Contra Brief

Tema: Colchones Boxi Sleep

Investigación

Descripción del producto: Boxi es un colchón realmente confortable, maneja materiales

livianos y de última tecnología, manejan materiales como latex poliuretano de alta densidad
y memory foam que le dan un mejor confort al colchón, con un adicional que es muy fácil
de portar.

Historia

Todo proviene de una tradición familiar de más de 75 años dentro de la industria

colchonera, en esas décadas anteriores los colchones eran como cualquier otro que se pueda
encontrar en las industrias que se dedican a su fabricación hasta que llega el señor Santiago
Varenkow director de finanzas de la empresa y tras su experiencia como fundador de una
exitosa marca de colchones en Colombia, pudo empezar a analizar y diferenciar todos los
puntos flacos de la industria tradicional y como se podían mejorar optimizando las
herramientas tecnológicas actuales. Su ideal no solo se limitó a crear un mejor colchón,
entregarlo de la mejor manera y hacerlo asequible para la mayor cantidad de gente posible,
sino que su verdadera misión es mejorar el descanso de todos los colombianos, por ende su
calidad de vida, democratizar el lujo y la calidad de descanso.
Santiago Varenkow – CEO y fundador de BOXI

”Después de 75 años de experiencia finalmente reinventamos la industria”

¿Por qué BOXI?

Diferenciales importantes

1. El proceso desde la elaboración hasta la entrega a los respectivos clientes y usuarios

del mismo es sencillo; como dicen sin tanta cosa pero no básico, ya que el colchón
garantiza su finalidad desde que es creado hasta que es entregado cuidando todos
los estándares de calidad sin descuidar el objetivo de innovación y la misión que
tiene la compañía, mejor dicho sin complicarnos tanto la vida y sin complicársela a
los compradores y usuarios.

2. Boxi no utiliza los mismos procesos de fabricación y elaboración de colchones, se

reinventa con nuevos materiales, los tiempos de prueba, de entrega, garantía,
referencias sencillas pero sofisticadas, facilidad de traslado, ya que saben lo tedioso
que es trasladar los colchones convencionales a otro lado y lo más importante de
precio por qué se quiere llegar a un nicho grande de personas que puedan disfrutar
del producto que se reinventen y mejoren su vida moderna.
 3. Tan fácil como comprar una pizza, sin salir de casa, en dos horas se tiene en la
entrada de la puerta el espectacular colchón, así de fácil empieza el proceso de
disfrutar uno de los pequeños pero grandes placeres de la vida como lo es descansar,
es bueno aclarar que solo se vende online y es muy importante hacer conocer la
industria de ventas por internet como algo ingenioso, entender que no todos tienen
el tiempo de ir hasta un lugar esperar que un vendedor convencional le indique que
se demora hasta 4 días para llevarse su producto y que en general es un buen
colchón, complicándoles la vida y la paciencia a muchas personas que normalmente
tienen una vida agitada; Boxi convierte una compra por internet en una experiencia
recordable.

Gráficos que demuestran como lo hacen y como están cambiando la industria:

OTRAS EMPRESAS
BOXI SLEEP

Aquí la frase ganadora es LESS IS MORE

Y aunque las comparaciones son odiosas…

Como menos es más, dos referencias bien hechas son mejores que 10 obsoletas:

Ref Double one

El primer colchón 2 en 1 del mercado ¿Firme o suave? Es cuestión de probarlo y que
nadie lo haga por ti.

Ref one

La fórmula perfecta que aporta el equilibrio perfecto entre firmeza y adaptabilidad.

Dos colchones completamente adaptables y llenos de sofisticación, es simple elegir.

Eso de los resortes es del pasado, no tienen la ergonomía necesaria para la comodidad que
se necesita hoy día, además de la falta de asepsia y gran posibilidad por experiencia de
miles de usuarios que se deforme completamente y desmejore notablemente el descanso y
adicional la salud de los consumidores del colchón tradicional.

Objetivo

Realizando una investigación minuciosa sobre la compañía y sus objetivos principales se

realiza este contrabrief para encontrar todas las herramientas de investigación
mercadológicas, publicitarias y estratégicas que nos lleven a diseñar una pieza publicitaria
exitosa que se comunique de manera eficaz con las personas llevándolas a definir a BOXI
como una compañía cercana a los colombianos que trasciende y es única en su especie.

Insight:

Tus sueños nos inspiran

Hacemos de un sueño, un estilo de vida

Concepto:

Práctico, ideal,
 Estrategia creativa

Problema:

 Falta de reconocimiento de la marca.

Competencia

Esta compañía maneja variedad de productos y adicional maneja tiendas en diferentes

puntos del país dándole al cliente la facilidad de adquirir el producto, una de las debilidades
de la compañía es la falta de publicidad en medios ATL, además los precios son bastante
elevados

Americana de Colchones es una empresa colombiana que genera oportunidades de

desarrollo económico a más de 5000 personas , de manera directa e indirecta, líder en la
fabricación y comercialización de colchones y productos para la salud, descanso y confort,
contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida de sus colaboradores y familias, sus
clientes y proveedores , la comunidad local, la sociedad en general y el medio ambiente,
siendo así una empresa comprometida con la Responsabilidad Social.

