Caso Práctico Und.

3 Análisis de Costos 1

Unidad 3: Caso Práctico

Enunciado

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene

una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.

Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.

La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio

ofertado que se indica, la siguiente cantidad de productos:

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €
Cantidad 1.400 2000 1000 1200 800

El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para
fabricar una unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €
Horas máquina necesarias por unidad 10 4 14 16 10

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

R/ para dar respuesta al interrogante, tendremos en cuenta que el “estado de Baja

Capacidad” actual de la empresa, nos permite tomar la decisión bajo la premisa de

Pedido Especial, en donde El margen de contribución positivo es el criterio

determinante.

Y para este u otro caso, procedemos a hallar los Márgenes de Contribución según las
siguientes definiciones: Se denomina margen de contribución unitario de un producto
a la diferencia entre el precio de venta y los costes variables y el margen de
 Caso Práctico Und. 3 Análisis de Costos 2

contribución total de la empresa será la suma de los márgenes de contribución

totales de todos los productos que fabrique, es decir, la diferencia entre los ingresos
por ventas y los costes variables de los bienes y servicios vendidos desglosando los
costes Fijos y los Variables. Entonces:

Costos Variables
101 102 103 104 105
Producto
Materia Prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €

80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
Costos Fijos
Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €
Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €

36 € 44 € 108 € 36 € 54 €

Margen de Contrib. Unit (PV-CV) 100 -10 25 100 120

Margen de Contrib. Total (PV-MCT) 140.000 -20.000 25.000 120.000 96.000 361.000
Costos Fijos Totales (CF
Und*Cant.Vendida) 50.400 88.000 108.000 43.200 43.200

Y si lo vemos por el cálculo de El beneficio de una empresa, este se puede expresar

como la diferencia entre el margen de contribución total y los gastos fijos, el
cual también es Positivo

Teniendo como resultado un Margen de Contribución Total positivo de 361.000€

podemos entonces decir que: la propuesta de compra hecha a la empresa
Hermanos Martínez SÍ puede ser aceptada.
Sin embargo, en esta premisa estamos obviando el proceso de “Negociación”, y entre
las propuestas podría estar el no aceptar la venta del producto 103, el cual no arroja
beneficio positivo, esto para alcanzar un mayor Margen de contribución o beneficio.