La mezcla de la comercialización 4P y de 7P de Explicación

La mezcla de la comercialización 4P y de 7P de Explicación

(Mezcla de mercadotecnia)

Marketing Mix Definición de las 4P y de 7P

Antes de entrar en todos los elementos de la mezcla de marketing, y para evitar la confusión entre las 4P, de 7p y
hasta la década de 4c - se debe prestar atención a la imagen de abajo para entender lo que hace que la totalidad
de la mezcla de marketing.

La imagen de arriba es un diagrama simplista de los elementos que se incluyen en una mezcla de marketing.

Es un concepto básico, pero aquí está la dura realidad ...

Si usted no entiende en detalle o en absoluto, entonces hay una posibilidad de que bastante seguro de que se
están perdiendo de los ingredientes clave que aseguren el éxito escalable desde el principio.

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 La mezcla de la comercialización 4P y de 7P de Explicación

Se ha dicho muchas veces, muchos en los negocios que si usted no sabe cuál es su mercado objetivo lo
suficientemente bien y descubierto lo que quieren exactamente, podrás suicidas empresarial y el negocio
fracasará inevitablemente.

Por otra parte, puede estar seguro de atraer montañas de beneficios cuando se tiene una profunda
comprensión de estos conceptos. Entender esto totalmente y usted sabrá exactamente cómo maximizar las
ganancias en su propio negocio sostenible o ayudar a convertirse en un valioso activo dentro de su empresa y
ganar un sinfín de promociones.

Lamentablemente, para muchos vendedores existentes y los vendedores aspirantes, este concepto es pasado por alto
como “todo el mundo parece saber lo que es” y se tiene en cuenta como conocimiento básico. Pero lo que realmente
saben lo que es? Vamos a averiguar.

Ahora, lo que es una mezcla de marketing, exactamente?

Marketing Mix Definición:

los definición mezcla de marketing es simple. Se trata de poner el producto adecuado o una combinación de los
mismos en el lugar, en el momento adecuado y al precio adecuado. La parte difícil está haciendo esto así, como lo
que necesita saber todos los aspectos de su plan de negocio.

Como hemos señalado antes, la mezcla de marketing se asocia predominantemente con las 4P del marketing, los
de 7P de marketing de servicios, y los 4 Cs teorías desarrolladas en la década de 1990.

Estos son los principios utilizados en la aplicación de la mezcla de marketing adecuada:

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Mezcla de Mercadotecnia de 4P

Un experto en marketing llamado E. Jerome McCarthy creó las 4 P de marketing en la década de 1960. Esta
clasificación se ha utilizado en todo el mundo. Las escuelas de negocios enseñan este concepto en las clases
básicas de marketing.

Las 4 P de marketing son también la base de la idea de la mezcla de marketing.

# 1 Marketing Mix - Producto

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Un producto es un elemento que se construye o se produce para satisfacer las necesidades de un determinado grupo de
personas. El producto puede ser intangible o tangible, ya que puede ser en forma de servicios o bienes.

Debe asegurarse de tener el tipo de producto que está en demanda de su mercado. Así que durante la fase de
desarrollo del producto, el vendedor debe hacer una amplia investigación sobre el ciclo de vida del producto
que están creando.

Un producto tiene un cierto ciclo de vida que incluye la fase de crecimiento, la fase de madurez, y la fase de caída de
las ventas. Es importante para los vendedores para reinventar sus productos para estimular una mayor demanda una
vez que alcanza la fase de caída de las ventas.

Los vendedores también deben crear la mezcla producto adecuado. Puede ser prudente para ampliar su gama de productos
actual mediante la diversificación y el aumento de la profundidad de su línea de productos.

Con todo, los vendedores deben hacerse la pregunta “¿qué se puede hacer para ofrecer un mejor producto a
este grupo de personas que mis competidores”.

Al desarrollar el producto adecuado, que tiene que responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué quiere el cliente del servicio o producto?

• ¿Cómo será el cliente usarlo?

• Cuando el cliente se utiliza?

• ¿Qué características debe tener el producto para satisfacer las necesidades del cliente?

• ¿Hay algunas características necesarias que te perdiste?

• ¿Va a crear características que no son necesarios por el cliente?

• ¿Cuál es el nombre del producto?

• ¿Tiene un nombre pegadizo?

• ¿Cuáles son los tamaños o colores disponibles?

• ¿Cómo es el producto diferente de los productos de sus competidores?

• ¿Cómo se ve el producto similar?

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# 2 Marketing Mix - Precio

El precio del producto es básicamente la cantidad que un cliente paga por disfrutar de ella. El precio es un
componente muy importante de la comercialización definición mezcla.

También es un componente muy importante de un plan de marketing, ya que determina el beneficio y la

supervivencia de su empresa. Ajuste del precio del producto tiene un gran impacto en toda la estrategia de
marketing, así como un fuerte impacto en las ventas y la demanda del producto.

