Trabajo de análisis de caso

Asignatura: Gestión internacional

Docente: Torres Sanmiguel Marcel Andres

Integrantes:
Ilder Arley Ordoñez López
Sandra milena baquero
Kelly Johana anchico
Oscar mauricio cohecha
Universidad del Quindío

Agosto 2019
Universidad del Quindío

La correspondencia relacionada con la investigación debe ser dirigida a Ilder Arley

Ordoñez López

Universidad del Quindío, carrera 15 calle 12 norte

Contacto: iaordonezl@uqvirtual.edu.co
LUKOIL: Estrategia comercial en un exportador privatizado
En 2006, el PIB de Rusia creció casi 7 por ciento, registrando el octavo año consecutivo de
crecimiento significativo.55 Dicho crecimiento ha sido impulsado por el sector de petróleo y
gas natural, que en la actualidad representa alrededor del 25 por ciento del PIB y el 40 por
ciento de todas las exportaciones. En la actualidad, Rusia consume aproximadamente 27 por
ciento de su producción de petróleo y exporta el otro 73 por ciento, y este negocio ha
resultado ser tan lucrativo que los impuestos a la exportación de petróleo han permitido al
gobierno actual liquidar toda la deuda externa que contrajo el gobierno soviético anterior.
Por supuesto, la desventaja es que la dependencia de las exportaciones de petróleo hace que
Rusia sea muy vulnerable a las fluctuaciones en los mercados petroleros globales. Si el precio
del barril de petróleo variara en un dólar, los ingresos rusos variarían en alrededor de 1,400
millones de dólares en la misma dirección.
En los últimos años, se ha descubierto tanto petróleo en Rusia que el país cuenta ahora con
15 por ciento más de reservas comprobadas que Arabia Saudita. Además, como resultado de
negociaciones diplomáticas encaminadas a conseguir el apoyo ruso a la guerra contra los
talibanes y Al-Qaeda en Afganistán, Rusia también controla ahora las exportaciones de
petróleo de las ex repúblicas soviéticas de Azerbaiyán y Kazajstán, en Asia Central, que son,
lo mismo que Rusia, ricas en petróleo. De hecho, las reservas de Rusia son tan abundantes
que, según un experto en inteligencia energética que trabaja en Moscú, “el país se está
ahogando con el crudo que produce”.
Sin embargo, debido a la feroz competencia que existe en la industria petrolera global,
incluso el control de reservas así de vastas no es garantía de que Rusia pueda vender su
producción con un margen aceptable. Además, Rusia depende de las exportaciones de
petróleo para pagar las importaciones, sobre todo de maquinaria, que necesita para sostener
el ritmo actual de desarrollo económico, una de las principales prioridades del gobierno ruso
por dos razones:
1. A una paridad del poder adquisitivo de 12,200 dólares en 2006, el PIB ruso per cápita
sigue siendo muy inferior al de cualquiera de los otros países del G8.
2. El sector petrolero, que es una industria intensiva en capital y no en mano de obra, da
empleo a menos de uno por ciento de la población del país.
La función de LUKOIL
Como la empresa petrolera más grande de Rusia, LUKOIL es el segundo propietario más
grande (y el propietario privado más importante) de reservas comprobadas en el mundo. (En
algunos de los países productores de petróleo más importantes del mundo, como Arabia
Saudita y Venezuela, las reservas son propiedad del gobierno.) Aunque el gobierno ruso ha
ido reduciendo poco a poco su participación en LUKOIL por razones evidentes, mantiene
lazos estrechos con la empresa, que controla aproximadamente 19 por ciento de toda la
producción y refinación de petróleo ruso, aumentó sus ventas a 67,700 millones de dólares
en 2006 y, además de inversiones muy cuantiosas en Rusia, se ha afanado en invertir parte
de su capital en el extranjero. Por ejemplo, en Estados Unidos, adquirió Getty Petroleum en
2000 y, en 2004, una cadena de gasolineras que pertenecía a ConocoPhillips; con estas
adquisiciones ahora controla una red minorista de casi 2,000 puntos de venta en Estados
Unidos.
¿Cuál es la estrategia de LUKOIL?
Como ya hemos visto, Rusia tiene mucho petróleo, pero necesita capital con desesperación;
también hemos explicado que tanto Rusia como su empresa petrolera más importante
dependen en gran medida de los ingresos provenientes de la exportación. Dada esta situación,
tal vez el lector se pregunte qué ventaja ve una empresa rusa en invertir en el exterior. Para
responder esta pregunta, primero es necesario analizar con mayor detenimiento tanto la
situación competitiva de LUKOIL como la estrategia que ha seguido para hacerle frente.
Sabemos que LUKOIL tiene que vender en mercados extranjeros para hacer uso adecuado
de su capacidad y obtener utilidades suficientes. También debemos señalar que, desde
principios del siglo veintiuno, la situación de las exportaciones de Rusia ha sido, en general,
muy favorable. Por ejemplo, entre enero de 1999 y septiembre de 2000, una combinación de
factores triplicó los precios del petróleo, a saber, mal tiempo, demanda fuerte y reducciones
en la producción determinadas por la Organización de Países Exportadores de Petróleo
(OPEP), de la cual Rusia no es miembro. Como consecuencia de la incertidumbre económica
provocada por los atentados terroristas del 11 de septiembre, los precios bajaron
aproximadamente a la mitad de esta ganancia, pero desde entonces se han incrementado a
niveles máximos históricos, una vez más como resultado de una combinación de factores;
por ejemplo, agitación política en Venezuela, la guerra en Irak, la expansión económica de
China y otros recortes de la producción decretados por la OPEP.
