GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFES

PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DES

FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DE

Fecha de Elaboración

Denominación del Programa de Formación

Modalidad de Ejecución

Código y versión del Programa

Nombre del Proyecto (Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de formación

Titulada)

Código del Proyecto ( Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de formación

Titulada)

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos
Martiza Marin
Instructor(es) que elabora la planeación pedagógica Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos
Helmer Acevedo
Carlos Valencia

FASE DE PROYECTO (Si ACTIVIDAD DE DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A
el programa es de PROYECTO ( si el COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE DESARROLLAR
titulada) programa es titulada)
HORAS TRABAJO DIRECTO

GFPI-F-018 V4
 • Asumir los deberes y derechos con 1. Primera Jornada:
base en las leyes y la normativa -Identificar los diferentes
institucional en el marco de su actores que participan en el
proyecto de vida. (8hrs) proceso formativo. -
• Concertar alternativas y acciones de Sensibilizar entorno a la
formación para el desarrollo de las política de paz. - Apropiar
competencias del programa formación, información relacionada
con base en la política institucional. con la integralidad y
RECONOCER EL (8hrs) servicios de apoyo.
ENTORNO EN EL • Identificar las oportunidades que el
MARCO DE LA Sena ofrece en el marco de la 2. Segunda Jornada: -
FORMACION
LA INTERACCIÓN formación profesional de acuerdo con Realizar actividades que
PROFESIONAL E PROMOVER el contexto nacional e internacional. permitan la comprensión
IDONEA CONSIGO MISMO Y (8hrs) 30
INTEGRAL, DE del modelo pedagógico.-
CON LOS DEMAS
ACUERDO CON LAS • Gestionar la información de acuerdo Sensibilizar a los aprendices
POLITICAS con los procedimientos establecidos y al segundo idioma.-
DEFINIDAS POR LA con las tecnologías de la información y Reconocer las herramientas
INSTITUCIÓN la comunicación disponibles. (8hrs) tecnológicas que el Sena les
ofrece para su proceso de
• Reconocer el rol de los participantes FPI.
en el proceso formativo, el papel de los 3. Tercera Jornada:
ambientes de aprendizaje y la Reconocer el programa y el
metodología de formación, de acuerdo proyecto formativo
con la dinámica organizacional del identificando
Sena. (8hrs) conocimientos previos,
estilos de aprendizaje y
ritmos de aprendizaje que
permitan garantizar la
Definir el objetivo de investigación de mercados integralidad del proceso y el
según la formulación del problema de investigación 45
científica. aprendizaje autónomo.

4. Cuarta Jornada:
Reconocer el reglamento
del Aprendiz como
instrumento regulador de la
FPI y de la participación en
la elección de los
Representantes. .-
Identificar los componentes
estratégicos gestionados a
través de la Coordinación
de fomento del bienestar y
liderazgo al Aprendiz.
IDENTIFICAR EL PROCESO DE LA
5. INVESTIGACIÓN
Realizar actividades que
DE MERCADOS.
INVESTIGACIÓN
permitan la DE MERCADOS,
integración de GFPI-F-018 V4
Diseñar el proyecto de la investigacion SEGÚN LA ETAPA DE INVESTIGACIÓN:
de mercados de acuerdo con los los participantes
EXPLORATORIA, del
CONCLUYENTE Y DE
 IDENTIFICAR EL PROCESO DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,
Diseñar el proyecto de la investigacion SEGÚN LA ETAPA DE INVESTIGACIÓN:
de mercados de acuerdo con los EXPLORATORIA, CONCLUYENTE Y DE
objetivos y metas de la investigación MONITORIA Y DESEMPEÑO.
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA.
Seleccionar el método de investigación que genere EL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE
resultados esperados para la transformación del MERCADOS.
contexto social, según el tipo de investigación y los 40
objetivos formulados en el proyecto.

Analizar el
comportamiento del
ANALISIS mercado de acuerdo con
el objetivo de la
investigación. AC1. IDENTIFY INFORMATION ABOUT
PEOPLE AND THEIR LIKES AND DISLIKES IN
SIMPLE SPOKEN AND WRITTEN
SITUATIONS.
[IDENTIFICAR INFORMACIÓN ACERCA DE
LAS PERSONAS Y SUS INTERESES EN
SITUACIONES MUY SIMPLES A NIVEL
ORAL Y ESCRITO].
ENCONTRAR INFORMACION ESPECIFICA Y PREDECIBLE EN 20
ESCRITOS SENCILLOS Y COTIDIANOS
AP1. USE NUMBERS IN CIPHERS, COSTS,
YEARS IN SIMPLE SOCIAL SITUATIONS
WITH A SUPPORTIVE INTERLOCUTOR.
[UTILIZAR NÚMEROS EN CIFRAS, COSTOS,
AÑOS, EN SITUACIONES SOCIALES
COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA SIMPLES CON AYUDA DE SU
ESCRITA Y AUDITIVA INTERLOCUTOR].

GFPI-F-018 V4
 AC1. TALK ABOUT LOCATIONS OF THINGS
IN THE CLASSROOM IN VERY LIMITED
WRITTEN OR SPOKEN INTERACTIONS.
[HABLAR ACERCA DE LA UBICACIÓN DE
COSAS DENTRO DE UN ESPACIO, A TRAVÉS
DE INTERACCIONES ESCRITAS Y ORALES
LIMITADAS].
COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES QUE AC1. IDENTIFY INFORMATION ABOUT
ESCRITA Y AUDITIVA REQUIEREN UN INTERCAMBIO SIMPLE Y DIRECTO DE PEOPLE AND THEIR LIKES AND DISLIKES IN 20
AP1. TALK ABOUT
SIMPLE SPOKENPERSONAL
AND DAILY OR
WRITTEN
INFORMACIÓN COTIDIANA Y TÉCNICA. WEEKLY ROUTINE IN A VERY SIMPLE WAY,
SITUATIONS.
WITH THE HELP
[IDENTIFICAR OF A HIGHLY SUPPORTIVE
INFORMACIÓN ACERCA DE
INTERLOCUTOR.
LAS PERSONAS Y SUS INTERESES EN
[HABLAR HACER
SITUACIONES MUYDE RUTINAS
SIMPLES DIARIAS
A NIVELO
SEMANALES DE UN MODO SIMPLE, CON
ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS ORAL Y ESCRITO].
TÉCNICO EN ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC.
LA AYUDA SIGNIFICATIVA DE SU 20
INTERLOCUTOR].
AP1. USE NUMBERS IN CIPHERS, COSTS,
YEARS IN SIMPLE SOCIAL SITUATIONS
APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA PARA LA WITH A SUPPORTIVE INTERLOCUTOR.
PREVENCIÓN DE RIESGOS ERGONÓMICOS Y [UTILIZAR NÚMEROS EN CIFRAS, COSTOS,
PSICOSOCIALES DE ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU AÑOS, EN SITUACIONES SOCIALES 10
CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y SIMPLES CON AYUDA DE SU
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEÑO LABORAL. - SALUD INTERLOCUTOR].
OCUPACIONAL-

Apropiar la informacion de la
DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS HABILIDADES normatividad en la seguridad y salud en el
trabajo.
PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA PSICOMOTRICES Y DE PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE 5
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE. -SALUD OCUPACIONAL - Apropiar la informacion de la
LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS normatividad en calidad, ambiental,
LABORAL Y SOCIAL seguridad y salud en el trabajo.

Elaborar inspeccion de seguridad.

GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA
PARA GARANTIZAR LA PREVENCIÓN DE RIESGOS
OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE
10
SU CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEÑO LABORAL. - SALUD
OCUPACIONAL -

180

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESARROLLO CURRICULAR
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

DICIEMBRE DEL 2018

ESTION DE MERCADOS

PRESENCIAL

621113 version 100

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA MICROS Y PEQUEÑAS EMPRESAS DE RISARALDA

1374540

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación
Martiza Marin Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación

Helmer Acevedo Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Carlos Valencia

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
ACTIVAS
HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE AMBIENTE
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
MATERIALES DE
FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

GFPI-F-018 V4

1. Aprendizaje
Colaborativo : ( Juegos
de Roles , Simulación,
10 Exposiciones, Mapas Marketing : tablero,
Mentales, analisis de Aula
documentos, lecturas
dirigidas)
=-Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados
hacia la construcción colectiva según los requerimientos
de los contextos sociales y productivos.
--Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados
hacia la construcción colectiva según los requerimientos
de los contextos sociales y productivos.
-Establece relaciones interpersonales dentro de criterios
de libertad, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y
Expografo, solidaridad según principios y valores universales.
marcadores -Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que
borables, contribuyen a la resolución de problemas según los
Red borrador de requerimientos de los contextos productivos y sociales.
Equipo Ejecutor -Armoniza los componentes racionales y emocionales en
videobeam, el desarrollo de los procesos de trabajo colectivo según
cartulina, papel normas de convivencia
kraf, temperas, -Identifica e integra los elementos de su contexto que le
pinceles. permiten redimensionar su proyecto de vida. Vivencia su
proyecto de vida en el marco del Desarrollo Humano
Integral según competencias ciudadanas.
- Se comunica fácilmente con los miembros de la
comunidad educativa según protocolos y normas de
convivencia institucional.
-Resuelve conflictos mediante el uso de la racionalidad, la
argumentación y la asertividad.

CAPTURA, DEPURA Y HOMOGENIZA DATOS DE MANERA

SISTEMÁTICA, MEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE SISTEMAS DE
RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN Y DIAGNÓSTICO PREVIO DE
30 ACUERDO CON LOS ESTÁNDARES ESTABLECIDOS, PARA LUEGO
PROCEDER A SU NORMALIZACIÓN CONSIDERANDO LOS DATOS
INTERNOS Y EXTERNOS EN LA ESTRUCTURA DEL SIM DE LA EMPRESA.

RECOLECTA ANALIZA Y PROCESA LOS DATOS DE LOS REGISTROS

INTERNOS O DE SERVICIOS EXTERNOS DE INFORMACIÓN MEDIANTE
PAQUETES ESTADÍSTICOS Y LUEGO VERIFICA QUE LOS REGISTROS
CONTENGAN CAMPO CON LA FECHA EN LA CUAL EL REGISTRO FUE
INCORPORADO A LA BASE DE DATOS DE MERCADEO (BDM) DE LA
EMPRESA.

ESTABLECE PROCEDIMIENTOS DE ALERTA PARA IDENTIFICAR EL

TIEMPO DE ACTUALIZACIÓN O ELIMINACIÓN DE DATOS
PERIÓDICAMENTE, DE ACUERDO CON EL TIPO DE REGISTRO Y TRAVÉS
DE LOS DIVERSOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

ESTRUCTURA LAS BASES DE DATOS CON GUIONES PARA

Expografo, TELEMERCADEO SEGÚN EL MEDIO A UTILIZAR Y REGISTRA LA
Aprendizaje Colaborativo: INFORMACIÓN EN TABLAS Y CUADROS PARA OBTENER NUEVA GFPI-F-018 V4
marcadores
Juegos de Roles, Simulación, INFORMACIÓN REQUERIDA POR EL ÁREA DE MERCADEO Y LAS
borables, borrador
Exposiciones, Mapas Red Marketing DEMÁS ÁREAS DE LA EMPRESA, DESDE DIFERENTES PERSPECTIVAS DE
de tablero, Equipo Ejecutor
 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN Y DIAGNÓSTICO PREVIO DE
ACUERDO CON LOS ESTÁNDARES ESTABLECIDOS, PARA LUEGO
PROCEDER A SU NORMALIZACIÓN CONSIDERANDO LOS DATOS
INTERNOS Y EXTERNOS EN LA ESTRUCTURA DEL SIM DE LA EMPRESA.

RECOLECTA ANALIZA Y PROCESA LOS DATOS DE LOS REGISTROS

INTERNOS O DE SERVICIOS EXTERNOS DE INFORMACIÓN MEDIANTE
PAQUETES ESTADÍSTICOS Y LUEGO VERIFICA QUE LOS REGISTROS
CONTENGAN CAMPO CON LA FECHA EN LA CUAL EL REGISTRO FUE
INCORPORADO A LA BASE DE DATOS DE MERCADEO (BDM) DE LA
EMPRESA.

ESTABLECE PROCEDIMIENTOS DE ALERTA PARA IDENTIFICAR EL

TIEMPO DE ACTUALIZACIÓN O ELIMINACIÓN DE DATOS
PERIÓDICAMENTE, DE ACUERDO CON EL TIPO DE REGISTRO Y TRAVÉS
DE LOS DIVERSOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

ESTRUCTURA LAS BASES DE DATOS CON GUIONES PARA

Expografo, TELEMERCADEO SEGÚN EL MEDIO A UTILIZAR Y REGISTRA LA
Aprendizaje Colaborativo: INFORMACIÓN EN TABLAS Y CUADROS PARA OBTENER NUEVA
marcadores
Juegos de Roles, Simulación, INFORMACIÓN REQUERIDA POR EL ÁREA DE MERCADEO Y LAS
Exposiciones, Mapas borables, borrador
DEMÁS ÁREAS DE LA EMPRESA, DESDE DIFERENTES PERSPECTIVAS DE
Mentales, Análisis de Red Marketing de tablero, Equipo Ejecutor
LA ORGANIZACIÓN.
videobeam,
Documentos, Lecturas cartulina, papel kraf,
Dirigidas MANEJA Y MANTIENE LA INFORMACIÓN DE LAS BASES DE DATOS EN
temperas, pinceles.
25 FORMA ORGANIZADA BAJO LOS PARÁMETROS DE SEGURIDAD,
APLICANDO LAS TÉCNICAS Y TECNOLOGÍA EXISTENTES PARA TAL FIN,
CATALOGANDO LA INFORMACIÓN PARA EL ENVÍO DE
COMUNICACIONES A CLIENTES O USUARIOS, ARCHIVANDO SUS
DATOS PARA LA IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES ACTUALES Y
POTENCIALES DE LOS BIENES Y SERVICIOS DE LA ORGANIZACIÓN.

INTERPRETA UN TEXTO SENCILLO Y PUEDE CONSTRUIR UN MAPA CONCEPTUAL BASADO

EN EL MISMO.

ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.

10
ELABORA RESÚMENES CORTOS SOBRE TEXTOS SENCILLOS, Y CON CONTENIDO
LICENCIADO EN LENGUAS ELEMENTAL TÉCNICO.
MODERNAS (INGLÉS O
SIMULACIÓN DE SITUACIONES; ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN
EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y VIDEO BEAM CUALQUIER AREA DEL
GRUPALES; RONDAS DE PREGUNTAS ESPOGRAFO,
Ambiente de CONOCIMIENTO CON
Y RESPUESTAS; ESCUCHA DE AUDIOS COMPUTADORES,
bilinguismo CERTIFICACIÓN
Y TRANSCRIPCIÓN; MICRO- MARCADORES. INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C-
ENTREVISTAS; COMPOSICIONES BORRADOR 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE
TEXTUALES; APB. REFERENCIA PARA LENGUAS
(MCER).

