PLAN DE NEGOCIO
Monta una academia desde una inversión
Experiencia, profesionalidad y dedicación son algunas
de las cualidades necesarias para montar una academia de
baile. Si reúnes estas condiciones, éste es tu negocio.
L
a moda marca las tendencias
del sector y, por tanto, también
la evolución del mismo. Bailes
tradicionales como el flamenco
y la danza clásica han dejado paso a
otros como el baile moderno y los ritmos
latinos. El secreto del éxito reside en la
capacidad de adaptación.
Amenazas del sector
Carmen Marqués, socia de “Círculo
Licencias
la hora de abrir un negocio al públi-
A co, necesitaremos solicitar una licen-
cia de apertura al ayuntamiento del tér-
mino municipal donde se vaya a implan-
tar dicha actividad, previa comprobación
por parte de los técnicos municipales de
que cumple con toda la normativa vigen-
te para cada actividad. Dicha normativa
estará compuesta por una serie de requi-
sitos como puede ser, por ejemplo, una
altura mínima de techo, la existencia de
0 0 0 w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
Un paso
de baile” (www.circulodebaile.com),
comenta que “el sector ha crecido
mucho y muy deprisa en los últimos
años. Es un mercado en evolución que
en la actualidad tiene tanta competencia
que roza incluso la saturación debido, en
cierta forma, a una mala gestión: se
abren muchos locales sin cumplir unos
requisitos de calidad mínimos y, por
tanto, la calidad del sector en su con-
junto, baja.” Según Marqués, el exceso de
de 54.000 euros
competencia se centra sobre todo en los
de baile
Profesionalidad
niveles más bajos de aprendizaje ya que,
en niveles superiores, los clientes suelen
estar fidelizados.
“La guerra de precios es otro de los
aspectos negativos del sector. Los cole-
gios y los centros culturales ofrecen cur-
sos a unos precios por lo general mucho
más baratos que las academias ya que
sus costes son menores que los que
puede tener una escuela de baile. Ade-
más, la calidad puede ser inferior porque
un mismo profesor suele impartir dife-
rentes materias *aerobic, salsa, bailes
de salón...- por lo que el nivel no es tan
bueno como el de una academia,” añade
Raúl Charlo director de “Arte, escue- ➤
El know how de este presentamos algunas de estar en continua adapta- dad muy valorada en este incorpore a la plantilla,
E tipo de negocios resi-
de en la profesionalidad y
las claves a tener en
cuenta a la hora de elegir
ción y aprendizaje de
nuevas tendencias. Raúl
tipo de negocios ya que
sirve como acreditación
puede aportar su propia
cartera de clientes.
en la atención personal
que reciben los clientes.
plantilla y establecer tu
política comercial:
Charlo comenta que “no
hay que perder de vista a
de la calidad de las clases
impartidas. Ten en cuenta
Seriedad y profesionali -
dad. El trato con los
Al prestar un servicio de Adaptación y reciclaje. otros mercados más evo- que los alumnos de las alumnos es la principal
este tipo, la contratación Como en todos los nego- lucionados como, por academias de baile suelen forma de diferenciación
del cuerpo docente será cios, es imprescindible ejemplo el de Nueva fidelizarse a los profeso- de cara a la competencia.
una de las decisiones más adaptarse a las exigen- York, ya que las modas res casi más que a las aca- Ten en cuenta que los
importantes que deberás cias de la clientela y, para suelen importarse”. demias a las que acuden profesores serán la ima-
tomar. A continuación te ello, el profesorado debe Experiencia. Es una cuali- y, cada profesional que se gen de la empresa frente
La mejor publicidad
El boca a oído será, sin duda, tu mejor aliado a la hora de cap-
tar clientes. "Es complicado determinar la inversión a destinar en
esta partida. La experiencia nos dice que quizá, no merece tanto la
pena la publicidad cara afuera como cara adentro. Es decir si, por
ejemplo, se regalan clases gratuitas a los clientes habituales para
que traigan a amigos el impacto publicitario puede ser mayor y
más barato que el de otros métodos como puede ser el buzoneo”,
explica Carmen Marqués, socia de “Círculo de baile” (www.circulo-
debaile.com). No obstante, no debes descartar otras formas publi-
citarias que serán más efectivas en los periodos de mayor capta-
ción de clientes, sobre todo en octubre al inicio del curso escolar.