Este es inherentemente una zona sensible sin embargo. Si una empresa es nueva en el mercado y no se ha hecho un
nombre por sí mismos, sin embargo, es poco probable que su mercado objetivo estará dispuesto a pagar un alto precio.

A pesar de que pueden estar dispuestos en el futuro a entregar grandes sumas de dinero, que es inevitablemente más difícil
de conseguir que lo hagan durante el nacimiento de un negocio.

Fijación de precios siempre ayuda a dar forma a la percepción de su producto en los ojos de los consumidores. Recuerde
siempre que un precio bajo por lo general significa un bien inferior a los ojos de los consumidores, ya que comparan su
buena para un competidor.

En consecuencia, los precios demasiado alto hará que los costos son mayores que los beneficios en ojos de los
clientes, y por lo tanto van a valorar su dinero en su producto. Asegúrese de examinar la competencia de precios y
el precio en consecuencia.

Al establecer el precio del producto, los vendedores deben tener en cuenta el valor percibido que ofrece el
producto. Hay tres principales estrategias de precios, y estos son:

• Precios de penetración de mercado

• La fijación de precios de mercado descremado

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• precios neutra

Estas son algunas de las preguntas importantes que usted debe preguntarse cuando se está ajustando el
precio del producto:

• ¿Cuánto le cuesta producir el producto?

• ¿Cuál es el valor del producto percibido por los clientes?

• ¿Usted piensa que el ligero descenso de los precios podría aumentar significativamente su participación en el
mercado?

• ¿Puede el precio actual del producto de mantenerse al día con el precio de los competidores del
producto?

# 3 Marketing Mix - Lugar

La colocación o distribución es una parte muy importante de la definición mezcla de productos. Usted tiene que
colocar y distribuir el producto en un lugar que sea accesible a los compradores potenciales.

Esto viene con un profundo conocimiento de su mercado objetivo. Entenderlos adentro hacia fuera y usted
descubrirá los canales de posicionamiento y distribución más eficientes que hablan directamente con su
mercado.

Hay muchas estrategias de distribución, incluyendo:

• Distribución intensiva

• Distribucion exclusiva

• La distribución selectiva

• Franquiciamiento

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Estas son algunas de las preguntas que debe responder en el desarrollo de su estrategia de distribución:

• ¿Dónde se ven sus clientes para su servicio o producto?

• ¿Qué tipo de tiendas de clientes potenciales van a? No hacen sus compras en un centro comercial, en una tienda de
ladrillo y mortero de regular, en el supermercado, o en línea?

• ¿Cómo se puede acceder a los diferentes canales de distribución?

• ¿Cómo es su estrategia de distribución diferente de sus competidores?

• ¿Necesita una fuerte fuerza de ventas?

• Qué se necesita para asistir a ferias?

• ¿Necesita vender en una tienda en línea?

# 4 Marketing Mix - Promoción

La promoción es un componente muy importante de la comercialización, ya que puede aumentar el reconocimiento de marca
y las ventas. Promoción se compone de diversos elementos como:

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• Organización de ventas

• Relaciones públicas

• Publicidad

• Promoción de ventas

Publicidad normalmente cubre los métodos de comunicación que son pagados como los anuncios de televisión,
anuncios de radio, medios impresos y anuncios de Internet. En la época contemporánea, parece que hay un
cambio de enfoque en línea con el mundo en línea.

relaciones públicas, por el contrario, son las comunicaciones que por lo general no son pagados. Esto incluye
comunicados de prensa, exposiciones, acuerdos de patrocinio, seminarios, conferencias y eventos.

El boca a boca es también un tipo de promoción del producto. El boca a boca es una comunicación informal
acerca de los beneficios del producto por los clientes satisfechos y personas ordinarias. El personal de ventas
juega un papel muy importante en las relaciones públicas y de boca en boca.

Es importante no tomar esto literalmente. El boca a boca también puede circular en Internet. Aprovechado de
manera efectiva y tiene el potencial de ser uno de los activos más valiosos que tiene en aumentar sus beneficios
en línea. Un muy buen ejemplo de esto es los medios sociales en línea y la gestión de presencia en los medios
sociales en línea de una empresa.

En la creación de una estrategia eficaz de promoción del producto, es necesario responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo se puede enviar mensajes de marketing a los compradores potenciales?

• ¿Cuándo es el mejor momento para promover su producto?

• Va a llegar a su público potencial y compradores a través de anuncios de televisión?

• Es la mejor forma de usar los medios sociales en la promoción del producto?

• ¿Cuál es la estrategia de promoción de sus competidores?

Su combinación de estrategias de promoción y cómo usted va sobre la promoción dependerá de su presupuesto,

el mensaje que se quiere comunicar, y el mercado objetivo al que ya han definido en los pasos anteriores.

