Sin embargo, para la mayoría de los miles de productos existentes no se cuenta con suficientes

datos de oferta y demanda. En las estadísticas sólo aparece un dato como unidades
productivas, y éste puede interpretarse como oferta y demanda, aunque en realidad es ambas
cosas. Esto conduce al problema de no poder calcular la demanda insatisfecha, ya que sólo se
tiene una curva y no dos. Muchas personas, a partir de que no es posible calcular una
demanda insatisfecha, infieren que ésta no existe y, por tanto, el estudio del nuevo proyecto
debe detenerse, pues no hay mercado por satisfacer. Por supuesto, esta forma de pensar es
totalmente errónea. Si no se cuenta con datos estadísticos para hacer el cálculo de una
demanda insatisfecha, esto no quiere decir que tal demanda no existe. Si la situación fuera
ésta, el problema sería cómo convencer a los escépticos de que en realidad sí hay mercado
para su producto.
DEMANDA POTENCIAL O INSATISFECHA. Por demanda potencial o insatisfecha debe
entenderse la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en años
futuros, destacando que si prevalecen las condiciones bajo las cuales se hizo el cálculo, ningún
productor actual podrá satisfacer. ¿cómo se calcula la Demanda potencial o insatisfecha? Una
vez graficados en el tiempo los datos y proyecciones de oferta y demanda, para cada año del
periodo analizado, la demanda potencial insatisfecha se determina mediante una simple
diferencia entre éstos, para lo cual se utiliza la siguiente expresión: DEMANDA POTENCIAL =
DEMANDA – OFERTA
Para que la demanda potencial insatisfecha se dé, el resultado obtenido deberá ser como
requisito que la demanda sea mayor que la oferta, justificándose así que el que una unidad de
producción o de servicio nueva tenga opción de incursionar en el mercado motivo de análisis.
En la práctica se llega a dar el caso de que la escasez de datos provoca que sólo exista una
curva de tendencia en la gráfica, teniéndose que oferta igual a demanda, y es entonces que
cabe recalcar la procedencia de los datos obtenidos, destacando que aquellos derivados de
fuentes primarias son más importantes y representativos que los originados en fuentes
secundarias.
Consumo Nacional Aparente (CNA).- Es la cantidad de determinado bien o servicio que el
mercado requiere. CNA=Producción nacional + Importaciones – Exportaciones

La demanda aparente se refiere a la demanda estimada para un periodo establecido y se

elabora cuando no existen datos de la demanda histórica, basándose la estimación en
datos anuales de producción, exportación, importación y stock del bien en estudio.

Muchas veces la empresa exporta su propia producción, dejando parte de la misma para el
consumo interno. Esta situación confunde al momento de identificar al consumidor fi nal,
puesto que quien exporta sólo tiene como referencia, la compra de sus productos por parte
de uno o más clientes de un determinado país, pero desconoce el lugar de destino fi nal de
su producto, pudiendo desconocer incluso que su producto se reexporta.

Puede darse también el caso, como es común en algunos países, que se importe grandes
cantidades de espárrago fresco o en conserva, sin embargo dicha producción será
transformada o reenvasada y exportada a países como Alemania, Estados Unidos,
Francia, etc., siendo entonces el consumo interno muchísimo menor que la suma de lo
producido internamente más los espárragos importados a dicho país.

Así, pues, sería desacertado que una empresa exportadora considere la demanda
aparente del producto que desea comercializar como la verdadera, e introduzca en el país
una cantidad excesiva del producto, saturando el mercado e impidiendo la recuperación de
su inversión.

Es evidente, por tanto, que la empresa debe recopilar información suficiente y estudiar el
mercado, a efectos de evitar encontrarse en una situación que ponga en riesgo el éxito de
su operación.