GFPI-F-018 V4

SIMULACIÓN DE SITUACIONES;
EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y
GRUPALES; RONDAS DE PREGUNTAS
5 Y RESPUESTAS; ESCUCHA DE AUDIOS
Y TRANSCRIPCIÓN; MICRO-
ENTREVISTAS; COMPOSICIONES
TEXTUALES; APB.
5 ESCRIBE O PRESENTA
5
SIMULACIÓN DE SITUACIONES;
5 EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y
GRUPALES; RONDAS DE PREGUNTAS BIBLIOTECA (PARA
Y RESPUESTAS; ESCUCHA DE AUDIOS
Y TRANSCRIPCIÓN; MICRO-
ENTREVISTAS; COMPOSICIONES
TEXTUALES; APB.
APROPIADAS PARA EL
TRABAJO EN INGLÉS.
5 LABORAL.
100
LICENCIADO EN LENGUAS
MODERNAS (INGLÉS O
ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN
VIDEO BEAM CUALQUIER AREA DEL
ESPOGRAFO, ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.
Ambiente de CONOCIMIENTO CON
COMPUTADORES, PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.
bilinguismo CERTIFICACIÓN
MARCADORES.
INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C- PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA
BORRADOR 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE
REFERENCIA PARA LENGUAS
(MCER).
INTERPRETA UN TEXTO SENCILLO Y PUEDE CONSTRUIR UN MAPA CONCEPTUAL BASADO
EN EL MISMO.
APLICA LOS DESCRIPCIONES
TEST DE CONDICIÓN DESEGÚN
FÍSICA SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.
ESTÁNDARES.
ELABORA
SELECCIONA RESÚMENES CORTOS
LOS EJERCICIOS SOBRE
PARA EL TEXTOS
PLAN DE SENCILLOS, Y CON
ACONDICIONAMIENTO CONTENIDO
FÍSICO
ELEMENTAL
ELABORA EL TÉCNICO.
PLAN DE ACONDICIONAMIENTO FÍSICO, SEGÚN SISTEMAS DE
ENTRENAMIENTO FÍSICO SELECCIONA LAS TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA PARA
PREVENIR RIESGOS ERGONÓMICOS Y PSICOSOCIALES.
IMPLEMENTA TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA PARA LA PREVENCIÓN DE RIESGOS
ERGONÓMICOS Y PSICOSOCIALES
VALORA EL IMPACTO DE LA CULTURA FÍSICA EN EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE
VIDA Y SU EFECTO EN EL ENTORNO FAMILIAR SOCIAL Y PRODUCTIVO.
IMPLEMENTA ESTRATEGIAS QUE LE PERMITAN LIDERAR ACTIVIDADES FÍSICAS
AMBIENTES DE DEPORTIVAS Y CULTURALES EN CONTEXTO SOCIAL Y PRODUCTIVO.
LICENCIADO EN LENGUAS PARTICIPA EN ACTIVIDADES QUE REQUIEREN COORDINACIÓN MOTRIZ FINA Y GRUESA
FORMACIÓN SENA, MODERNAS (INGLÉS O DE FORMA INDIVIDUAL Y GRUPAL.
EMPRESAS ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN
DIDÁCTICAS SENA, VIDEO BEAM
CUALQUIER AREA DEL APLICA TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS ORIENTADOS AL PERFECCIONAMIENTO DE LA
ESPOGRAFO, CONOCIMIENTO CON PSICOMOTRICIDAD FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DE SU DESEMPEÑO LABORAL.
CONSULTAS), U COMPUTADORES, CERTIFICACIÓN
OTRO AMBIENTE MARCADORES. INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C-
QUE CUMPLA CON BORRADOR
LAS CONDICIONES 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE
REFERENCIA PARA LENGUAS
(MCER).
DIAGNÓSTICA LOS RIESGOS ERGONÓMICOS Y PSICOSOCIALES DE SU DESEMPEÑO
GFPI-F-018 V4
GFPI-F-018 V4
ón
y Servicios

ón
y Servicios

DESCRIPCIÓN DE LA
EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
APRENDIZAJE

GFPI-F-018 V4
DE CONOCIMIENTO:
Cuestionario
DE DESEMPEÑO:
LCH. Exposiciones,
Talleres

DE PRODUCTO: CUESTIONARIOS
Y TALLERES BREVES ESCRITOS
RESUELTOS Y DILIGENCIADOS
ACORDE A LA TEMÁTICA GFPI-F-018 V4
TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO: DIÁLOGOS
DE PRODUCTO: CUESTIONARIOS
Y TALLERES BREVES ESCRITOS
RESUELTOS Y DILIGENCIADOS
ACORDE A LA TEMÁTICA
TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO: DIÁLOGOS
BREVES REALIZADOS
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA
EVALUADA MEDIANTE LISTA DE
CHEQUEO.

Producto: investigación de
mercados

DE PRODUCTO: CUESTIONARIOS
Y TALLERES BREVES ESCRITOS
RESUELTOS Y DILIGENCIADOS
ACORDE A LA TEMÁTICA
TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO: DIÁLOGOS
BREVES REALIZADOS
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA
EVALUADA MEDIANTE LISTA DE
CHEQUEO.

GFPI-F-018 V4
DE PRODUCTO: CUESTIONARIOS
Y TALLERES BREVES ESCRITOS
RESUELTOS Y DILIGENCIADOS
ACORDE A LA TEMÁTICA
TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO: DIÁLOGOS
BREVES REALIZADOS
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA
EVALUADA MEDIANTE LISTA DE
CHEQUEO.

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONA
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESARRO
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL PRO

Fecha de Elaboración

Denominación del Programa de Formación

Modalidad de Ejecución

Código y versión del Programa

Nombre del Proyecto (Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de PLAN D

formación Titulada)

Código del Proyecto ( Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de

formación Titulada)

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos
Martiza Marin
Instructor(es) que elabora la planeación pedagógica Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos
Helmer Acevedo
Carlos Valencia

FASE DE PROYECTO (Si ACTIVIDAD DE DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A
el programa es de PROYECTO ( si el COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE DESARROLLAR
titulada) programa es titulada)
HORAS TRABAJO DIRECTO

AC1. IDENTIFICAR MERCADOS

INTERNACIONALES Y SUPRANACIONALES,
VARIABLES CULTURALES, IDIOMAS,

Monitorear el comportamiento de factores y AP1. EVALUAR FACTORES CLAVES DE

variables que inciden en la compra de los diferentes ÉXITO
actores con responsabilidad social, de acuerdo con 60
el mercado. AC1. APROPIAR EL CONCEPTO DE NICHOS
DE MERCADO

AP1. IDENTIFICAR NICHOS DE MERCADO

PARA LAS IDEAS DE PRODUCTO
SELECCIONADO

Identificar los
comportamientos del
mercado según resultados
de la investigación y
tendencias del entorno.

GFPI-F-018 V4
 TEORÍA DE LOS PRESUPUESTOS:
INDICADORES ECONÓMICOS,
MONETARIOS Y FINANCIEROS. DE
ACTIVIDAD
INDUSTRIAL. ÍNDICES DE PRECIOS Y
SALARIOS. INDICADORES DEL SECTOR
Identificar los EXTERNO
comportamientos del FUNCIONES E IMPORTANCIA DE LOS
mercado según resultados PRESUPUESTOS:
de la investigación y QUÉ, CUÁNTO, DÓNDE Y A QUIÉN
tendencias del entorno. VENDER
TIPOS DE PRESUPUESTOS:
POR REGIONES Y PAÍSES, POR
PRODUCTOS, POR CLIENTES, DE
ACUERDO CON METAS Y DE
ACUERDO CON LA FUERZA DE
Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de VENTAS
acuerdo con el récord histórico de ventas de la CUENTAS COMPONENTES DE UN
PRESUPUESTO DE VENTAS NACIONAL 40
empresa.
E INTERNACIONAL:
ESTADOS FINANCIEROS, P Y G,
CUENTAS DE GASTOS, CUENTAS DE
COSTOS, CUENTAS DE
FLUJO DE INGRESOS E INVENTARIOS
EL FORECAST O PRESUPUESTO DE
VENTAS:
PRONÓSTICO ESTADÍSTICO,
ESTIMATIVO DEL PERSONAL DE
AC1.
VENTAS,OBSERVAR LOS FACTORES
INGRESOS EXTERNOS
DE VENTAS,
EPRESUPUESTO
INTERNOS DEDE LA EMPRESA
GASTOS Y PARA
DEFINIR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
PRESUPUESTO
Y SERVICIOS. DE GASTOS Y
UTILIDADES.
MÉTODOS
AC2. PARA DETERMINAR
RELACIONAR LAS TÉCNICAS Y
PRESUPUESTO:
ESTRATEGIAS EXISTENTES PARA LA
SUBJETIVO,
FIJACIÓN OBJETIVO Y ANÁLISIS
DE PRECIOS.
Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos ESTADÍSTICOS
de producto y población establecidos en el plan de AC3. ESTIMAR LA DEMANDA Y LA OFERTA 40
segmentación. CON BASE EN CANTIDADES FÍSICAS Y
MONETARIAS DE LOS PRODUCTOS PARA
UN LUGAR Y PERIODO DETERMINADO.

AP1. CONSULTAR EL HISTÓRICO DE CASOS

REALES EMPRESARIALES SOBRE
CRECIMIENTO Y DESARROLLO DEL
MERCADO.
Determinar la oferta y la demanda del producto
según política empresarial. 30

AC 1. SELECCIONAR EL MERCADO EN
Proyectar el mercado de TÉRMINOS GEOGRÁFICOS REALIZANDO
acuerdo con el tipo de UNA SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL
producto o servicio y MERCADO.
caracteristicas de los AC 2. ANALIZAR LAS VARIABLES
consumidores y usuarios. DEMOGRÁFICAS DEL MERCADO CON EL
FIN DE DETERMINAR LAS TENDENCIAS
CULTURALES DEL CONSUMO

AP 1. REALIZAR UN ANÁLISIS DE LOS

CLIENTES POTENCIALES A TRAVÉS DE
ENTREVISTAS PERSONALES Y GRUPALES,
CUESTIONARIOS, PARA IDENTIFICAR
INTERESES, ACTIVIDADES Y PREFERENCIAS GFPI-F-018 V4
DE LOS CLIENTES.
 AC 1. SELECCIONAR EL MERCADO EN
Proyectar el mercado de TÉRMINOS GEOGRÁFICOS REALIZANDO
acuerdo con el tipo de UNA SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL
producto o servicio y MERCADO.
caracteristicas de los AC 2. ANALIZAR LAS VARIABLES
consumidores y usuarios. DEMOGRÁFICAS DEL MERCADO CON EL
FIN DE DETERMINAR LAS TENDENCIAS
CULTURALES DEL CONSUMO

AP 1. REALIZAR UN ANÁLISIS DE LOS

Aplicar estrategias para la fijación de precios de los CLIENTES POTENCIALES A TRAVÉS DE
productos y servicios considerando el ENTREVISTAS PERSONALES Y GRUPALES,
comportamiento del mercado, según tipos de CUESTIONARIOS, PARA IDENTIFICAR 40
mercados y de productos aplicando métodos de INTERESES, ACTIVIDADES Y PREFERENCIAS
fijación de precios. DE LOS CLIENTES.

Desarrollar actividades
que permitan proyectar el
PLANEACION mercado de acuerdo con
las variables objeto de
estudio.

GFPI-F-018 V4
 AC1. IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE
INFORMACIÓN DE MERCADOS, FUENTES
DE INFORMACIÓN, DIAGNOSTICO DEL
MERCADO Y TIPOS DE DIAGNOSTICO
PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES.

Diagnosticar el comportamiento del mercado,

garantizando la utilización de fuentes confiables y AC2.CONCEPTUALIZAR ANÁLISIS DOFA,
fidedignas de la investigación, según políticas de la 40
ENTORNOS DE LA EMPRESA,
empresa COMPETENCIA Y HERRAMIENTAS PARA EL
Desarrollar actividades DIAGNOSTICO TENIENDO EN CUENTA SU
que permitan proyectar el APLICACIÓN EN LA PLANEACIÓN
PLANEACION mercado de acuerdo con ESTRATÉGICA DEL MARKETING EN LA
las variables objeto de ORGANIZACIÓN .
estudio.
Planear actividades de AC3.RECONOCER LOS INDICADORES Y
mercadeo que respondan ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE MERCADEO,
a las necesidades y TIPOS Y SU DISEÑO.
expectativas de los clientes
y a los objetivos de la
empresa.
AC4.APROPIAR EL CONCEPTO DE LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, MÉTODOS,
TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA
APLICACIÓN EN EL DIRECCIONAMIENTO Y
DIRECCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN.

AP1.ELABORAR DIAGNÓSTICOS QUE

REFLEJAN LAS OPORTUNIDADES,
FORTALEZAS, AMENAZAS Y DEBILIDADES
DE LA EMPRESA EN EL MERCADO Y
ARROJEN INFORMACIÓN DE LAS
VARIABLES QUE AFECTAN EL MERCADO A
PARTIR DE LAS ORIENTACIONES,
POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

GFPI-F-018 V4
 APLICACIÓN EN EL DIRECCIONAMIENTO Y
DIRECCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN.

AP1.ELABORAR DIAGNÓSTICOS QUE

REFLEJAN LAS OPORTUNIDADES,
FORTALEZAS, AMENAZAS Y DEBILIDADES
DE LA EMPRESA EN EL MERCADO Y
ARROJEN INFORMACIÓN DE LAS
VARIABLES QUE AFECTAN EL MERCADO A
PARTIR DE LAS ORIENTACIONES,
POLÍTICAS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a

garantizar mercadeo responsable, según indicadores 40
de gestión.

Definir las especificaciones del producto o servicio

de acuerdo con los resultados del estudio de 60
Diseñar prototipos de factibilidad y el mercado definido.
productos y/o servicios
que satisfagan las
necesidades y
requerimientos de los
clientes y cumplan la
normatividad legal vigente.
Desarrollar el nombre y la marca del producto o
servicio teniendo en cuenta sus características y los 40
resultados de la investigación.
AC1. PARTICIPATE IN CONVERSACIONAL
Establecer parámetros para el diseño del empaque y EXCHANGES INVOLVING APOLOGIES,
envases del producto o servicio de acuerdo con las THANKS, SUGGESTIONS AND 50
características del mismo. INVITATIONS IN SIMPLE SOCIAL
SITUATIONS.
[PARTICIPAR EN INTERCAMBIOS
CONVERSACIONALES INVOLUCRANDO
AC1.
EXCUSAS,EXCHANGE INFORMATION AND
AGRADECIMIENTOS,
INSTRUCTIONS
SUGERENCIAS ABOUT
E BASIC ACTIVITIES
INVITACIONES EN
COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES AT WORK.
SITUACIONES SOCIALES SIMPLES]. 20
BREVES, CLAROS Y SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO. [INTERCAMBIAR INFORMACIÓN E
INSTRUCCIONES
AP2. TALK ABOUT ACERCA
PRODUCTS, DE LAS
SERVICES
ACTIVIDADES
AND SALES INBÁSICAS DE SU TRABAJO].
SOCIAL SITUATIONS WITH A
SUPPORTIVE INTERLOCUTOR
[HABLAR ACERCA DE PRODUCTOS,
REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY SERVICIOS Y VENTAS EN SITUACIONES
AP2. STARTCON
SOCIALES A SIMPLE CONVERSATION
LA AYUDA DE UN 20
BREVES, CON UN VOCABULARIO SUFICIENTE. WITH
INTERLOCUTOR] AT WORK FOR THE
VISITORS
EXCHANGE OF BASIC INFORMATION,
PERSONAL PRESENTATIONS AND DAILY
COMPRENDER TEXTOS EN ACTIVITIES.
INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y [INICIAR UNA CONVERSACIÓN SIMPLE
AUDITIVA CON VISITANTES EN EL TRABAJO PARA
INTERCAMBIAR INFORMACIÓN BÁSICA,
PRESENTACIONES PERSONALES Y GFPI-F-018 V4
ACTIVIDADES DIARIAS].
 SIMPLE SPOKEN AND WRITTEN
SITUATIONS.
[IDENTIFICAR INFORMACIÓN ACERCA DE
LAS PERSONAS Y SUS INTERESES EN
SITUACIONES MUY SIMPLES A NIVEL
ORAL Y ESCRITO].

