Iniciativa Empresarial Producto Académico N°22

Producto Académico N°2

Revise el siguiente escenario de dos emprendedores con su iniciativa empresarial, desarrolle
los cálculos correspondientes que se le solicita. Explique el resultado de cada operación.

Alex y Edith son dos amigos que crearon la empresa Contax SAC, esta empresa fabrica sistemas
de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento, han identificado como clientes a
hogares de zonas residenciales y negocios pequeños y medianos. La empresa operará en la
Región Junín, donde identificaron en su segmento final un total de 15800 hogares y 26000
empresas (tanto pequeñas como medianas), realizando un pequeño estudio identificaron que el
38% de ellos adquirirían el producto y que comprarían 2 unidades al año. Sin embargo, ellos no
desean arriesgarse tanto y sólo tomaran un 20% del mercado disponible para identificar su
mercado objetivo con un precio de 80 soles.

Alex y Edith en la investigación realizada hallaron, que el sector de productos de seguridad para
hogares e instituciones en general estaba creciendo en un 8% anual:

a) Calcular: mercado potencial, disponible, y objetivo indicando los porcentajes respectivos y

explicando resultados (5 puntos)

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b) Calcular la demanda y los ingresos del 1er año. Explique las estimaciones. (5 puntos)

c) Proyectar la demanda y los ingresos del año 2 al 5. Explique resultados obtenidos. (5

puntos)

ÍTEMS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TASA DE CRECIMIENTO

MERCADO POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE

MERCADO OBJETIVO

FRECUENCIA

VOLUMEN

DEMANDA

PRECIO

INGRESOS

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d) Preguntas adicionales (5 puntos)

 ¿Cuál es la diferencia entre segmento final, universo poblacional y mercado
potencial?

 ¿Cuál es la fórmula para hallar la demanda?

 ¿Cómo se determina el mercado disponible?

 ¿cómo de determina el mercado objetivo?

 ¿Cómo se determina la proyección de los datos?

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