Aspectos CUALITATIVOS a tener en cuenta para el primer filtro en la escogencia de un mercado objetivo, dentro de u

ADECUACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO INTERNACIONAL

Similitudes culturales entre el país origen y los demás países

Existencia de interés por los productos nacionales

Mercados en que la competencia es menos agresiva

Acuerdos preferenciales

Facilidad de transporte

Luego del primer filtro, se obtiene una reducción en el número de países para aplicar un segundo filtro con base en f

Cercanía Geográfica

Tamaño del mercado por PIB

Crecimiento del PIB

PIB / cápita

P.P.C

Población: estructura por edades y sexo

Producción Nacional del producto a comercializar

Importaciones del producto: intraregión o extraregión

Crecimiento de las importaciones del producto

Volumen de importaciones del producto

Precio unitario de referencia del producto

Arancel e impuestos aplicables

Exportaciones del producto

Estado de la cuenta corriente

País/posición País A Posición A País B Posición B

Concepto

Distancia Geográfica 600 250

PIB(U$Mlls) 400000 80000

PIB/cápita 4000 16000

Población 100 20

Producción Nal del bien 10000 4000

Incremento de la producción 5% 2%

Producto Importado 3000 5000

Crecimiento de las M 4% 3%

Unidades M 100000 200000

Precio de referencia 30000 25000

Crecimiento PIB 5% 6%

TOTAL/POSICIÓN
mercado objetivo, dentro de una Inteligencia de Mercados

segundo filtro con base en factores CUANTITATIVOS

País C Posición C
1:MEJOR
 2:REGULAR
3:PEOR
450

106000

2650

40

6000

4%

4000

6%

110000

36000

4%
 Matriz de Inteliencia de Mercados

Paises ECUADOR PTJ TOTAL CHILE PTJ TOTAL

ECONÓMICOS (20%)

Política Monetária 2.97 2 0.4 3.00 3 0.6

Típo de Moneda DÓLAR ESTADOUNIDENSE 1 0.2 PESO CHILENO 1 0.2
PIB MILLONES US$ 108,401 3 0.6 314,844 2 0.4
PIB per Cápita US$ 6,277 3 0.6 18,592 1 0.2
Crecimiento del PIB (% ANUAL) 0.80 3 0.6 3.60 1 0.2
Devaluación últimos 4 años 14.69 2 0.4 19.34 3 0.6
Inflación últimos 4 años 0.27 1 0.2 2.6 2 0.4
Tipo de Cambio (Referente USD) 1 1 0.2 680.10 3 0.6
Tasa de desempleo (%) 5.80 2 0.4 6.7 3 0.6
Balanza Comercial (bilateral/con el mundo) (MILLONES -508 3 0.6 334 2 0.4
SUBTOTAL 18 3.6 17 3.4

DEMOGRÁFICOS (10%)

Población (MILLONES) 17.18 2 0.2 18.37 3 0.3

Tasa de Crecimiento demograficamente 1.5 3 0.3 0.8 1 0.1
Religión Católico 1 0.1 Católico 1 0.1
Idioma Español 1 0.1 Español 1 0.1
Tipo de Gobierno Republica presidencialista 1 0.1 Republica federal 1 0.1
Ocio (días festivos) 11 1 0.1 15 3 0.3
Situación política actual Incertidumbre politica y economica 1 0.1 Polarización política 1 0.1
Proximas elecciones 2021 1 0.1 2021 1 0.1
Topografía Linea ecuatorial- Ambos hemisferios 1 0.1 Hemisferio sur 1 0.1
Consumo del producto- Millones USD (Productos de bell 51.5 3 0.3 617 2 0.2
Producción Nacional del producto-Millones USD (Prod de 600 3 0.3 3,000 2 0.2
SUBTOTAL 12 1.8 12 1.7

COMERCIO EXTERIOR (20%)

Importaciones CIF (subpartida) US$

Año 4 CIF US$ 2018 22,121 3 0.6 74,189 2 0.4
Año 3 CIF US$ 2017 19,845 3 0.6 65,062 2 0.4
Año 2 CIF US$ 2016 16,189 3 0.6 58,761 2 0.4
Año 1 CIF US$ 2015 21,387 3 0.6 62,387 2 0.4
Exportaciones FOB (subpartida) US$
Año 4 FOB US$ 21,606 3 0.6 75,482 2 0.4
Año 3 FOB US$ 19,122 3 0.6 69,229 2 0.4
Año 2 FOB US$ 16,798 3 0.6 60,733 2 0.4
Año 1FOB US$ 18,331 3 0.6 62,033 2 0.4
SUBTOTAL 24 4.8 16 3.2

