COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

ejercicios

1 La compañía “Corfihogar” se dedica a la fabricación de lava-

doras. A continuación se presenta su estructura de costos:

0RECIODEVENTAUNITARIO 
#OSTOVARIABLEUNITARIO 
6ENTASPROMEDIOMESUNIDAD 
#APACIDADDEPRODUCCIØNUNIDAD 
#OSTOSlJOSDEPRODUCCIØNUNIDAD 
'ASTOSlJOSDEADMINISTRACIØNYVENTAS 

De los costos fijos de producción, $15 000 000 corresponden a depre-

ciación de equipos y $13 000 000 a amortización de inversiones dife-
ridas realizadas en la planta de producción. De los gastos fijos de
administración y ventas, $13 000 000 corresponden a depreciaciones
de equipos de oficinas y vehículos de ventas.

Por favor, resuelva los siguientes puntos, todos independientes

unos de otros:

1. Calcular el punto de equilibrio en pesos y unidades y el margen

de seguridad en porcentaje.
2. Si el margen de contribución actual se redujera en un 10%, ¿cuál
sería el nuevo punto de equilibrio en pesos y unidades?
3. La empresa desea realizar una inversión que consiste en la am-
pliación de la planta de fabricación, la cual incrementaría la ca-
pacidad de producción en un 50%. A continuación se detalla la
inversión:

#ONSTRUCCIØNYEDIlCACIØN 
-AQUINARIAYEQUIPO 

La empresa desea ganar un 10% sobre la inversión.

118
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

• ¿Cuántas lavadoras tendría que vender para lograr el rendi-

miento deseado sobre la inversión?

4. ¿Cuál es el punto de cierre de la planta de lavadoras? Relacione

este valor con el margen de seguridad.
5. El gerente de ventas cree que cambiando las condiciones a los
vendedores las unidades vendidas se incrementarían en un
20% mensual; para ello cambiaría a un sistema de comisión de
$20 000 por lavadora, en vez de pagos de sueldos fijos a los ven-
dedores, que actualmente representan $6 000 000 por mes. ¿Se
debería tomar esta decisión?

2
La compañía “Santa Elena“, comercializadora de artículos de
belleza, presenta el siguiente estado de resultados para el año
2008:

#/-0!ÁÙ!3!.4!%,%.!
%34!$/$%2%35,4!$/3
%NEROn$ICIEMBREDE

6ENTAS 
#OSTODEMERCANCÓAVENDIDAVARIABLE 
5TILIDADBRUTA 
'ASTOSDEADMINISTRACIØNYMERCADEOVARIABLES 
'ASTOSDEADMINISTRACIØNYMERCADEOlJOS 
0ÏRDIDA 

Se pide:

1. Determinar el punto de equilibrio.

2. Determinar el margen de seguridad.
3. Si la demanda por este producto se incrementa en un 40%. ¿cuál
es el nuevo punto de equilibrio y el nuevo margen de seguridad?
¿Cuál es el índice de contribución?

119
 COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

4. Si el precio de venta por unidad es de $100, responda las anteriores

preguntas en unidades.

3
Si el punto de equilibrio de una empresa es de $180 000, el
índice de contribución es del 40% y el margen de seguridad
es del 30%.

Determine:

1. La utilidad de la empresa cuando vende al ritmo de la demanda.

2. Si el índice de contribución varía del 40% al 35%, ¿cuál sería el
nuevo punto de equilibrio?
3. Si los costos fijos se incrementan en un 10%, ¿cuál es el nuevo
punto de equilibrio?

4 La compañía “Comercial Andina”, que distribuye productos

para el hogar, tiene esta estructura de costos:

3ALARIOSMÉSPRESTACIONES 
3ERVICIOSPÞBLICOS 
$EPRECIACIONES 
)MPUESTOS 

El costo promedio de la mercancía vendida es de $65 000 000.

El costo promedio de las mercancías es del 50% de las ventas.

Se reconoce una comisión por ventas equivalente al 10% del precio

de venta. Otros costos variables representan el 5% del precio de
venta.

