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Presentado a:
Leidy Yulima Atehortua Zuleta
Instructora, Centro de Comercio
Integrantes:
Lina Mercedes Monterrosa
Luis Carlos Huertas
Lady Viviana Pérez
Ingrid Tatiana Quintana
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 3
OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS .......................................................................................................... 4
1. DESCRIPCIÓN DEL ÁREA .................................................................................................... 5
2. DESCRIPCIÓN DEL CARGO Y FUNCIONES .................................................................... 6
2.1 Perfil del Cargo: .................................................................................................................... 6
3. DESCRIPCIÓN NORMA DE COMPETENCIA LABORAL (NCL) ..................................... 6
3.1. Norma Competencia laboral 260101047 Versión 3 ........................................................ 6
3.2. Norma Competencia Laboral 260101034 Versión 4 ......................................................... 10
4. CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 13
5. ACCIONES A DESARROLLAR Y RECOMENDACIONES ................................................ 14
REFERENCIAS BIBLOGRAFICAS ............................................................................................. 14
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Autodiagnóstico: Alternativa
de Evaluación o Capacitación
1
SI
Registra Inscripción
Cumple?
NO Recepciona y Valora
Evidencias Previas
Adquiere
1 competencia faltante
Elabora Plan de
Designa Evaluador(es)
Evaluación
Presenta evidencias de su
competencia laboral
Recoge y Valora las
evidencias
Evaluación y
Certificación
Gestionar el proceso mercadológico de acuerdo con el comportamiento del
mercado y direccionamiento estratégico organizacional.
Orientar la gestión de ventas según estrategia y política comercial.
Vender productos y servicios de acuerdo con las necesidades del cliente y
objetivos comerciales.
Asesorar al cliente
El procedimiento de investigación o estudio del cliente corresponde con la
definición de segmentos objetivo.
La información suministrada al cliente corresponde con la identificación de
sus requerimientos y necesidades.
El estilo de comunicación con el cliente está acorde con su perfil y con el
planteamiento estratégico de mercadeo.
La identificación de necesidades o requerimientos del cliente está acorde
con los resultados de investigación y estrategia de ventas.
d) Conocimientos esenciales:
e) Evidencias
Evidencias de conocimiento
d) Conocimientos esenciales:
Los conocimientos aplicados en el desarrollo de la función son: (Asociar)
Acción de mejoramiento: definición y tipologías.
Evaluación y medición organizacionales: definición, herramientas, métricas o
indicadores, objetivos y aplicabilidad.
Indicador de gestión: definición, tipos, estructura y aplicabilidad.
Cliente: concepto, tipologías, canales de contacto, caracterización y perfiles.
Metodología de investigación: concepto, tipos de investigación, objetivos,
parámetros, formas de recolección de datos, instrumentos de recolección,
procesamiento de información.
Plan de mercadeo: estructura, aplicabilidad, planteamiento estratégico de
ventas y de servicio.
Postventa: definición, etapas, proceso y procedimientos.
Sistemas de información organizacionales: estructura, aplicabilidad,
procedimiento de uso y ventajas.
Técnicas de comunicación: definición, aplicabilidad y tipos.
Análisis de la información: técnicas, herramientas y aplicabilidad en la gestión
con clientes.
Tecnologías de la información y la comunicación para la gestión con clientes:
tipologías, aplicabilidad, ventajas e importancia.
Ética: concepto, aplicabilidad, principios y valores..
Calidad de los datos: concepto, criterios, aplicabilidad.
e) Evidencias
El desarrollo competente de la función se demuestra a través de:
Evidencias de desempeño
Directo: Desarrollo de las actividades de monitoreo y seguimiento a un
cliente.
De producto: Informe o reporte con el resultado de seguimiento a un
cliente que contenga descripción de la trazabilidad.
Evidencias de conocimiento
Conocimientos relacionados con el proceso de postventa, sistemas de
información de la gestión con clientes, indicadores de gestión y
metodologías de investigación.
4. CONCLUSIONES
Se debe realizar una evaluación exhaustiva del plan de evaluación para verificar
que este ha sido diseñado en base en competencias, mediante la identificación
de las responsabilidades, funciones, y metas de cada uno de los cargos
existentes en el Área Comercial de la Distribuidora L.A.P S.A.S, con el propósito
de confirmar que las personas que ocupan los cargos cumplan con las Normas
de Competencia Laboral que deben aplicar.
Coordinar con el Área de Recursos Humanos las acciones necesarias para abrir
a cada uno de los empleados un portafolio de evidencias donde se pueda
evidenciar los cumplimientos normativos y técnicos de cada Norma que exige
el cargo desempeñado.
REFERENCIAS BIBLOGRAFICAS
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-113802456-dt-content-rid-
76464911_4/institution/semillas/122320_1_VIRTUAL/Objetos_de_Aprendizaje/
Descargables/Descargable-ADA12.pdf
http://certificados.sena.edu.co/claborales/
https://images.app.goo.gl/RfcPh69N9cZwzaAB9