Así, por ejemplo, podrás contratar anuncios en periódicos, revistas
locales o webs especializadas. Raúl Charlo director de “Arte,
escuela de danza”(www.artescueladedanza.com) añade que “es
imprescindible Internet a la hora de captar clientes. No obstante,
no hay que olvidar que en este tipo de negocios, el empresario que
empieza suele contar con una cartera de clientes que ayudará a
que el boca a oído empiece a funcionar más rápidamente.”
Inversión mínima necesaria
A continuación te deta- Gastos de primer establecimiento (gastos de
llamos la inversión míni- constitución de la SL + trámites administrativos) 3.400 euros
ma para iniciar la activi-
dad empresarial. Además Alquiler del local (primer mes
tendrás que contar con + dos meses de fianza) 5.400 euros
un colchón financiero
Reforma y mobiliario 32.800 euros
para hacer frente a los
gastos de personal, TOTAL: 493.400 euros
publicidad, suministros...
w w w . e m p r e n d ed ore s . e s 0 0 0
 PLAN DE NEGOCIO
Cantidades en euros
El primer ejercicio en cifras
CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Perfil del negocio Alquiler local
Prestación servicios 3.600 3.750 3.900 3.900 4.500 5.100 6.000 6.750 6.300 5.400 3.750 3.000 55.950
En nuestro supuesto de un local de 200 m2 que Alquiler local 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 21.600
plan financiero un reformará para tener dos Ésta, sin duda, es una de dor, como mínimo una can- Ganancias. La fianza se
Gastos de Personal 1.948 1.948 2.214 2.214 2.214 2.214 2.214 2.214 2.214 2.214 2.214 2.214 26.038
emprendedor con expe- salas de baile. Comenzará las partidas más represen- tidad igual al equivalente a contabilizará en la cuenta
Intereses préstamo 88 87 86 85 84 83 82 81 80 79 78 77 989
riencia en el sector esta- impartiendo clases de tativas de una academia de tres meses de alquiler: uno fianzas y depósitos consti-
Otros Gastos 2.000 2.000 2.000 1.500 2.500 1.500 2.000 1.500 2.000 500 700 500 18.700 baile. Los metros y la locali- por el mes corriente y tuidos a largo plazo ya que
blece una academia de baile moderno e irá
Dotación para la amortización 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 6.560 zación del local influyen en otros dos en concepto de suponemos que la empresa
baile con una inversión de ampliando la oferta según
54.000*. Para ello, alquila se lo solicite la clientela. RESULTADOS -2.783 -2.632 -2.746 -2.245 -2.645 -1.044 -643 608 -341 260 -1.589 -2.138 -17.936 su importe. A la hora de fianza. El arrendamiento permanecerá en dicho
contabilizar esta partida, del mes en curso se consi- inmueble por un periodo
PRESUPUESTO DE TESORERÍA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total hay que tener en cuenta dera un gasto y, como tal, superior a un año. Se consi-
Gastos Tesorería 0 31.858 29.877 27.821 26.211 24.298 23.071 6.801 8.295 8.808 9.796 8.880 que el primer periodo se imputa directamente en derará como un inmoviliza-
COBROS entregaremos al arrenda- la cuenta de Pérdidas y do financiero del activo del
Dentro de esta partida do debido al aire acon- Prestación servicios 3.852 4.013 4.173 4.173 4.815 5.457 6.420 7.223 6.741 5.778 4.013 3.210 59.867
incluiremos los gastos dicionado, equipos de Capital 24.000 24.000
de publicidad, luz, agua música...”. También Préstamo 30.000 30.000
y otros imprevistos. hemos incluido en esta Ventas
Raúl Charlo director- partida la cuota que TOTAL TESORERÍA 57.852 35.871 34.050 31.994 31.026 29.755 29.491 14.024 15.036 14.586 13.809 12.090 113.867
En este tipo de negocios la tras que durante las Navi- Por otro lado, el grado de
coreógrafo de “Arte, hay que pagar a la PAGOS
captación de clientes suele dades y el mes de junio el especialización de la aca-
escuela de danza” (91 Sociedad General de Reforma y mobiliario 16.400 16.400 32.800
estar relacionada con el número de matriculaciones demia, el tipo de clientes al
393 11 84) comenta que Autores por el uso en Fianzas Constituidas 3.600 3.600
curso escolar. En nuestro desciende. Sin duda, la que se enfoque y la franja
“en este tipo de nego- las clases de los dere- Alquiler local 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800 21.600
supuesto hemos iniciado la peor época es el verano”. horaria de clases a impartir