Como resultado general, LUKOIL ha logrado vender más petróleo, a precios más altos, fuera
de Rusia de lo que era posible hace apenas algunos años. Por tanto, las condiciones favorables
del mercado durante varios años han permitido a LUKOIL amasar una reserva considerable
de capital que podría canalizarse hacia la inversión extranjera, por supuesto, si la dirección
de la empresa concluyera que dicha inversión fortalecería la posición estratégica de la
empresa.
Por qué LUKOIL ha seguido el camino de la inversión extranjera: Además de depender de
las exportaciones como medio para utilizar la capacidad de la empresa, desde hace mucho
tiempo la administración de LUKOIL ha querido usar la expansión en el extranjero como
medio para obtener márgenes de utilidad más altos y contar con mayor seguridad de recibir
pagos completos y puntuales de lo que puede esperar en Rusia. Sin embargo, la pregunta
sigue en pie: ¿por qué LUKOIL no exporta simplemente en lugar de realizar inversiones
arriesgadas en el extranjero? La respuesta reside en la siguiente combinación de factores.
Fluctuación de los precios del petróleo
A pesar de la tendencia general a la alza, desde principios de siglo los precios del petróleo
(y, con ellos, la posibilidad de vender el petróleo ruso en el extranjero) han fluctuado
considerablemente en el pasado. En más de una ocasión, los precios han aumentado más de
100 por ciento y, en un año, se han desplomado a niveles más bajos que los que había cuando
el auge comenzó.
Así, a finales de la década de 1990, cuando la saturación del mercado global y los bajos
precios del petróleo se combinaron para reducir en gran medida las utilidades de LUKOIL,
la empresa decidió imitar a sus grandes competidores occidentales y puso en marcha una
estrategia de integración hacia delante para adquirir canales de distribución en el extranjero.
Sus primeras inversiones extranjeras se efectuaron en Bulgaria y Rumania, países vecinos
que habían sido satélites soviéticos y clientes del petróleo ruso desde hacía mucho tiempo,
en los que adquirió algunas de las instalaciones de producción que antes eran de propiedad
gubernamental. Sin embargo, desde entonces, LUKOIL se ha aventurado más lejos, casi
totalmente por medio de la compra de empresas existentes.
Se trata de una buena estrategia. ¿Por qué? Para decirlo en términos llanos, cuando los
productores de petróleo invierten en distribución, fortalecen sus lazos con los mercados en
los que pueden vender mejor el petróleo crudo en épocas de exceso de oferta mundial.
Además, esta integración con los canales de distribución podría reducir los costos de
operación, sobre todo porque el productor no tendría que negociar ni hacer cumplir acuerdos
establecidos que lo obligan a vender el petróleo a intermediarios en otros países.
Incertidumbre Politica: A pesar de contar con grandes reservas en Rusia y gozar de éxito
envidiable como exportador, LUKOIL está muy consciente de que las ventas de exportación
siempre están sujetas a disturbios políticos. Un país importador podría reducir sus compras
de petróleo ruso para protestar en contra de alguna política interna rusa (o simplemente para
diversificar sus fuentes de abastecimiento).
O considérese otro problema que es más o menos exclusivo de la situación de LUKOIL.
Resulta que el gobierno ruso es propietario del sistema de oleoductos a través del cual pasan
casi todas las exportaciones de petróleo ruso, y asigna cuotas a las empresas petroleras
nacionales. Un competidor podría influir en ciertas autoridades para conseguir una parte de
la cuota de LUKOIL.
Por último, LUKOIL no puede darse el lujo de olvidar que, aunque es una empresa que se ha
privatizado casi por completo, el gobierno ruso sigue siendo dueño de algunas de las
empresas nacionales competidoras y a menudo les ha dado trato preferente en varias áreas.
Esa es otra razón por la que LUKOIL trata de incrementar sus provisiones de petróleo en el
extranjero a alrededor de 20 por ciento de sus reservas totales.
Imperativos de eficiencia: Para ser un competidor global importante, LUKOIL debe
volverse tan eficiente como sus principales competidores occidentales. Para lograrlo, no
sólo tiene que alcanzar eficiencias operativas, sino también debe adquirir tecnología de
punta y habilidades de marketing.
En el pasado, los gastos administrativos y el costo de capital de LUKOIL han sido altos en
comparación con los de sus competidores occidentales. En Rusia, estas deficiencias crearon
sólo problemas menores, porque la competencia consistía exclusivamente en otras
empresas petroleras rusas que también padecían las mismas deficiencias operativas
heredadas del ex monopolio petrolero de propiedad estatal.
Sin embargo, incluso en Rusia han empezado a aparecer nueves amenazas competitivas
(por ejemplo, BP y TotalFinaElf adquirieron acciones de empresas rusas). No obstante,
LUKOIL considera que representan algo más que competencia interna más reñida: también
son, en potencia, fuentes valiosas de la tecnología y el conocimiento que necesita para
competir no sólo en su país, sino también en el extranjero.
Con esta estrategia en mente, ha colocado a directores independientes de compañías
petroleras occidentales en su consejo de administración. Además, ConocoPhillips ahora es
propietaria de 20 por ciento de LUKOIL, en parte porque a LUKOIL le interesa aprovechar
la experiencia y pericia de la administración de la empresa estadounidense. Mientras tanto,
las adquisiciones extranjeras, como Getty en Estados Unidos, presentan otra fuente de
personal experimentado, tecnología y pericia competitiva.