120
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

Se pide:

1. Determinar el punto de equilibrio.

2. Si los proveedores de las mercancías anuncian para el próximo

período un aumento del 10%, ¿cuál cree usted que es el nuevo
punto de equilibrio?

3. Actualmente, la empresa celebra una convención con los trabaja-

dores y parece que el salario tendrá un aumento del 15% o 18%.
¿Cuál cree usted que es el nuevo punto de equilibrio si se consi-
dera tanto el aumento de los proveedores como el aumento en el
salario?
a. Aumento del 15%
b. Aumento del 18%

4. Si la empresa puede aumentar su precio de venta en un 25%, ¿cuál

sería el nuevo punto de equilibrio? Tenga en cuenta el aumento
del 10% de los proveedores y el 15% o 18% del incremento en los
salarios.

5. Si la compañía hace un sondeo de mercado y éste arrojó unas ventas

proyectadas de $150 000 000, determine el margen de seguridad
teniendo en cuenta: la información inicial, el incremento de los
proveedores, el incremento en los salarios y el incremento en el
precio de venta.

6. Los dueños de la empresa le han planteado a la gerencia lo si-

guiente:
Deseamos que este negocio produzca una utilidad de $30 000 000.
Si esto sucede se puede seguir adelante con él. Analice esta pro-
puesta.
• Sin tener en cuenta los impuestos.
• Teniendo en cuenta una tasa de impuestos del 35% .

121
 COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

• Tenga en cuenta la información que arrojó la investigación de

mercado. Aquí el caso es determinar los ingresos por ventas
que se deben obtener.

Nota: Realizar los cálculos con base en los cambios en precios y

los costos planteados en los puntos anteriores.

5
La “Universidad Caribe” está estructurando un programa de
postgrado especial. Los costos directos a este programa son
los siguientes:

3ALARIOSMÉSPRESTACIONES 
0ASAJESYVIÉTICOS 
(OTELES 
0UBLICIDAD 
$OCUMENTOSPAPELERÓAREFRIGERIOSYOTROSPORPARTICIPANTE 

El precio del programa por participante es de $6 000 000

Determine:

1. ¿Cuántas personas deben inscribirse como mínimo para que el

programa no genere pérdidas?

2. La universidad ha establecido que el margen de seguridad debe

ser mínimo del 30%. Si se inscriben 30 personas, ¿cuál es el margen
de seguridad? ¿se cumple con la política de la institución?

3. Si hay un incremento en los pasajes y en los hoteles de un 30%,

¿cuál es el nuevo margen de seguridad? Si para aumentar las
inscripciones la universidad propone rebajar la matrícula en un
10%, ¿cuál debe ser el número mínimo de matriculados para que
la universidad no tenga pérdidas en este programa? Tenga en
cuenta el incremento en pasajes y hoteles.

122
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

4. Si los profesores, que constituyen la mitad de costos en salarios, le

hacen esta propuesta a la universidad: “Páguenos la mitad de lo
estipulado pero por cada estudiante matriculado nos reconocen
$600 000” ¿cuál es el número mínimo de estudiantes que se deben
matricular para no tener pérdidas?

5. Cuando el nivel de estudiantes matriculados sea de 24 y 32, res-

pectivamente, ¿quién sale favorecido, la universidad o los pro-
fesores? ¿Cuál es el punto de indiferencia?

6 La empresa manufacturera “Calsilla”, que fabrica cordeles,

presenta los siguientes costos por unidad fabricada:

-ATERIALES 
-ANODEOBRADIRECTA 
#OSTOSINDIRECTOSVARIABLES 
#OSTOSlJOSPORUNIDADDIRECTOS 
#OSTOSlJOSPORUNIDADINDIRECTOS 

Los costos son calculados para una capacidad presupuestada de 1000

unidades. El precio de venta se ha fijado basándose en una utilidad
deseada del 80% sobre los costos presupuestados. Se considera que
los gastos fijos de mercadeo y administrativos ascienden a $300 000
por mes.

Determine:

1. ¿Cuántas unidades se deben vender para no obtener pérdidas? Si

la demanda presupuestada es de 1000 unidades, ¿cuál es el mar-
gen de seguridad?

