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1. INTRODUCCIÓN............................................................................................................................... 2
2. DESARROLLO ................................................................................................................................... 3
2.1. COMPETITIVIDAD .................................................................................................................... 3
2.1.1. COMPETITIVIDAD EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL ............................................. 3
2.1.2. TIPOS DE COMPETITIVIDAD .................................................................................... 4
2.1.3. COMPETITIVIDAD EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL ........................................ 5
2.1.4. REFUERZO COMPETITIVO ........................................................................................ 7
2.2. KPI’s (KEY PERFORMANCE INDICATOR) .................................................................................. 7
2.2.1. BUENOS EJEMPLOS DE KPI ...................................................................................... 9
2.2.2. CARACTERÍSTICAS DE LOS KPI ............................................................................ 10
2.2.3. TIPOS DE KPIS............................................................................................................ 11
2.2.4. KPIS IMPRESCINDIBLES PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. .......... 12
3. CALIDAD TOTAL: ESTRATEGIA CLAVE DE LA COMPETITIVIDAD .................................................... 16
4. CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 18
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................................ 18
ANEXOS ................................................................................................................................................. 19
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1. INTRODUCCIÓN
agentes económicos que han pasado de una actitud auto protectora a un planteamiento más
empresario.
atributos, etc., de los que dispone dicha empresa, los mismos de los que carecen sus
competidores o que estos tienen en menor medida que hace posible la obtención de unos
El uso de estos conceptos supone una continua orientación hacia el entorno y una actitud
estratégica por parte de las empresas grandes como en las pequeñas, en las de reciente creación
o en las maduras y en general en cualquier clase de organización. Por otra parte, el concepto
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2. DESARROLLO
2.1. COMPETITIVIDAD
se refiere a la capacidad que tiene una persona, empresa o país para obtener rentabilidad en el
En este sentido, factores que inciden en la capacidad competitiva son la relación entre la calidad
y el coste del producto, el nivel de precios de los insumos, así como el nivel de salarios en el
país productor. Asimismo, otros aspectos muy importantes para incrementar la competitividad
Así, una empresa será más competitiva en un mercado si logra producir más a menor costo,
con altos niveles de productividad, eficiencia y calidad, todo lo cual se traduce en una elevada
rentabilidad por unidad de producto. En este sentido, las empresas más competitivas son
aquellas que pueden asumir mayor cuota de mercado ante empresas menos competitivas.
En precio: la empresa es capaz de ofrecer sus productos a un menor precio que sus
competidores sin reducir sus ganancias. Esta competitividad se basa en menores costos de
producción (gracias a una mejor tecnología, factores de producción más productivos, mejor
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organización, etc.) lo que permite que la empresa reduzca sus precios y aun así mantenga un
Otros factores distintos al precio: la empresa es capaz de cobrar un mayor precio que sus
competidores y así aumentar sus ganancias relativas. Este tipo de competitividad se basa en la
capacidad de ofrecer una mayor calidad, una mejor imagen o una logística más desarrollada,
producción que incide negativamente en el precio o el margen de beneficios que este arroje,
todo ello sin aportar mejoras a la calidad del producto. La pérdida de competitividad, en este
rivalidad de la vida. Así, puede referirse a la competitividad laboral de una persona profesional
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Competitividad externa: es la capacidad de una organización de lograr ventajas competitivas
en el contexto del mercado. Para ello se evalúan factores externos como la innovación, la
deben luchar por mantener su competitividad presente y futura. Esto se estudia en gran medida
capacidad que tiene un país de participar en los mercados internacionales de manera exitosa y
otros países en el mercado internacional, vender sus productos y servicios de manera rentable
y/o atraer inversión internacional. Todo lo anterior resulta en mayor crecimiento económico
con potenciales beneficios para los ciudadanos (mayor empleo, aumento de ingresos, etc.)
La competitividad de un país no se define por los límites geográficos de un país, sino que está
determinada por la capacidad que tienen sus empresas de generar y aprovechar ventajas
comparativas. Existen varios factores que ayudarían a lograr lo anterior en donde el gobierno
y sus políticas tienen un rol fundamental. A continuación, pasamos a explicar algunos de los
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Instituciones públicas: la calidad de las instituciones públicas es fundamental para que
las empresas puedan desarrollar proyectos a largo plazo, recolectar sus ganancias y
proteger a sus trabajadores. Cuando un país cuenta con un marco legal creíble,
aeropuertos, etc) facilita el crecimiento y desarrollo de las empresas ya que reduce los
fundamental para poder atraer a los inversionistas. Estos buscan ambientes estables en
Salud y educación: una población saludable y con altos niveles de educación es capaz
el desarrollo nacional.
expande las posibilidades de las empresas para atraer nuevos consumidores y sostener
su crecimiento en el futuro.
empresas como los trabajadores se benefician. Las empresas encuentran las habilidades
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que necesitan para desarrollar su negocio mientras que los trabajadores reciben un
atractivos turísticos, las inversiones en capital y los recursos humanos tienen que estar
Las acciones de refuerzo competitivo deben ser llevadas a cabo para la mejora de:
que amerita de indicadores precisos que permitan ir adecuando la forma de producir para
En ese sentido, un término que debe tenerse en cuenta en el análisis del marketing es el KPI o
key performance indicator, un valor métrico que indica aspectos claves que se relacionan con
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las tareas prácticas de la empresa y que son fundamentales para conseguir el éxito de cualquier
gestión.