cios es representativo chos de autor de la Gastos de Personal 1.791 1.791 2.025 2.079 2.025 2.981 2.086 2.025 2.025 2.086 2.025 3.036 25.977 actividad en septiembre Para poder sobrevivir en son algunos de los factores
el gasto en luz realiza- música. Gastos Financieros (intereses) 88 87 86 85 84 83 82 81 80 79 78 77 989 para aprovechar el mayor dicho periodo es aconseja- que, además, condiciona-
Devolución Préstamo 316 317 318 318 319 320 321 322 323 324 325 326 3.850 tirón comercial de estos ble ofrecer cursos intensi- rán el volumen de factura-
Otros Gastos 2.000 2.000 2.000 1.500 2.500 1.500 2.000 1.500 2.000 500 700 500 18.700 meses. Carmen Marqués, vos y otro tipo de activida- ción. Si, por ejemplo, se
SALDO TESORERÍA 31.858 29.877 27.821 26.211 24.298 23.071 6.801 8.295 8.808 9.796 8.880 6.351 6.351 socia de “Círculo de baile” ( des que puedan atraer a imparten principalmente
Reforma y mobiliario 91 308 16 26) comenta que una clientela que posterior- clases de bailes de salón, la
BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic “octubre y enero suelen ser mente se podrá fidelizar mayor afluencia de clientes
La inversión inicial a ser diáfanas, con ACTIVO los mejores meses, mien- para el nuevo curso. se centrará en las últimas
realizar dependerá, en barras para ballet, bue- Inmovilizado 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800 32.800
gran medida, de esta nos equipos de música Amortización Acumulada -547 -1.093 -1.640 -2.187 -2.733 -3.280 -3.827 -4.373 -4.920 -5.467 -6.013 -6.560
partida. Si el local no y espejos en las pare- Fianzas Constituidas 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600 3.600
está acondicionado se des. Por otro lado, tam- Caja y Bancos 31.858 29.877 27.821 26.211 24.298 23.071 6.801 8.295 8.808 9.796 8.880 6.351 Prestamo
hará necesaria una bién necesitarás el En nuestro supuesto el puesto de Tesorería apare- marán el importe mensual a
TOTAL ACTIVO 67.711 65.183 62.581 60.425 57.964 56.191 39.375 40.322 40.288 40.730 39.267 36.191
adecuación para mobiliario necesario emprendedor solicita un cerán los cobros y pagos ingresar en el banco. Dado
comenzar la actividad: para cubrir un puesto PASIVO
Capital 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 préstamo de 30.000* para contabilizados en el mes en que el préstamo es una
parqué, vestuarios, de secretaria *ordena- iniciar la actividad empresa- el que se hacen efectivos deuda que contrae la
insonorización, recep- dor, fotocopiadora…-, Deudas con bancos 29.684 29.368 29.050 28.732 28.412 28.092 27.771 27.449 27.125 26.801 26.476 26.150
rial. Contablemente se *principio de caja-. Por empresa, se contabilizará
ción… En cuanto al vestuarios y, si lo consi- Resultado Ejercicio -2.783 -5.414 -8.161 -10.406 -13.051 -14.094 -14.737 -14.129 -14.470 -14.210 -15.798 -17.936
refleja en la Cuenta de ejemplo, los 30.000* que en el Balance como un pasi-
mobiliario, no se deras necesario, una Proveedores 16.400 16.400 16.400 16.400 16.400 16.400
Resultados a través de los percibimos del banco serán vo a través de la cuenta
requiere una gran infra- sala de reuniones para Personal, SS y Hacienda 17 34 54 20 40 61 20 40 61 20 40 61
gastos financieros o intere- considerados un cobro, deudas con entidades de
estructura para montar los profesores. Remun. Pendientes de Pago 141 282 450 618 787 0 168 337 505 674 842 0
ses derivados de la solici- mientras que las partidas crédito a largo plazo que
una academia de baile, Hacienda IVA repercutido 252 515 788 1.061 1.376 1.733 2.153 2.625 3.066 3.444 3.707 3.917
tud del préstamo en la enti- de devolución de préstamo incluirá los 30.000* el pri-
ya que las salas deben dad bancaria. En el Presu- y de gastos financieros for- mer periodo, restando cada
TOTAL PASIVO 67.711 65.183 62.581 60.425 57.964 56.191 39.375 40.322 40.288 40.730 39.267 36.191

➤ la de danza”(www.artescueladedan-
za.com). Sin embargo, la competencia de
los Ayuntamientos no tiene por qué ser
negativa si ayuda a fomentar la cultura
del baile entre la población, consiguien-
do que los alumnos se interesen por las
clases y, para perfeccionar, acaben acu-
diendo a un centro más especializado.