2. La empresa en este momento necesita adquirir un vehículo por

$3 000 000 y unos equipos por $1 500 000, ambas inversiones tie-

123
 COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

nen una vida útil de 5 años. Si para el análisis se considera el

período de un mes, ¿cuál es el nuevo punto de equilibrio y el
margen de seguridad?

3. La empresa ha descubierto que si da comisiones a los vendedores

por 5% de las ventas y gasta mensualmente $75 000 en publicidad,
la demanda del mercado se puede aumentar a 1200 unidades.
¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio y el nuevo margen de se-
guridad? Tenga en cuenta la compra de los activos del punto an-
terior.

4. La empresa antes de la inversión en vehículo y en los equipos

tenía inversiones por $1 500 000. Los dueños le han dicho al geren-
te: “continuaremos con la producción y venta de los cordeles si
se nos garantiza una utilidad adicional del 2%, después de im-
puestos sobre la inversión total” (nueva más antigua). ¿Cuántas
unidades cree usted que se deben vender para cumplir con estos
requerimientos? Tenga en cuenta todas las variables anteriores.

El gerente de la empresa “Talleres y Seminarios” está pla-

7 * neando realizar un seminario-taller sobre la “importancia

del aire en la respiración”, tema sobre el cual piensa, existe
alta demanda en el mercado. El seminario sería de 8 horas,
repartido en dos sesiones de 4 horas durante 2 días.

El “Hotel del Caribe” le ha cotizado $150 000 diarios por concepto de

alquiler del salón y $120 000 diarios por hospedaje del conferencista.
El hotel cobra $3000 diarios por concepto de refrigerios por partici-
pante.

El material para entregar a cada participante cuesta $5000, viáticos del

conferencista, $10 000 diarios; los gastos promocionales se estiman

*
Adaptado del libro Administración financiera, de Oscar León García, p. 441.

124
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

en $400 000, los tiquetes aéreos del conferencista cuestan $250 000.
Los honorarios del conferencista representan $100 000 la hora.

El valor de la inscripción será de $90 000 por participante.

Determine:

1. El punto de equilibrio del seminario - taller.

2. ¿Cuántos participantes se requieren para lograr una utilidad an-

tes de impuestos de $3 000 000?

3. Si el cupo máximo es de 60 personas, ¿cuál sería el precio mínimo

que garantizaría la utilidad esperada en caso de llenarse el cupo?

4. Si la expectativa en cuanto al número de participantes es baja, ¿por

debajo de qué volumen de participantes sería mejor compartir
utilidades (40% conferencista, 60% la empresa)? En este caso el
conferencista asume los costos del hospedaje y los viáticos.

8 El índice de contribución de ABC es del 48%.

Los CFT = $8 000 000, el volumen de ventas actuales está en un 13%

por encima del punto de equilibrio. Una investigación de mercados
ha determinado que si se da un descuento del 17% sobre el precio de
venta, el volumen de ventas se puede aumentar en un 25%.

Se pide

1. ¿Cree usted que vale la pena tomar esta decisión?

2. ¿Cuál debe ser el descuento en ventas que haga indiferente esta
decisión?

125
 COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

9
Un prestigioso hotel de la ciudad de Santa Marta ofrece a sus
clientes los siguientes servicios: hospedaje, bar y restaurante
y lavandería. A continuación se muestra la siguiente infor-
mación:

(OSPEDAJE "ARY ,AVANDERÓA

RESTAURANTE
0RECIOPROMEDIOPORUNIDAD   
0ROMEDIODEVENTASMES   
#OSTOVARIABLEPORUNIDAD   
#OSTOSlJOSPROPIOS   

El total de costos fijos asignados es de $10 000 000; estos costos se dis-
tribuyen a cada servicio con base en el consumo de los costos varia-
bles. De los costos fijos propios, el 60% implica salida de efectivo, y
de los asignados el 70%.

Se pide:

1. ¿Cuántas unidades de servicio se deben vender como mínimo

para cubrir los costos totales? ¿Cuántos ingresos por venta se de-
ben obtener para ni ganar ni perder?

2. ¿Cuál es el punto de equilibrio base costos fijos propios de cada

servicio?

