Clase Maestra de Verne Harnish

SCALING UP
Dominando los hábitos de
Rockefeller 2.0

PROGRAMA

Powered by
 Clase Maestra de Verne Harnish

SCALING UP
Dominando los hábitos
de Rockefeller 2.0

Introducción
La clase maestra Scaling Up del Growth Model Institute es un programa de
entrenamiento en línea con duración de tres meses. La implementación y discusión
serán a través de 8 sesiones en vivo presentadas por un Coach Certificado Gazelles.
En estas sesiones, podrán conversar con el coach y los otros alumnos de la clase
sobre los retos y aciertos en la implementación de la metodología.

La estructura de esta clase les permite aprender paso a paso a alinear su empresa
para escalar su crecimiento, a su propio ritmo, y enfocarse en la prioridad #1 de su
negocio.

Resultados/objetivos clave:
• Definir y aclarar su promesa de marca
• Identificar el propósito y los valores principales de su empresa
• Escribir su BHAG (Big Hairy Audacious Goal), o Meta Grande Peluda y Audaz
• Identificar estrategias de empresa a corto plazo (13 semanas), anuales y sobre
periodos de 3 años
• Crear sistemas de comunicación basados en ritmos, y una estrategia de
optimización de efectivo
Material de clase
• Más de 9 horas de Entrenamiento en Línea presentado por Verne Harnish
• 8 sesiones en vivo Interactivas de 60 minutos (grabadas para poder
consultarse después)
• 90 minutos de coaching personalizado con un Coach Certificado de Gazelles
para trabajar su plan de implementación
• Herramientas de crecimiento Gazelles (documentos PDF descargables y editables)
• Certificación de “Master Practitioner”

Scaling Up es la base para construir una empresa en crecimiento. Verne ha analizado

cómo las empresas que crecen más rápido en el mundo impulsan/sustentan/alimentan
su crecimiento. Scaling Up les permite tener una visión interna del funcionamiento
de las corporaciones más exitosas del mundo.

– John Warrillow
Fundador de The Sellability Score

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

 Clase Maestra de Verne Harnish

SCALING UP
Dominando los hábitos
de Rockefeller 2.0

Sobre la clase

Las ideas fundamentales que producen valor de mercado real y riqueza se basan en
los mismos “hábitos” que usaba John D. Rockefeller para dominar la industria del
petróleo. Durante aquella época, la estrategia disciplinada de Rockefeller reemplazó
los métodos sin orden de los especuladores originales.

Todas las empresas que quieren ser existosas en la economía actual deben usar estas
disciplinas importantes -detalladas en Scaling-Up (Dominando los Hábitos de
Rockefeller 2.0)

La estructura de la Clase Maestra se basa en las cuatro decisiones más importantes

que cualquier empresa tiene que tomar. Con la ayuda de un Coach Certificado,
aprenderán a implementar la metodología - cómodamente desde su oficina o casa, a
su propio ritmo.

Para dar esta clase, usamos las últimas técnicas de aprendizaje: la Educación Híbrida
que combina aprendizaje y coaching en línea

Las 4 Decisiones

Las decisiones son sinónimo de éxito y para crecer su negocio, hay cuatro que tienen
que tomar correctamente si no quieren perder ingresos, dinero y tiempo. Estas
cuatro decisiones son: Gente, Estrategia, Ejecución y Efectivo.

Aunque la mayoría de las empresas de crecimiento enfrentan retos continuos en

estas cuatro áreas, siempre hay una que sobresale. Entonces el.primer paso es
identificar cuál es la decisión en la que necesitan enfocarse ahora.

Las herramientas y técnicas de Verne han sido muy importantes para escalar Benetton y
convertir la empresa en la primera marca internacional de moda en India.
¡Sí funcionan!

–Sanjeev Mohanty
Director (CEO) de Benetton India

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

 Clase Maestra de Verne Harnish

SCALING UP
Dominando los hábitos
de Rockefeller 2.0

Sección de la clase (videos)

Introducción

No se pierdan esta primera sección. Les dará una visión global del modelo de
las 4 Decisiones así como muchos otros consejos para alinear su equipo en
cuanto a la ejecución de su plan.