AP1. PARTICIPATE IN CONVERSATIONS

ABOUT BUYING AND SELLING THINGS
COMPRENDER TEXTOS EN IN A SIMPLE SOCIAL SITUATION WITH A
INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y SUPPORTIVE INTERLOCUTOR.
AUDITIVA COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO HABITUAL SOBRE [PARTICIPAR EN CONVERSACIONES 20
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS. ACERCA DE COMPRAR Y VENDER COSAS
EN UNA SITUACIÓN SOCIAL SIMPLE CON
AC1.
AYUDAUNDERSTAND INFORMATION ABOUT
DE SU INTERLOCUTOR].
PEOPLE’S PAST EXPERIENCES AND FACTS
IN SIMPLE SPOKEN AND WRITTEN
SITUATIONS.
AP2. DESCRIBE PLACES,
[COMPRENDER
NEIGHBOURHOODS INFORMACIÓN
AND ACERCA
BASIC
DE HECHOS
THINGS IN YA EXPERIENCIAS
SIMPLE SOCIALPASADAS EN
SITUATION
SITUACIONES SIMPLES
WITH A SUPPORTIVE A NIVEL ORAL E
INTERLOCUTOR.
LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLÉS ESCRITO].
[DESCRIBIR LUGARES, SECTORES Y COSAS 20
GENERAL Y TÉCNICO. EN GENERAL EN UNA SITUACIÓN SOCIAL
AP1. DESCRIBE
SIMPLE CON PAST EXPERIENCES
AYUDA DE ANDSU
FACTS IN SOCIAL SITUATIONS WITH A
INTERLOCUTOR].
SUPPORTIVE INTERLOCUTOR.
AC1. FACILITAR LA APROPIACIÓN DE
[DESCRIBIR EXPERIENCIAS
CONCEPTOS BÁSICOS Y HECHOS
PERTINENTES AL
PASADOS EN SITUACIONES
PROYECTO Y FORMULACIÓN SOCIALES
DE CON
LA
LA AYUDA DE SU INTERLOCUTOR].
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN QUE
REQUIERE LA ORGANIZACIÓN.
INDIVIDUAL 10H

AC2. REALIZAR PROCESO DE INMERSIÓN

A LA FORMACIÓN PROFESIONAL
INTEGRAL EN EL DESARROLLO HUMANO
BASADOS EN LA

INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y AC3. IDENTIFICACIÓN DE VALORES Y

SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES PRINCIPIOS. - INDIVIDUAL 10H 15
UNIVERSALES. - EMPRENDIMIENTO -
PROMOVER LA INTERACCIÓN AC4. IDENTIFICACIÓN Y APROPIACIÓN DE
IDÓNEA CONSIGO MISMO, CONOCIMIENTO
CON LOS DEMÁS Y CON LA AC1. FACILITAR RELACIONADOS
LA APROPIACIÓNCON DE
LA
INSTITUCIÓN.BÁSICOS
CONCEPTOS - INDIVIDUAL 6H
PERTINENTES AL
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y PROYECTO Y FORMULACIÓN DE LA
SOCIAL PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN QUE
AP1.
REQUIEREREALIZACIÓN
LA DE TALLERES,
ORGANIZACIÓN.
INVESTIGACIONES
INDIVIDUAL 10H Y EXPOSICIONES 10 H
AP2. REALIZAR
AC2. RECONOCIMIENTO
PROCESO DECOMO SER
INMERSIÓN
INTEGRAL,
A LA DIMENSIONES
FORMACIÓN DEL
PROFESIONAL
SER...INDIVIDUAL
INTEGRAL 4H
EN EL DESARROLLO HUMANO
BASADOS EN LA IDENTIFICACIÓN DE
ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS, ARGUMENTATIVAS Y VALORES Y PRINCIPIOS. - INDIVIDUAL
PROPOSITIVAS EN FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE 10H 15
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. -
EMPRENDIMIENTO - AC3. IDENTIFICACIÓN Y APROPIACIÓN DE
CONOCIMIENTO RELACIONADOS CON LA
INSTITUCIÓN. - INDIVIDUAL 6H
550
AP1. REALIZACIÓN DE TALLERES,
INVESTIGACIONES Y EXPOSICIONES 10 H

AP2. RECONOCIMIENTO COMO SER

INTEGRAL, DIMENSIONES DEL
SER...INDIVIDUAL 4 H

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESARROLLO CURRICULAR
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

DICIEMBRE DEL 2018

ESTION DE MERCADOS

PRESENCIAL

621113 version 100

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA MICROS Y PEQUEÑAS EMPRESAS DE RISARALDA

1374540

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación
Martiza Marin Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación

Helmer Acevedo Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Carlos Valencia

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
ACTIVAS
HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE AMBIENTE
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
MATERIALES DE
FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

EVALÚA EL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES Y CONSUMIDORES

MEDIANTE LA APLICACIÓN DE MÉTODOS Y TÉCNICAS SICOLÓGICAS Y DE
ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO DE ACUERDO EL SEGMENTO
DE MERCADO Y EL PRODUCTO O SERVICIO.

CARACTERIZA A LOS CLIENTES Y CONSUMIDORES MEDIANTE LA

IDENTIFICACIÓN DE ACTITUDES, COMPORTAMIENTOS E INTERESES FRENTE
A LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA AL MOMENTO
25 DE LA COMPRA.

GFPI-F-018 V4
 IDENTIFICA LAS CUENTAS DE INGRESOS Y GASTOS RELACIONADAS CON LA
ACTIVIDAD DE MERCADEO MEDIANTE LA APLICACIÓN DE PRINCIPIOS
CONTABLES Y EL CONOCIMIENTO DE LAS VARIABLES RELACIONADAS.

ESTRUCTURA PRESUPUESTOS DE VENTAS APLICANDO LOS MÉTODOS PARA

LA ELABORACIÓN DE PRESUPUESTOS CON EL APOYO DE SOFTWARE A
PARTIR DE LOS RESULTADOS DE INGRESOS Y GASTOS. REALIZA
PRONÓSTICOS DE VENTAS A PARTIR DE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS
ESTADÍSTICAS DE REGRESIÓN Y CORRELACIÓN CON EL APOYO DE
SOFTWARE Y CON BASE EN EL COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS DEL
MERCADO.

15 ELABORA PROYECCIONES APOYADOS POR LA APLICACIÓN DE SOFTWARE A

PARTIR DE LA INTERPRETACIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS Y DE
ACUERDO CON LA DEFINICION DEL PLAN DE NECESIDADES DE LAS AREAS O
UNIDADES DE NEGOCIO.

REALIZA LA SEGMENTACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS,

DEMOGRÁFICAS, CULTURALES,
GEOGRÁFICAS, PSICOLÓGICOS Y SOCIOECONÓMICAS DE CADA ESTRATO
10 SOCIAL DE LA POBLACIÓN
TENIENDO EN CUENTA SUS INTERESES, PREFERENCIAS Y OPINIONES
FRENTE AL PRODUCTO O SERVICIO A
MERCADEAR.

DETERMINA EL POTENCIAL DE EXPORTACIÓN, LAS DIMENSIONES Y

CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PARA SEGMENTAR EL MERCADO E
10 IDENTIFICAR POTENCIALES COMPRADORES
DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS
DEFINE LAS CANTIDADES DE OFERTA Y LA DEMANDA CON BASE EN LA
TENDENCIA DE VENTAS, LOS
EVENTOS Y ACTIVIDADES ESPECIALES, LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA Y
PESO DEL PRODUCTO O
SERVICIO EN EL MERCADO.

FIJA LOS PRECIOS APLICANDO LOS MÉTODOS, TÉCNICAS, TECNOLOGÍAS Y

ESTRATEGIAS EXISTENTES PARA
LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

ESTABLECE LOS RANGOS DE PRECIOS CON BASE EN LOS COSTOS DE

PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN,
ACCESO AL CANAL, MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN, SISTEMA DE PAGO,
NIVEL DE COMPETENCIA,
SATISFACCIÓN DE LA DEMANDA. Y OBJETIVOS DE VENTAS. GFPI-F-018 V4
ACTUALIZA LAS LISTAS DE PRECIOS DENTRO DE LOS TIEMPOS
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN Y LAS
 CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PARA SEGMENTAR EL MERCADO E
IDENTIFICAR POTENCIALES COMPRADORES
DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS
DEFINE LAS CANTIDADES DE OFERTA Y LA DEMANDA CON BASE EN LA
TENDENCIA DE VENTAS, LOS
EVENTOS Y ACTIVIDADES ESPECIALES, LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA Y
PESO DEL PRODUCTO O
SERVICIO EN EL MERCADO.

FIJA LOS PRECIOS APLICANDO LOS MÉTODOS, TÉCNICAS, TECNOLOGÍAS Y

ESTRATEGIAS EXISTENTES PARA
LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

ESTABLECE LOS RANGOS DE PRECIOS CON BASE EN LOS COSTOS DE

PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN,
ACCESO AL CANAL, MÁRGENES DE INTERMEDIACIÓN, SISTEMA DE PAGO,
10 NIVEL DE COMPETENCIA,
SATISFACCIÓN DE LA DEMANDA. Y OBJETIVOS DE VENTAS.
ACTUALIZA LAS LISTAS DE PRECIOS DENTRO DE LOS TIEMPOS
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN Y LAS
CONDICIONES DEL MERCADO, TENIENDO EN CUENTA LOS TIPOS DE
CAMBIO, LAS RESTRICCIONES LEGALES
Y ADUANERAS, EL ANTIDUMPING, LA ANTISUBVENCIÓN Y EL TRANSPORTE
SELECCIONA LA POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA, LA MAXIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD Y LA
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.

FIJA LOS PRECIOS DE ACUERDO CON EL TIPO DE MERCADO, CLIENTES,

PRODUCTOS, PODER DE COMPRA,
AMISTAD, Y OTROS FACTORES.

FORMULA LAS COTIZACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES EN

Expografo, FUNCIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LA
Aprendizaje Colaborativo: EMPRESA Y DE LAS CONDICIONES DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA.
marcadores
Juegos de Roles, Simulación, borables, borrador
Exposiciones, Mapas Red de tablero, Equipo Ejecutor
Mentales, Análisis de Marketing videobeam,
Documentos, Lecturas cartulina, papel kraf,
Dirigidas temperas, pinceles.

GFPI-F-018 V4
 Expografo,
Aprendizaje Colaborativo: marcadores
Juegos de Roles, Simulación, borables, borrador
Exposiciones, Mapas Red de tablero, Equipo Ejecutor
Mentales, Análisis de Marketing videobeam,
Documentos, Lecturas cartulina, papel kraf,
Dirigidas temperas, pinceles.

10

RECOGE INFORMACIÓN DEL MERCADO PARTIR DE DATOS

HISTÓRICOS Y DE LAS VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS QUE
AFECTAN A LA ORGANIZACIÓN Y AL ENTORNO, APLICANDO
TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA DE
ACUERDO CON LOS ASPECTOS OBJETO DE ANÁLISIS.

EVALÚA LA INFORMACIÓN DESDE DIFERENTES PERSPECTIVAS

APLICANDO LAS METODOLOGÍAS, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE
DIAGNOSTICO PARA LA IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE
SITUACIONES DEL MERCADO DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.

RELACIONA VARIABLES DE MERCADEO QUE PLANTEEN RESULTADOS

MEDIBLES, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE RAZONES Y
PROPORCIONES Y DE ACUERDO CON OBJETIVOS Y METAS DE GFPI-F-018 V4
MERCADEO ESTABLECIDAS EN EL PLAN PLANTEA ACCIONES DE
MERCADEO PARA LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O
 RECOGE INFORMACIÓN DEL MERCADO PARTIR DE DATOS
HISTÓRICOS Y DE LAS VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS QUE
AFECTAN A LA ORGANIZACIÓN Y AL ENTORNO, APLICANDO
TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA DE
ACUERDO CON LOS ASPECTOS OBJETO DE ANÁLISIS.

EVALÚA LA INFORMACIÓN DESDE DIFERENTES PERSPECTIVAS

APLICANDO LAS METODOLOGÍAS, TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE
DIAGNOSTICO PARA LA IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE
SITUACIONES DEL MERCADO DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.
10
RELACIONA VARIABLES DE MERCADEO QUE PLANTEEN RESULTADOS
MEDIBLES, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE RAZONES Y
PROPORCIONES Y DE ACUERDO CON OBJETIVOS Y METAS DE
MERCADEO ESTABLECIDAS EN EL PLAN PLANTEA ACCIONES DE
MERCADEO PARA LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE FORMATOS O
UNIDADES DE NEGOCIO A PARTIR DE LOS RESULTADOS DEL
DIAGNOSTICO, CON BASE EN HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS PARA EL
DISEÑO DE ESTRATEGIAS.

CARACTERIZA LAS ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO,

DE ACUERDO CON EL ESTUDIO
10 TÉCNICO DE FABRICACIÓN Y LO COMPARA CON LOS RESULTADOS
DEL ESTUDIO DE MERCADO Y
FACTIBILIDAD TÉCNICA.

REALIZA EL INFORME DE LAS PROPUESTAS PARA EL DISEÑO DEL

EMPAQUE, TENIENDO EN CUENTA LA
NORMA AMBIENTAL, LEGAL Y LA NORMA ISO PARA EMPAQUES.
10
OBSERVA EL PROCESO DE CREACIÓN Y DESARROLLO DE NOMBRES Y
MARCAS TENIENDO EN CUENTA
10 ASPECTOS TÉCNICOS, LEGALES Y DE MERCADO.
1. CONTENIDOS CURRICULARES

5
MENTEFACTOS; EXPOSICIONES; LICENCIADO EN LENGUAS SOSTIENE CONVERSACIONES CON VOCABULARIO BÁSICO Y TÉCNICO APRENDIDO.
MODERNAS (INGLÉS O
MICRO-ENTREVISTAS; SITUACIONES ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN ESTRUCTURA ADECUADAMENTE UNA OPINIÓN SOBRE UN TEMA CONOCIDO DE SU
SIMULADAS; JUEGO DE PREGUNTAS VIDEO BEAM CUALQUIER AREA DEL ESPECIALIDAD.
Y RESPUESTAS CORTAS; APB ESPOGRAFO,
Ambiente de CONOCIMIENTO CON
(APRENDIZAJE BASADO EN COMPUTADORES,
bilinguismo CERTIFICACIÓN ELABORA RESÚMENES CORTOS SOBRE TEXTOS SENCILLOS, Y CON CONTENIDO ELEMENTAL
PROBLEMAS); DISCUSIONES MARCADORES. INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C- TÉCNICO.
DIRIGIDAS; MICRO ENSAYOS Y BORRADOR 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE GFPI-F-018 V4
COMPASIONES TEXTUALES REFERENCIA PARA LENGUAS PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA
ELEMENTALES.
(MCER).
 LICENCIADO EN LENGUAS SOSTIENE CONVERSACIONES CON VOCABULARIO BÁSICO Y TÉCNICO APRENDIDO.
MENTEFACTOS; EXPOSICIONES; MODERNAS (INGLÉS O
MICRO-ENTREVISTAS; SITUACIONES
ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN ESTRUCTURA ADECUADAMENTE UNA OPINIÓN SOBRE UN TEMA CONOCIDO DE SU
SIMULADAS; JUEGO DE PREGUNTAS VIDEO BEAM CUALQUIER AREA DEL ESPECIALIDAD.
Y RESPUESTAS CORTAS; APB ESPOGRAFO,
Ambiente de CONOCIMIENTO CON
(APRENDIZAJE BASADO EN COMPUTADORES,
bilinguismo CERTIFICACIÓN ELABORA RESÚMENES CORTOS SOBRE TEXTOS SENCILLOS, Y CON CONTENIDO ELEMENTAL
PROBLEMAS); DISCUSIONES MARCADORES.
5 INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C- TÉCNICO.
DIRIGIDAS; MICRO ENSAYOS Y BORRADOR
1 MARCO COMÚN EUROPEO DE
COMPASIONES TEXTUALES REFERENCIA PARA LENGUAS PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA
ELEMENTALES. (MCER).

1. CONTRIBUYE EN EL CUIDADO Y USO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN SU ENTORNO

AMBIENTES DE FORMATIVO Y LABORAL SEGÚN NORMAS INSTITUCIONALES.
FORMACIÓN
SENA, EMPRESAS 2. DISPONE LOS RESIDUOS TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE CLASIFICACIÓN DE LOS
DIDÁCTICAS MISMOS.
SENA,
SIMULACIÓN DE SITUACIONES; BIBLIOTECA 3. MANTIENE LIMPIO Y ORDENADO EL LUGAR DONDE DESARROLLA SUS ACTIVIDADES
EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y VIDEO BEAM
(PARA FORMATIVAS Y PRODUCTIVAS SEGÚN ESTÁNDARES DE PROTECCIÓN AMBIENTAL.
GRUPALES; RONDAS DE PREGUNTAS ESPOGRAFO,
CONSULTAS), U
10 Y RESPUESTAS; ESCUCHA DE AUDIOS OTRO COMPUTADORES,
AMBIENTE
Y TRANSCRIPCIÓN; MICRO- MARCADORES.
QUE CUMPLA
ENTREVISTAS; COMPOSICIONES BORRADOR
CON LAS
TEXTUALES; APB. CONDICIONES
APROPIADAS
PARA EL
TRABAJO EN
INGLÉS. 1. CONTRIBUYE EN EL CUIDADO Y USO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN SU ENTORNO
FORMATIVO Y LABORAL SEGÚN NORMAS INSTITUCIONALES.

