TEMA : Estrategia de Ventas

I.- INTRODUCCIÓN

II.- DESARROLLO

2.1.- Proceso de ventas

a) Venta Directa

b) Promoción de ventas

2.2.- Factores de éxito en las ventas

a) Promocionar los productos

b) Enfrentar retos continuamente

2.3.- Estrategias de Mercadotecnia Para incrementar Ventas

a) Influencias en el medio ambiente de la mercadotecnia

b) Las estrategias de las marcas en un mundo cambiante

2.4.- La ética y las ventas

a) Valores

b) Personal calificado

III.- CONCLUSIÓN
 LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA DE VENTAS EN UNA EMPRESA

Las estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir
objetivos de ventas propuestos. Estas tienes procesos los cuales son
considerados muy importantes. Permiten que las empresas logren tener éxito en
sus ventas. Tambien ayudan a los trabajadores realizar su trabajo de manera
eficiente y eficaz. A continuación hablaremos de la venta directa y la promoción
de ventas.

Los tiempos cambian, se hacen complejos y competitivos. La mayoría de estas

empresas se han lanzado a la búsqueda de nuevas alternativas. Para llegar
hasta los consumidores finales sin salirse totalmente de los esquemas
tradicionales. (Espino González, M 2010. Pág. 78). Actualmente las formas de
encuesta se han diversificado. Existen muchas empresas de investigación de
mercados que día a día se actualizan sus métodos para que estos obtengan
resultados.(Chong, L. 2007. Pág.195).

Por otro lado hay factores de éxito en las ventas como por ejemplo promocionar
los productos. Para esto tenemos que conocer bien los productos que
ofrecemos. Asimismo debemos enfrentar retos continuamente. El vendedor sin
metas está condenado al fracaso. No sabe lo que se espera de él, no tendrá
ambiciones y se sentirá frustrado. El éxito en la venta está sustentado, en gran
medida, por nuestra capacidad para fijarnos metas retadoras que nos impulsen.
(Conde Pérez, E. 2005 . Pág. 41).

Asimismo existen estrategias de mercadotecnia para incrementar las ventas.

Uno de ellos es los factores que influyen en el medio ambiente de la
mercadotecnia, dentro de ellas está la competencia. La empresa debe pugnar
por entender lo que en esencia se está vendiendo al cliente, o lo que es mejor
todavía, lo que el cliente está comprando. También debe percatarse de todas las
formas en que el cliente puede obtener la satisfacción a su necesidad. Es
importante conocer a nuestra competencia casi tanto como se conoce a la
empresa propia. La competencia en la actualidad es mucho más agresiva y es
difícil subsistir sin luchar contra ella. (Espino Gonzáles, M. (2011).

También hablaremos de la ética y las ventas. Entre ellos están los valores, que
son atributos de personas, y de grupo de personas como son las empresas.
Guían su conducta y se consideran deseables en sí mismos, más allá de su
utilidad para alcanzar determinados fines u objetivos. Los cambios sociales han
llevado a las empresas a definir su código de conducta, basado en valores
socialmente aceptables. ( Francés, A. (2006. Pág. 44). Para complementar
podemos decir que las empresas deben contar con personal calificado. Es decir
que tenga la capacidad suficiente para brindar un servicio de calidad al cliente y
de esta manera poder satisfacer sus necesidades de los mismos.
En conclusión podemos decir que es muy importante que una empresa tenga
estrategias. Para que de esta manera logre sus objetivos propuestos. Para esto
tenemos que tener en cuenta los procesos que existen. Contar con personas con
valores es muy importante, esto permitirá ser competitivos. Porque los clientes
requieren de una atención de calidad para estar satisfechos. Asimismo debemos
estar pendientes siempre de la innovación de los productos que ofrecemos.