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MATRIZ DE ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD PORTER ESTUDIO DE MERCADO FUERZAS DE COMPETITIVIDAD FACTORES VARIABLES

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

1. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta podra tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. 2. Por medio de patentes las empresas pueden bloquear la entrada de nuevos competidores por un tiempo determinado. 3. En algunos casos la tecnologa seleccionada por los consumidores no es compatible con la de los nuevos competidores.

Cantidad de competidores existentes en el mercado. Con pocos competidores es poco probable la entrada de nuevos productos. Necesidades de capital. Oferta de recursos (materia prima) necesarios. . Las empresas integradas verticalmente pueden tener menores costos de materias primas al ser ellas mismas las productoras de estas. Costo unitario o variable de produccin. Si se tiene una planta muy grande el costo unitario variable de produccin se reduce. Nmero de participantes. Cantidad de requisitos para competir. Precio y cantidad de las nuevas tecnologas.

1. Gran nmero de competidores o equilibrio entre ellos. Cuando el sector est atomizado o existen pocas empresas competidoras pero las fuerzas son muy parejas, se crea inestabilidad debido a que la lucha es sostenida, enrgica y con resultados inciertos. 2. Crecimiento lento del sector. Esto hace que las empresas

Nmero de competidores pequeos o de igual tamao. Precios de los productos. Las industrias con altos costos fijan animan a los competidores a fabricar a plena capacidad para bajar precios.

que buscan expandirse lo puedan hacer slo a travs de 2. Rivalidad entre los mejorar su participacin en dicho sector. competidores 3. Costos fijos altos. Crean fuertes presiones para que las empresas operen a plena capacidad, lo cual suele conducir a una escala de precios descendente cuando existe capacidad en exceso. 4. Diferenciacin del producto, innovacin.

Costos de cambio de proveedor. Costos de la industria. Valor de la marca. Exceso recurrente de capacidad de la industria Gastos de publicidad. Diversidad de competidores. Cantidad de productos sustitutos. Precio de venta de los productos sustitutos Precio de venta de los productos ofrecidos. Diversidad de productos sustitutos. Costos de cambio para el cliente.

3.Amenaza de posibles productos sustitutos

1. Tendencia del comprador hacia productos alternativos y disponibilidad de sustitutos. 2. Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido. 3. Nivel percibido de diferenciacin del producto. 4. Percepcin del nivel de diferenciacin entre productos. 5. Los clientes se inclinarn por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado. 1. Los proveedores pueden ejercitar su poder de negociacin mediante las subidas de precios o reduciendo la calidad o el nivel de servicio ofrecido. Los proveedores que se encuentran en una situacin de poder, pueden fijar sus condiciones a los clientes y daar seriamente su rentabilidad. 2. Los proveedores amenazan con integrarse hacia adelante en la industria. 3. Hay pocos proveedores y estn ms concentrados que el sector al que le venden. Los proveedores que le venden a clientes ms fragmentados podrn ejercer una influencia considerable en los precios, la calidad y el servicio. 4. Productos diferenciados del grupo proveedor o altos

4. Poder de negociacin de los proveedores

Cantidad de compradores. Cantidad de proveedores. Precio del producto. Costos de cambio oferta de mano de obra.

1. 2. 3. 5. Poder de negacin de los compradores. 4.

5. 6.

costos de cambio. La diferenciacin o los altos costos de cambio que enfrentan los compradores disminuyen las opciones para enfrentar a un proveedor contra otro. Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas. Los clientes Compran en grandes cantidades, lo que les permite exigir mejores precios unitarios. Los compradores tienen un inters especial en ahorrar, porque el artculo que compran representa una parte importante de sus costos totales. Los clientes Compran productos estndar o bienes de consumo. Si el artculo que se est comprando se puede encontrar en muchos sitios, lo ms probable es que el comprador pueda acudir a diversos proveedores y que pueda ponerlos en competencia para llegar a conseguir el mejor precio posible. Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Disponibilidad de informacin para el comprador.

Hay algunos pocos compradores dominantes y muchos vendedores en la industria. Productos estandarizados Cantidad de empresas nuevas. Precios de los productos. Gastos adicionales. Volumen del comprador. Porcentaje relativo del cliente en el conjunto de las ventas Precio total de la compra Costos de cambio

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