MODELO DE JORDI CANALS

JORGE ANDRÉS URZOLA

JAN CARLOS CAMACHO

LAURA GARCÍA MARTELO

DANIELA TORRES PAJARO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

HUMBERTO MARQUEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO COMFENALCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARTAGENA DE INDIAS, D. T. y C., 09 DE ABRIL DE 2019

 MODELO DE JORDI CANALS

El Modelo de Jordi Canals, se basa en la premisa que la decisión de una empresa para
entrar en mercados internacionales viene, en ocasiones, motivada por un conjunto de
supuestos acerca del grado actual o futuro de globalización del sector correspondiente y que
este grado puede ser acelerado por tres grupos de factores:

• Fuerzas económicas (economías de escala, tecnología, finanzas, diferencias de costos,

barreras arancelarias, infraestructuras y transporte).

• Fuerzas de mercado (Convergencia de las necesidades, consumidores internacionales,

canales de distribución y publicidad).

• Estrategias empresariales (planes de negocio de acuerdo al líder).

Para Canals las empresas siguen un proceso secuencial, que aumenta gradualmente el nivel
de compromiso, y que cuenta con las siguientes etapas y actividades:

Etapa 1: Inicio. Exportación pasiva, usualmente el inicio del proceso de

internacionalización es lento, con exportaciones pasivas o coyunturales y puntuales, y en
cierta forma, experimentales.

Etapa 2 Desarrollo. Exportación activa y alianzas. Se acelera el proceso de

internacionalización y la empresa comienza a evaluar cómo ingresar al mercado externo,
contactando y haciendo transacciones con empresas extranjeras o ya establecidas en el país
destino.

Etapa 3: Consolidación. Exportación, alianzas, inversión directa, adquisiciones. Se

produce la consolidación de las actividades internacionales, estabilizando las exportaciones,
u optando por la alternativa de inversión extranjera directa.

Por otra parte, Jordi Canals encuentra la diferenciación de cuatro grandes tipos de
empresas:

• Empresa Exportadora: Inicialmente con la concentración de actividades y las

exportaciones desde el país de origen. Sus principales características: desarrollo de
productos centralizados en el país de origen y funciones de manufactura y mercadeo en
cada país donde la empresa tiene negocios.

• Empresa Multinacional: surge en el siglo XIX y se consolida después de la segunda

guerra. Explota internamente alguna ventaja competitiva importante (tecnología o producto
especial) y diversifica actividades en muchos países. Sus principales características:
descentralización de todas las actividades reproduciendo empresas matrices en cada una de
las filiales extranjeras.

• Empresa Global: La tendencia de descentralización se invierte, tomando peso las

operaciones internacionales dentro de la empresa y alta concentración de actividades,
principalmente, compras, producción e investigación y desarrollo, en el país de origen. Con
el desarrollo de la empresa global, es necesario desarrollar una capacidad de adaptación a
cada país y a cada mercado.

• Empresa Transnacional: El nuevo reto que se plantea para la empresa con actividades
internacionales es tratar de conjugar la eficiencia económica con la capacidad de adaptación
a los mercados locales.

Proceso de internacionalización de Domicilios.com frente al modelo Jordi Canals

La internacionalización de la compañía según Canals, puede ser medida por distintas etapas
y de una forma secuencial, cada una de estas etapas será relacionada con los casos de Perú
y Ecuador.