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Mezcla de Mercadotecnia de 7P

El modelo 7PS es un modelo de comercialización que se modifica el modelo 4P. Los 7PS se utiliza generalmente en
las industrias de servicios.

Aquí están las expansiones de las 4 P en el modelo de comercialización 7PS:

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# 5 Marketing Mix - Las personas

Por tanto mercado objetivo y las personas directamente relacionadas con el negocio.

La investigación cuidadosa es importante descubrir si hay suficiente gente en su mercado objetivo que está en
la demanda de ciertos tipos de productos y servicios.

los empleados de la compañía son importantes en la comercialización, ya que son los que proporcionan el servicio. Es
importante contratar y capacitar a las personas adecuadas para ofrecer un servicio superior a los clientes, bien sea que
ejecuten un servicio de asistencia técnica, servicio al cliente, redactores, programadores ... etc.

Cuando una empresa encuentra personas que realmente creen en los productos o servicios que el negocio en
particular crea, es es muy probable que los empleados realizarán la mejor manera posible.

Además, van a ser más abierto a la retroalimentación honesta acerca de los negocios y la entrada de sus propios
pensamientos y pasiones que pueden escalar y hacer crecer el negocio.

Este es un secreto, la ventaja competitiva “interno” una empresa puede tener sobre otros competidores que
pueden afectar inherentemente la posición de una empresa en el mercado.

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# 6 Marketing Mix - Proceso

Los sistemas y procesos de la organización afectan a la ejecución del servicio.

Por lo tanto, usted tiene que asegurarse de que tiene un proceso bien adaptados para reducir al mínimo los costos.

Podría ser toda su embudo de ventas, un sistema de pago, sistema de distribución y otros procedimientos y medidas
para garantizar una empresa de trabajo que ejecuta efectivamente sistemáticas.

Ajustes y mejoras pueden venir más tarde para “reforzar” un negocio para minimizar los costos y maximizar
los beneficios.

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# 7 Marketing Mix - La evidencia física

En las industrias de servicios, debe haber evidencia física que el servicio fue entregado. Además, la evidencia
física se refiere también a cómo una empresa y sus productos son percibidos en el mercado.

Es la evidencia física de una presencia comercial y establecimiento. Un concepto de este es la marca. Por
ejemplo, cuando se piensa en la “comida rápida”, se piensa en McDonalds.

Cuando se piensa en los deportes, los nombres de Nike y Adidas vienen a la mente.

Inmediatamente se sabe exactamente lo que su presencia está en el mercado, ya que generalmente son
líderes en el mercado y han establecido una prueba física, así como las pruebas psicológicas en su
comercialización.

Ellos han manipulado su percepción del consumidor tan bien hasta el punto que sus marcas aparecen primero en la
fila cuando se le pide a un individuo en términos generales “nombrar una marca” en su nicho o industria.

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Mezcla de Mercadotecnia de 4C

El modelo de comercialización 4C fue desarrollado por Robert F. Lauterborn en 1990. Es una modificación del modelo de
4P. No es una parte básica de la comercialización definición mezcla, sino más bien una extensión. Estos son los
componentes de este modelo de comercialización:

• Costo - De acuerdo con Lauterborn, el precio no es el único coste incurrido en la compra de un producto.
Costo de la conciencia o costo de oportunidad es también parte del coste de propiedad del producto.

• Consumidor deseos y necesidades - Una empresa sólo debe vender un producto que se dirige a la demanda
del consumidor. Por lo tanto, los vendedores e investigadores de negocios deben estudiar cuidadosamente
el consumidor quiere y necesita.
• Comunicación - De acuerdo con Lauterborn, “promoción” es manipulador mientras que la comunicación es
“cooperativa”. Los vendedores deben tener como objetivo crear un diálogo abierto con los clientes
potenciales en función de sus necesidades y deseos.
• Conveniencia - El producto debe estar fácilmente disponibles para los consumidores. Los vendedores
deben colocar estratégicamente los productos en varios puntos de distribución visibles.

Ya sea que esté utilizando las 4 P, la 7PS, o las 4C, su plan de marketing mix juega un papel vital. Es
importante idear un plan que equilibre los beneficios, la satisfacción del cliente, el reconocimiento de marca, y
la disponibilidad de los productos. También es muy importante tener en cuenta el “cómo” aspecto general que
en última instancia determinará su éxito o fracaso.

Al entender el concepto básico de la mezcla de marketing y es extensiones, usted estará seguro de lograr el
éxito financiero si se trata de su propio negocio o si usted está ayudando en el éxito del negocio de su lugar de
trabajo.

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El objetivo final de la empresa es obtener beneficios y esto es una manera segura, probada para lograr este
objetivo.

Bibliografía
Mezcla de mercadotecnia. (Sf). La mezcla de la comercialización 4P del 7P y de explicar. Recuperado el 26 de Agosto de

2018, de Marketing Mix Definición de las 4P y 7P de: http://marketingmix.co.uk/

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