UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

ESTRATEGIA DE MERCADEO III DISTRIBUCIÓN

RECUPERACIÓN SEGUNDO PARCIAL
23 de ABRIL de 2019

RECUPERACION SEGUNDO PARCIAL

Daniela Ramirez Osorio.

Código: 2175174

Abril 2019.

Estrategia de Distribución

Docente: Luis Raúl Domínguez

Universidad Autónoma de Occidente.

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas.
Estrategia de Distribución
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1. Calculo mercado potencial

Q=PxNxQ

 N= Hombres y mujeres de los 18 – 59 años

15 – 19 = 4.264.866 / 5 = 852.973 x 2 = 1.705.946
20 – 24 = 4.287.040
25 – 29 = 4.183.803
30 - 34 = 3.822.631
35 – 39 = 3.424.448
40 – 44 = 3.096.815
45 – 49 = 2.824.243
50 – 54 = 2.821.248
55 – 59 = 2.539.388
Total hombres y mujeres en Colombia de 18 – 59 años = 28.705.562

NSE:
1 = 23.7%
2 = 30.5%
3 = 29.5%
4 = 7.9%
5 = 6.3%
Total % de población de NSE 1 -5 en Colombia = 97.9%

N = 28.705.562 * 97.9%
Total población hombres y mujeres en Colombia de los 18 -59 años en los NSE 1-5 = 28.102.745

 P = $2100 (1-0,19)
Precio sin IVA = $1.701

 Q = 48 litros x Personas al año

1L 3 botellas
48 L 144 botellas anuales / personas

Q = ($1.701) (28.102.745) (144 botellas)

Q = $6.883.598.771.000 MERCADO POTENCIAL

2. Calculo Market Share

% MS = Ventas potenciales
X 100
M. P
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VENTAS POTENCIALES
3 turnos x 7 días / semana = 21 turnos semana
1 turno 33.000 litros = 21 x 33.000
693.000 litro / semana
593.000 x 4 = 2.772.000 litros/mes
2.772.000 x12 = 33.264.000 litros/año
Es decir … 1L = 3 botellas
33.264.000 = 99.792.000 botellas

VP = 99.792.000 x $1.701
VP = $169.746.192.000

% MS = $169.746.192.000
X 100
$6.883.598.771.000

% MS = 2,46%

3. Canales de distribución para Cerveza Andina

CANAL MODERNO
FABRICANTE HIPERMERCADOS CONSUMIDOR
ÉXITO, LA 14

MAYORISTA MINORISTA
FABRICANTE MULTICANASTA MINIMERCADOS CONSUMIDOR
TIENDAS DE
ABASTECIMIENT

MAYORISTA MINORISTA
FABRICANTE DISTRIBUIDOR CONSUMID
MULTICANASTA MINIMERCADOS
OR
TIENDAS DE
ABASTECIMIENT

4. Nivel 1:
PF = $2.100 (1 – 0,24) (1 – 0,19)
= $1.292

Nivel 3:
PF = $2.300 (1 – 0,08) (1 – 0,18) (1 – 0,19)
= $1.405
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5.
PV = $1.350
= $2.209
(1- 0.08) (1 -0,09) (1 – 0,11) (1 – 0,18)

6. Distribución intensiva, porque ya que va a competir con marcas tan posicionadas como lo son
POKER y AGUILA debe buscar llegar al mayor número posible de puntos de ventas para
exponer el producto.
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