“Otra de las amenazas *explica Car-
men- es la falta de discotecas especiali-
zadas en determinados bailes, por
ejemplo, en los de salón. Para que un
tipo de baile funcione necesita que los
alumnos tengan lugares fuera de la aca-
demia donde poder practicar lo que
aprenden porque sino corre el riesgo de
acabar pasando de moda para dar cabi-
da a otros ritmos.”
A pesar de los aspectos negativos del
sector, hay algo en lo que coinciden los
expertos y es que ven el futuro con opti-
mismo. Un futuro en el que tan sólo
sobrevivirán aquellos que sepan posicio-
narse de forma adecuada en el mercado.
Posiciónate frente a la
competencia
A continuación te presentamos algu-
nas de las oportunidades para triunfar en
un sector en el que es imprescindible
diferenciarse para abrirse hueco de mer-
cado:
Oferta disponible. Puedes optar por
especializarte en un solo tipo de baile,
conociendo todas las novedades e inten-
tando diferenciarte de forma clara de la
competencia o por el contrario, diver-
sificar en la medida de lo posible, ofre-
ciendo y adaptando la oferta a las
exigencias y tendencias que establezca el
mercado. De cualquiera de las dos for-
mas, es conveniente impartir cursos
intensivos, sobre todo en etapas de
menos volumen de ingresos, que sirvan
como primera toma de contacto de ➤
Cuadro de conceptos contables VALOR CONTABLE Vs. VALOR DE MERCADO
uando hablamos del valor de
C una empresa o de un negocio,
podemos distinguir entre:
■ Valor Contable. Es el neto patri-
monial o diferencia entre el Activo
y el Pasivo del Balance. Dicho de
otra forma, si reunimos por un lado
todos lo bienes y derechos que
posee la empresa asignándoles un
valor y restándole las deudas u
obligaciones contraídas, nos que-
dará el valor contable.
■ Valor de Mercado. Es aquel que
está dispuesto a pagar un tercero
para adquirir un bien. En una
empresa que cotiza en un mercado
de negociación, su valor de merca-
do será el número de acciones
multiplicado por la cotización. Sin
embargo, un negocio cuyas accio-
nes o participaciones no coticen,
también es susceptible de tener un
valor que suele ser mayor que el
contable, entre otras por las
siguientes razones:
◗ Fondo de comercio. Es un activo
que no suele aparecer en el balan-
ce excepto en casos excepcionales.
Está formado por el mayor valor
que tiene la empresa debido a su
cartera de clientes satisfechos,
reconocimiento y posicionamiento
de la marca, know how, etc.
◗ Amortizaciones. Los elementos
de inmovilizado se van amortizan-
do y, por tanto, disminuyendo su
valor contable sin tener en cuenta
que posiblemente algunos de ellos
se revaloricen con el tiempo. Este
sería el caso de, por ejemplo, los
inmuebles.
◗ Aplicación del principio de pru-
dencia. El aplicar este principio
nos llevaría a contabilizar las pér-
didas en cuanto se conozcan y, en
cambio, no contabilizar las ganan-
cias hasta que se hayan realizado.
La consecuencia es una situación
contable más negativa que la real,
contribuyendo así a que el valor
contable sea menor que el de
mercado.

0 0 0 w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
 PLAN DE NEGOCIO
sional,” añade Neith.
Especialización y profesionalidad
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer La Academia de baile especializarse en un servicio tarios sobre todo tipo de dan-

adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod

L Munique Neith
(www.muniqueneith.com) ha
tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat sabido abrirse hueco de mer-
cado y, tan sólo con un año
volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nisl de vida, consolidarse. La
ut aliquip ex ea commodo consequat. clave de su éxito ha sido
Arriba, Rocío Cuesta, gerente de Licusán. Abajo, Javier García y Gema López,
original y con poca compe-
tencia especializada: la danza
oriental.