3. Si los activos operativos del hotel ascienden a $30 000 000, el

costo de capital después de impuestos es del 10% y el hotel desea
un EVA de $6 000 000, tasa de impuestos 35%, ¿cuál debe ser el
volumen de ingresos por ventas que debe generar el hotel?

4. Si cada servicio debe garantizar al hotel un 20% de utilidad neta

sobre las ventas, ¿cuánto debe vender cada uno?

5. ¿Por debajo de qué volumen de ventas usted tomaría la decisión

de prescindir de los servicios de bar y restaurante y lavandería y
mejor los subcontrataría?

126
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

10
La compañía “Fabrimuebles Ltda.” fabrica muebles pa-
ra el hogar. Actualmente está formulando sus planes
para el próximo período. A continuación se relaciona la
información de costos y el precio de venta actual:

0RECIODEVENTAPROMEDIO 
#OSTODEMATERIALES #ANTIDAD 0RECIO #OSTO5NIDAD
-ADERA PIES  
#UERO METROCUADRADO  
"ARNIZ GALØN  
-ANODEOBRADIRECTAINCLUYEPRESTACIONES
4IEMPO 4ARIFAHORA #OSTOUNIDAD
HORAS  
#OSTOSINDIRECTOSDEFABRICACIØN
6ARIABLES PORUNIDAD
&IJOS PROMEDIOMES
'ASTOSDEADMINISTRACIØNYVENTAS
#OMISIONESSOBREVENTAS DELPRECIODEVENTA
&LETES PORUNIDAD
3UELDOSDEADMINISTRACIØNINCLUYEPRESTACIONES 
3UELDOSDEVENTASINCLUYEPRESTACIONES 
/TROSGASTOSADMINISTRATIVOS 

Se pide contestar las siguientes preguntas todas independientes:

1. Determine el punto de equilibrio en unidades y en pesos para el

período actual.

2. El precio de la madera aumentará en un 20% el próximo período,

el precio del cuero en un 30% y el aumento en el salario será
de un 10%. Adicionalmente, el precio de venta aumentará en un
10%. Con base en la anterior información, se pide:
a) Determinar el punto de equilibrio en unidades y en pesos;
b) Determine el precio de venta que la compañía debe cobrar
para cubrir los incrementos en costos y gastos y aún mantener
el actual margen de contribución porcentual.

127
 COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

3. Determine el volumen de venta que la compañía debe alcanzar

el próximo año si el costo de capital es del 20%, y la empresa
desea un rendimiento adicional de 5 puntos sobre el costo de ca-
pital. Actualmente la empresa tiene deudas por $65 000 000 y el
patrimonio es de $225 000 000.

4. Determine el volumen de ventas que la compañía debe alcanzar

el próximo año si desea obtener un 20% de utilidad neta sobre las
ventas.

11
Un grupo de inversionistas está considerando la alter-
nativa de constituir una empresa cuyo objeto social será
la fabricación y venta de un repuesto para equipos de
cómputo. Los costos estimados son:

-ATERIALESPORUNIDAD 
-ANODEOBRADIRECTAPORUNIDAD 
#)&VARIABLESPORUNIDAD 
&LETESDEVENTAPORUNIDAD 
$EPRECIACIONESYAMORTIZACIONESDEACTIVOSVINCULADOSALA
PRODUCCIØNMES 
3ALARIODELJEFEDEPRODUCCIØNMESINCLUYEPRESTACIONES 
3ALARIO DE SUPERVISOR DE PRODUCCIØN MES INCLUYE PRESTA

CIONES
!RRIENDOMESAPLICADOAPRODUCCIØN 
3ERVICIOSPÞBLICOSMESAPLICADOAPRODUCCIØN 

Los costos se calcularon para una capacidad presupuestada de 1000

unidades por mes. Los gastos fijos de mercadeo y administración se
estiman en $6 000 000 mes.

El precio de venta se fijará con base en un margen de utilidad del

50% sobre el total de costos y gastos presupuestados.

128
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

La política de los inversionistas es obtener un margen de seguridad

mínimo del 30% para continuar con el proyecto.

Se pide contestar las siguientes preguntas todas independientes:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y pesos?

