UNIDAD 2 FASE: 3 PREPARAR PRESUPUESTOS PARA LA PLANEACIÓN Y

EL CONTROL

SORANY TABORDA C.C 37581456

ANA MARIA GARCIA MARTINEZ C.C 63474148
NYREIDY GIRALDO C.C 1039697047

LEYDI MILENA BELTRAN

GRUPO: 102015_131

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

COSTOS Y PRESUPUESTOS
2018
 INTRODUCCIÓN

Con este trabajo conoceremos más detalladamente los diferentes factores internos y

externos que pueden afectar los presupuestos de ventas de las empresas Colombianas.

Elaboraremos un presupuesto de ventas para el año 2019 teniendo en cuenta lo

investigado sobre los métodos estadísticos y de planeación. Para la Cooperativa COOPCREAR.

Con el fin de aplicar los conocimientos adquiridos en esta unidad.

 ACTIVIDAD COLABORATIVA

Grupalmente definen y organizan un solo cuadro comparativo con los presentados

individualmente donde se describan los factores que afectan a los presupuestos de ventas de

cada una de las empresas e incluye la empresa seleccionada de manera grupal en el paso 2.

FACTORES CUADRO COMPARATIVO DE LOS FACTORES QUE AFECTAN LOS PRESUPUESTOS

DE VENTAS
Factores Externos Alpina Cementos Argos La Organización Cooperativa
corona Coopcrear
Colombia cuenta La industria Esta empresa Siendo
con un amplio cementera cada tiene gran Coopcrear una
números de vez a posicionamiento cooperativa
empresas incrementado en el mercado y pequeña tiene
dedicadas a la sus movidas y solidez, sin muchos
producción y han entrado embargo corona competidores, no
comercializació nuevos cuenta con unos en la fabricación
n de lácteos, jugadores al competidores sino en la
Competencia entre los mercado entre como. Alfa, comercialización
competidores estos se cerámica Italia, entre sus
más influyentes encuentra: Decorceramica y competidores
para alpina Ceméx. Holcim, san Lorenzo. más destacados
están: Colanta, Tequendama, están: Cañita de
Alquería, estas empresas azúcar, la
Freskaleche se disputan el Bombonería,
entre otras. mercado local. Peluches Doroti
entre otros.
Alpina cuenta En el caso de La inestabilidad En el caso de
con ventaja cementos argos, económica del Coopcrear la
debido que sus sus productos país ha afectado situación
productos son en tienen gran en una buena económica en
su mayoría demanda debido proporción a la general ha
básicos a los programas organización reducido la
Situación primarios lo que de gobierno corona debido a demanda y por
económica indica que su para las que la demanda a ende las
consumo es construcciones menguado. proyecciones de
masivo, aunque de vivienda, a ventas se han
la situación pesar de la crisis visto afectadas,
económica del económico ya que los
país no sea la según productos que
mejor. estadísticas ofrece la
Colombia ocupa cooperativa no
el tercer lugar son de necesidad
 en produccion y primaria.
consumos de
cemento.
Este factor suele Cementos argos La organización Para la
afectar el tiene una menor corona ,también cooperativa
consumo y el demanda en las variaciones Coopcrear,
presupuesto de tiempos de estacionales les también maneja
ventas, debido a invierno, por afecta su un cierta
que Alpina tiene esta causa la presupuesto de demanda
Variaciones una mayor construcción se ventas, debido a incrementada en
estacionales demanda en la estanca y por las temporadas algunas fechas
época de ingreso ende su de demanda especiales como
escolar, debido a presupuesto de incrementada, día de la madre,
la preparación ventas se ve como lo es la día del amor y la
de desayunos y afectado en temporada amistad que son
loncheras para determinados decembrina, fechas donde
los niños. Su períodos de donde las aumenta la
presupuesto de tiempo. personas deciden demanda de