Influencia
de las modas
“Hace tres años en España
casi no había profesores de
Danza Oriental y tan sólo
unas pocas tiendas especiali-
zadas. Por aquella época,
una conocida cantante lanzó
un disco con toques orienta-
les que impulsó el interés de
los potenciales clientes por
este tipo de ritmos. Y desde
entonces, ese interés ha ido
en aumento traduciéndose
en un incremento notable del
número de alumnos”,
comenta Neith. Y es que,
estamos ante un sector muy
influenciable por las modas y
tendencias que marca la
sociedad a través de la televi-
sión, la radio, las discote-
cas... Por eso resulta impres-
cindible no sólo la adaptación
a las tendencias del mismo,
sino también fomentar la cul-
tura del baile que estemos
impartiendo. La página web
de la Academia de Munique
Neith es un claro ejemplo, ya
que no sólo aporta informa-
ción adicional sobre los cur-
sos que se imparten, sino
que además incluye comen-
zas orientales, fotos de sus
alumnos, orígenes de la
danza, mitología egipcia, fol-
klore árabe... un gran número
de aportaciones adicionales
que pueden ayudar en la
fidelización de la clientela y
en la creación una cultura de
escuela.
Un sector
en crecimiento
El hecho de encontrarnos
ante un sector en pleno cre-
cimiento con muchas oportu-
nidades de mercado todavía
por explotar es, para Muni-
que, una de las ventajas que
ofrece el sector. En este sen-
tido, puntualiza que “es un
mercado en evolución en el
que para poder sobrevivir hay
que tener una buena marca e
intentar consolidarla. Para
ello, se necesita un continuo
aprendizaje que permita
aportar las últimas noveda-
des a la clientela.” El hecho
es que el baile es un tipo de
negocio que evoluciona cons-
tantemente y que está enfo-
cado a un cliente muy exi-
gente pero a la vez muy fácil
de fidelizar si se le ofrece
calidad. “Por ello, en un futu-
ro tan sólo conseguirán
sobrevivir aquellos que apor-
ten un trabajo serio y profe-

➤ una clientela potencial para el resto de espacio suficiente y, por el tipo de empleados de compañías que estén esta-
del año. Otra opción para incrementar la clientela, consideras que puede tener blecidas en la zona de influencia de la
oferta es la de ofrecer cursos de reciclaje aceptación dentro de la misma, puedes academia; acuerdos con agencias de via-
y nuevas tendencias enfocados a profe- diversificar ofreciendo complementos jes para que incluyan en su oferta cursos
sores y profesionales del sector. relacionados con las clases de danza que intensivos de bailes típicos españoles,
Alquiler de salas. Para aprovechar la impartes *zapatillas de ballet, cintas de enfocado a extranjeros que vienen a
franja horaria en la que no se imparten música...- Otra forma sería hacerlo por pasar sus vacaciones a España...
clases puedes alquilar las salas a grupos catálogo. Actividades extra-escuela. Este tipo de
de teatro, musicales... que requieran de Colaborar con otros sectores. Otra de actividades te ayudarán a fidelizar a la
un espacio adecuado para ensayar sus las opciones a la hora de incrementar clientela. Así, por ejemplo, se puede
coreografías. los ingresos es la de ofrecer tus servicios organizar salidas a discotecas *especia-
Venta de complementos. Si dispones a otras empresas: descuentos para los lizadas en salsa, bailes de salón...-, con-
cursos y/o exhibiciones con los distintos
Emprendedores ‘on line’ grupos... Incluso se puede incluir en la
En nuestra página web agencia de traducción, casa rural, copas, autoescuela, consultora de página web una sección informativa
www.emprendedores.es puedes agencia de publicidad, gimnasio, Internet, guardería, tienda de
sobre los principales acontecimientos,
descargar los planes de negocio tienda ‘delicatessen’, empresa de vinos, administradora de fincas,
publicados hasta la fecha: agencia ‘software’, tienda de moda, video- panadería, parafarmacia, bufete fiestas y eventos relacionados con los
inmobiliaria, restaurante, agencia club, turismo activo, org. de even- legal, empresa de reformas, tienda bailes que se imparte.
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Celia García

0 0 0 w w w . e m p r e n d ed ore s . e s