2. DISPONE LOS RESIDUOS TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE CLASIFICACIÓN DE LOS

MISMOS.

3. MANTIENE LIMPIO Y ORDENADO EL LUGAR DONDE DESARROLLA SUS ACTIVIDADES

FORMATIVAS Y PRODUCTIVAS SEGÚN ESTÁNDARES DE PROTECCIÓN AMBIENTAL.

150

GFPI-F-018 V4
GFPI-F-018 V4
Servicios

Servicios

DESCRIPCIÓN DE LA
EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
APRENDIZAJE

GFPI-F-018 V4
GFPI-F-018 V4
 DE CONOCIMIENTO
-CUESTIONARIOS
-TALLERES
-LCH DE CONOCIMIENTO
-DIAGNÓSTICO DE SABERES
PREVIOS

DE DESEMPEÑO
LISTA DE CHEQUEO DE
OBSERVACIÓN DIRECTA
-TALLERES
-ESTUDIOS DE CASOS
-JUEGO DE ROLES
-ACTIVIDADES DE SIMULACIÓN
-EXPOSICIONES

DE PRODUCTO
LISTA DE CHEQUEO DE
VERIFICACIÓN DE PRODUCTO
-CASOS REALES

GFPI-F-018 V4
 DE CONOCIMIENTO
-CUESTIONARIOS
-TALLERES
-LCH DE CONOCIMIENTO
-DIAGNÓSTICO DE SABERES
PREVIOS

DE DESEMPEÑO
LISTA DE CHEQUEO DE
OBSERVACIÓN DIRECTA
-TALLERES
-ESTUDIOS DE CASOS
-JUEGO DE ROLES
-ACTIVIDADES DE SIMULACIÓN
-EXPOSICIONES

DE PRODUCTO
LISTA DE CHEQUEO DE
VERIFICACIÓN DE PRODUCTO
-CASOS REALES

Producto: Plan de
Mercadeo

GFPI-F-018 V4
 DE CONOCIMIENTO
-CUESTIONARIOS
-TALLERES
-LCH DE CONOCIMIENTO
-DIAGNÓSTICO DE SABERES
PREVIOS

DE DESEMPEÑO
LISTA DE CHEQUEO DE
OBSERVACIÓN DIRECTA
-TALLERES
-ESTUDIOS DE CASOS
-JUEGO DE ROLES
-ACTIVIDADES DE SIMULACIÓN GFPI-F-018 V4
-EXPOSICIONES
 DE CONOCIMIENTO
-CUESTIONARIOS
-TALLERES
-LCH DE CONOCIMIENTO
-DIAGNÓSTICO DE SABERES
PREVIOS

DE DESEMPEÑO
LISTA DE CHEQUEO DE
OBSERVACIÓN DIRECTA
-TALLERES
-ESTUDIOS DE CASOS
-JUEGO DE ROLES
-ACTIVIDADES DE SIMULACIÓN
-EXPOSICIONES

DE PRODUCTO
LISTA DE CHEQUEO DE
VERIFICACIÓN DE PRODUCTO
-CASOS REALES

DE CONOCIMIENTO
-CUESTIONARIOS
-TALLERES
-LCH DE CONOCIMIENTO
-DIAGNÓSTICO DE SABERES
PREVIOS

DE DESEMPEÑO
LISTA DE CHEQUEO DE
OBSERVACIÓN DIRECTA
-TALLERES
-ESTUDIOS DE CASOS
-JUEGO DE ROLES
-ACTIVIDADES DE SIMULACIÓN
-EXPOSICIONES

DE PRODUCTO
LISTA DE CHEQUEO DE
VERIFICACIÓN DE PRODUCTO
-CASOS REALES

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIO
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESAR
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL P

Fecha de Elaboración

Denominación del Programa de Formación

Modalidad de Ejecución

Código y versión del Programa

Nombre del Proyecto (Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de PLAN

formación Titulada)

Código del Proyecto ( Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de

formación Titulada)

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos
Martiza Marin
Instructor(es) que elabora la planeación pedagógica Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos
Helmer Acevedo
Carlos Valencia

FASE DE PROYECTO (Si ACTIVIDAD DE DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A
el programa es de PROYECTO ( si el COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE DESARROLLAR
titulada) programa es titulada)
HORAS TRABAJO DIRECTO

Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios

con calidad de servicio teniendo en cuenta las ELABORACIÓN Y MANEJO DE TESTS 70
políticas de la empresa DE PRUEBAS DE CONCEPTO
TIPOS DE PRUEBAS
Implementar las acciones SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
de penetracion del OBJETOS DE PRUEBAS: PRODUCTO,
producto o servicio en el SERVICIOS, CONCEPTO
mercado de acuerdo con la CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Y
rentabilidad y estrategias SERVICIOS
de mercadeo. TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN
PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y
Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de SERVICIOS
acuerdo con las características del consumidor y las 70
variables del mercado.

Identificar el comportamiento de las variables y OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE LA

estándares de gestión de los canales teniendo en DISTRIBUCIÓN, TIPOS DE 40
cuenta las metas de ventas de la empresa. DISTRIBUCIÓN ,SISTEMAS DE
DISTRIBUCIÓN
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DISTRIBUCIÓN, COBERTURA
EXTENSIVA O INTENSIVA DE LA
DISTRIBUCIÓN.
MANUAL Y REDES DE DISTRIBUCIÓN.
ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE
LA DISTRIBUCIÓN. DISEÑO DE LA GFPI-F-018 V4
ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN.
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA.
 DISTRIBUCIÓN, TIPOS DE
DISTRIBUCIÓN ,SISTEMAS DE
DISTRIBUCIÓN
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DISTRIBUCIÓN, COBERTURA
EXTENSIVA O INTENSIVA DE LA
DISTRIBUCIÓN.
MANUAL Y REDES DE DISTRIBUCIÓN.
ASPECTOS TÉCNICOS Y LEGALES DE
LA DISTRIBUCIÓN. DISEÑO DE LA
Elegir los canales de distribución de acuerdo con la ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN.
naturaleza del producto y el segmento de mercado SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA. 30
SISTEMAS DE CONTROL DE LA
DISTRIBUCIÓN. PERFIL DEL
DISTRIBUIDOR. EL NÚMERO DE
ESCALONES Y
ELEMENTOS DEL ESCALÓN DE LA RED
DE DISTRIBUCIÓN.
AGENTES DE LA DISTRIBUCIÓN
Desarrollar los canales de COMERCIAL: ALMACENISTAS,
distribucion a partir del Elegir el sistema de distribución y venta aplicando COMERCIANTES, COOPERATIVAS DE
mercado, idiosincrasia, técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado DETALLISTAS, DISTRIBUIDORES, 30
cultura y necesidades de meta. EMPRESAS COMERCIALES
los clientes. FABRICANTES, INTERMEDIARIO.
TIPOS DE ESTRATEGIAS: ESTRATEGIAS
DE PRESIÓN PUSH, ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN, ESTRATEGIAS
DE MARCAS DE DISTRIBUIDOR,
ESTRATEGIAS TIPO PULL.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Aplicar políticas y estrategias de distribución FUNCIONES, CARACTERÍSTICAS,
teniendo en cuenta la estructuración del mercado. ADMINISTRACIÓN, ESTRUCTURA. 30
TIPOS DE CANALES: CONVENCIONAL
E INDEPENDIENTE, DIRECTOS E
INDIRECTOS.
MÉTODOS DE SELECCIÓN DE
CANALES: PUNTUACIÓN DE
CRITERIOS PONDERADOS, ORDEN
POR
PREFERENCIA JERÁRQUICA, ANÁLISIS
Optimizar la red geográfica y tecnológica de MULTICRITERIOS. CANALES PROPIOS
distribuidores, según el tamaño del mercado y las Y AJENOS. 30
necesidades del cliente LAS BARRERAS DE ENTRADA AL

Constituir el sistema de información de mercadeo

según los objetivos de las actividades del Plan de 40
mercado
GENERALIDADES DEL SIM
CONCEPTO, IMPORTANCIA,
NECESIDADES DE INFORMACIÓN
SISTEMAS DE RECOLECCIÓN DE
Implementar el sistema de DATOS: SUBSISTEMA DE: DATOS
informacion de mercado INTERNOS. DE INTELIGENCIA,
de acuerdo con las INVESTIGACIÓN DE MERCADOS,
necesidades de SUBSISTEMA DE APOYO A LAS
informacion de las DECISIONES DE MERCADEO
subareas y los objetivos de  TIPOS : NÚMEROS DE
la empresa. TELÉFONOS GRATUITOS 018000, FAX,
MERCADEO DE RESPUESTA DIRECTA,
TELEVISIÓN INTERACTIVA, E-MAIL,
INFOCOMERCIALES, TABLEROS GFPI-F-018 V4
ELECTRÓNICOS DE ANUNCIOS
 GENERALIDADES DEL SIM
CONCEPTO, IMPORTANCIA,
NECESIDADES DE INFORMACIÓN
SISTEMAS DE RECOLECCIÓN DE
Implementar el sistema de Recolectar y clasificar información con veracidad, DATOS: SUBSISTEMA DE: DATOS
informacion de mercado fidedignidad de las fuentes, de acuerdo con los INTERNOS. DE INTELIGENCIA,
de acuerdo con las parámetros establecidos en la planeación estratégica INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, 20
necesidades de de la organización SUBSISTEMA DE APOYO A LAS
informacion de las DECISIONES DE MERCADEO
subareas y los objetivos de  TIPOS : NÚMEROS DE
la empresa. TELÉFONOS GRATUITOS 018000, FAX,
MERCADEO DE RESPUESTA DIRECTA,
TELEVISIÓN INTERACTIVA, E-MAIL,
Mantener actualizada la base de datos a partir de la INFOCOMERCIALES, TABLEROS
evaluación de los informes de diferencias ELECTRÓNICOS DE ANUNCIOS
presentadas entre la investigación de mercados y las 20
necesidades de Información del sistema y
subsistemas de mercadeo de la organización AC1. CONSIDERAR PARA EL DISEÑO DE
LOS STANDS FACTORES COMO LA
MÚSICA, CALOR, VOLUMEN Y FORMAS
QUE DESTAQUEN LA IMAGEN DE LA
EMPRESA E IMPACTEN VISUALMENTE A
AC1. DETERMINAR LA UBICACIÓN DE LOS
LOS VISITANTES.
Diseñar la distribución del espacio en el DIFERENTES SECTORES EN EL PUNTO DE
establecimiento según las superficies y estrategias VENTA EN
AP1. CONTEMPLAR FUNCIÓN DE DEL
EN EL PLANO LA 30
de exhibición. DIAGRAMACIÓN
STAND LAS ÁREASQUE INDUCE
DE USO A LOS
Y FLUJO DE
CONSUMIDORES
PERSONAS, BIENESA YRECORRER
EQUIPOS. EL LOCAL
EN SU TOTALIDAD.
AP2. DISEÑAR EL STAND TENIENDO EN
AP1.
CUENTAUBICAR LAS SECCIONES
LAS NORMAS LEGALES DEY
Diseñar el stand y los espacios del evento siguiendo ACUERDO
ACUERDOSCON EL TIPO Y CATEGORÍA DE
COMERCIALES.
normas de salud ocupacional, según el plan de LOS PRODUCTOS Y EL NIVEL DE ROTACIÓN 30
comunicación y el tipo de producto o servicio. DE LOS MISMOS.

AP2. DISEÑAR EN FORMA AGRADABLE EL

ENTORNO EN QUE SE MUEVE EL
AC1. DISEÑAR LAS
COMPRADOR ENTRADAS
PARA Y SALIDAS
APLICAR LAS
DEL ESTABLECIMIENTO,
TÉCNICAS DE RESPONDIENDO AY
ANIMACIÓN
LAS CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS
MERCHANDISING EN EL PUNTO DE Y TIPO
DE NEGOCIO. DISEÑAR EL ACCESO AL
VENTA.
ÁREA DE VENTAS Y LAS ÁREAS DE
Gestionar las superficies CIRCULACIÓN TENIENDO EN CUENTA LAS
en los puntos de venta ENTRADAS Y SALIDAS, EL ÁREA TOTAL Y
segun estrategias de Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta LOS MUEBLES A UBICAR DENTRO DEL
exhibicion. teniendo en cuenta las normas de higiene y ESTABLECIMIENTO. ORGANIZAR LAS
SUPERFICIES DENTRO
seguridad industrial, según política comercial de la ESTABLECIMIENTO COMERCIAL TENIENDO
DEL 30
empresa y tendencias de exhibición del mercado. EN CUENTA EL FLUJO DE CLIENTES Y SU
CIRCULACIÓN DENTRO DE LAS
SECCIONES, ZONAS Y PUNTOS DE
ACCESO.

AP1. UTILIZAR EL SOFTWARE DE

EXHIBICIÓN DE ACUERDO CON EL TIPO DE
FORMATO, PRODUCTO Y CLIENTE.

GFPI-F-018 V4
 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de
satisfacción de los clientes. 30

AC1. IDENTIFICAR LAS TÉCNICAS

Realizar contratos frente a los requerimientos del PARA ESTIMULAR LA CREATIVIDAD Y
evento con pertenencia y de acuerdo con la revisión DESARROLLAR IDEAS BARRERAS DEL
del cumplimiento de los términos de negociación, el PENSAMIENTO CREATIVO 60
presupuesto y las normas legales.
AC2. IDENTIFICAR LA IDEA A
Ejecutar acciones Manejar las relaciones publicas con los diferentes COMUNICAR, EL MENSAJE: TIPOS,
comerciales de Manejar contactos actores que intervienen en el evento con respeto ESTRUCTURA REDACCIÓN DEL
EJECUCION acuerdo con las comerciales de acuerdo por otro y según el programa de publicidad y TEXTO 40
con la actividad de promoción de la empresa.
estrategias de mercadeo. AP1. IDENTIFICAR Y VISUALIZAR LA
marketing. IDEA, LAYOUTS, SLOGAN, LOS COPY
Organizar la información relacionada con el WRITTER PARA ESCRITORIOS,
desarrollo de los eventos frente a los resultados MEDIOS AUDITIVOS, VISUALES Y
obtenidos vs. Los objetivos empresariales teniendo AUDIOVISUALES TIPOS DE PIEZAS Y 40
en cuenta el tipo de evento según las políticas de la MATERIALES DE COMUNICACIÓN
organización.

1AC APROPIAR EL CONOCIMIENTO EN

LAS DIFERENTES TÉCNICAS DE
Utilizar estrategia para apoyar la presentación de los NEGOCIACIÓN, PRESENTACIÓN: AL
productos o servicios según protocolo establecido CLIENTE, DE LA EMPRESA, DEL 50
por la empresa VENDEDOR, DEL PRODUCTO, TÉCNICAS,
PROTOCOLO Y FORMAS. 1P PLANTEAR LA
INFORMACIÓN SOBRE GARANTÍAS Y
SERVICIO

1C PRESENTAR AL CLIENTE LAS

Acordar términos de negociación y condiciones CONDICIONES PARA SATISFACER LAS
Negociar productos y comerciales, de acuerdo con los parámetros legales NECESIDADES DEL CLIENTE
servicios segun de negociación y políticas y procedimientos de la 50
condiciones del mercado y empresa.
politicas de la empresa. 1C APLICAR CANALES Y ESTRATEGIAS DE
VENTA Y DISTRIBUCIÓN.

GFPI-F-018 V4
 servicios segun
condiciones del mercado y
politicas de la empresa.

