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Objetivos de la actividad:
Experimentar la vivencia de calcular y asumir riesgos en la toma de decisiones empresariales y
comerciales.
Definir una estrategia grupal para el logro del éxito en una competencia de habilidades específica y
cambiante.
Ajustar las estrategias ante cambios en el entorno, y ante el éxito o fracaso de las empresas
competidoras.
Materiales requeridos:
Paneles, tarjetas, papel madera y alfileres
Marcadores, pegamento, cintas, tijeras
Cuatro mesas con sillas para las empresas participantes
Tarjetas de colores diferentes y marcadores para cada mesa
Un Juego de dardos (listo para usarse)
Distancias marcadas en el piso para lanzar los dardos.
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Oscar Lopera Quintero, Cartagena de Indias, Colombia, Licencia CEFE: International CEFE Chief Adviser
Procesos de Formación de Facilitadoras(es) Profesionales CEFE
Materiales elaborados por Oscar Lopera Quintero, Consultor y Facilitador Internacional
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El valor de cada lanzamiento depende de dos elementos: la distancia de la cual se lanza y el lugar del
tablero donde cae el dardo. El primero lo llamamos el Disparador y al segundo el Puntaje. Para definir los
puntajes de los grupos, se presentan los dos tableros de disparadores y puntaje:
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Debido a la complejidad de las instrucciones, es necesario asegurar la comprensión de las reglas del juego
por parte de las y los participantes. Una vez aclarado todas las dudas, se inicia la primera vuela/apuesta.
Se procede al cobro de la inscripción y se dejan algunos minutos para que las empresas planifiquen su
estrategia.
Se oferta la oportunidad de capacitación, las empresas deciden invertir o no en este proceso. Las
empresas invierten y ejecutan la capacitación.
Posteriormente cada empresa selecciona 3 jugadores y las distancias escogidas para el lanzamiento.
Se llena el cuadro de resultados con los jugadores y la distancia. Luego se procede al lanzamiento de los
dardos. Cada empresa lanza tres dardos. Se permite que los grupos traten de influir en forma positiva o
negativa en las personas que lanzan los dardos, pero no se permite que se paren de sus mesas.
Los jugadores lanzan sus dardos de acuerdo a las distancias seleccionadas. Se llena el cuadro de resultados
que se presenta a continuación:
Se entrega el premio a la empresa ganadora.
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Para la segunda vuelta hay dos cambios importantes en las instrucciones del juego.
El costo de la capacitación se aumenta a S/. 0,40 por dardo.
Una regla nueva: la empresa que tenga un puntaje negativo, paga una multa igual al valor de la inscripción.
Nuevamente se paga el monto de inscripción de la primera vuelta.
Posteriormente cada empresa selecciona a sus 3 jugadores y las distancias escogidas para el lanzamiento.
Se lanzan los dardos y se llena el cuadro de resultados. Se entrega el premio a la empresa ganadora.
La empresa que ha ganado en la segunda vuelta (o la empresa que gana este privilegio en un sorteo en caso
que la vuelta anterior haya tenido solo puntajes negativos) define el valor de la inscripción sin tope alguno. Por
ejemplo S/. 1.00 por persona.
Las tres empresas restantes tienen dos opciones: a) aceptar el reto, pagar el costo de inscripción solicitada y
jugar de acuerdo a las reglas ya conocidas; y b) no aceptar el reto, retirarse del juego y pagar una multa igual al
valor de la inscripción igual a la primera y segunda vuelta.
En la tercera vuelta no existe oferta de capacitación.
En caso de que participen empresas se procede de la misma forma y cada empresa selecciona a sus 3
jugadores y las distancias.
Se llenan el cuadro de resultados con los jugadores y distancias de la tercera vuelta. Se procede al
lanzamiento de los dardos. Se entrega el premio a la empresa ganadora.
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Recomendaciones y Sugerencias
Es importante que el juego sea un ejercicio muy impactante que permita vivenciar el éxito o fracaso
en el manejo del riesgo. El identificar una buena idea de negocio tiene que ver con el riesgo de los
mercados. Por tanto hay que aprender a calcular con mucho cuidado el riesgo de nuestras acciones
comerciales.
El juego debe ser lúdico rápido y secuencial, por lo cual se debe conocer a profundidad las reglas de
cada etapa, en muchos caso hay que ser muy drástico en el manejo de lugares y puntajes. Hay
también que simular muchas alternativas y varianzas que pueden darse en el desarrollo de esta
vivencia.
El juego requiere de una buena preparación. Necesita esfuerzos especiales de una buena
visualización en las instrucciones, tablas de disparadores, tablas de puntajes, cuadro de resultados.
Se debe tener también disponible un buen juego de dardos, que sea grande, preferible de corcho o
similares y con dardos que se incrustan. Hay que pensar también en una adecuada fijación del
tablero y en los daños que pueden causar los dardos mal lanzados en personas, paredes, ventanas o
equipos de capacitación.
Hay que motivar en todo momento los comportamientos positivos de las y los participantes.
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