POLÍTICA COMERCIAL (25%)

Acuerdos comerciales 17 3 0.75 28 1 0.25

Barreras Arancelárias (%) 7.03 2 0.5 9.8 3 0.75

Factura comercial original

Requerimientos de exportación
Barreras NO Arancelárias
IVA
Otros Impuestos
Cinco facturas comerciales, Permiso
de exportación, certificado de origen,
Inscripción en aduanas
62
12%
Renta-Consumo-Juegos de azar
preferiblemente es español,
descripción de los bienes, Cumplir
con los requisitos para la
1 0.25 exportacion de bienes 1 0.25
0 0
1 0.25 19% 3 0.75
1 0.25 Renta-Consumo-Juegos de azar 1 0.25

Resolucion 182 de2003. productos Los productos deben tener registro

Restricciones a las importaciones prohibidos para importar 1 0.25 y permiso de importación 1 0.25
SUBTOTAL 9 2.25 10 2.5

LOGÍSTICA (25%)

El emabalaje de la mercancia es de
estricto cumplimiento en los puertos
aduaneros y en general en todas las
vias de entrada y salida de
Empaques y embalajes mercancias hacia el exterior
Tienen reglas estrictas en cuanto a
los empaques, las unidades de
medida deben estar explicitas, en
los idiomas autorizados, el pais de
origen debe estar indicado en el
1 0.25 empaque 1 0.25

Todos los productos deben contar Marcados y contramarcados,

con su respectiva etiqueta, se realiza indicando nombres, pais de origen,
Marcado y etiqueteado una revisión en aduanas 1 0.25 industria fabricante, cantidad 1 0.25
Transporte Aéreo/Marítimo Si 1 0.25 Si 1 0.25
Aeropuertos 428 2 0.5 344 3 0.75
Puertos Principales 5 3 0.75 13 2 0.5
Regulaciones (fuertes / débiles) Debiles 1 0.25 Debiles 1 0.25
Vías Pavimentadas (KMS) 43,670 2 0.5 35,680 3 0.75
SUBTOTAL 11 2.75 12 3

TOTAL 15.2 13.8

Calificación de 1 a 5; 5 mejor, 1 peor

PTJ= puntaje

Total= PTJ * Peso en %

MEXICO PTJ TOTAL

1.5 1 0.2
PESO MEXICANO 1 0.2
1,275,002 1 0.2
10,283 2 0.4
1.7 2 0.4
11.56 1 0.2
4.83 3 0.6
18.98 2 0.4
3.40 1 0.2
1836 1 0.2
13 2.6

124 1 0.1
1.3 2 0.2
Católico 1 0.1
Español 1 0.1
Republica federal 1 0.1
13 2 0.2
Expectativa: inicio de nuevo gobierno 1 0.1
2023 1 0.1
Dos cadenas montañosas 1 0.1
9,000 1 0.1
5,210 1 0.1
9 1.3
 464,277 1 0.2
420,369 1 0.2
387,064 1 0.2
395,232 1 0.2

450,572 1 0.2
409,451 1 0.2
373,900 1 0.2
380,527 1 0.2
8 1.6

23 2 0.5
6.56 1 0.25

Inscripción en aduanas, llevar control de

inventario, contar con documentos para
soportar el origen de los productos,
entregar el manifiesto en aduanas 1 0.25
0
16% 2 0.5
Renta-Consumo-Juegos de azar 1 0.25

Productos de elaboración casera,

productos que ponga en riesgo la
seguridad de la nación, productos sin
certificado de sanidad y registro sanitario 1 0.25
8 2
Los embalajes deben ser suficientemente
resistentes para aguantar cualquier
condición meteorologica (calor, humedad,
etc), el hurto y la manipulación, se debe
detallar la calidad, cantidad, la unidad de
medida en el sistema metrico autorizado
por el pais 1 0.25

El control en aduanas de Mexico es

bastante estricto, mucha mercancia se
restringe en los puertos por el no
cumplimiento de los requisitos. Se debe
revisar la normativa publicada en la
página de aduanas para más detalle 1 0.25
Si 1 0.25
1714 1 0.25
38 1 0.25
Fuerte 2 0.5
89,100 1 0.25
8 2

9.5