1.-¿Qué teorías del comercio ayudarán a explicar la posición de Rusia como

exportador de petróleo? ¿Por qué? ¿Qué no ayudan? ¿Por qué no?
Una de las teorías que nos explica la posición de Rusia es la teoría del mercantilista porque
habla de excedentes en las exportaciones respecto a las importaciones, por lo que nos dice
la lectura, Rusia era más exportador que importador así que esta teoría también explica un
poco la posición rusa.
Otra de las teorías es la ventaja absoluta esta nos Ayuda a explicar la posición de Rusia
Como Exportador, en nuestro Punto de Vista, Rusia Tiene ventaja absoluta respecto una
otros países ya Que Cuenta con muchas reservas de petróleo, además esta teoría también
nos dice que si un país tiene ventaja absoluta en cuanto a la producción de un bien, debe
especializarse en la producción de este e intercambiar productos de otros países, y esto es lo
que explica la lectura, que gracias a la exportación de petróleo Rusia puede pagar la
importación de maquinaria entre otras cosas que le ayudan en la producción.
2. ¿Cómo afectan las condiciones políticas y económicas globales los mercados y
precios del petróleo en el mundo?
Las condiciones políticas y económicas globales afectan los mercados y el precio del petróleo
ya que a pesar de que los países se están viendo lucrados significativamente y este negocio
ha resultado ser tan lucrativo por que ha permitido al gobierno actual liquidar toda la deuda
externa que contrajo el gobierno soviético anterior. la desventaja es que la dependencia de
las exportaciones de petróleo hace que Rusia sea muy vulnerable a las fluctuaciones en los
mercados petroleros globales, ha sido tan rentable que Rusia ha superado en un 15 % en
reservas a Arabia Saudita, dando como resultado controlar las exportaciones de petróleo de
las ex repúblicas soviéticas de Azerbaiyán y Kazajstán, en Asia Central, que son, lo mismo
que Rusia, ricas en petróleo.
De igual manera debido a la competencia que existe en la industria petrolera global, incluso
el control de reservas así de vastas no es garantía de que Rusia pueda vender su producción
con un margen aceptable. Además, Rusia depende de las exportaciones de petróleo para pagar
las importaciones, sobre todo de maquinaria, que necesita para sostener el ritmo actual de
desarrollo económico, una de las principales prioridades del gobierno ruso ya que eso genera
más poder que los demás países generando empleos ya que esto le conviene al gobierno por
política.
Aunque el gobierno ruso ha ido reduciendo poco a poco su participación en LUKOIL ,
mantiene lazos estrechos con la empresa, que controla aproximadamente 19 por ciento de
toda la producción y refinación de petróleo ruso, y que es muy rentable para el gobierno
permanecer dicha relación, ya que dicha empresa aumentó sus ventas a 67,700 millones de
dólares en 2006 y, además de inversiones muy cuantiosas en Rusia, se ha afanado en invertir
parte de su capital en el extranjero. Por ejemplo, en Estados Unidos, adquirió Getty Petroleum
en 2000 y, en 2004, una cadena de gasolineras que pertenecía a ConocoPhillips; con estas
adquisiciones ahora controla una red minorista de casi 2,000 puntos de venta en Estados
Unidos. Tambien se puede decir que las condiciones económicas como la demanda, las
reducciones en la producción de otros países, entre otras cosas, influyendo en el petróleo del
mar vendido a un mejor precio, por ejemplo si Estados Unidos tiene un déficit en la
producción del petróleo todos los derivados de este comenzaran a tener una escasez por lo
que Estados Unidos se verá en la necesidad de adquirir petróleo al precio que sea, y por la
condición el precio aumentara, así mismo si existe una problemática como la de los atentados
del 11 de septiembre el precio del petróleo puede bajar considerablemente porque la afluencia
social problemática en la alta y baja en las compras de ciertos productos, pero después de
