1.

Rivalidad entre competidores existentes

 Crecimiento de la industria, rivalidad

 Diferenciación de los productos
 Identidad de marcas
 Diversidad de los competidores
 Costos fijos
 Barreras de salida

2. Amenaza de nuevos entrantes

 Economías de escala alta (A mayor producción menor costo u.)

 Costos fijos altos
 Activos especializados
 Mercado copado

3. Amenaza de sustitutos

 Precio techo
 Limitan los precios
 A mayor atractivo del sustituto menos atractivo es el sector industrial

4. Poder negociador del proveedor

 Oferta concentrada
 Que no tenga sustitutos
 Importancia del cliente
 Cuando existe costo de cambio de proveedor
 Cuando existe amenaza de integración hacia adelante
5. Poder negociador de compradores o cliente

 Cuando el cliente es grande

 Importancia de nuestro producto en los costos del cliente
 Cuando nuestro producto es indiferenciado
 Cuando existe costo de cambio de proveedor
 Cuando existe amenaza real de integración hacia atrás
 Cuando el producto no es estratégico para el cliente