TRABAJO FINAL

Leche Laive
 INDUSTRIA DE LA LECHE EN EL PERÚ
◎ La ganadería vacuna en el Perú es la segunda
actividad en aporte al sector agropecuario,
participa con el 11.5% al Valor de la Producción
nacional.
◎ La industria lechera se encuentra integrada
verticalmente desde el acopio y se concentra en
tres grandes empresas: Gloria, Nestlé y Laive.
◎ En los últimos años la demanda por leche fresca
por parte de las grandes industrias muestra una
tendencia creciente, lo cual se ve reflejado en el
incremento de 63.26% de la producción
industrial de leche (2001-2005), que ha
significado una producción anual de 327,808 Tn
de leche evaporada al final del período.
Principales hitos
◎ 1910 Fundación como Sociedad Ganadera
del Centro.
◎ 1994 Se cambia la razón social de Sociedad
Ganadera del Centro S.A a Laive S.A.
◎ 1995 Ingresó al rubro de leches ultra alta
pasteurizadas
◎ 1997 Se inauguró planta de acopio y
evaporación de leche en Arequipa.
◎ 2008 Primeros en introducir leche evaporada
sin lactosa al mercado.
◎ 2010 Primeros en introducir leche formulada
para niños con DHA.
◎ 2015 Lanza nueva imagen de la marca Laive
en todas sus presentaciones y categorías.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Laive utiliza una estrategia de distribución intensiva

al tratar de abastecer sus productos en tantos
puntos de venta como sea posible
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTOS DE EQUILIBRIO
PROPUESTA DE PRECIO

6.5%

10.1%
 RECOMENDACIÓN
◎ Existe oportunidad de incrementar el precio hasta un 30%,
donde tenemos un margen simulado de S/ 38´492, 098,
a partir de este incremento la empresa Laive empieza a
perder margen.

◎ Dada su posiciòn en el mercado, dicho incremento se

debería realizar de manera paulatina ( no tan agresiva),
impulsando los esfuerzos de marketing haciendo énfasis
en la calidad del producto, de manera que se dé
sostenibilidad al incremento del precio.
GRACIAS!