a. ¿En qué fase pueden identificar que se encuentra la estrategia de Inbound
marketing de cada una de las empresas escogidas? ¿Porque? -Exito: está en etapa de fidelización, dando un trato especial a sus clientes premiándolos con descuentos por compras realizadas con la tarjeta de crédito éxito y dando la opción de obtener puntos redimibles en descuentos. Además es una marca que quiere mantener la cercanía mostrándose como una empresa fiel a Colombia. - Falabella: está en fase de atracción, utiliza varios canales donde constantemente informa las promociones según temporadas, aun también en temporadas bajas envía información vía email y por medio de publicidad en redes sociales para que los clientes se enteren. Además el website es muy intuitiva y fácil de navegar, y tiene un seguimiento del producto y buen servicio al cliente online. -Homecenter: la estrategia de esta marca esta enfocada en la atracción por las invitaciones por vía email para que visiten su website y conozca a detalle las promociones, utilizan el lead nurturing como herramienta de fidelización ofreciendo acompañamiento al cliente vía email, sugerencias personalizadas (según las búsquedas realizadas en buscadores), facilitan la búsqueda para dar una experiencia de pre, durante y pos compra.
b. Teniendo presente la metodología del Inbound marketing. ¿De qué manera
se puede identificar: 1. Atracción, 2. Conversión y 3. Educación en sus RRSS y Pagina web? De acuerdo a la información: -Atracción: es la fase que buscar dar un alto impacto captando la atención de los usuarios, generando la curiosidad de conocer mas de los productos y servicios. -Conversión: en esta fase el cliente siniestrada información personal, creando una cuenta o solo registrando su correo para recibir información de promociones. en la conversión se comienza a tener una mayor cercanía, lo cual nos lleva a la siguiente fase. -Educación en RRSS y pagina web: en esta fase las compañías se mantienen en contacto con el cliente, conociendo los gustos y necesidades del cliente, enviando información personalizada, teniendo en cuenta las búsquedas de algún producto, y además también en el seguimiento de la compra ofreciendo un servicio al cliente con encuestas de satisfacción
c. ¿Desde su punto de vista como las empresas aumentan sus ventas en el
e-commerce para potenciar su marca en Internet y en el mercado utilizando la estrategia de Inbound marketing? Aprovechando la necesidad de poder conseguir productos sin necesidad de salir de casa, dando una buena información y soluciones a las necesidades. Actualmente estamos en un mundo conectado, donde es más fácil conseguir aquello que queremos y una empresa que no este cerca de sus clientes por medio de redes de comunicación está destinada al fracaso.