Facultad de Administración y Negocios

Carrera Ingeniería Comercial

Caso de Madonna y del General Giap

Nombres: Sara Araya – Julia Ascencio – María Espinoza – María

Magdalena Mendoza - Gino Peña
Asignatura: Formulación e implementación estratégica
Fecha: 03 de abril del 2019
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Carrera Ingeniería Comercial

Análisis de la situación

En la clase de Formulación e Implementación estratégica se hace entrega de dos textos con

personajes que no están directamente relacionados, estos son los casos de la cantante
Madonna y el General Giap.

El caso de Madonna se habla de su historia, del cómo logró conseguir el éxito y la fama que
hoy la destaca en la música pop, ya que ésta frente a sus competidores no tenía muchas
ventajas competitivas, con respecto a lo que predominaba en esos tiempos, la voz, el baile,
la actuación y la belleza.

El caso del General Giap, que pertenecía al ejercito de Vietnam del Norte, habla de como
logró éste y su equipo el éxito en la guerra de Vietnam, en ese entonces él y su ejército
combatían contra Vietnam del Sur el cual tenía como aliado a Estados Unidos, este contaba
con más recursos que su ejército, alimentos, vestuario y entre otros. A pesar de ello, estos
consiguieron la victoria con una guerra de guerrillas.

Estos personajes son de contextos distintos, pero se relacionan directamente en un factor que
les hizo lograr el éxito; éste es que ambos pensaron en forma estratégica en sus diferentes
situaciones.

Al pensar de una forma estratégica, se ha de componer de tres elementos, directivos, internos

y externos, el cual responde las preguntas que surgen en sus diferentes situaciones, el
directivo responde lo que “quiere”, el interno lo que “puede hacer” y el externo lo que “debe
hacer”.

En base a esto, Madonna primero formulo la pregunta para saber que quería en ese instante;
quería ser una gran estrella, después de ello pensó en que puede hacer con lo que disponía en
esos momentos, si bien ella no tenía cualidades en la música ni la actuación, pero tenía un
esfuerzo personal que no tenían sus competidores ya que ésta no tuvo las facilidades para
llegar al éxito como otros cantantes y actrices, de hecho, esta era dueña de muchas empresas
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que esta misma construyó. Teniendo claro todas estas interrogantes, investigó porque vías
podía llegar a cumplir lo que quería y la llevo a tener acceso a los canales de distribución en
la industria del estrellato, esto a través de solicitar del anterior representante de Michael
Jackson para que la representara a ella y al estar constantemente comunicada con personajes
que eran destacados en la industria, y los otros medios fueron que notó que había un nicho
de mercado sin explorar, ya que existía la música pop pero sus clientes objetivos eran
relaciones heterosexuales, ésta se fue innovando constantemente a las tendencias del
momento e hizo muchos hits relacionados con erotismo y sexualidad homosexual el cual hizo
a estos sentirse identificados.

El caso del General Giap, al igual que Madonna, tuvo que plantearse el que quería, este quería
ganar la guerra de Vietnam, continuó preguntándose que puede hacer con lo que disponía en
dicho momento, no tenía los mismos recursos que sus enemigos, pero esté tenía la lealtad de
todo su equipo, conocía a su enemigo y era una persona que tenía mucha paciencia. Después
de ello, al saber cómo era su enemigo y en qué podría resultar la guerra formulo tácticas para
así ganara ésta. Estados Unidos es un país que no es de gran paciencia y sus guerras son de
términos a corto plazo, si Vietnam del Sur no tenía el apoyo de EE. UU, la guerra no
continuaría y estos saldrían victoriosos. El General Giap logró una guerra de “desgaste” ya
que, al tener pocos recursos, mando a sus soldados a EE. UU e hizo una guerra de guerrillas,
esto quiere decir que sus soldados se escondían en el país y disparaban para después volverse
a camuflar, esto a largo plazo no tenía como perdurar ya que su enemigo empezaría a perder
la paciencia y se preguntaría cuáles son sus enemigos al no poder verlos, éste empezaría a
dudar. Esto finalizo en que Estados Unidos no perduró en la guerra y los norvietnamitas
consiguieron la victoria sin tener que agotar recursos.