Instituto Universitario Aeronáutico

Facultad Ciencias de la Administración

INGENIERÍA DE SISTEMAS
Administración I

Actividad Obligatoria II
Nombre y apellido: Tomás Gabriel Cardozo
Fecha: 05 / 06 / 2019

Parte Teórica – Puntaje 50 %

Lea las siguientes afirmaciones y marque la respuesta correcta (solo una
opción lo es):

1. La estrategia que determina la forma de respaldar a la estrategia a nivel

de negocios es:

 Estrategia a nivel corporativo

Estrategia a nivel de negocios
Unidad estratégica de negocios
Estrategia a nivel funcional
Ninguna de las anteriores es correcta

2. Un queso crema light cuenta con muchos seguidores, es altamente

adquirido y tiene importantes rendimientos, sin embargo, se espera que
en el futuro su demanda baje pues tiene problemas de distribución,
aunque la demanda general del mercado de quesos light se mantendrá
alta. Se trata de:

Un perro
Una vaca
 Una estrella
Una incógnita
Ninguna de las opciones anteriores es correcta

3. Una empresa que fabrica varios tipos de productos, cuenta con varias
líneas, practica la diversificación y cuenta con mercados muy disímiles
uno del otro convendría que aplicara:

Una estructura funcional

Una estructura simple
 Una estructura divisional
Una estructura basada en equipos
Unidades internas autónomas

4. La organización que aprende es una organización

 Muy adecuada a las características del mercado Argentino actual, Flexible
Que cuenta con personal en condiciones de identificar y resolver
situaciones de trabajo.
Cuenta con una cultura organizacional fuerte.
 Todas las opciones anteriores son correctas.

5. En las organizaciones donde hay conformación de equipos y la

tecnología cambia velozmente, es conveniente aplicar el control:

Burocrático
 Del clan
Del mercado
Tradicional
Ninguna de las opciones anteriores es correcta
Parte Práctica – Puntaje 50 %
Lea atentamente el caso y responda a las preguntas que se formulan al
final del mismo:

CASO RED BULL

Fuente: http://administracion-estrategica.blogspot.com/2009/06/caso-redbull.
html Publicado por Ma. Fernanda Moreno Dulché (2009)

Aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la

velocidad de reacción, brinda más energía y mejora el estado de ánimo.
Todo eso se puede encontrar en una latita de Red Bull, la bebida energética
que gracias a una buena campaña de marketing, una excelente distribución y
un buen diseño del packaging. A mediados de los 80 comenzó la difícil tarea de
conseguir la aprobación para comercializar el contenido de la bebida a la que
llamó Red Bull.
Se trataba de un producto desconocido que contenía el triple de cafeína que
una gaseosa común. Mateschitz tuvo que esperar tres años hasta obtener la
licencia en Austria. Pero ese contratiempo generó ansiedad en los
distribuidores, que apenas se aprobó la licencia, en 1987, encargaron
importantes cantidades de latas.
Curiosamente, una encuesta entre los consumidores señalaba que el 50% de
ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el
paladar.
Dos fuertes iconos: Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió
Red Bull para crear su imagen y campañas de marketing. Debido a que en
estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de
consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse
en los deportes extremos y en aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo
y los desafíos. La idea resultó ser una buena combinación, ya que la gente
joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas
experiencias, lo que le da mayor seguridad. Sin embargo, si bien el deporte es
un buen nicho al que apuntar, especialmente los extremos, habría que
reflexionar a futuro sobre los riesgos de este vínculo ya que los consumidores
no asociarán la bebida a sus acciones del día a día y que también pueden
combinar con una bebida energética, porque es buena para la concentración y
la mente.
La rápida expansión de Red Bull por Europa y América tiene como factor de
riesgo que la compañía se ha dado a conocer más por su marca e imagen que
por el producto en sí.
Muchos críticos de Red Bull suelen señalar que la empresa no ha sabido
explicar desde un principio por qué tenía efectos positivos sobre la actividad
física y mental, lo que ocasionó problemas desde el inicio. Hoy en día, mucha
gente aún no sabe qué es la taurina o qué efectos tiene la cafeína.
En la actualidad Red Bull cuenta con mucha información al respecto y siempre
se preocupa de aclarar que la taurina no es una sustancia animal que provenga
de los testículos de los toros, sino un ingrediente sintético que ayuda a acelerar
la eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido
al esfuerzo físico y el estrés.
Aunque el misterio alrededor de esta bebida no significa problema tan grave ya
que el 99.9% de los consumidores ignora la composición de todos los
alimentos y bebidas que ingiere. Además, el marketing, no es un sistema de
poder, y al carecer de éste, es erróneo y filosóficamente peligroso pensar que
el marketing tiene poder para imponer un producto. El éxito depende de
muchas cosas, como la buena distribución. Además de enfocar el marketing
hacia los jóvenes y el deporte extremo, Mateschitz concibió su producto estrella
con la idea de que su packaging se diferenciara de otras bebidas. Por eso,
comprometió a una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un
tamaño especial, más pequeño.
También buscó un diseño exterior con dos colores: azul y plateado, muy
reconocibles entre otras latas. Ello teniendo en cuenta que el packaging, un
excelente instrumento para la diferenciación, es una de las variables de
marketing más importantes, tanto o más que las campañas publicitarias.
El logo del toro rojo y el eslogan “te da alas” también fueron dos atributos bien
seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse
tranquilo. Más allá de las dudas que se generan en torno a Red Bull, lo cierto
es que año tras año las ventas de la compañía aumentan. Entre 2002 y 2003
se incrementaron un 10%, al pasar de 114.700 millones de euros a 126.100
millones de euros. Al año se venden 1.500 millones de latas, un número nada
despreciable para un producto que al principio fue tildado de extraño y poco
confiable.