ventas remodelar sus peluches, y por
incrementa en hogares, oficinas, consiguiente se
determinados entre otras. eleva el
períodos. presupuesto de
ventas.
Fijación de Alpina maneja Cementos Argos La organización Para Coopcrear
precios una estrategia de ha tenido corona maneja la estrategias de
precios afectación en estrategias de fijación de
discriminatorios cuanto a la fijación de precios que
por formas del fijación de precios con manejan es por
producto, ya que precios pues ha descuentos, temporadas, ya
algunos sido sancionada promociones que para las
productos, que por malas entre otras. Lo fechas especiales
ellos manejan prácticas cual les ha otorgan un
son en bolsa empresariales ayudado a descuento lo cual
como por como la mantener la hace que su
ejemplo la avena cartelización en solidez en el demanda
y también la precios de mercado. aumente en
tienen en vaso. cemento. dichos períodos.
La cual hace que
que el producto
sea el mismo
pero por su
forma tena un
precio diferente.
Un conflicto Lo mismo Para corona Para la
social puede ocurre con también le cooperativa al
afectar el cementos Argos afectaría que se igual que a las
 presupuesto de al producirse un presentara un empresas
ventas de Alpina paro nacional de conflicto social, anteriores
ya que si se transportadores, ya que ellos también le afecta
genera un paro se retrasarían también un conflicto
de sus pedidos, lo distribuyen sus social, como
Conflictos transportadores, cual afectaría el productos. paro de
se pueden presupuesto de transportadores,
Sociales retrasar sus ventas. Otro o guerras.
pedidos y de esa ejemplo sería
forma afectar una protesta de
negativamente el los trabajadores,
presupuesto de también
ventas. afectaría el
presupuesto.
Factores internos
La calidad del Una de las Argos La Coopcrear
producto políticas más cuenta con un organización maneja
importantes Sistema de corona se ha productos de alta
que tiene Gestión de la destacado por la calidad, sus
Alpina para Calidad NTC calidad en todos materias primas
garantizar ISO 9001:2008. sus productos ha son garantizadas,
que sus Sellos de sido una empresa su mano de obra
productos Calidad de líder lo cual ha es 100 % de alta
tengan los Producto. hecho garantizar costura, mujeres
más altos Acredita sus productos y capacitadas para
estándares ción de estar bien la elaboración de
de calidad Laboratorios de posicionada en el los productos.
nacional e Ensayo NTC mercado
internacional ISO/IEC afectando
es el manejo 17025:2005.lo positivamente su
que da a los cual garantiza la presupuesto de
alimentos calidad de sus ventas.
que salen del productos y han Obteniendo
mercado por afectado certificaciones de
factores positivamente la gestión de
como su su presupuesto calidad.
fecha de de ventas
vencimiento. gracias a la
confianza que
crean en los
clientes.

Imagen Alpina es una Argos, como Corona se Coopcrear no

marca notoria, compañía mantiene líder en cuenta con una
del producto líder y con más cementera líder el mercado, sus imagen de alto
de 50 años en el en el mercado productos son prestigio, debido
 y mercado del colombiano, ha muy vendidos, su que es una
país. Por lo cual construido un imagen y cooperativa
Prestigio de la hace que sea de modelo de prestigio son pequeña que dio
preferencia al negocio basado reconocidos a sus inicios hace
empresa hora de escoger en propuestas de nivel nacional. poco tiempo y no
con otros valor y en el ha logrado
productos. reconocimiento posicionarse en
y entendimiento el sector, aunque
de las sus productos
necesidades son de buena
específicas de calidad.
sus clientes,
quienes están
estratégicament
e segmentados a
partir de sus
necesidades.

