Como poner una Platería

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿POR QUE UNA PLATERIA?

México es el primer productor de plata con el 31 por ciento de la producción mundial,

concentrándose el 80 por ciento de la producción en una sola empresa: Peñoles.

Los principales estados productores de plata son: Zacatecas, Durango y Chihuahua. En el

primero se localiza Mina de Fresnillo, la mayor en términos de reservas exploradas en el
mundo. Sin embargo, es en Taxco donde se consume más de la mitad de la plata que se
transforma en joyería. (Se calcula que más del 70 por ciento de las exportaciones mexicanas
de joyería de plata provienen de Taxco.)

México exporta joyería de plata principalmente a Estados Unidos. No obstante, estas

exportaciones representan sólo ocho por ciento del mercado de Estados Unidos, que estará
dispuesto a recibir más producto mexicano, siempre y cuando se cumplan los estándares de
calidad, precio y tiempos de entrega.
Si bien es cierto que la industria de la joyería se relaciona más con el gusto femenino, datos
de la Cámara de Joyería de Jalisco revelan que el 15% de los consumidores en México son
hombres. Su preferencia va más hacia la sobriedad de piezas elaboradas a base de plata,
ónix y caucho, por su parte el público joven recurre más a la plata, el cristal y las cuentas de
bajo valor. Aquí te mencionamos algunos datos que pueden incentivar tu emprendimiento en
esta industria:

1. La industria de la joyería ha sido una de las menos afectadas por la crisis mundial.
2. El verdadero valor de la joyería mexicana está en el trabajo artesa y creativo de los
comerciantes. Considera que en el Sistema de Información Empresarial Mexicano
(SIEM) se encuentran registradas 4,236 empresas dedicadas a la producción y
comercialización de joyería de oro, plata y piezas de fantasía.
3. La Cámara Nacional de Platería y Joyería apunta que el consumo de joyería fina en
nuestro país es mayor a las 700 toneladas, de las que 80.3 corresponden a
manufacturas de oro.
4. Actualmente, la joyería de exportación genera US$280 millones al año, encabezadas por
la manufactura de plata. La competencia de México en el mercado nacional de joyas
finas proviene de España, Japón, India, China, Italia y Estados Unidos.
5. Un gramo de oro se puede estirar en hilos de hasta 2,000 metros de longitud. Con 0.1
gramos de plata se obtiene un hilo de 180 metros.
6. 6. La mayoría de los productores y fabricantes de joyas se ubican el Distrito Federal,
Guadalajara, Monterrey, Puebla, Hidalgo, Guerrero, Durango, Chihuahua, Veracruz,
Oaxaca y Zacatecas.
7. Jalisco es el primer productor de joyería de oro y el segundo en plata. Su Cámara de
Joyería agremia a 800 fabricantes y comercializadores de todo el país.
8. Según datos de la Cámara de Joyería de Jalisco, en la industria de la joyería, por años
el 95% de los clientes totales han sido mujeres. Sin embargo, esta cifra bajó a 80%, ya
que son cada vez más los hombres que invierten en estos artículos.
9. El comercio de bisutería es un mercado en el que se puede abrir un local bien surtido
con un monto desde $50,000, donde los márgenes de ganancia están por arriba del
100%, lo que significa una atractiva oportunidad de negocio.
10. Ingresar en el negocio de la joyería no es tan caro, como mucha gente cree, ya que
tanto en la joyería como en la bisutería, con invertir de $5,000 a $10,000 se puede
adquirir una amplia gama de alhajas y modelos que se pueden vender entre los
conocidos y obtener ingresos extra.
11. Una de las principales ventajas de este giro es que la mercancía no es perecedera y, en
el caso del oro, conforme pasa el tiempo adquiere más valor.

Tampoco presenta pérdidas, pues las mermas para armar determinada bisutería se pueden
utilizar para otros accesorios. Así, tu inversión está garantizada, inclusive si decidieras dejar
el negocio y traspasarlo.

En conclusión, estamos ante un sector que no sólo se mantiene sino que crece y puede
expandirse hacia otros mercados fuera de México.
FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES

En este proyecto se describe un negocio dedicado al diseño y oferta de productos trabajados

en plata. La actividad consistirá en la fabricación artesanal a pequeña escala de platería; así
como a la venta y reparaciones.

Existen otros modelos de negocio con los que pueden diseñar o complementar tu oferta:

La primera modalidad es convertirte en distribuidor de joyería y bisutería. Es ideal si buscas

ingresos adicionales, ya que puedes iniciar con una inversión de entre $5,000 y $10,000,
para vender piezas entre tus redes de contactos.

También puedes convertirte en mayorista o fabricante de bisutería, con una inversión de

$50,000, aunque las ganancias de tu negocio pueden llegar al 65% del total de ventas si eres
mayorista, y hasta del 300% si fabricas tus productos. Considera que este esquema te
permite dar clases de armado de bisutería con un costo promedio de $300 por tres horas de
clase.

La tercera opción es abrir una joyería de oro, plata, relojería y brillantería con una inversión
mínima de $200,000 que se recupera después del primer año, dejando ganancias de más del
50% mensual. También puedes combinar la venta al menudeo de joyería de oro, plata y
bisutería con el comercio como medio mayorista. En esta modalidad destacan tres tipos de
clientela: las compradoras tradicionales de joyas, las amas de casa que gustan de armar sus
propios diseños y las que desean obtener ingresos adicionales (como las oficinistas).

QUIENES SERÁN TUS CLIENTES

El cliente principal de un taller de platería está formado por establecimientos especializados

en la venta de artículos de joyería y plata, que buscan artículos de diseño exclusivo y original
y que vende fundamentalmente a mujeres, de entre 30 y 55 años de renta media o media-
alta.

Ahora bien, todo depende del producto que se trate, ya que los adornos de bisutería y plata
tienen gran aceptación entre los más jóvenes.

Aunque la utilización de joyas es más común entre las mujeres que entre los hombres, esto
no supone que el público masculino quede excluido, sobre todo en determinados productos
realizados por encargo.

Así mismo, las ferias especializadas del sector, así como las exposiciones, son lugares
donde también se pueden llevar a cabo ventas directamente al consumidor, sin pasar por los
intermediarios, que son las tiendas.
Lo que valora el cliente, sea hombre o mujer, en este tipo de producto es la originalidad, la
exclusividad y la calidad de los productos utilizados.

En cualquier caso, el nivel de ventas se mantiene a lo largo del año, pero aumentará en las
Navidades, verano y durante las ferias del sector.

Por tanto, este negocio tiene como clientes tanto a particulares como a empresas del sector.

Es importante que antes del inicio de operaciones definas el perfil de tu cliente meta, esto no
significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es
comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los
compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y
en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder
evaluar.

Hay que dividir los grandes y heterogéneos mercados en segmentos más pequeños y
homogéneos, para hacer coincidir las capacidades de la empresa, de sus productos y
servicios con los valores que buscan los clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué
características comparten? Tal vez son más joyerías pequeñas que otro tipo de tiendas o
particulares. ¿En dónde se ubican? ¿Cuáles son las necesidades de estas empresas? ¿A
qué tipo de clientes atienden?

Pregúntales qué características buscan en tus productos, qué otros productos les podrían
interesar. ¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tu producto y de la
competencia? Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques
que tu producto o servicio se integra armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario
que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más
importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad
del camino recorrido.

Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar.

Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te estén
comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos. Como
ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de decidir
a qué cine ir. La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la
comodidad, aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén
usando como su "peor es nada".
Para conocer mas detalles sobre Como Poner una Platería haz
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