1C APLICAR TÉCNICAS DE
Realizar el proceso de la venta de productos y ARGUMENTACIÓN Y CIERRE DE VENTAS
servicios siguiendo procedimientos para negociar un SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
producto o servicio en un mercado específico, NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN 50
conforme a las políticas de venta y los términos de UN
AC1.MERCADO ESPECIFICO,
DETERMINAR CONFORMEDE
LOSVENTAS
ESTÁNDARES A
negociación. LAS POLÍTICAS DE Y LOS
DESEMPEÑO A PARTIR DE LOS INGRESOS
TÉRMINOS
POR VENTA,DE ACTIVIDADES
NEGOCIACIÓNDE COBROS,
APTITUDES Y HABILIDADES DE LOS
VENDEDORES Y MANEJO DE LA CARTERA
DE CLIENTES.

AP1. DISEÑANDO PROGRAMAS DE

EVALUACIÓN DE VENDEDORES, PARA
ESTO, SE DEBE ADQUIRIR
FUNDAMENTACIÓN SOBRE: CONCEPTOS,
ELEMENTOS, TIPOS, TÉCNICAS Y
PROCEDIMIENTOS PARA LA EVALUACIÓN
Y MEDICIÓN DEL DESEMPEÑO DE LA
FUERZA DE VENTAS.

AP2. DISEÑAR PROGRAMAS DE

Coordinar el talento humano de acuerdo con los EVALUACIÓN DE VENDEDORES A PARTIR
objetivos, estrategias, tiempos y recursos según LAS FUENTES DE INFORMACIÓN COMO 40
indicadores de gestión. REGISTROS, CLIENTES, INFORMES DE LOS
VENDEDORES, VISITAS AL ÁREA DE
TRABAJO, DE LOS PRINCIPIOS Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
FACILITADORA, SU ORGANIZACIÓN DE
VENTAS, SU UBICACIÓN,
OPORTUNIDADES Y PROBLEMAS.

P3. EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA

EFICACIA Y EFICIENCIA DE LA FUERZA DE
VENTAS PARA IDENTIFICAR LOS ASPECTOS
A MEJORAR, LOS ESTÁNDARES DE
DESEMPEÑO, ASCENSOS, AUMENTOS DE
SALARIOS O ASIGNACIÓN DE NUEVOS
TERRITORIOS Y RESPONSABILIDADES
Dirigir el talento humano APLICANDO LAS TÉCNICAS Y
segun necesidades de la TECNOLOGÍAS EXISTENTES PARA ESTE FIN.
organizacion.

GFPI-F-018 V4
 AC1. APROPIAR LOS CONOCIMIENTOS
SOBRE POLÍTICA DE INCENTIVOS,
COMPENSACIÓN Y FORMACIÓN,
MOTIVACIÓN, PRODUCTIVIDAD Y
RECONOCIMIENTO. FASES
PROFESIONALES (EXPLORACIÓN, DE
ESTABLECIMIENTO, MANTENIMIENTO Y
DESENGANCHE DEL VENDEDOR).
TÉCNICAS Y FACTORES, HERRAMIENTAS
MOTIVACIONALES, CLASES, TEORÍAS
Dirigir el talento humano FACTORES DE COMPORTAMIENTO EN LA
segun necesidades de la MOTIVACIÓN.
organizacion.
AC2. DEFINIR EL NIVEL Y COMPONENTES
DE LA COMPENSACIÓN DE LOS
VENDEDORES EN RELACIÓN CON EL
PRECIO CORRIENTE DE MERCADO PARA
EL TIPO DE TRABAJO DE VENTAS Y
CAPACIDADES REQUERIDAS.
Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la FIJAR EL PROGRAMA DE INCENTIVOS DE
efectividad del desempeño del talento humano, ACUERDO CON LA MISIÓN, VISIÓN Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA Y DEL EQUIPO
según planes de mejoramiento establecidos por la DE VENTAS A PARTIR DE FACTORES 40
organización RELACIONADOS CON LA NATURALEZA DEL
TRABAJO Y DE LAS PERSONAS QUE
INCREMENTAN LA PRODUCTIVIDAD Y LAS
VENTAS.

AP1. DISEÑO DEL PLAN DE INCENTIVOS O

COMPENSACIÓN. TIPOS DE
COMPENSACIONES, VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE LOS DIVERSOS
MÉTODOS.
AC1.
AP2. UNDERSTAND
DISEÑAR EL INFORMATION
PROGRAMA ABOUTDE
PEOPLE`S
INCENTIVOS PRESENT
A PARTIR DEAND PAST
LOS SISTEMAS
EXPERIENCES
ACTUALES DE LASINEMPRESASSIMPLE YWRIITEN
DE LA
SITUATIONS.
COMPRENSIÓN DE LOS ELEMENTOS QUE
(ENTENDER
INTERVIENENINFORMACIÓN
EN LA DEFINICIÓN SOBRE DE LAS
UN
EXPERIENCIAS PRESENTES YE PASADAS
SISTEMA DE RETRIBUCIÓN INCENTIVOS DE
LA
CONGENTE EN SITUACIONES
PROYECCIÓN DE CARRERA PARA SIMPLES
LOS
IDENTIFICAR FORMAS GRAMÁTICALES BÁSICAS EN TEXTOS AC1. UNDERSTAND INFORMATION ABOUT
ESCRITAS).
VENDEDORES.
BUYING, SELLING AND THE MARKET IN 15
Y DOCUMENTOS ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS.
WRITTEN DOCUMENTS.
AP1. DESCRIBE PRESENT SITUATIONS,
PAST EXPERIENCES WITH A SUPPORTIVE
(ENTENDER
INTERLOCUTOR. INFORMACIÓN ACERCA DE
COMPRAR, VENDER
AC1. DESCRIBE PAST YEXPERIENCES
EL MERCADOINEN A
ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO VOCABULARIO Y DOCUMENTOS
(DESCRIBIR
RANGE OF COMMON ESCRITOS).
SITUACIONESSOCIAL PRESENTES
AND WORKY
EXPERIENCIAS
EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN ARTÍCULOS, CONTEXTS. . PASADAS CON LA AYUDA 15
REVISTAS, LIBROS ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC. DE UN INTERLOCUTOR).
AP1. DESCRIBE
(DESCRIBIR THE MARKET
EXPERIENCIAS AND ITS
POASADA EN
PRODUCIR TEXTOS EN INGLES CHARACTERISTICS IN A WIDESOCIALES
UN RANGO DE CONTEXTOS RANGE OFY
EN FORMA ESCRITA Y SOCIAL AND
DE TRABAJO) WORK CONTEXTS.
AUDITIVA COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE TEXTOS AC1. UNDERSTAND IMPORTANT
COMPLEJOS EN INGLÉS QUE TRATAN DE TEMAS TANTO INFORMATION ( DESCRIBIR
ABOUTEL MERCADO
PEOPLE`S YJOBS SUS
CARACTERISTICAS EN
CONCRETOS COMO ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE AND PLACES OF WORK IN WRITTENUN AMPLIO RANGO 10
CARÁCTER TÉCNICO SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE SU DE CONTEXTOS
DOCUMENTS.
AP2. TALK ABOUTSOCIALESPERSONAL
Y DE TRABAJO)AND
CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN. (ENTENDER INFORMACIÓN
REGIONAL PURCHASING HABITS IN A
IMPORTANTE
RANGE OF ACERCASOCIAL DE LOS TRABAJOS
CONTEXTS WITHY
LUGARES
MUILTIPLEDE TRABAJO DE LA GENTE EN
INTERLOCUTORS.
DOCUMENTOS ESCRITOS). (HABLAR ACERCA DE
BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA INFORMACIÓN HABITOS DE COMPRA PERSONALES Y
ESPECÍFICA Y DETALLADA EN ESCRITOS EN INGLÉS MÁS REGIONALES EN UN RANGO DE 10
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO CONTEXTOS SOCIALES CON VARIOS
AP1. IDENTIFY KEY INFORMATION ABOUT
INTERLOCUTORES)
PEOPLE`S JOBS AND PLACES OF WORK IN
WRITTEN AND SPOKEN CONTEXTS.

(IDENTIFICAR INFORMACIÓN
CLAVE ACERCA DE LOS TRABAJOS Y
LUGARES DE TRABAJO DE LA GENTE EN GFPI-F-018 V4
CONTEXTOS HABLADOS Y ESCRITOS)
 SOBRE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y LA
RECREACIÓN PARA SUSTENTAR ANTE EL
GRUPO.

AC2. CONOCER LOS MÉTODOS PARA EL

AC1. INVESTIGAR
DISEÑO DE LOS ACTIVIDADES
CONCEPTOS SOBRE DE
CAPACIDADES
ENTRENAMIENTOY HABILIDADES MOTRICES,
FÍSICO Y EJERCICIOS.
LAS PAUSAS ACTIVAS.
APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA PARA LA
PREVENCIÓN DE RIESGOS ERGONÓMICOS Y
PSICOSOCIALES DE ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU AC2.SELECCIONAR
AC1. RECONOCER
LAS TÉCNICAS QUE
LOS CONCEPTOS 10
CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y PERMITAN
AP1. IMPLEMENTAR
BÁSICOS SOBRE
POTENCIALIZAR
SALUDUNAOCUPACIONAL, LAS
ACTIVIDAD
CAPACIDADES
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEÑO LABORAL. - SALUD LEGISLACIÓN DE
DEPORTIVA, LÚDICA REACCIÓN
Y LA MENTAL.,
RECREATIVA E
PARA
IMPLEMENTAR VIGENTE, CLASIFICACIÓN
TÉCNICAS
OCUPACIONAL- LA FACTORES
DE APLICACIÓNDE DE LOS
RIESGO, CONCEPTOS
LOS MÉTODOSDEY
PROCEDIMIENTOS
CONVIVENCIA PARAFÍSICA,
Y ACTIVIDAD LOGRAR
EN LA
DE PREVENCIÓN,
RESPUESTAS LAMOVIMIENTO
DERIESGO PREVENCIÓN YY
PREVENCIÓN
REPORTES DE DEL
INCIDENTES, PSICOSOCIAL
ACCIDENTES Y
PSICOMOTRICES
ERGONÓMICO. ADECUADOS EN SU
DE
PROCESOTRABAJO
DE Y
FORMACIÓN ENFERMEDADES
Y DE TRABAJO.
PROMOVER LA INTERACCIÓN DESARROLLAR PERMANENTEMENTE LAS HABILIDADES LABORALES Y EL DIAGNOSTICO DE
IDÓNEA CONSIGO MISMO, PSICOMOTRICES Y DE PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE CONDICIONES DE SEGURIDAD EN 5
AP2.
CON LOS DEMÁS Y CON LA LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE. -SALUD OCUPACIONAL - AMBIENTES APLICAR LAS TÉCNICAS DE
DE TRABAJO.
NATURALEZA EN LOS CALENTAMIENTO EN LA ACTIVIDAD FÍSICA
AP1. DISEÑAR
PREPARADA. LOS JUEGOS, ACTIVIDADES
CONTEXTOS LABORAL Y LÚDICAS O PAUSAS ACTIVAS ELEGIDOS
SOCIAL POR EL EQUIPO DE TRABAJO PARA SER
APLICADOS EN SU AMBIENTE DE
GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU ESTILO DE VIDA FORMACIÓN O DE TRABAJO
PARA GARANTIZAR LA PREVENCIÓN DE RIESGOS
OCUPACIONALES DE ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE 10
SU CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA NATURALEZA Y AP2. IMPLEMENTAR LOS EJERCICIOS Y
COMPLEJIDAD DE SU DESEMPEÑO LABORAL. - SALUD AP1. JUEGOSDIAGNOSTICAR
MENTALES QUE LASPROMUEVAN
CONDICIONESEL
DE SEGURIDAD
DESARROLLO EN
DELLOS AMBIENTES
PENSAMIENTO, DE
OCUPACIONAL -
TRABAJO, APLICANDO
HABILIDADES Y DESTREZAS LAS
METODOLOGÍAS PERTINENTES.

945
AP2. DILIGENCIAR FORMATOS PARA
REPORTE DE INCIDENTES, ACCIDENTES DE
TRABAJO Y ENFERMEDADES LABORALES.

AP3. REALIZAR JORNADAS DE BIENESTAR,

LÚDICA Y SALUD, PARA PROMOCIONAR
LOS HÁBITOS DE VIDA SALUDABLE EN LOS
AMBIENTES DE FORMACIÓN Y DE
TRABAJO.

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESARROLLO CURRICULAR
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

DICIEMBRE DEL 2018

ESTION DE MERCADOS

PRESENCIAL

621113 version 100

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA MICROS Y PEQUEÑAS EMPRESAS DE RISARALDA

1374540

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación
Martiza Marin Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación

Helmer Acevedo Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Carlos Valencia

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
ACTIVAS
HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE AMBIENTE
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
MATERIALES DE
FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

REALIZA EL SEGUIMIENTO AL PROCESO DE VALIDACIÓN DE LA PRUEBA DE UN

PRODUCTO O SERVICIO.

VERIFICA LAS PRUEBAS DE PRODUCTO VERSUS LOS RESULTADOS DEL

PRODUCTO EN EL MERCADO.
20 REALIZA PRUEBAS DE MERCADO A UN SERVICIO ESPECÍFICO SEGÚN
ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

MONITOREA LOS PROCESOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO O

SERVICIO VS. TÉCNICAS A SEGUIR
SEGÚN PROTOCOLO DE DISEÑO.

REPORTA LOS RESULTADOS DE LOS ANÁLISIS DE LOS PRODUCTOS ESTUDIADOS

TENIENDO EN CUENTA EL
ESTUDIO DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.
20

DETERMINA EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA LOS NIVELES

DE DISTRIBUCIÓN Y AL TAMAÑO DEL MERCADO, MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
TÉCNICAS Y MÉTODOS DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES AMBIENTALES, LAS
CONDICIONES ECONÓMICAS, COMERCIALES Y LEGALES DE LOS PRODUCTOS Y
10 SERVICIOS A DISTRIBUIR.

ESTABLECE EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN CONSIDERANDO LOS SISTEMAS DE

PRODUCCIÓN Y MARKETING Y LOS FACTORES DE ENTREGA Y COSTO DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS, DE ACUERDO CON EL MERCADO OBJETIVO, LOS
CANALES, EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL
DE LA ORGANIZACIÓN.

DEFINE LOS ESTÁNDARES DE ACUERDO CON LA PARTICIPACIÓN Y CRECIMIENTOGFPI-F-018 V4

EN EL MERCADO, LA CONCENTRACIÓN DE CLIENTES Y EL TIPO DE CANAL, A
PARTIR DE LOS ESTÁNDARES Y POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.
 CONDICIONES ECONÓMICAS, COMERCIALES Y LEGALES DE LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS A DISTRIBUIR.

ESTABLECE EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN CONSIDERANDO LOS SISTEMAS DE

PRODUCCIÓN Y MARKETING Y LOS FACTORES DE ENTREGA Y COSTO DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS, DE ACUERDO CON EL MERCADO OBJETIVO, LOS
CANALES, EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL
DE LA ORGANIZACIÓN.

DEFINE LOS ESTÁNDARES DE ACUERDO CON LA PARTICIPACIÓN Y CRECIMIENTO

10 EN EL MERCADO, LA CONCENTRACIÓN DE CLIENTES Y EL TIPO DE CANAL, A
PARTIR DE LOS ESTÁNDARES Y POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.