Los KPI’s nos permiten saber que tan competitivos somos respecto a otras empresas
Los KPI o indicadores clave de desempeño son mediciones financieras o no financieras que se
rendimiento en un periodo determinado; los KPIs se emplean en diversas áreas de una empresa
entre las que se puede mencionar compras, ventas, logística y servicio y atención al cliente.
Todo plan empresarial ha de tener una lista de sus tipos de KPIs más importantes. ¿Qué quiere
decir? Un KPI es un indicador que te ayudará a definir lo que quieres y a controlar si lo alcanzas.
Como su propio nombre indica: Key Performance Indicators, o también traducido como
La mejor forma de controlar estos KPIs es a través de un cuadro de mando diseñado para las
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Los KPIs se utilizan para determinar el estado actual de un negocio y permiten definir una línea
de acción futura; expresan las variables a tomar en cuenta para incrementar el desempeño
Es ineludible tomarlos en cuenta para estudiar cómo se produce el trabajo de una empresa y
cómo influye en sus resultados, por lo que se debe definir el principal objetivo de la compañía
comportamiento de los KPIs en tiempo real, esto permite medir actividades complejas de
empleados con una campaña o con las actividades de empresa y los beneficios de desarrollos
líderes.}
un buen ejemplo de qué significa es una empresa de reformas de pisos, que oferte cumplimiento
Es forzoso que se cuente con un experto que mida el rendimiento diario y cómo el mismo puede
influir con el plazo convenido para la entrega, a fin de ir tomando las medidas más convenientes
para asegurar el rendimiento adecuado. Este inspector deberá informar los aspectos claves en
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Cada empresa tiene un sistema de producción y un servicio o productos distintos, por lo que lo
adecuadamente, para poder cumplir de manera acertada con una etapa básica del plan social
del marketing.
Para ayudarte a entender mejor que es un KPI, a continuación, puedes ver sus características
principales:
Medible: anteriormente he mencionado que los KPI’s son métricas, por tanto, su
principal característica es que son medibles en unidades. Ejemplo: 1,2, 100, 1000,
1000.000
Temporal: debe poder medirse en el tiempo. Por ejemplo, podemos querer medir a
gestión”. Únicamente sirven aquellos factores que sean relevantes para nuestra empresa.
Los KPIs tienen que informar, controlar, evaluar y por último ayudar a que se tomen decisiones.
Cada empresa tiene sus propios indicadores de gestión, puesto que cada organización y cada
modelo de negocio tienen factores clave a medir diferentes. Una empresa de producción
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industrial hará foco en indicadores de producción y una empresa que únicamente venda a través
de internet tendrá otros indicadores clave relacionado con métricas de marketing digital.
Hemos visto que para cada proyecto o negocio existen unos KPIs determinados. Según el sector
de actividad, el tipo de empresa, la estrategia que se planifique seguir con el fin de obtener una
ventaja competitiva, etc. Sin embargo, siempre suelen existir objetivos específicos comunes en
monitorizar estas ventas. Desde medir la satisfacción del cliente hasta motivación y
KPI’s retail: para incrementar ventas y reducir costos, también existen determinados
participación de las misma para nuestro retorno de la inversión. ¿Lo estamos haciendo
bien? Nos ayudará a saber el rendimiento y lo que nos reporta el constante trabajo en
estos canales.
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KPI producción: muy relacionado con el anterior. También son clave para una mejora
KPI marketing digital: nos ayudan a medir el rendimiento de las acciones orientadas
impactos de un banner, etc. ¿Cómo medimos todas estas acciones para estimar un
retorno de la inversión lo más realista posible? Es clave saber para qué se realiza cada
acción, por eso cada KPI en marketing digital debe ir acompañado de un valor concreto.
¿Por qué y para qué lo hacemos? Después, elegimos los distintos canales para llegar al
usuario.
¿Para qué sirven los KPIs? Para saber que es lo que debemos vigilar o seguir de nuestros
Se trata de ver a lo largo del tiempo que está ocurriendo con las áreas clave de nuestros
Para evitar un listado enorme, voy a agrupar varios KPIs por grupos. De esta forma tenderemos:
KPIs Financieros
KPIs de Innovación
Con estos cuatro grupos de indicadores podemos hacernos una idea precisa de que están
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2.2.4.1. KPIS FINANCIEROS PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Estos indicadores financieros miden resultados de las acciones que han pasado en un ejercicio
anterior.