Estrategia

¿Tiene implementada una estrategia de crecimiento de ingresos sólida? Existen

3 pilares para obtener un fuerte crecimiento: conocer a su cliente principal,
desarrollar una promesa de marca clara, e identificar su BHAG™ - Meta Grande
Peluda y Audaz - para lograr un crecimiento de ingresos sustentable.

Herramientas: El Plan Estratégico en Una Página de Gazelles les ayudará a

tomar las decisiones claves y asegurarse de que los miembros de su equipo
estén en el mismo canal.

Gente

¿Todos sus empleados están felices, comprometidos y contribuyen como lo

deberían? Si tuvieran que crear su empresa de nuevo mañana, ¿recontratarían
con entusiasmo a todos los miembros de su equipo?

Herramietas: “Gente” de Gazelles les ayudarán a ustedes y a sus equipos a

dar las misiones adecuadas a los empleados adecuados, con
responsabilidades y métricas claras.

Scaling Up está llena de herramientas para ayudarles a enfrentar los obstáculos

al crecimiento y crecer más rápido.

–Liz Wiseman
Autora exitosa de Multiplicadores y Rookie Smarts

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

 Efectivo

La primera ley de gravedad en el emprendimiento es “El crecimiento

Absorbe el Efectivo”. Recomendamos a las empresas que calculen su
Ciclo de Conversión de Efectivo para medir cuánto tiempo tarda su
negocio en recuperar cada dólar gastado (en mercadotecnia, diseño,
renta, sueldos, etc.)

Herramienta: La herramienta de Conversión de Efectivo hace resaltar

el ciclo de efectivo y les ayuda a encotnrar maneras concretas de
duplicar el flujo de efectivo operativo en 12 meses.

Ejecución

Un reto común que se infiltra discretamente en las empresas de

crecimiento exitosas es la sutil transición de una ejecución excelente y
precisa a una mala ejecución, pasiva y poco cuidadosa. Reforzar sus
hábitos de ejecución les permitirá mejorar radicalmente sus márgenes
brutos y su rentabilidad. También les ahorrará tiempo.

Uno de los propósitos de esta clase maestra es que construyan una lista
de verificación de 10 hábitos que les permitan reducir en un 80% el
tiempo que les toma operar su negocio. Así tendrán más tiempo para
enfocarse en las actividades orientadas al mercado.

Para escalar un negocio importante, se necesita exactamente la disciplina y

el enfoque detallados en el práctico libro de Verne.

– Scott Farquhar
Co-Foundador & Director, Atlassian

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

Programa de la clase

Sesión 1: Sesión 5:
Introducción Efectivo
Resumen del programa, teoría de la Identifiquen sus Ciclos de Conversión
metodología y dinámicas de la clase de efectivo y encontrar maneras de
mejorarlos

Sesión 2: Sesión 6:
Estrategia - sección 1 Ejecución - sección 1
Resumen de lo mejor de la estrategia Lista de verificación de los Hábitos
de Rockefeller/Junta

Sesión 3: Sesión 7:
Estrategia - sección 2 Ejecución - sección 2
Plan Estratégico en Una Página Plan Estratégico en Una Página - 1
Panorama global & 3-5 Métricas, Gente/Proceso y Números
Críticos

Sesión 4: Sesión 8: CONCLUSIÓN

Gente Revisión final del material de la clase
Preguntas y respuestas y siguientes
pasos de la implementación

Primera sesión de Coaching Segunda sesión de Coaching

personalizado sobre Gente y Estrategia Personalizado sobre el Plan
Estratégico en Una Página

Proporciona enseñanzas prácticas que la mayoría de las escuelas de negocios no dan.

Si quieren hacer crecer su negocio más rápido, compren Scaling Up, vayan al capítulo
14 y lean “El Poder del 1”. No la siguiente semana. No mañana. Ahora.