esta baja, puede resurgir una alta en el precio , esto también influye como condición política,
otra condición política puede ser algún problema entre las naciones por ejemplo Rusia y
Brasil, si estos dos países tienen un problema político Rusia no podría exportar su producto
a Brasil y muy probablemente este se negaría a comprarlo.
3. Explique el siguiente párrafo en cuanto aplica a Rusia y a LUKOIL:
Independientemente de las ventajas que un país puede ganar con el comercio, el
comercio internacional empezará sólo si las empresas de ese país tienen ventajas
competitivas que les permitan ser comerciantes viables, y deben prever utilidades en
las exportaciones e importaciones.
R/ la estrategia significa desarrollar actividades diferentes a los de competidores o
desarrollar actividades similares, pero mejor y en diferente forma. Los procesos de
innovación deben ser una condición fundamental dentro de cualquier tipo de empresa, ya
que favorece el adecuado desempeño de la organización y crea condiciones de crecimiento,
rentabilidad y sostenibilidad a medida que pasa el tiempo frente al accionar de la
competencia. Es decir, las empresas impulsan las novedades tecnológicas de procesos y
productos, creándolas, adquiriéndolas y mejorándolas.
En una economía impulsada por la innovación las empresas de punta desarrollan refinadas
necesidades de servicio, al mismo tiempo de unos recursos más cualificados;
paralelamente, los consumidores empiezan a utilizar servicios avanzados, dado que tienen
mayores ingresos, un creciente nivel educativo y mayor capacidad. También aplica en
cuanto a lo que dice que el comercio internacional empezara si las empresas tienen ventajas
competitivas, yo creo que LUKOIL y Rusia tiene ventaja competitiva no solo en su país
sino que también en el extranjero, ya que existen muchas empresas privadas e incluso
dirigidas por el gobierno que cuentan con grandes reservas de petróleo y que pueden hacer
el mismo trabajo que LUKOIL ha hecho en Rusia, en cuanto a las variables en las
importaciones y exportaciones se prevén utilidades buenas en cuanto a que mediante las
exportaciones que hacen se pagan las importaciones, además de su comercio variable
incluye que tenga buenos precios, calidad y sobre todo estrategia de venta favorable para
ambos países el que vende y el que adquiere.
4. cuál es la relación entre movilidad de los factores y exportaciones?
La relación que existe es que esta empresa busca incrementar sus exportaciones para tener
mayores ingresos, se necesita de mayor exportación para poder obtener mayor capital
extranjero.
LUKOIL, vende petróleo en su país, pero tiene como objetivo expandirse en el mundo,
pues crece más en el exterior que dentro de él y realizando inversiones es mayor su
expansión, además LUKOIL debe tener presente los factores de movilidad ya que de esto
depende que tengan éxito, además esto les ayudara a que mantengan su posición en el
Mercado petrolero.

5.despues de revisar el caso introductorio de este capítulo, compare la función

asumida por el gobierno costarricense en el uso del comercio para alcanzar objetivos
económicos nacionales con la del gobierno ruso.
los dos países se enfocaron en la movilidad de los factores, Rusia exploto su recurso natural, lo
industrializo y lo vendió y obtuvo capital, para cubrir los costos de importación principalmente maquinaria.
Costa rica exportaba su recurso natural (productos agrícolas) y recibía a cambio importación
de insumos y equipos sin pagar impuestos, obtuvieron incentivos arancelarios. Aprovecharon la mano de
obra. Rusia busca expandirse, realiza inversión extranjera directa en otros países.
Costa rica busco captar inversión extranjera y especializo a su mano de obra. Empezó a
manufacturar sus recursos naturales. Rusia transformo su negocio de empresa estatal a empresa en su
mayoría privatizada