Hoy en día, se
ha convertido en
un participante
relevante en los
negocios de
cemento y
concreto en las
Américas, con
presencia en 15
países (Entre los
que se
encuentran
Estados Unidos,
República
Dominicana,
Haití, Honduras,
Panamá,
Guayana
Francesa ,
Surinam y
Puerto Rico) y
exportación a
más de 35
destinos.
Estrategia de Alpina cuenta Cementos Argos Corona cuenta La cooperativa
comercializació con página web, cuenta con con estas Coopcrear cuenta
n y mercadeo comerciales, página web, estrategias la con en cuanto al
descuentos donde pueden cual la han producto tiene
 promociones, conocerlo ayudado en su diversos estilos y
cambios de productos que liderazgo, pagina formas, también
imagen en los ofrecen, web, con en los empaques,
productos los campañas asesorías por sus precios son
hacen más publicitarias, medio de chat, según lo
llamativos para portafolio de promoción en los estipulado por la
los niños, productos, entre productos, ley, y manejan
catálogos entre otras. descuentos descuentos.
otras. especiales,
catálogo de
precios entre
otras.

Determinan uno de los métodos para presupuestar las ventas y elaboran el

presupuesto de ventas bajo el método estadístico y de planeación para la empresa

seleccionada en al paso 2.

PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL AÑO 2019

MÉTODO : MÍNIMOS CUADRADOS

x2
EMPRESA: COOPERATIVA COOPCREAR
AÑO UNIDADES X Y x2 X.Y
2014 56.678 1 56.678 1 56678
2015 58.456 2 58.456 4 116912
2016 60.389 3 60.389 9 181167
2017 62.303 4 62.303 16 249212
2018 64.078 5 64.078 25 320390
2019 65.975 15 301.904 55 924359
FÓRMULA: y= a+bx

a= Σ y Σ x 2−Σ x Σ xy b=
n Σ x 2−Σ x Σ x
n Σ xy −Σ x Σ y
15*92435 n Σ x 2−Σ x Σ x
-
a= 301.904*55 9
5*55 - 15*15

a= 2739335 54.787 b= 5*924359 - 15*301904

50 5*55 - 15*15

b= 93235 1.865
50

FÓRMULA: y= a+bx 54787+1865*6 y= 65.975

De acuerdo al presupuesto de ventas por el método Mínimos Cuadrados, se puede

evidenciar las unidades de peluches que para el año 2019, la cooperativa Coopcrear venderán,

este método es el más apropiado para presupuestar las ventas cuando los datos muestran una

variación uniforme de desviaciones a lo largo de la línea de tendencia.

 CONCLUSION

Podemos decir que los principales objetivos que persigue el ejecutar un presupuesto de

ventas son: reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos, incorporar los juicios, y las

decisiones de la administración en el proceso de la planificación (esto en los planes de

comercialización), suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un

plan integral de utilidades y facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.

En el presupuesto de ventas encontramos las siguientes ventajas:

 Organiza las metas específicas

 Garantiza el cumplimiento de los pedidos
 Evita sobrecostes
 Facilita las labores financieras.

Así mismo la importancia del presupuesto de venta, es la de disponer de un plan integral de

utilidades para desarrollar planes tanto estratégicos, de largo plazo, como tácticos, de corto plazo,

sería imposible proyectar la empresa hacia el futuro y prever situaciones según la experiencia o

situaciones acontecidas en el pasado, sin tener dicho plan.

 REFERENCIAS

Rankia Colombia, Mejores Empresas Colombianas pata el 2018. Recuperado de.

https://www.rankia.co/blog/mejores-opiniones-colombia/3153489-mejores-empresas-

colombianas-para-2018

Solo Contabilidad. Métodos de cálculo para el pronóstico de ventas. Recuperado de.

https://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html

Solo Contabilidad. Factores que afectan la proyección de ventas. Recuperado de

https://www.solocontabilidad.com/2012/10/factores-que-afectan-la-proyeccion-de.html

Monografía Plus. Método porcentual Relativo y Absoluto. Recuperado de.

https://www.monografias.com/docs/M%C3%A9todo-de-incremento-porcentual-relativo-y-
absoluto-PKUBTZGFJ8GNZ

LAVACUDE, A.. (2015), Método Mínimos cuadrados pronosticar ventas. Recuperado

de. https://www.youtube.com/watch?v=YUqW8X6yWXE