2. Si una investigación de mercado indica que se pueden vender 900

unidades mensuales, ¿cuál es el margen de seguridad?, ¿se cum-
ple con la política de los inversionistas? Sustente su respuesta.

3. Si durante la operación los inversionistas descubren que si dan

comisiones a los vendedores por el 5% de las ventas e invierten
$3 000 000 mensuales en publicidad la demanda puede aumentar
a 1000 unidades, ¿cuál es el nuevo punto de equilibrio y el mar-
gen de seguridad?, ¿se sigue cumpliendo con la política de los
propietarios?

4. Después de un año de operación, los socios desean realizar una

inversión adicional que incrementará la capacidad de producción
en un 50%, la inversión consiste en la adquisición de los siguientes
activos:
• Equipos: $120 000 000
• Vehículos: 30 000 000
• Equipos de cómputo: 30 000 000

Si los inversionistas desean un margen neto adicional del 2,5% so-

bre la inversión, ¿cuántas unidades debe vender la empresa para
cumplir con las expectativas de los propietarios?, ¿es viable la in-
versión?, ¿qué alternativas propone? Realice el análisis desde las
perspectivas de producción y mercadeo. Suponer que la empresa
estaba vendiendo antes de la inversión 900 unidades al mes. Tasa de
impuestos sobre la renta: 35%.

129
 COSTOS PARA GERENCIAR ORGANIZACIONES MANUFACTURERAS

12
La compañía manufacturera “Muebles del Hogar” fa-
brica juegos de comedor. A continuación se muestra la
información de costos para producir un juego de come-
dor en un mes de operaciones:

-ADERA PORJUEGO
"ARNIZ PORJUEGO
0UNTILLAS PORJUEGO
0EGANTE PORJUEGO
4ELA PORJUEGO
%SPONJA PORJUEGO

Otros costos y gastos incurridos en el mes:

3ALARIOSPERSONALADMINISTRATIVO INCLUYEPRESTACIONES
$EPRECIACIØNMAQUINARIAYEQUIPO MES
!MORTIZACIØNDEINVERSIONESDIFERIDASPRODUCCIØN MES
$EPRECIACIØNDEEDIlCIOSDEPRODUCCIØN MES
3ALARIOSPERSONALDEVENTAS INCLUYEPRESTACIONES
#OMISIONESDEVENTAS DELASVENTAS
&LETES PORJUEGO
3ERVICIOSPÞBLICOSDEPRODUCCIØN 
!RRIENDOSDEFÉBRICA 
0RODUCCIØNYVENTAMES JUEGOS
3ALARIODESUPERVISIØNDEPRODUCCIØN
INCLUYEPRESTACIONES  
0RECIODEVENTADECADAJUEGO 
,ATASADEIMPUESTOSSOBRELARENTA 
#APACIDADDELAPLANTA JUEGOSMES

Se pide:

1. Determinar la utilidad neta actual de la empresa.

2. Determinar el punto de equilibrio en pesos y unidades y el mar-

gen de seguridad en porcentaje.

130
 Relación Costo - Volumen - Utilidad

3. Si la empresa realiza una inversión en maquinaria por valor de

$48 000 000 para incrementar la capacidad en un 25% y el rendi-
miento neto deseado sobre la inversión es de un 2% ¿cuántas uni-
dades deberían venderse?, ¿cuál es el volumen de ingresos que
se debe generar? ¿es viable la inversión desde el punto de vista
de producción?; si no es viable, ¿qué alternativas propone?

4. Con relación al punto anterior si la utilidad adicional deseada

sobre la inversión es de un 3% antes de impuestos, ¿cuántas uni-
dades deben venderse y cuál es el valor de las ventas que se debe
generar para cumplir con las expectativas de rentabilidad de los
socios?

5. Determinar el punto de cierre de la planta y relacionarlo con el

margen de seguridad calculado en el punto 2.

6. El gerente de ventas considera que invirtiendo $3 000 000 mensua-

les en publicidad las ventas de la empresa se podrían incrementar
en un 50% mensual. ¿Se debería tomar esta decisión? Explique.
Considerar la información inicial.

131