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UNIMINUTO VIRTUAL Y A DISTANCIA

PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

PRESENTADO AL DOCENTE:

MIGUEL CEDIEL BALLESTEROS RODRIGUEZ

ELABORADO POR:

DIEGO VARÓN RINCON

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE PRINCIPAL CALLE 80
PRESUPUESTOS
04 DE NOVIEMBRE 2017 BOGOTÁ D.C
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TALLER 2
1. Según su opinión porque es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el
presupuesto de ventas y porque alunas empresas no lo realizan.
Respuesta:
Identificación de oportunidades de mejora frente a la competencia para generar planes de acción
a través de la toma de decisiones que lleven al cumplimiento de los objetivos.
Realizar pronósticos de las ventas para esta manera lograr ser competitivo dentro de la
industria del mercado en el que se desempeñe.
Las empresas que no realizan un estudio de mercados para realizar el presupuesto de ventas,
bien sea por desconocimiento o por falta de visión, son empresas pequeñas que se conforman
con lo poco que ganan y no consideran necesaria la estrategia.

2. Explique la incidencia del análisis de los factores internos y externos en los ajustes que se
deben hacer al pronóstico de ventas, obtenido mediante métodos estadísticos.
Respuesta:
Factores externos no lo determina la empresa, sin embargo, son indispensables para determinar
el campo en el que se va ejercer la actividad económica y la participación que va a tener la
industria, identificando la competencia a nivel local, regional y nacional. Pueden ser
determinantes al momento de realizar el lanzamiento del producto y llevar la empresa al triunfo.
Factores internos hace referencia a lo que la empresa tiene pleno control los recursos propios
por los cuales puede garantizar la producción obteniendo materia prima y controlando los costos
y los gastos. Se debe realizar un análisis del mercado planificado estrategias para introducción de
la empresa al público, en el mercado y en la industria en la que se desarrolle estandarizar los
precios competitivos, la distribución de los productos y la publicidad en focados siempre en el
cubrimiento de las necesidades de los clientes.
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3. Además de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas

descritas en este capítulo mencione 10 mas
Respuesta:
 Fijar un punto de equilibrio encaminado
 Permite fortalecer la empresa en el campo productivo para lograr ser más competitivo en
el mercado
 Ayuda a la preparación del presupuesto de los demás departamentos de la empresa
 Los procedimientos inducen a los especialistas de asesoría a pensar en las necesidades
totales de la compañía, y a dedicarse a planear de modo que puedan asignarse a los varios
componentes y alternativas necesarias
 Las partidas del presupuesto sirven como guías durante la ejecución de programas de
personal en un determinado periodo de tiempo, y sirve como norma de comparación una
vez se hayan completado los planes y programas
 Administra adecuadamente el presupuesto de ventas
 También se caracteriza por ser la base fundamental para la creación de un plan de
presupuesto para una empresa
 La predicción de las ventas durante un periodo presupuestado es lo que se conoce como
pronóstico de ventas
 El presupuesto de venta es unos de los informes que se prepara en una empresa donde se
fundamenta a través de un pronóstico de venta. Este informe se encarga en relacionar los
ingresos provenientes de las actividades básicas de la empresa durante determinado
periodo
 Constituye un elemento fundamental para el estado de resultados proyectado, ya que
proporciona la información relacionada con los ingresos provenientes de las ventas
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4. Porque es importante el análisis de la tendencia para hallar el pronostico

Respuesta:
El análisis serio y acertado que realice las personas conocedoras del impacto que puedan tener
estos aspectos en el pronóstico, ya que no es fácil cuantificar la incidencia de los aspectos que en
gran parte son incontrolables por la empresa igual que con la tendencia, el pronóstico se puede
hallar aplicando métodos basados en la experticia o estadísticos.
Son necesarios ya que las organizaciones operan en ambientes de incertidumbres pero deben
tomar decisiones que afecten su futuro. Planea métodos lógicos pero también afirma que los
pronósticos intuitivos pueden ser valiosos siempre y cuando se soporten en una afectiva habilidad
ejecutiva.

5. Cual método considera el más apropiado para hallar el pronóstico en una empresa de
servicios del sector salud

6. Mencione 10 aspectos que inciden en la determinación del precio de venta, de qué manera
afecta el presupuesto de venta.
 El mercado y la demanda
 Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores
 Análisis de la relación precio-demanda
 Elasticidad del precio de la demanda
 Precios y ofertas de los competidores
 Otros factores externos
 Falta
 Falta
 Falta
 Falta

Existen factores que pueden afectar el pronóstico de las ventas, las cuales se deben considerar en
el proceso de planeación; estos pueden agruparse en:
Factores externos.
Factores internos.
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a. Factores externos
Son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas, como por
ejemplo:
Producto Interno Bruto.
Ingreso per cápita.
Precios en un mercado libre de insumos y productos.
Poder adquisitivo de la moneda
Variaciones en la oferta del producto en el mercado.
Restricciones e incentivos del gobierno
Impuestos.
b. Factores internos
Son aquellos factores que pueden ser controlados por la empresa y son. De ajuste
Son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en anteriores años.
De cambio en las operaciones
Que pueden ser por cambios en:
El proceso de producción.
La combinación de materiales y mano de obra.
La calidad del producto.
La estrategia de comercialización y mercadeo.
De crecimiento
Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que comercializa y el
incremento en la capacidad operativa.