CALCULA LOS ESTÁNDARES APLICANDO LAS TÉCNICAS DE DISEÑO DE

ESTÁNDARES CON EL APOYO DE SOFTWARE, TENIENDO EN CUENTA VARIABLES
RELACIONADAS CON EL NÚMERO DE PEDIDOS, LA CANTIDAD DE UNIDADES
COMPRADAS, EL ESPACIO DE VENTA POR METRO CUADRADO, LA ROTACIÓN DE
PEDIDOS, EL NÚMERO DE DEVOLUCIONES Y LAS AVERÍAS DE PRODUCTO POR
CADA CANAL EN UN TIEMPO DETERMINADO.
10
ELABORA EL PLAN DE DISTRIBUCIÓN APLICANDO TÉCNICAS Y
PROCEDIMIENTOS DE PLANEACIÓN TENIENDO EN CUENTA EL POTENCIAL DE LA
DEMANDA, LAS FECHAS Y EVENTOS ESPECIALES, LOS CAMBIOS GEOGRÁFICOS,
EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, EL TRANSPORTE, LA TECNOLOGÍA,
LA COMPETENCIA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

ELIGE EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN PARA INTRODUCIRSE EN LOS MERCADOS A

PARTIR DEL ANÁLISIS DE RIESGO ECONÓMICO Y LA POSIBILIDAD DE ÉXITO EN
5 RELACIÓN CON SU TAMAÑO, VOLUMEN DE VENTAS, COMPORTAMIENTO DE LA
CAPTURA,NIVEL
DEMANDA, DEPURA Y HOMOGENIZA
DE SERVICIO, ESFUERZODATOS DE MANERA
PROFESIONAL SISTEMÁTICA,
Y DESARROLLO
MEDIANTE
TÉCNICO. LA UTILIZACIÓN DE SISTEMAS DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN Y DIAGNÓSTICO PREVIO DE ACUERDO CON LOS
EVALÚAESTÁNDARES
LOS COSTOS DEESTABLECIDOS,
LA RED SEGÚN PARA LUEGO
TIEMPOS PROCEDER
Y DISTANCIAS DE A SU
LOS
NORMALIZACIÓN
DIFERENTES CLIENTES Y CENTROS OCONSIDERANDO LOS DATOS
UNIDADES DE NEGOCIO, APLICANDO
INTERNOS Y EXTERNOS
PROCEDIMIENTOS EN LA ESTRUCTURA
PARA EL CALCULO DELEL
DE COSTOS CON SIM DE LA
APOYO DEEMPRESA.
SOFTWARE.
RECOLECTA ANALIZA Y PROCESA LOS DATOS DE LOS REGISTROS
5 DETERMINA
INTERNOSLAORED GEOGRÁFICA
DE SERVICIOS CON EL APOYO
EXTERNOS DE TECNOLOGÍAS
DE INFORMACIÓN MEDIANTE
INFORMÁTICAS
PAQUETES YESTADÍSTICOS
MEDIANTE LA Y IDENTIFICACIÓN DE LOS
LUEGO VERIFICA QUEPUNTOS DE ORIGEN Y
LOS REGISTROS
DESTINO DE LOS BIENES E INFORMACIÓN A TRAVÉS DE FRUTAS Y VÍAS DE
CONTENGAN
ACCESO CAMPO
EXISTENTES A NIVELCON LA FECHA
INTERNO EN LA EN
Y EXTERNO CUAL EL REGISTRO FUE
LA ORGANIZACIÓN.
INCORPORADO A LA BASE DE DATOS DE MERCADEO (BDM) DE LA
EMPRESA.

ESTABLECE PROCEDIMIENTOS DE ALERTA PARA IDENTIFICAR EL TIEMPO

20 DE ACTUALIZACIÓN O ELIMINACIÓN DE DATOS PERIÓDICAMENTE, DE
ACUERDO CON EL TIPO DE REGISTRO Y TRAVÉS DE LOS DIVERSOS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

ESTRUCTURA LAS BASES DE DATOS CON GUIONES PARA

TELEMERCADEO SEGÚN EL MEDIO A UTILIZAR Y REGISTRA LA
INFORMACIÓN EN TABLAS Y CUADROS PARA OBTENER NUEVA
INFORMACIÓN REQUERIDA POR EL ÁREA DE MERCADEO Y LAS DEMÁS
ÁREAS DE LA EMPRESA, DESDE DIFERENTES PERSPECTIVAS DE LA
ORGANIZACIÓN.

MANEJA Y MANTIENE LA INFORMACIÓN DE LAS BASES DE DATOS EN

FORMA ORGANIZADA BAJO LOS PARÁMETROS DE SEGURIDAD, GFPI-F-018 V4
APLICANDO LAS TÉCNICAS Y TECNOLOGÍA EXISTENTES PARA TAL FIN,
CATALOGANDO LA INFORMACIÓN PARA EL ENVÍO DE
 ESTABLECE PROCEDIMIENTOS DE ALERTA PARA IDENTIFICAR EL TIEMPO
DE ACTUALIZACIÓN O ELIMINACIÓN DE DATOS PERIÓDICAMENTE, DE
ACUERDO CON EL TIPO DE REGISTRO Y TRAVÉS DE LOS DIVERSOS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

ESTRUCTURA LAS BASES DE DATOS CON GUIONES PARA

TELEMERCADEO SEGÚN EL MEDIO A UTILIZAR Y REGISTRA LA
INFORMACIÓN EN TABLAS Y CUADROS PARA OBTENER NUEVA
20 INFORMACIÓN REQUERIDA POR EL ÁREA DE MERCADEO Y LAS DEMÁS
ÁREAS DE LA EMPRESA, DESDE DIFERENTES PERSPECTIVAS DE LA
ORGANIZACIÓN.

MANEJA Y MANTIENE LA INFORMACIÓN DE LAS BASES DE DATOS EN

FORMA ORGANIZADA BAJO LOS PARÁMETROS DE SEGURIDAD,
APLICANDO LAS TÉCNICAS Y TECNOLOGÍA EXISTENTES PARA TAL FIN,
20 CATALOGANDO LA INFORMACIÓN PARA EL ENVÍO DE
COMUNICACIONES A CLIENTES O USUARIOS,
ARCHIVANDO SUS DATOS PARA LA IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES
ACTUALES Y POTENCIALES DE LOS BIENES Y SERVICIOS DE LA
ORGANIZACIÓN.

REALIZA BOCETOS Y MAPAS SOBRE DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS PARA

5 MONTAJE DE STANDS, CONSIDERANDO LAS ÁREAS DE USO Y FLUJO DE
PERSONAS, BIENES Y EQUIPOS, Y FACTORES COMO LA MÚSICA, CALOR,
VOLUMEN Y FORMAS QUE DESTAQUEN LA IMAGEN DE LA EMPRESA.

REALIZA PLANOGRAMAS, DISEÑOS DE VITRINAS Y SITIOS DE

EXHIBICIÓN, APLICANDO LAS TÉCNICAS PROPIAS DE EXHIBICIÓN Y
VITRINISMO, DE ACUERDO CON LA TEMPORADA, LOS OBJETIVOS DE
EXHIBICIÓN Y EL TIPO DE MERCHANDISING.

Expografo, IDENTIFICA LOS PASOS A SEGUIR PARA EL MONTAJE DEL STAND EN UN

5 Aprendizaje Colaborativo: EVENTO, INCLUYENDO, SU ARQUITECTURA EN PUNTO DE VENTA, LAS
marcadores
Juegos de Roles, Simulación, ENTRADAS Y SALIDAS DEL ESTABLECIMIENTO, EL ACCESO AL ÁREA DE
borables, borrador
Exposiciones, Mapas Red arketing VENTAS Y LAS ÁREAS DE CIRCULACIÓN., DE ACUERDO CON LA
de tablero, Equipo Ejecutor
Mentales, Análisis de DESCRIPCIÓN Y DEFINICIÓN DE MATERIALES REQUERIDOS.
videobeam,
Documentos, Lecturas cartulina, papel kraf,
Dirigidas temperas, pinceles. ESTABLECE LAS EXHIBICIONES DE ACUERDO CON LA POLÍTICA
COMERCIAL Y LAS TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN, TENIENDO EN CUENTA
EL TIPO DE PRODUCTO, LA OCASIÓN DE CONSUMO, LA ROTACIÓN Y EL
SEGMENTO DE CLIENTES.

EXHIBE EL PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA TENIDO EN CUENTA LA

EVALUACIÓN DE LOS INTERESES, SENTIMIENTOS Y EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES, UTILIZANDO TÉCNICAS DE ANIMACIÓN, ELEMENTOS DE
APOYO VISUAL, MATERIAL P.O.P Y DE COMUNICACIÓN, SEGÚN
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN COMERCIAL.
GFPI-F-018 V4
 Mentales, Análisis de DESCRIPCIÓN Y DEFINICIÓN DE MATERIALES REQUERIDOS.
videobeam,
Documentos, Lecturas cartulina, papel kraf,
Dirigidas temperas, pinceles. ESTABLECE LAS EXHIBICIONES DE ACUERDO CON LA POLÍTICA
COMERCIAL Y LAS TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN, TENIENDO EN CUENTA
EL TIPO DE PRODUCTO, LA OCASIÓN DE CONSUMO, LA ROTACIÓN Y EL
SEGMENTO DE CLIENTES.

EXHIBE EL PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA TENIDO EN CUENTA LA

5 EVALUACIÓN DE LOS INTERESES, SENTIMIENTOS Y EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES, UTILIZANDO TÉCNICAS DE ANIMACIÓN, ELEMENTOS DE
APOYO VISUAL, MATERIAL P.O.P Y DE COMUNICACIÓN, SEGÚN
ESTRATEGIAS
FOTOGRÁFICO DEDE
EXHIBICIÓN
ACUERDOCOMERCIAL.
CON EL OBJETIVO DEL EVENTO SEGÚN EL
PRESUPUESTO ASIGNADO POR LA EMPRESA.
15 ANALIZA LOS TÉRMINOS DE CONTRATACIÓN DE LOS ESPACIOS Y
MEDIOS DE APOYO DE ACUERDO CON LAS EXPECTATIVAS DE CANTIDAD,
CALIDAD, COSTO, TIEMPO Y DISPONIBILIDAD FÍSICA, FIJANDO LOS
PROCEDIMIENTOS DEL CONTRATO DE LOS PONENTES DE ACUERDO CON
15 LOS SERVICIOS GENERALES REQUERIDOS Y LOS MEDIOS DE
COMUNICACIÓN QUE CUBRIRÁN EL EVENTO.

REALIZA CONTRATOS FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DE UN EVENTO

DE ACUERDO CON LA REVISIÓN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS
10 DE NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO Y LAS NORMAS LEGALES PARA
GARANTIZAR LA CALIDAD DEL SERVICIO, SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA
ORGANIZACIÓN.

10

PRESENTA Y ARGUMENTA A LOS CLIENTES LOS BENEFICIOS Y

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS APOYADO CON EL
USO DE CATÁLOGOS, MANUALES, PROGRAMAS O NAVEGADORES
10 PREPARA ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ACUDIENDO A DEMOSTRACIONES, MUESTRAS, DEGUSTACIONES Y
EXHIBICIONES.

INFORMA A LOS CLIENTES SOBRE DISPONIBILIDAD, CONDICIONES DE

ENTREGA, GARANTÍAS Y SERVICIO POSTVENTA PARA LOS PRODUCTOS
ADQUIRIDOS.

INTERPRETA MOTIVACIÓN, INTERÉS Y DECISIÓN DE COMPRA POR PARTE

DEL CLIENTE APLICA ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN APOYADO
EN MEDIO DE COMUNICACIÓN ESTABLECIDO POR LA ORGANIZACIÓN. GFPI-F-018 V4
 PREPARA ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ACUDIENDO A DEMOSTRACIONES, MUESTRAS, DEGUSTACIONES Y
EXHIBICIONES.

INFORMA A LOS CLIENTES SOBRE DISPONIBILIDAD, CONDICIONES DE

ENTREGA, GARANTÍAS Y SERVICIO POSTVENTA PARA LOS PRODUCTOS
ADQUIRIDOS.

INTERPRETA MOTIVACIÓN, INTERÉS Y DECISIÓN DE COMPRA POR PARTE

DEL CLIENTE APLICA ESTRATEGIAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN APOYADO
EN MEDIO DE COMUNICACIÓN ESTABLECIDO POR LA ORGANIZACIÓN.
10 MANEJA SITUACIONES EMBARAZOSAS FRENTE A LAS PREGUNTAS Y
OBJECIONES DEL CLIENTE DETERMINA CONDICIONES DE
INTERMEDIACIÓN ENTRE PRODUCTORES, PROVEEDORES,
DISTRIBUIDORES Y CLIENTES.

PLANTEA CONDICIONES COMERCIALES Y TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

AL CLIENTE DE ACUERDO CON POLÍTICAS Y MARCO LEGAL

10

IDENTIFICA LAS NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS REQUERIDA EN

LOS PROCESOS EMPRESARIALES A PARTIR DE LAS FUNCIONES DE LOS
PROCESOS DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO DETERMINADOS EN
LOS PERFILES LABORALES NECESARIOS PARA CADA PROCESO O
FUNCIÓN EN LA ORGANIZACIÓN TENIENDO
EN CUENTA LAS CAPACIDADES COGNITIVAS, PROCEDIMENTALES Y
ACTITUDINALES NECESARIAS PARA CADA CARGO Y FUNCIÓN.

PLANTEA PLANES Y PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO Y CAPACITACIÓN

DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE DESEMPEÑO DE ACUERDO
CON EL DIAGNOSTICO DE LAS NECESIDADES DE CAPACITACIÓN Y
ENTRENAMIENTO DE LA FUERZA LABORAL Y LOS PRINCIPIOS Y VALORES
DE LA ORGANIZACIÓN.

GENERA IDEAS PARA INNOVAR Y SOLUCIONAR PROBLEMAS EN LA

ORGANIZACIÓN MEDIANTE EL FOMENTO DEL TRABAJO EN EQUIPO
COMO ESTRATEGIA DE INTERACCIÓN GRUPAL E INTERPERSONAL PARA
INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE
SEGURIDAD Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES. GFPI-F-018 V4

INTERPRETA LAS POLÍTICAS DE CONTRATACIÓN DE PERSONAL EN LA

 IDENTIFICA LAS NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS REQUERIDA EN
LOS PROCESOS EMPRESARIALES A PARTIR DE LAS FUNCIONES DE LOS
PROCESOS DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO DETERMINADOS EN
LOS PERFILES LABORALES NECESARIOS PARA CADA PROCESO O
FUNCIÓN EN LA ORGANIZACIÓN TENIENDO
EN CUENTA LAS CAPACIDADES COGNITIVAS, PROCEDIMENTALES Y
ACTITUDINALES NECESARIAS PARA CADA CARGO Y FUNCIÓN.

PLANTEA PLANES Y PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO Y CAPACITACIÓN

DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE DESEMPEÑO DE ACUERDO
10 CON EL DIAGNOSTICO DE LAS NECESIDADES DE CAPACITACIÓN Y
ENTRENAMIENTO DE LA FUERZA LABORAL Y LOS PRINCIPIOS Y VALORES
DE LA ORGANIZACIÓN.

GENERA IDEAS PARA INNOVAR Y SOLUCIONAR PROBLEMAS EN LA

ORGANIZACIÓN MEDIANTE EL FOMENTO DEL TRABAJO EN EQUIPO
COMO ESTRATEGIA DE INTERACCIÓN GRUPAL E INTERPERSONAL PARA
INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE
SEGURIDAD Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES.

INTERPRETA LAS POLÍTICAS DE CONTRATACIÓN DE PERSONAL EN LA

ORGANIZACIÓN, LOS CRITERIOS PARA LA ASIGNACIÓN DE SALARIOS,
PLANES DE ESTÍMULOS Y RECOMPENSAS PARA EL RECURSO HUMANO.
ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.

PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.

10
PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA
INTERPRETA UN TEXTO SENCILLO Y PUEDE CONSTRUIR UN MAPA CONCEPTUAL BASADO EN EL
MISMO.
LICENCIADO EN LENGUAS
MODERNAS (INGLÉS O ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.
10 SIMULACIÓN DE SITUACIONES; ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN
EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y VIDEO BEAM ELABORA RESÚMENES CORTOS SOBRE TEXTOS SENCILLOS, Y CON CONTENIDO ELEMENTAL
CUALQUIER AREA DEL
GRUPALES; RONDAS DE PREGUNTAS ESPOGRAFO, TÉCNICO.
Ambiente de CONOCIMIENTO CON INTERPRETA UN TEXTO SENCILLO Y PUEDE CONSTRUIR UN MAPA CONCEPTUAL BASADO EN EL
Y RESPUESTAS; ESCUCHA DE AUDIOS COMPUTADORES,
bilinguismo CERTIFICACIÓN MISMO.
Y TRANSCRIPCIÓN; MICRO- MARCADORES. INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C-
ENTREVISTAS; COMPOSICIONES BORRADOR 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.
10 TEXTUALES; APB. REFERENCIA PARA LENGUAS
(MCER). ELABORA RESÚMENES CORTOS SOBRE TEXTOS SENCILLOS, Y CON CONTENIDO ELEMENTAL
TÉCNICO.
ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.

PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.

10
PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA

GFPI-F-018 V4
 APLICA LOS TEST DE CONDICIÓN FÍSICA SEGÚN ESTÁNDARES.
SELECCIONA LOS EJERCICIOS PARA EL PLAN DE ACONDICIONAMIENTO FÍSICO
ELABORA EL PLAN DE ACONDICIONAMIENTO FÍSICO, SEGÚN SISTEMAS DE ENTRENAMIENTO FÍSICO
SELECCIONA LAS TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA PARA PREVENIR RIESGOS ERGONÓMICOS Y
PSICOSOCIALES.
IMPLEMENTA TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA PARA LA PREVENCIÓN DE RIESGOS ERGONÓMICOS Y
5 PSICOSOCIALES
VALORA EL IMPACTO DE LA CULTURA FÍSICA EN EL MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE VIDA Y SU
EFECTO EN EL ENTORNO FAMILIAR SOCIAL Y PRODUCTIVO.
AMBIENTES DE IMPLEMENTA ESTRATEGIAS QUE LE PERMITAN LIDERAR ACTIVIDADES FÍSICAS DEPORTIVAS Y
FORMACIÓN CULTURALES EN CONTEXTO SOCIAL Y PRODUCTIVO.
LICENCIADO EN LENGUAS PARTICIPA EN ACTIVIDADES QUE REQUIEREN COORDINACIÓN MOTRIZ FINA Y GRUESA DE FORMA
SENA, EMPRESAS MODERNAS (INGLÉS O INDIVIDUAL Y GRUPAL.
SIMULACIÓN DE SITUACIONES; DIDÁCTICAS SENA,
ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN
5 EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y BIBLIOTECA (PARA VIDEO BEAM CUALQUIER AREA DEL APLICA TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS ORIENTADOS AL PERFECCIONAMIENTO DE LA
GRUPALES; RONDAS DE PREGUNTAS CONSULTAS), U ESPOGRAFO, CONOCIMIENTO CON PSICOMOTRICIDAD FRENTE A LOS REQUERIMIENTOS DE SU DESEMPEÑO LABORAL.
Y RESPUESTAS; ESCUCHA DE AUDIOS OTRO AMBIENTE COMPUTADORES, CERTIFICACIÓN
Y TRANSCRIPCIÓN; MICRO- QUE CUMPLA MARCADORES.
INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C-
ENTREVISTAS; COMPOSICIONES CON LAS BORRADOR 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE
TEXTUALES; APB. CONDICIONES REFERENCIA PARA LENGUAS
APROPIADAS (MCER).
PARA EL TRABAJO
EN INGLÉS.
5 DIAGNÓSTICA LOS RIESGOS ERGONÓMICOS Y PSICOSOCIALES DE SU DESEMPEÑO LABORAL.

305

GFPI-F-018 V4
GFPI-F-018 V4
Servicios

Servicios

DESCRIPCIÓN DE LA
EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
APRENDIZAJE

GFPI-F-018 V4
Informe de gestión en el
punto de venta

GFPI-F-018 V4
 DE PRODUCTO:
CUESTIONARIOS Y TALLERES
BREVES ESCRITOS RESUELTOS Y
DILIGENCIADOS ACORDE A LA
TEMÁTICA TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO:
DIÁLOGOS BREVES REALIZADOS
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA
EVALUADOS MEDIANTE LISTA DE
CHEQUEO.
DE CONOCIMIENTO:
EVALUACIÓN ESCRITA EN LA QUE
EVIDENCIA APROPIACIÓN DE LAS
TEMÁTICAS ABORDADAS EN
CLASE.

GFPI-F-018 V4
 CHEQUEO.
DE CONOCIMIENTO:
EVALUACIÓN ESCRITA EN LA QUE
EVIDENCIA APROPIACIÓN DE LAS
TEMÁTICAS ABORDADAS EN
CLASE.

GFPI-F-018 V4
Informe de gestión en
el punto de venta

GFPI-F-018 V4
 DE PRODUCTO:
CUESTIONARIOS Y TALLERES
BREVES ESCRITOS RESUELTOS Y
DILIGENCIADOS ACORDE A LA
TEMÁTICA TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO:
DIÁLOGOS BREVES REALIZADOS
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA
EVALUADOS MEDIANTE LISTA DE
CHEQUEO.
DE CONOCIMIENTO:
EVALUACIÓN ESCRITA EN LA QUE
EVIDENCIA APROPIACIÓN DE LAS
TEMÁTICAS ABORDADAS EN GFPI-F-018 V4
CLASE.
 DILIGENCIADOS ACORDE A LA
TEMÁTICA TRABAJADA EN CLASE.
DE DESEMPEÑO:
DIÁLOGOS BREVES REALIZADOS
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA
EVALUADOS MEDIANTE LISTA DE
CHEQUEO.
DE CONOCIMIENTO:
EVALUACIÓN ESCRITA EN LA QUE
EVIDENCIA APROPIACIÓN DE LAS
TEMÁTICAS ABORDADAS EN
CLASE.

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIO
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESAR
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL P

Fecha de Elaboración

Denominación del Programa de Formación

Modalidad de Ejecución

Código y versión del Programa

Nombre del Proyecto (Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de PLAN

formación Titulada)

Código del Proyecto ( Diligencie esta casilla únicamente si es un programa de

formación Titulada)

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos
Martiza Marin
Instructor(es) que elabora la planeación pedagógica Claudia Milena Pineda
AC1. APROPIAR LOS
CONOCIMIENTOS SOBRE POLÍTICA Nombres y Apellidos
DE INCENTIVOS, COMPENSACIÓN Y Helmer Acevedo
FORMACIÓN, MOTIVACIÓN,
PRODUCTIVIDAD Y Carlos Valencia
RECONOCIMIENTO. FASES
PROFESIONALES (EXPLORACIÓN, DE
ESTABLECIMIENTO,
MANTENIMIENTO Y DESENGANCHE
FASE DE PROYECTO (Si ACTIVIDAD DE DEL VENDEDOR). TÉCNICAS Y DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)
ACTIVIDADES
FACTORES, DE APRENDIZAJE A
HERRAMIENTAS
el programa es de PROYECTO ( si el COMPETENCIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE MOTIVACIONALES, CLASES, TEORÍAS
DESARROLLAR
titulada) programa es titulada) FACTORES DE COMPORTAMIENTO EN
LA MOTIVACIÓN. HORAS TRABAJO DIRECTO
AC2. DEFINIR EL NIVEL Y
COMPONENTES DE LA
Evaluar la gestión del talento humano según niveles COMPENSACIÓN DE LOS
de rendimiento a partir de normas y rocedimientos VENDEDORES EN RELACIÓN CON EL
establecidos a nivel interno y externo según PRECIO CORRIENTE DE MERCADO 30
indicadores de gestión PARA EL TIPO DE TRABAJO DE
VENTAS Y CAPACIDADES
Dirigir el talento humano REQUERIDAS.
segun necesidades de la FIJAR EL PROGRAMA DE INCENTIVOS
organizacion. DE ACUERDO CON LA MISIÓN,
VISIÓN Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Analizar los resultados de la evaluación de manera Y DEL EQUIPO DE VENTAS A PARTIR
ecuánime, según políticas de gestión y necesidades DE FACTORES RELACIONADOS CON 30
de las áreas y procesos LA NATURALEZA DEL TRABAJO Y DE
LAS PERSONAS QUE INCREMENTAN
LA PRODUCTIVIDAD Y LAS VENTAS.

AP1. DISEÑO DEL PLAN DE

INCENTIVOS O COMPENSACIÓN.
TIPOS DE COMPENSACIONES,
Diseñar indicadores y estándares de gestión de AC1. APROPIAR
VENTAJAS CONOCIMIENTOS
Y DESVENTAJAS QUE
DE LOS
mercadeo considerando la relación costo beneficio PERMITAN IDENTIFICAR TIPOS DE
DIVERSOS MÉTODOS. 30
integrado, de acuerdo con objetivos de la empresa. MERCADO, INFRAESTRUCTURAS.
Planear actividades de
mercadeo que respondan AP2.
AC2. DISEÑAR LOS
IDENTIFICAR EL PROGRAMA DE
DIFERENTES TIPOS
a las necesidades y INCENTIVOS
D FORMATOS A PARTIR YDE
COMERCIALES LOS
UNIDADES
expectativas de los clientes SISTEMAS
DE ACTUALES
NEGOCIOS. DE LAS
y a los objetivos de la EMPRESAS Y DE LA COMPRENSIÓN
empresa. AP1.
DEELABORAR LAS ESTRATEGIAS
LOS ELEMENTOS QUE
ADECUADAS
INTERVIENENDE ACUERDO
EN AL RESULTADO
LA DEFINICIÓN DE
Establecer proceso de evaluación del plan de acción
de acuerdo con los objetivos del plan de mercadeo.
DE LOS ANÁLISIS DE LAS 4PS.
UN SISTEMA DE RETRIBUCIÓN E 30
INCENTIVOS CON PROYECCIÓN DE
CARRERA PARA LOS VENDEDORES.

GFPI-F-018 V4
 POLÍTICAS Y TEORÍAS ECONÓMICAS
MODERNAS Y ACTUALIZADAS:
DEFINICIÓN, OBJETIVO, ALCANCE,
Investigar las causas y soluciones a los problemas IMPACTO, NORMATIVIDAD,
contables y financieros con sentido de pertenencia, VENTAJAS, DESVENTAJAS, ENTES
de acuerdo con las normas de control interno y EJECUTORES, PROSPECTIVA. 50
financieras POLÍTICAS Y ESTRUCTURAS
ORGANIZACIONALES: EMPRESA,
CLASIFICACIÓN DE EMPRESA,
Analizar los resultados DEFINICIÓN DE
contables y financieros LA POLÍTICA, IMPLEMENTACIÓN Y
segun los criterios de CONTROL
evaluacion stablecidos por ANÁLISIS DEL ENTORNO
la organizacion. ECONÓMICO-EMPRESARIA:
VARIABLES, TIPOS DE VARIABLES,
AGREGADOS
ECONÓMICOS, PIB.
Analizar la información de los procesos contables y ANÁLISIS DE TENDENCIAS DEL
financieros, para asegurar veracidad en la relación MERCADO: DEFINICIÓN DE
costo beneficio de acuerdo con la política de la MERCADO, TIPOS DE MERCADO,
70
organización. OFERTA,
AC1. UNDERSTAND KEY INFORMATION IN
DEMANDA,
EVERYDAY SPOKEN EQUILIBRIO
OR WRITTEN DE
ENGLISH
ABOUT SALESMERCADO.
MANAGEMENT WITHIN
Realizar seguimiento FAMILIAR, SOCIAL AND WORK CONTEXTS.
(ENTENDER INFORMACIÓN CLAVE EN
a las acciones INGLÉS DIARIO HABLADO Y ESCRITO
EVALUACION comerciales de ACERCA DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
acuerdo con el plan DENTRO DE CONTEXTOS FAMILIARES,
estrategico. LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN VOCABULARIO MÁS SOCIALES Y DE TRABAJO) 15
ESPECÍFICO, EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO.
AC1. DESCRIBE ROUTINES AND REGULAR
ACTIVITIES IN SPOKEN AND WRITTEN
AP1. PARTICIPATE
SITUATIONS AND ININAAWIDER
SIMPLERANGE
OPENING
OF
AND CLOSING
SOCIAL AND WORKCONVERSATION
CONTEXTS. ON THE 15
PHONE IN A WORK
(DESCRIBIR CONTEXT.
RUTINAS Y ACTIVIDADES
COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD DE FRASES Y REGULARES
AC1. IDENTIFYEN SITUACIONES HABLADAS
WAYS OF IMPROVING
(PARTICIPARENENUN APERTURAS Y CIERRES
VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE TEMAS DE INTERÉS YASPECTS
ESCRITASOF MAS AMPLI RANGO
EXCHANGING DE
PERSONAL
SIMPLES
CONTEXTOS
AND DE CONVERSACIÓN
SOCILES
BUSINESS EN EL
Y DE TRABAJO)
INFORMATION
PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS. TELEFONO
ACCORDINGENTOCONTEXTOS
THE ENGLISHDELEVEL.
TRABAJO)
PRODUCIR TEXTOS EN INGLES AP1. DISCUSSMANERAS
SOLUTIONS
EN FORMA ESCRITA Y (IDENTIFICAR DETO PROBLEMS
MEJORAR LOS
IN A RANGE OF
ASPECTOS DE SOCIAL CONTEXTS.
INTERCAMBIAR 15
AUDITIVA (DISCUTIR SOLUCIONES A PROBLEMAS EN
RELACIONARSE CON HABLANTES NATIVOS EN UN GRADO INFORMACIÓN PERSONAL Y DE
UN
AC1.RANGO
NEGOCIOS
TALK DE
DE CONTEXTOS
ACUERDO
ABOUT SOCIALES).
AL
PRODUCTS, NIVEL DE
SERVICES
SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE MODO QUE INGLÉS)
LA COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR PARTE AND THE MARKETING MIX IN COMMON
DE LOS INTERLOCUTORES. SOCIAL SITUATIONS.
AP1. DISCUSS
(HABLAR ACERCA PLANS FOR THE
DE PRODUCTOS,
ORGANIZATIONS
SERVICIOS Y OFDE EVENTS IN COMMON
LA MEZCLA DE
SOCIAL SITUATIONS.
MERCADEO EN SITUACIONES SOCIALES
REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES SIMPLES) (DISCUTIR PLANES PARA LA
QUE PERMITAN EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O ORGANIZACIÓN D EVENTOS EN 15
CONCEPTOS SITUACIONES SOCIALES
AP1. PRESENT PLANSCOMUNES)
FOR FUTURE
ACTIVITIES IN A WORK CONTEXT
APPROPRIATE TO THE INTERLOCUTOR.

(PRESENTAR PLANES PARA

ACTIVIDADES FUTURAS EN UN CONTEXTO
DE TRABAJO APROPIADO PARA EL
INTERLOCUTOR) GFPI-F-018 V4
 AC1. FACILITAR LA APROPIACIÓN DE
CONCEPTOS BÁSICOS PERTINENTES AL
PROYECTO Y FORMULACIÓN DE LA
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN QUE
REQUIERE LA ORGANIZACIÓN.
INDIVIDUAL 10H

AC2. REALIZAR PROCESO DE INMERSIÓN

A LA FORMACIÓN PROFESIONAL
DESARROLLAR PROCESOS COMUNICATIVOS EFICACES Y INTEGRAL EN EL DESARROLLO HUMANO
ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE BASADOS EN LA IDENTIFICACIÓN DE
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL ESTABLECIMIENTO DE VALORES Y PRINCIPIOS. - INDIVIDUAL 10
ACUERDOS, LA CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL 10H
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE
CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. - ETICA - AC3. IDENTIFICACIÓN Y APROPIACIÓN DE
CONOCIMIENTO RELACIONADOS CON LA
AC3. Analicar-los
INSTITUCIÓN. efectos generados
INDIVIDUAL 6H para
el medio ambiente por la inapropiada
manipulación
AP1. y disposición
REALIZACIÓN DE final de los
TALLERES,
residuos generadosY EXPOSICIONES
INVESTIGACIONES para la prestación
10 Hde
ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS CRITERIOS DE los servicios decomercialización.
PRESERVACIÓN Y CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y AP2. RECONOCIMIENTO COMO SER
AP1. Clasificar las
PROMOVER LA INTERACCIÓN DE DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE SU INTEGRAL, malas practicas que
DIMENSIONES DEL 10
IDÓNEA CONSIGO MISMO, DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL. - ETICA - afecten la preservacion
SER...INDIVIDUAL 4H del medio
CON LOS DEMÁS Y CON LA ambiente y el desrrollo sostenible en las
NATURALEZA EN LOS practicas
AC1. laborales
APROPIARde laLOS
tecnologia.
CONCEPTOS
CONTEXTOS LABORAL Y RELACIONADOS CON: PROYECTO DE VIDA,
SOCIAL AP2. Clasificar
NORMAS los residuosVALORES,
DE CONVIVENCIA, y su
disposición teniendo
PRINCIPIOS Y en cuenta DE
RESOLUCIÓN las
normas vigentes
CONFLICTOS.
REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE
VIDA DE ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL AP1. CONSTRUIR EL PROYECTO DE VIDA 5
CONTEXTO Y CON VISIÓN PROSPECTIVA. -ETICA - EN EL MARCO DEL DESARROLLO
HUMANO INTEGRAL.
AC1. FACILITAR ELLAPROYECTO
AP2. SOCIALIZAR APROPIACIÓN
DE VIDADE
A
CONCEPTOS BÁSICOS DEL
LOS INTEGRANTES PERTINENTES
GRUPO EN AL
PROYECTO
FORMACIÓN. Y FORMULACIÓN DE LA
GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y DE TRABAJO PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN QUE
COLABORATIVO PERMANENTES, FORTALECIENDO EL REQUIERE LA ORGANIZACIÓN.
EQUILIBRIO DE LOS COMPONENTES RACIONALES Y INDIVIDUAL 10H 5
EMOCIONALES ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO AP1. Realizar trabajo colaborativo
HUMANO INTEGRAL. - ETICA - aplicando conceptos para actividad
dirigida según las necesidades de la
formación profesional.
330

GFPI-F-018 V4
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN DEL DESARROLLO CURRICULAR
FORMATO PLANEACIÓN PEDAGÓGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

DICIEMBRE DEL 2018

ESTION DE MERCADOS

PRESENCIAL

621113 versión 100

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA MICROS Y PEQUEÑAS EMPRESAS DE RISARALDA

1374540

GFPI-F-018 V4
 Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación
Martiza Marin Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Claudia Milena Pineda

Nombres y Apellidos Regional y Centro de formación

Helmer Acevedo Regional Risaralda, Centro de Comercio y Servicios
Carlos Valencia

AMBIENTES DE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
ACTIVAS
MATERIALES DE
HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE AMBIENTE FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LOS DIFERENTES ENFOQUES EN

LA ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL.

