ACTIVIDAD MODULO 3 MARKETING INTERNACIONAL

ESTIMADO ESTUDIANTE: Después de estudiar la Guía Didáctica 3 y observar el video

disponible en el módulo correspondiente a la tercera semana del diplomado, por favor
conteste las siguientes preguntas de manera concisa utilizando los elementos vistos en
la guía del tercer módulo:

1. Usted es el gerente de marketing de una empresa de productos alimenticios que

considera entrar en el mercado de la India. El sistema de ventas al menudeo en este país
es muy fragmentado. Además, los minoristas y mayoristas acostumbran establecer
relaciones de largo plazo con las empresas productoras de alimentos, lo que dificulta el
acceso a los canales de distribución. ¿Qué estrategia de distribución aconsejaría a su
empresa? ¿Por qué?

Considero que la estrategia de distribución es realizar las ventas por medio de un

importador mayorista, porque estos manejan una amplia variedad de productos y estos
proveen a muchos minoristas por lo que el mercado se hace más amplio, lo que hace
que el producto nuestro pueda llegar a muchas personas.

2. En un principio, la campaña estadounidense para la pasta dental Crest de Procter &

Gamble fracasó en México. Los mexicanos no se preocupan tanto por la prevención de
las caries, por lo que no les atrajo la publicidad basada en información de carácter
científico.

a. Explique cómo fallo la estrategia de comunicación en este caso.

Pienso que no tuvieron en cuenta el tema cultural, saber y entender sus
costumbres es muy importante para poder llegar al cliente, ya que cada país es
diferente del otro.

b. Proponga una estrategia comunicación nueva para la empresa de acuerdo con los
elementos vistos en el módulo.
Considero que como es un producto nuevo hay que educar e informar al cliente
de una forma más dinámica y accesible, teniendo en cuenta las costumbres de
ese país, que les llama la atención, para saber cómo adentrarnos en ese mercado
y así comunicar la calidad del producto.
Por favor envíe la actividad por medio del enlace denominado ACTIVIDAD EVALUATIVA
MODULO 3

¡AGRADECEMOS SU VALIOSA PARTICIPACIÓN EN EL DIPLOMADO DE GERENCIA DE

NEGOCIOS INTERNACIONALES!