Para obtenerlos de nuestra competencia solo hace falta acceder a sus resultados financieros y
Crecimiento/decrecimiento de la facturación
Crecimiento/decrecimiento de ventas
Cuota de mercado
Los indicadores financieros son probablemente los más conocidos y los que más fácilmente
COMPETENCIA
Los indicadores de marketing y ventas miden los resultados de las acciones de promoción y
comunicación. Son un buen indicador anticipado de las ventas. Por eso son tan importantes de
Posición en buscadores
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Número de páginas indexadas
Número de comentarios
Número de suscriptores
COMPETENCIA
Número de patentes
Gasto en I+D
Proyectos europeos
Al margen de esto hay que estar atentos a cualquier idea innovadora relacionada con la venta
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2.2.4.4. KPIS DE RECURSOS HUMANOS PARA EL ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
Estos indicadores a los que no se suele prestar tanta atención nos pueden aportar una buena
información sobre el futuro de nuestros competidores. Ya que nos ponen en guardia sobre sus
planes.
Por ejemplo, ofertas de trabajo en el extranjero pueden indicar un interés de la empresa por
% de rotación de empleados
Nº de contrataciones especiales
Benchmark de salarios
Uno de los principales objetivos de todo análisis de la competencia debe ser nutrir cada uno de
estos indicadores.
Esta, es una tarea que solo puede llevarse a cabo mediante el establecimiento de una vigilancia
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Lo cual no resulta sencillo sino se automatiza la recopilación de la información y se almacena
Proporcionan la información que el gestor necesita sobre cada etapa del proceso.
cada vez más liberal, marco que hace necesario un cambio total de enfoque en la gestión de las
organizaciones.
En esta etapa de cambios, las empresas buscan elevar índices de productividad, lograr mayor
eficiencia y brindar un servicio de calidad, lo que está obligando que los gerentes adopten
idónea la creciente demanda de productos de óptima calidad y de servicios a todo nivel, cada
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Para comprender el concepto de calidad total, es útil hacerlo a través del concepto denominado
de referencia que incluye un conjunto de normas y reglas que establecen parámetros y sugieren
como resolver problemas exitosamente dentro de esos parámetros. Un paradigma viene a ser,
un filtro o un lente a través del cual vemos el mundo; no tanto en un plano visual propiamente,
La calidad total es un concepto, una filosofía, una estrategia, un modelo de hacer negocios y
La calidad total no solo se refiere al producto o servicio en sí, sino que es la mejoría permanente
del aspecto organizacional, gerencial; tomando una empresa como una máquina gigantesca,
donde cada trabajador, desde el gerente, hasta el funcionario del mas bajo nivel jerárquico están
Para que la calidad total se logre a plenitud, es necesario que se rescaten los valores morales
por la educación previa de sus trabajadores para conseguir una población laboral más
predispuesta, con mejor capacidad de asimilar los problemas de calidad, con mejor criterio para
sugerir cambios en provecho de la calidad, con mejor capacidad de análisis y observación del
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4. CONCLUSIONES
El informe presentado muestra los diferentes conceptos de competitividad y como las empresas se
ayudan de los llamados KPI’s para mejorar s competitividad, así como tambien de la gestión de
calidad total.
BIBLIOGRAFÍA
http://economipedia.com/definiciones/competitividad.html. (n.d.).
http://gantabi.com/los-indicadores-kpi/. (n.d.).
http://www.renovetec.com/590-mantenimiento-industrial/110-mantenimiento-industrial/300-
indicadores-en-mantenimiento. (n.d.).
https://papelesdeinteligencia.com/kpis-para-el-analisis-de-la-competencia/. (n.d.).
https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/log%C3%ADstica/indicadores-log%C3%ADsticos-kpi/. (n.d.).
https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/producci%C3%B3n/indicadores-de-producci%C3%B3n/. (n.d.).
https://www.monografias.com/trabajos/competitividad/competitividad.shtml. (n.d.).
https://www.significados.com/competitividad/. (n.d.).
https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/kpi-ejemplos. (n.d.).
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ANEXOS
ABASTECIMIENTO
Para efectuar el cálculo del Stock medio es frecuente sumar el Inventario Inicial y el Final y luego dividirlo
entre dos (2).
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Coste porcentual de materias primas sobre el total de ventas
TRANSPORTE
Mix de Carga
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Costo por Kilómetro
*
Este indicador debe tenerse en cuenta solo si se dispone de flota de transporte propia
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Envíos por pedidos
DISTRIBUCIÓN
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Relación porcentual entre los costos de operación del CEDI y las ventas
GESTIÓN DE PEDIDOS
Entregas perfectas
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INDICADORES EN MANTENIMIENTO
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