10 PLANIFICA LAS ACTIVIDADES INHERENTES A LOS CARGOS, DURANTE UN

PERIODO DE TIEMPO DADO, MEDIANTE EL USO DEL DIAGRAMA DE GANTT Y
DE LOS TABLEROS DE REGISTRO DE ACUERDO CON LAS RESPONSABILIDADES
INDIVIDUALES O GRUPALES.

IDENTIFICA LAS ÁREAS DE RENDIMIENTO DEL RECURSO HUMANO Y LAS

CARACTERÍSTICAS ACTITUDINALES SUSCEPTIBLES DE SER EVALUADAS PARA EL
DISEÑO DE LAS PRUEBAS OBJETIVAS Y PROYECTIVAS UTILIZADAS EN LA
10 ORGANIZACIÓN QUE PERMITAN MONITOREAR Y HACER SEGUIMIENTO DE
ACUERDO CON LAS ACTIVIDADES PROGRAMADAS.

INTERPRETA LOS RESULTADOS DE LAS EVALUACIONES DE DESEMPEÑO DE

ACUERDO CON
RELACIONA LOS ESTÁNDARES
VARIABLES DE MERCADEOY NORMAS DE CALIDAD
QUE PLANTEEN E INDICADORES
RESULTADOS DE
MEDIBLES,
GESTIÓN
MEDIANTE LA EN LAS DIFERENTES
APLICACIÓN TAREAS,
DE RAZONES PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS
Y PROPORCIONES Y DE ACUERDO CON
ANALIZANDO LAS VARIABLES
OBJETIVOS Y METAS DEDE MEDICIÓNESTABLECIDAS
MERCADEO DEL RENDIMIENTO
EN ELDEL TALENTO
PLAN.
10 HUMANO.
PLANTEA ACCIONES DE MERCADEO PARA LAS DIFERENTES ÁREAS, TIPOS DE
DISEÑA LOS PLANES
FORMATOS DE MEJORAMIENTO,
O UNIDADES DE NEGOCIO REENTRENAMIENTO Y CAPACITACIÓN
A PARTIR DE LOS RESULTADOS DEL
PARA EL MEJOR
DIAGNOSTICO, CONDESEMPEÑO DEL TALENTOYHUMANO
BASE EN HERRAMIENTAS TÉCNICASCON
PARABASE EN LOS DE
EL DISEÑO
RESULTADOS OBTENIDOS A PARTIR DE LAS EVALUACIONES Y LAS DEBILIDADES Y
ESTRATEGIAS.
FORTALEZAS DEL TALENTO HUMANO IDENTIFICADAS.
Aprendizaje Colaborativo: ELABORA PLANES ESTRATÉGICOS PARA LAS DIFERENTES ACCIONES DE
Juegos de Roles, Simulación, MERCADEO CON EL USO DE MATRICES ESTRATÉGICAS Y CON EL APOYO DE
10 Exposiciones, Mapas SOFTWARE A PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
Red Marketing Equipo Ejecutor
Mentales, Análisis de
Documentos, Lecturas IDENTIFICA RECURSOS PARA LA EJECUCIÓN DEL PLAN UTILIZANDO TÉCNICAS Y
Dirigidas HERRAMIENTAS PARA LA ELABORACIÓN DE PRESUPUESTOS Y DE
PROGRAMACIÓN DE TIEMPOS A PARTIR DE LA ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
PLANTEADAS EN EL PLAN ESTRATÉGICO.

GFPI-F-018 V4
 Aprendizaje Colaborativo:
Juegos de Roles, Simulación,
Exposiciones, Mapas Red Marketing Equipo Ejecutor
Mentales, Análisis de
Documentos, Lecturas
Dirigidas

10

CONTEXTUALIZA LAS CAUSAS DE LA PROBLEMÁTICA FINANCIERA DE

ACUERDO CON EL ENTORNO Y LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.

INTERPRETA LOS INDICADORES, CON BASE EN LA INFORMACIÓN

CONTABLE Y FINANCIERA Y SU COMPORTAMIENTO FRENTE A LOS
10 INDICADORES DE INFLACIÓN Y EVALUACIÓN.
PROPONE ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN Y CORRECCIONES FINANCIERAS
Y ECONÓMICAS A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN Y LOS
CRITERIOS ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN DE ACUERDO CON
PRINCIPIOS ÉTICOS Y PROFESIONALES.
ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.

PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.

5
PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA

ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.

LICENCIADO EN LENGUAS PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.

5 MENTEFACTOS; EXPOSICIONES; AMBIENTES DE MODERNAS (INGLÉS O
MICRO-ENTREVISTAS; SITUACIONES FORMACIÓN SENA, PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA
EMPRESAS DIDÁCTICAS ESPAÑOL), O PROFESIONAL EN
SIMULADAS; JUEGO DE PREGUNTAS CUALQUIER AREA DEL
Y RESPUESTAS CORTAS; APB SENA, BIBLIOTECA (PARA
Ambiente de CONOCIMIENTO CON
(APRENDIZAJE BASADO EN CONSULTAS), U OTRO
bilinguismo CERTIFICACIÓN
PROBLEMAS); DISCUSIONES AMBIENTE QUE CUMPLA INTERNACIONAL NIVEL B-2 O C- ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.
DIRIGIDAS; MICRO ENSAYOS Y CON LAS CONDICIONES 1 MARCO COMÚN EUROPEO DE
COMPASIONES TEXTUALES APROPIADAS PARA EL PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.
10 REFERENCIA PARA LENGUAS
ELEMENTALES. TRABAJO EN INGLÉS. (MCER).
PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA

ESCRIBE O PRESENTA DESCRIPCIONES DE SÍ MISMO, SU PROFESIÓN Y SU ENTORNO.

PLANTEA Y RESPONDE PREGUNTAS SOBRE SÍ MISMO.

10
PRONUNCIA ADECUADAMENTE EL VOCABULARIO Y MODISMOS BÁSICOS DEL IDIOMA

GFPI-F-018 V4
 1. SE COMUNICA FÁCILMENTE CON LOS MIEMBROS DE LA COMUNIDAD EDUCATIVA SEGÚN
PROTOCOLOS Y NORMAS DE CONVIVENCIA INSTITUCIONAL.

2. ESTABLECE PROCESOS COMUNICATIVOS ASERTIVOS QUE POSIBILITAN LA CONVIVENCIA EN LOS

CONTEXTOS SOCIAL Y PRODUCTIVO DE ACUERDO CON LAS COMPETENCIAS CIUDADANAS.

3. RESUELVE CONFLICTOS MEDIANTE EL USO DE LA RACIONALIDAD, LA ARGUMENTACIÓN Y LA

ASERTIVIDAD.

1. CONTRIBUYE EN EL CUIDADO Y USO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN SU ENTORNO

AMBIENTES DE FORMATIVO Y LABORAL SEGÚN NORMAS INSTITUCIONALES.
FORMACIÓN
SENA, EMPRESAS 2. DISPONE LOS RESIDUOS TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE CLASIFICACIÓN DE LOS
AMBIENTES DE
DIDÁCTICAS SENA, MISMOS.
APRENDIZAJE
1. INVESTIGACIÓN BIBLIOTECA (PARA TIPIFICADOS CON
CONSULTAS), U 3. MANTIENE LIMPIO Y ORDENADO EL LUGAR DONDE DESARROLLA SUS ACTIVIDADES FORMATIVAS
CONECTIVIDAD,
10 2. CASOS DE DISCUSIÓN OTRO AMBIENTE INGENIEROS AMBIENTALES Y PRODUCTIVAS SEGÚN ESTÁNDARES DE PROTECCIÓN AMBIENTAL.
ILUMINADOS,
QUE CUMPLA
VENTILADOS, SEGURIDAD
3. SITUACIONES PROBLEMÁTICAS CON LAS INDUSTRIAL
CONDICIONES
APROPIADAS • EMPLEA INSTRUMENTOS Y ESTRATEGIAS PARA FORMULAR PROPUESTA DE PROYECTO DE VIDA
PARA EL TRABAJO TENIENDO EN CUENTA ASPECTOS PERSONALES Y LABORALES
EN INGLÉS. • IDENTIFICA E INTEGRA LOS ELEMENTOS DE SU CONTEXTO QUE LE PERMITEN REDIMENSIONAR SU
PROYECTO DE VIDA
• VIVENCIA SU PROYECTO DE VIDA EN EL MARCO DEL DESARROLLO HUMANO INTEGRAL

1. CONTRIBUYE EN EL CUIDADO Y USO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN SU ENTORNO

FORMATIVO Y LABORAL SEGÚN NORMAS INSTITUCIONALES.

2. DISPONE LOS RESIDUOS TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE CLASIFICACIÓN DE LOS

MISMOS.

3. MANTIENE LIMPIO Y ORDENADO EL LUGAR DONDE DESARROLLA SUS ACTIVIDADES FORMATIVAS

Y PRODUCTIVAS SEGÚN ESTÁNDARES DE PROTECCIÓN AMBIENTAL.

100

GFPI-F-018 V4
GFPI-F-018 V4
Servicios

Servicios

DESCRIPCIÓN DE LA
EVIDENCIA DE OBSERVACIONES
APRENDIZAJE

DE CONOCIMIENTO:
EVALUACIÓN ESCRITA EN LA QUE
EVIDENCIA APROPIACIÓN DE LAS
TEMÁTICAS ABORDADAS.
DE DESEMPEÑO:
PRESENTACIONES EN CLASE Y
DIÁLOGOS BREVES
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA (LISTA DE
CHEQUEO).
DE PRODUCTO:
CUESTIONARIOS Y TALLERES
BREVES ESCRITOS RESUELTOS Y
DILIGENCIADOS ACORDE A LAS
TEMÁTICAS TRABAJADAS
GFPI-F-018 V4
 DE DESEMPEÑO:
PRESENTACIONES EN CLASE Y
DIÁLOGOS BREVES
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA (LISTA DE
CHEQUEO).
DE PRODUCTO:
CUESTIONARIOS Y TALLERES
BREVES ESCRITOS RESUELTOS Y
DILIGENCIADOS ACORDE A LAS
TEMÁTICAS TRABAJADAS

Informe de
cumplimiento de los
indicadores de gestión
comercial

DE CONOCIMIENTO:
EVALUACIÓN ESCRITA EN LA QUE
EVIDENCIA APROPIACIÓN DE LAS
TEMÁTICAS ABORDADAS.
DE DESEMPEÑO:
PRESENTACIONES EN CLASE Y
DIÁLOGOS BREVES
INTERCAMBIANDO
INFORMACIÓN BÁSICA (LISTA DE
CHEQUEO).
DE PRODUCTO:
CUESTIONARIOS Y TALLERES
BREVES ESCRITOS RESUELTOS Y
DILIGENCIADOS ACORDE A LAS
TEMÁTICAS TRABAJADAS

GFPI-F-018 V4
 DE CONOCIMIENTO
-CUESTIONARIOS
-TALLERES
-LCH DE CONOCIMIENTO
-DIAGNÓSTICO DE SABERES
PREVIOS

DE DESEMPEÑO
LISTA DE CHEQUEO DE
OBSERVACIÓN DIRECTA
-TALLERES
-ESTUDIOS DE CASOS
-JUEGO DE ROLES
-ACTIVIDADES DE SIMULACIÓN
-EXPOSICIONES

DE PRODUCTO
LISTA DE CHEQUEO DE
VERIFICACIÓN DE PRODUCTO
-CASOS REALES

GFPI-F-018 V4
Fecha de Elaboración
Denominación del
Programa de Formación
Código y versión del
Programa
Nombre del Proyecto
(Código
Si es formación
del Proyecto
Titulada)
(Instructor(es)
Si es formación
que elabora la planeación pedagógica
Titulada)
Regional y Centro de formación

ACTIVIDAD DE PROYECTO ( si el FASE DE PROYECTO (solo COMPETENCIA

programa es titulada) titulada)

actividad del proyecto objeto fase del proyecto a la cual competencia a desarrollar
pertenece la actividad de durante esa actividad y fase de
de planeación pedagógica proyecto proyecto
 fecha en que se elabora la planeación pedagógica
denominación del programa como aparece en el diseño curricular publicado en el aplicativo SOFIA plus- con esta
código y versión del programa como aparece en el diseño curricular publicado en el aplicativo SOFIA plus- con est
Denominación del Proyecto como aparece en aplicativo SOFIA plus- con estado en publicado
código del Proyecto como aparece en aplicativo SOFIA plus- con estado en publicado
Nombre Completo del instructor o instructores que realizaron la planeació pedagógica
Diligencie el nombre del centro y regional de cada instructor

DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A
DESARROLLAR
HORAS TRABAJO DIRECTO

Resultados de aprendizaje formule al actividad de horas trabajo directo con el

asociados a la competencia a aprendizaje de acuerdo a o instructor para desarrollar la
desarrollar durante esa citado en la guia de desarrollo actividad
actividad y fase de proyecto curricular
ublicado en el aplicativo SOFIA plus- con estado en ejecución
ublicado en el aplicativo SOFIA plus- con estado en ejecución

AMBIENTES DE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS)
ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ACTIVAS
HORAS TRABAJO AMBIENTE
INDEPENDIENTE

ambiente de aprendizaje para

de acuerdo a la actividad desarrollar la actividad ( aula,
horas de trabajo formulada describa las laboratorio, unidad
independiente del aprendiz didácticas activas que utilizará productiva) si es virtual el
para su ejecucion ambiente es el LMS dispuesto
por el SENA
 AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACION
MATERIALES DE FORMACIÓN INSTRUCTORES RESPONSABLES

los materiales estan descritos

en el proyecto formativo.
Material de formación es todo criterios de evaluación
recurso consumible o utilizable número de isntructores para descritos en el progrma de
en el proceso de ormación, desarrollar la actividad formación para desarrollar la
recuerde citar los materiales competencia
adecuados a la modalidad
virtual para este tipo de
programas
DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA OBSERVACIONES
DE APRENDIZAJE

cite si la actividad es de
producto, de desempeño o de
conocimient, según conceptos
estbalecidos en la guía de
diseño