Spring como líder de la industria se encuentra en una constante evolución implementando

tecnología de punta aplicada al descanso. Maquinaria de vanguardia, materiales de última
generación y procesos de producción avanzados, entre otras muchas novedades, nos
permiten dar valor agregado a nuestros productos, cuyo fin último es contribuir de manera
positiva en la calidad de vida de todos nuestros consumidores.

Como parte de nuestro esfuerzo por ofrecer los mejores productos del mercado, está
entregar a todos nuestros clientes un completo portafolio de soluciones que contribuyen no
solo a su descanso, salud y vitalidad sino a su estilo de vida. Ofreciendo desde soluciones
con materiales innovadores y colchones personalizables hasta productos creados por
reconocidos diseñadores nacionales e internacionales, y por aliados de reconocida talla
mundial que permiten generar tendencias en la categoría y marcar una diferencia de
producto en todos sus niveles: desempeño, confort y apariencia.

Antecedentes Publicitarios On line

La marca tiene muy claro la manera en que se comunica con las personas, las piezas
gráficas que emplean se salen de todo el mercado tradicional de comercio de colchones, su
objetivo no es solo que la gente compre un colchón, sino que el colchón haga parte de su
estilo de vida, que sea disfrutado como una oportunidad de mejoramiento de calidad de
vida y sea visto como algo fresco e innovador, divertido, sencillo y sobre todo actual, la
idea de crear un colchón único va más allá de dormir en él y hace parte de una creación de
atributos que la gente con espíritu joven convierte al adquirir un producto y lo hace como
suyo, lo personifica de tal manera que se convierte en un elemento esencial que alienta su
personalidad y le facilita la vida.
Proyecto X

BOXI crea un proyecto del futuro para mejorar el presente. Revolucionando la industria
colchonera de pies a cabeza. Así que decidimos dar el primer paso dejando ver nuestra
alma, nuestra razón de ser. Proyecto X; una iniciativa mediante la cual nos conectamos con
los demás. Una forma de evidenciar y reconocer los esfuerzos que a diario alimentan
sueños. Luego de ver los resultados y la acogida que tuvo, decidimos seguir caminando
para que no dejes de soñar.

Agentes de BOXI deciden salir a la calle y hacer una labor social por medio de pequeños
regalos que alientan a las personas con los trabajos más arduos que ayudan a la ciudad y
que nunca les somos agradecidos. Cada 100 colchones vendidos se realiza esta actividad
que además de ser una labor interesante también da a conocer la marca a las personas que
se encuentren allí.
D.O.F.A

D O
 Su publicidad no es tan conocida
 Falta de reconocimiento del público
de la marca.
 Manejan muy pocas líneas de
producto a comparación de la
competencia.
F A
 La rapidez a la hora de entregar el
producto.
 La facilidad de transportar el
producto.
 Los tiempos de prueba del producto
son más extensos que los de otros
productos del mercado.
 El producto se adapta a cualquier
superficie.
 La facilidad de crecer en el mercado
por sus bajos precios.
 Oportunidad de llagar a más
mercados por la innovación en sus
materiales y portabilidad.
 La facilidad de auspiciarse con
compañías reconocidas en el
mercado por su sentido de
innovación.
 Perdida de ventas por falta de
reconocimiento dentro del mercado
tradicional.
 No querer salir de las tiendas on-line
para estar más cerca o de manera
más visual para nuevos clientes.
 Crear desconfianza de la calidad del
producto ya que el cliente no tiene la
oportunidad de palparlo.

Objetivos del proyecto:

1. Realizar una estrategia publicitaria efectiva

2. Conocer las oportunidades y debilidades de la compañía para utilizar las
herramientas publicitarias de manera acertada.
3. Construir una pieza publicitaria que transmita la esencia de la marca y su misión
dentro del mercado colombiano
4. Establecer el nicho al que va dirigida la pieza publicitaria para que de esa manera el
puente de comunicación sea objetivo.
5. Transformar el concepto del colchón tradicional a partir del concepto Boxi por
medio de la pieza publicitaria.
6. Hacer conocer la marca como premium y asequible, cercana al estilo de vida del
colombiano.
7. Fortalecer personalidad de la marca, humanizarla para que de esa manera sea
cercana al público, más allá de que sea un producto necesario de comprar que sea
elegible y especial.
8. Enlazar el estilo de vida de los usuarios y compradores con Boxi.
 Objetivo de comunicación:

Lo que se quiere lograr con la pieza publicitaria de marketing de guerrilla, es

resaltar los diferenciales de la marca de una manera atractiva visualmente
enfocándonos en plasmar por completo el concepto de la marca en el sub consiente
del cliente para lograr recordación y clientes reales.

Reason why:

Nuestro deseo es que no dejes de soñar.

Target:

El mercado potencial se encuentra en una edad de los 20 a los 35 años de edad no

discrimina entre hombres y mujeres son personas que llevan una vida moderna que están a
la vanguardia de los medios de comunicación bastante estilizadas y con buen poder
adquisitivo, que saben escoger muy bien a la hora de ejecutar una compra.

Tono manera:

Cool, divertido, fresco, con estilo, con mucha personalidad