Consigna:

1. Defina la misión de la empresa.

Como misión que se puso la empresa, creo que fue llegar a que las personas
compren su producto por los beneficios que da, y que no es algo exclusivo de
los deportes extremos, sino que pude ser consumido en la oficina, en casa, en
una fiesta, en el día a día. Pero para llegar a eso primero tuvo que entrar en el
mercado; y eso lo logro apuntando primero a que asocien la bebida a deportes
extremos y llegar a jóvenes que se identifican con el riesgo
y los desafíos. Y creo que hoy en día esta misión esta cumplida, basta con
mirar las ventas y los comentarios.

2. Identifique las oportunidades y amenazas del entorno. Enumérelas

y fundaméntelas.

Oportunidades:
Aprovecho asociar su producto nuevo y “extraño” al mercado de los deportes
extremos y jóvenes en busca de nuevas experiencias.
Internacionalizo su producto, teniendo aceptación a nivel mundial.
Podemos decir que hay gran demanda de su producto, y esto lo podemos decir
ya que si vemos el numero de las ventas año a año crece.

Amenazas:
La primera amenaza fue no tener la autorización para la comercialización del
producto
A la mitad de los consumidores no les gustaba el sabor
La gente desconoce que es la taurina y los efectos de la cafeína, multiplicado
por 3.
2. Identifique las debilidades y fortalezas de la empresa.

Debilidades, a principio de la empresa:

 Sabor acido y extraño
 Bebida asociada solo a los deportes extremos, y no al consumo en el día
a día.
 Si bien la mayoría de la gente ignora la composición de los alimentos, la
empresa debe saber explicar por la composición de su producto,
generaba tales efectos.
 Se hizo conocida por su marca e imagen y no por el producto

Fortalezas:
 Supo apuntar al mercado correcto, en sus inicios.
 Marketing
 Distribución
 Packaging llamativo y distinguible de otras marcas.
Fortalezas actuales:
 Supo acomodarse al mercado y las demandas de los clientes.
 Empresa global en 171 paises.
 Calidad profesionalismo en el desarrollo de productos y proyectos

3. ¿Qué estrategias empresariales cree que está empleando?

En su página dice:

“Nosotros no tenemos videos de empleados sonrientes disfrutando de almuerzos gratuitos en

oficinas pintadas de colores. En lugar de esto, nos juzgarás por la calidad y profesionalismo con
que desarrollamos nuestros productos y proyectos.”

Somos 11.500 individuos alrededor del mundo que hemos tenido la oportunidad de unirnos a
este equipo y que queremos producir lo mejor. En todos nuestros roles revisamos y cuestionamos
lo que hacemos…

¿Cómo podemos mejorar?

La utilidad no es nuestro motivador; sí lo es incrementar nuestro potencial. Es darle alas a la

gente y a sus ideas. Gracias por tomarte el tiempo de conocer el Mundo Red Bull.

A nivel corporativo se sigue una estrategia de crecimiento por concentración.

Ya que la empresa sigue haciendo foco en que su producto, en que sea el
mejor y mantenerlo en el mercado, va en aumento año a año.
La estrategia nivel empresarial, supo explotar su superioridad y sacar una gran
ventaja con respecto a la competencia. Tienen una ventaja competitiva
sostenida gracias a la calidad de sus productos (es por lo que pretender ser
juzgados).
4. Aplique la matriz BCG al producto Red Bull.

Si aplicamos la matriz BCG en los primeros años, tenemos un signo de

interrogación tiene un fuerte potencial para participar en el mercado, lo cual
después sucede. Hoy en día podemos decir que se trata de una estrella, donde
año a año su producto se vende más que el año anterior. Si bien su producto
principal sigue siendo la bebida energizante, hoy en día no solo se limita a ella.