Nombre del participante: Lidia Paola Acosta

Matrícula:14-7392
I.- A continuación se te presentan una serie de enunciados, escribe una
C, en los correctos y una I, en los incorrectos.

1.____ Una de las medidas que tomó la familia Añaños para emprender su
negocio fue vender su casa. (I)

2.____ La familia Añaños inició a producir las bebidas gaseosas en una

pequeña fábrica construida en un local en la zona donde residían. (I)

3.____ La demanda insatisfecha fue uno de los principales componentes que

motivó permanentemente el crecimiento de Kola Real. (C)

4.____ Los recursos para la creación de nuevas plantas de Kola Real provenían
principalmente de donaciones de familiares. (I)

5.____ República dominicana fue el segundo país al que se internacionalizó

Kola Real. (I)

II. Complete el enunciado con las opciones dadas, escribe en la raya en

blanco la respuesta correcta.

2, 530,000 cajas al mes – Perú - Pequeños Pick-ups – Fuerte publicidad –

Mercado similar – Hacia adelante y hacia atrás – Horizontal – Hacia atrás – El
éxito en Venezuela – Precios justos – Ubicación geográfica envidiable -
Distribución directa y frecuente - Cercanía a afluentes de agua – Estados Unidos

1. _______Mercado sinilar____________________ Fue uno de los criterios

que utilizó Kola Real para seleccionar el primer país para
internacionalizarse.

2. ___________Preciso Justos ________________ Es el tipo de estrategia

de integración que utiliza Kola Real.

3. _________Pequeños Pick Ups_______________________ Elemento

que utilizó Kola Real que facilitó la distribución y permitió llegar donde los
grandes camiones no podían.

4. _______________Perú____________________ País de donde provenía

el concentrado base para la preparación de la gaseosa.

5. ________Ubicación geográfica envidiable_______ Fue una de las

condiciones por la que Kola Real se instaló en Santiago Rodríguez.
 III. Explique las principales fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades que enfrentó la Kola Real en el mercado Peruano.
Complete en la siguiente matriz.

MATRIZ 1
FODA KOLA REAL, PERU
Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades

Mucha competencia

Guerra de precios

La estrategia puede
La preferencia el ser imitada.
consumidor es menor. La demanda supera la
Alto consumo per
oferta.
cápita de bebidas
Facilidad de imitación
gaseosas en el Perú y
de los sabores. Estructura de costos
Venezuela.
eficiente.
Poca madurez dentro
del mercado Precio competitivo
internacional.

Imagine que usted es un ejecutivo de Coca Cola en la República Dominicana,

con autoridad de tomar decisiones estratégicas, ¿Qué usted habría hecho para
no perder participación en el mercado a la llegada de Kola Real? explique al
menos 3 estrategias que hubiera utilizado

 Adaptar la distribución del producto, de acuerdo al entorno de las

ubicaciones, ya que desde el principio la empresa en lugar de buscar
soluciones efectivas, vio como primera opción detener la distribución, sin
buscar una idea para efectuar la misma de forma eficiente.

 Analizar la producción, con el fin de disminuir los costos y lograr acercarse

a la competencia en relación de precios.
 Ubicar las plantas de producción en lugares estratégicos con el propósito
de ayudar tanto a la disminución de costos, como a la distribución del o
de los productos.