– John Mullins
Profesor de Iniciativa Emprendedora en London Business School

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

 Acerca del Coach
Paulina López

Su más grande pasión es la gente, comprender los puntos de

coincidencia entre diferentes experiencias e incluso culturas,
conocer diferentes puntos de vista de una misma realidad y
aprender como en las diferencias se gana y en las coincidencias
se crea hace que todo haga sentido. Tiene amplia experiencia en
el sector de servicios. Es co-fundadora y Directora de
MeRecomendarías, empresa enfocada en apoyar empresas a
diseñar y ejecutar su estrategia de Satisfacción al Cliente. También
es Coach Gazelles y apoya a emprendedores a crear su compañía
de forma acelerada y con menos “Drama”. Tiene especialidad en
Administración de Proyectos y estudió Administración de
Empresas Turísticas y Psicología, con más de 10 años en la
industria Hotelera, ocupando posiciones directivas en cadenas
como Nikko y Hoteles NH, tiene experiencia en la docencia
impartiendo clases y cursos a nivel universitario en universidades
de México como UVM, UNITEC, UIC, ITESM, UNIPRO y UTCA entre
otras. Colaboró en el sector público en el Instituto de Verificación
Administrativa del Distrito Federal, participando en el diseño de
tableros de control, estadística y gestión de las labores
verificadoras que esta institución desempeña.

La metodología Scaling Up es la base de todo lo que hacemos en nuestra empresa, el

Growth Institute. De esta se desprenden todas las otras clases de la maestría. Es muy
importante que entiendan cómo implementar estos fundamentos para poder
escalar su empresa

–Daniel Marcos
Fundador y Presidente de Gazelles Growth Institute

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

 Acerca del autor
VERNE HARNISH

Nominado por la revista FORTUNE Small Business como una de

las “10 Mentes Más Prestigiosas en las Pequeñas Empresas”,
emprendedor, autor y periodista de la revista FORTUNE, Verne
Harnish es un consultor aclamado. Se especializa en liderazgo,
planeación estratégica y crecimiento de negocios.

Su libro “Dominando los Hábitos de Rockefeller: Que debe hacer

para aumentar el valor de su empresa en rápido crecimiento”
fue traducido al español, chino, japonés y coreano. Verne
también es el fundador de EO - Entrepreneurs Organization
(Organización de Emprendedores - http://www.eonetwork.org),
y Presidente de Gazelles Inc.

Verne Harnish se compromete más que cualquier otra persona para ayudar a las
empresas a crecer. De verdad. Por otra parte, su estrategia es muy práctica, como
lo pueden ver en su excelente libro.

–Patrick Lencioni
Presidente de The Table Group

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup

Acerca del Growth Institute

Presente en más de 40 países a nivel mundial, Gazelles Growth Institute lidera los
movimientos actuales en educación híbrida y crecimiento empresarial.

El internet está lleno de información y oportunidades de aprendizaje... pero un

contenido equivocado puede dar malos resultados. En el Growth Institute,
brindamos el mejor contenido para asegurarles un programa adecuado a sus retos
principales.

El Growth Institute selecciona con cuidado a los líderes empresariales más exitosos
del mundo para juntar los métodos de negocios más eficientes y mejorar su crecimiento,
liderazgo, mercadotecnia, ventas, productividad y muchas áreas más.

Vean Conversen Implementen Certificación

Más de 9 horas de videos Sesiones semanales en vivo Sesiones de coaching personalizadas Recibirán un certificado al
explicando las metodologías con coaches y estudiantes con un Coach Certificado completar todas las clases

Combinando video en línea, discusiones en vivo y planes de implementación, optimizarán

sus resultados en un tiempo muy reducido.

Acreditado por AdvancED en 2014, seguimos estándares de calidad estrictos respecto

a nuestro contenido y al compromiso de nuestros estudiantes.

AdvancED es la comunidad más grande del mundo de profesionales en educación. Es

una organización apolítica y sin fines de lucro que realiza evaluaciones presenciales con
agentes externos en escuelas primarias y secundarias, así como en cualquier sistema
educativo. Su propósito es asegurarse que todos los aprendices puedan desarrollar su
potencial completo. AdvancED lleva más de 100 años trabajando en el área de
acreditación a escuelas. Sin embargo, no es una agencia de acreditación típica. Su meta
certificar las escuelas suficientemente buenas: se comprometen en ayudar a la
las escuelas a mejorarse.

+52 (55) 67210705 | aprender@growthinstitute.com | www.growthinstitute.com/s/scalingup