PLAN DE APLICACIÓN DEL NEUROMARKETING Y PROPUESTA DE MARCA SENSORIAL PARA LA

EMPRESA PRETENSADOS DE OCCIDENTE S.A.S.

Acorde a la lectura NEUROMARKETING POR ROBERTO ÁLVAREZ DEL BLANCO la creación de una
marca multisensorial que sea efectiva debe responder a las necesidades, aspiraciones,
frustraciones, impulso y emociones profundas de un consumidor que suele tomar decisiones de
forma irracional, inconsciente e impulsiva.

con lo cual se debe a llegar a definir punto S del cliente (“interruptor de compra”) llamando su
atención mediante sensaciones, emociones y placer convirtiendo el cerebro del consumidor en un
aliado logrando construir asociaciones e imaginario generando así fidelidad en la marca.

PRETENSADOS DE OCCIDENTE S.A.S.

Pretensados de Occidente es una empresa dedicada a la fabricación de estructuras prefabricadas

en concreto reforzado y pretensado. Somos el resultado de la alianza de tres empresas con amplia
experiencia en la construcción de prefabricados, transporte de elementos sobredimensionados y
montaje de los mismos con equipos especializados.

MISIÓN: Brindar soluciones con elementos prefabricados de concreto reforzado o presforzado para
obras de infraestructura y vivienda innovando, diseñando, construyendo e instalando, garantizando
calidad, agilidad y eliminando la incertidumbre económica para nuestros clientes.

VISIÓN: Hacer de nuestra marca líder a nivel nacional en la fabricación de estructuras prefabricadas
y ser un sinónimo de innovación, seriedad, credibilidad, calidad, cumplimiento y economía.

PROPUESTA DE MARCA SENSORIAL:

(Marketing Olfativo) Dentro de las propuestas para identificar un aroma con el cual llegar al cliente
y generar recordación de marca, se había propuesto el olor a pintura, puesto que en muchas
ocasiones se relaciona a inmuebles nuevos o recién terminados. Sin embargo de acuerdo a lo
planteado por el autor Álvarez del blanco, los olores a café tostado y a pastelería recién horneada
generan en el cliente un efecto rápido en el cual se juzga el ambiente circundante, lo cual conlleva
a la recordación de compra de casas o inmuebles. En nuestro caso el aroma a café tostado
representa calidez, armonía, ambiente hogareño, lo cual se vive en un espacio de unión familiar.

Creación de un jingle para radio: (marketing Auditivo) a través de la creación de una canción es
posible despertar emociones y sensaciones en los consumidores, es por eso que los sonidos, las
voces femeninas y masculinas combinadas junto con instrumentos de viento, de cuerda o percusión
pueden generar este tipo de reacciones. Tal como lo dice el autor Roberto Álvarez del blanco “La
Música es capaz de tocar nuestra fibra más íntima y de provocar emociones, asociaciones o
nostalgia”
Creación de un comercial para televisión: (Marketing Visual) aprovechando el recurso sonoro que
nos proporciona un jingle para radio, el enfoque estaría diseñado también para televisión, en donde
a través de una metáfora es posible visibilizar seguridad, calidad y confort a través de la empresa
pretensados de Occidente. Se busca que sea un comercial de 30 segundos en donde se muestren
imágenes del personal, de la maquinaria y del producto terminado como por ejemplo casas
prefabricadas.

Creación de una sala de ventas de materiales y casas prefabricadas: (Marketing Táctil) a través de
la creación de una sala amplia, cómoda y confortable en donde los clientes puedan conocer las casas
prefabricadas, así como los materiales con los cuales se construyen, genera un impacto que permite
estar en contacto con la empresa además de que favorece la relación cliente – marca. Los clientes
pueden conocer de primera mano la calidad de los materiales, los tipos de adoquines, las baldosas
a utilizar, las medidas de cada casa, sus acabados entre otras ventajas antes de comprar.