RESUMEN ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE

DECISIONES DE UN NEGOCIO: CASO GRAND BAZAR RIOBAMBA –

ECUADOR.

Se dice que para ser emprendedor se debe que tener mucho más que una idea y
dinero para hacer empresa. Las empresas se desenvuelven entre dos mercados, el
de los proveedores y los consumidores. Estos se encargan de transformar insumos
en productos tangibles o no intangibles, y generando valor agregado a aquello que
se crea que justifique dicha inversión. Todo este procedimiento lleva una estructura
en diferentes aspectos, pero aquí tocaremos un tema en especial que es el punto
de equilibrio.

Los costos y gastos durante la operación de una empresa permite visualizar en un

mercado definido, el esfuerzo mínimo que es necesario desarrollar para cubrir dicho
esfuerzo, de modo que toda producción adicional constituirá una ganancia
monetaria. Dicho nivel mínimo es el punto de equilibrio, el cual depende del costo
de los insumos y el precio de venta de los productos, donde estos factores
determinan una variación no uniforme.

Se dice que una de las principales razones por las que un negocio se cierra a corto
plazo es debido a la falta de educación contable. Para enfrentar problemáticas como
estas ahí herramientas contables que ayudaran al empresario a conocer la realidad
de su negocio y mirar los diferentes aspectos de estas herramientas como lo es el
punto de equilibrio.

Análisis de punto de equilibrio: El análisis del punto de equilibrio permite calcular el

nivel de ventas en pesos o en unidades al que debe llegar la empresa para cubrir
sus costos.
Precio de venta.-Es el valor final que tiene los productos que se van a comercializar
o el servicio que se va a brindar.

Costos variables.-Son los costos que tienden a variar con el nivel de actividad de un
negocio.

Costos fijos totales.-Son los costos en que se incurren por un período, y que no se
ven afectados por fluctuaciones en los niveles de actividad de un negocio.

Volumen de ventas.-Es la cantidad de bienes que se producen o se venden por una

empresa.

Margen de contribución unitario.- Es la diferencia entre el precio de venta del

producto y los costos variables que se incurran para poder producir esos bienes.

El objetivo de la investigación fue destacar la importancia del análisis de punto de

equilibrio en la toma de decisiones de diferentes tipos de empresas. Se presentó el
caso de una empresa en ecuador que vende artículos y accesorios para la
elaboración de manualidades tales como la bisutería y accesorios para la
vestimenta de trajes típicos. Es una empresa familiar con varias sucursales en
ecuador. Esta empresa tiene un sistema contable llamado ESYST que les permite
a los inversionistas analizar en detalle la operación del negocio e identificar qué
productos se venden más que otros, y a la vez les permite elaborar estados
financieros con mayor brevedad.

La empresa con este sistema en el año 2016 vio una problemática en la rotación de
ciertos productos de su línea, inmediatamente visto esta problemática se dio un plan
estratégico con toma de decisiones dentro de la empresa, en la cual hicieron un
costeo del producto (paquetes de piedras volcánicas) y vieron que estaban
fabricando bajo perdida, de acuerdo a que utilizaron el análisis de punto de equilibrio
y vieron esta falencia. De allí tomaron esta estrategia de lanzar al mercado su propia
línea de bisutería a la que llamaron KALLISTI.

Con el análisis de punto de equilibrio para el producto que estaba dando perdidas,
se vio que tenían que vender 481 paquetes de piedras volcánicas al mes y solo
estaban vendiendo 150 paquetes en los últimos cinco meses, de lo contrario con la
estrategia propuesta vieron resultados muy contundentes de los cuales para esta
nueva linea de producto solo se debían vender 112 pulseras al mes y estaban
vendiendo 200 und por mes, de lo cual aumento su productividad en este producto
y también las ganancias.

El modelo de equilibrio es un instrumento de gestión simple que permite analizar los

efectos del precio de venta, el costo fijo y el costo variable unitario en los resultados
económicos de la empresa. El volumen de equilibrio es más sensible a las
variaciones del precio de venta, y luego del costo variable unitario y en menor
medida del costo fijo.

El margen de contribución variable unitario, es decir la diferencia entre el precio de

venta y el costo variable unitario, tiene por finalidad cubrir costos fijos, generar
utilidad y eventualmente proteger del riesgo normal que tiene todo negocio. Si dicho
margen es reducido, es posible que se cubran costos fijos de manera ajustada y/o
las utilidades sean mínimas. El riesgo de perder en el negocio, ante la reducción del
precio de venta y el aumento de costos fijos y variables, se incrementa.

La gestión de negocios con margen de contribución variable unitario reducido se

justifica en el corto plazo; en el mediano y largo plazo, se requiere generar utilidades
y superar riesgos. Si el margen es nulo o negativo, la razón de existir del negocio,
desde el punto de vista privado, deja de tener sentido; cuando ello ocurre se debe
cerrar el negocio.