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ORG

ENTRENAMIENTO EN NEGOCIACIÓN
INICIA TITULACIÓN
18/10 OTORGADA
APRENDÉ CON LOS QUE HACEN.
Entrenamiento en
Negociación otorgado por la
Durante ocho encuentros crearemos un espacio de interacción en tiempo real. UNC (FCEFyN)
Teórico-práctico. Trabajaremos sobre casos y solución analítica de problemas con una
metodología de Role Play, ejercicios y tests.

CURSADO

Duración: 2 meses
CRÉDITO
Inicio: 18 de Octubre 2018 FISCAL
Jueves de 18 a 22 horas.
Modalidad: Presencial.
Lugar: Ciudad Universitaria (Campus PLM).

E N C U E N T R O S D I N Á M I C O S , P R Á C T I V O S Y D I S F R U TA B L E S
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Objetivos
¿Cúales son los beneficios de este programa?

COMPETITIVIDAD ANTICIPACIÓN H E R R A M I E N TA S C L AV E S

Descubrí tu potencial tanto en la Incorporá prácticas proactivas de Que permitan diseñar conversaciones
empresa como a nivel personal. escucha y planificación estratégica. en el inicio, el durante y el después,
para cerrar acuerdos de manera
eficiente.

MEJORA CONTINUA AUTOCONOCIMIENTO A U M E N TA T U S I N G R E S O S

Transfórmate durante 8 encuentros Enfoque humano y de desarrollo Profesionalizándote en el plano

dentro de un espacio de interacción en personal como punto de partida en la personal.
tiempo real. negociación.
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Contenidos Generales

UNIDAD 1: UNIDAD 3:
N I V E L A C I Ó N D E H E R R A M I E N TA S E S C U C H A AC T I VA
BÁSICAS EN NEGOCIACIÓN

Componentes de la escucha en la práctica.

Distinciones básicas: posición y necesidades.
Generación de rapport.
Etapas de la negociación y barreras .
Construcción de la confianza.
Técnicas y tácticas para facilitar la cooperación.
Chequeo de la escucha.

UNIDAD 2: UNIDAD 4:
AUTOCONOCIMIENTO: PERSONALIDADES M O D E L O S M E N TA L E S E N N E G O C I A C I Ó N :
Y ABORDAJES DE SITUACIONES DIFÍCILES E S T R AT E G I A

Personalidades y su tratamiento. Tipos de negociador en la estrategia.

Tipos de pensador en PNL y la presentación Negociador dominante, pasivo, analítico
de la negociación. y emotivo.
Modelos mentales y negociación. Negociador HARVARD.
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Contenidos Generales
UNIDAD 5: UNIDAD 7:
N I V E L A C I Ó N D E H E R R A M I E N TA S MODOS DE LOGRAR LA COOPERACIÓN
BÁSICAS EN NEGOCIACIÓN

Planificar los pasos que conducirán al acuerdo.

Distinción de las situaciones de negociación.
Opciones o beneficios (lo que se ofrece)
Técnicas para desplazamiento hacia mejores
ALTERNATIVAS. MAAN.
oportunidades.
Legitimidad, comunicación y relaciones.
Estrategias para una retirada exitosa.
Construcción de una buena relación de trabajo.

UNIDAD 6: UNIDAD 8:
P L A N E S T R AT É G I C O D E N E G O C I A C I Ó N E S T R AT E G I A F I N A L

Árbol de problemas.
Acuerdo provisional sobre los temas que han de Círculo de valor.
ser incluidos. Facilitadores de las relaciones.
Aclaración de los intereses en cada tema. Presentación de diseño final de negociación.
Discusión de las opciones para manejar Diseño de escenarios.
cada tema.
Mi borrador de la estructura de un acuerdo.
Elaboración conjunta de un borrador de un
posible acuerdo.
Texto final listo para la firma.
PROFESORES DESTACADOS
APRENDÉ CON LOS QUE HACEN.

Nuestros profesores son seleccionados a través de un riguroso proceso donde se evalúa el

éxito real en el área donde van a transmitir sus conocimientos.

C L AUDIA MA R TÍNE Z MA BE L O MINE

MBA, Lic. en Filosofía, especialista Certif. Internacional como
comunicación, Posgrado de BioNeuroCoach. Experta en PNL.
negociación en Harvard.

G A B R IE L A BE R TO L DO PAU L A A NDR E A M ELO

Gerente Legales & Recursos Coach Ontológico y Abogada. Cobranzas y
Humanos en Matricería Austral S.A. Coaching para Empresas. Innovación
Magister en Dirección de Empresas. educativa. Facilitadora de Talleres
Abogada. Conversacionales.
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Trayectoria
Trainer en negociación
Abogada. Maestrando en Derecho Empresario
Consultora Internacional de Empresas Familiares
Especialista en Prevencion de Conflictos

E X P E R IE NCIA

CRISTINA GONZÁLEZ
UNZUETA
DIRECT ORA DEL PROGR AMA
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Inversión
VA L O R R E G U L A R

2 cuotas de $5.800 ( efectivo, cheque o transferencia)

P R O M OC I O N E S TA R J E TA

Consultá opciones de financiación en 6 y 12 cuotas con

los principales medios de pago.
 15 años
Potenciando
personas
y
negocios