MANUAL VISUAL MERCHANDISING

MANUAL VISUAL MERCHANDISING INTRODUCCIÓN:

OBJETIVO
Visual Merchandising

Imagen
Homogeneidad
 VISUAL MERCHANDASING: INTRODUCCIÓN

CONOCIMIENTO BÁSICO BENEFICIO

MAXIMO CONOCIMIENTO DE: AUMENTO DE VENTAS POR:

TEJIDOS Y MEJOR CORRECTA BUENA

PRODUCTO COLECCIÓN
MATERIALES ARGUMENTO EXPOSICIÓN EXHIBICIÓN
• El Visual Merchandising es el arte de presentar el producto de manera atractiva.
Para realzar su valor y hacerlos deseables.

• El Visual Merchandising abarca todas las técnicas que se emplean para la

activación de un punto de venta.
VISUAL MERCHANDASING: ¿CÓMO EXPONER EL PRODUCTO ADECUADAMENTE?

• Conocer el • Producto de
espacio y moda.
rentabilizarlo
por m2

ESTANTERÍAS
ESPACIO BIEN
SURTIDAS

ORDEN Y RECORRIDO
LIMPIEZA TOTAL

• Dejar espacios • La atracción de

de 20-30cm, la exposición
para que la vista consigue que el
descanse. cliente recorra
toda la tienda
 VISUAL MERCHANDASING. NORMAS BÁSICAS DE EXPOSICIÓN

Bolsos

Explicación

Soporte metálico
Priorizar los
para revalorizar
artículos de moda
productos

Alarmas poco Correcto llenado

visibles de los bolsos

Usar los displays Homogeneidad de

de campaña tejidos
 VISUAL MERCHANDASING. NORMAS BÁSICAS DE EXPOSICIÓN

Monederos o Fulares Monederos y Carteras

• Exhibir siempre por: • Exhibir siempre por:

1- Tamaño 1-Tipo de tejido

2- Color 2- Degradación de
3-Tipo de producto color
 COMO EXPONER EL PRODUCTO EN ESTE MUEBLE?

• Este mueble suele estar ubicado en zonas calientes de nuestras tiendas, por eso el producto que
presentemos en ellas sea de rebajas o de temporada debe estar siempre bien expuesto
 MONEDEROS

Incorrecto Incorrecto

RECOMENDACIONES
• Exponer por material

• Exponer los monederos o carteras

• Evitar exponer tanto producto por tipo de material (por ejemplo, pile o
junto, crea confusión. material hidrófugo)

• Esta exposición que vemos en la foto

• Demasiado producto junto.
crea confusión y no invita al cliente a
tocar el producto
 PERCHAS
RECOMENDACIONES :

Incorrecto Ejemplo correcto

• Evitar producto sobreexpuesto. • Aquí se aprecia la exhibición por

tamaño
• Exhibir por tamaños de mayor a
menor y por color combinación. • Intentaremos siempre esconder las
alarmas dentro del bolso
 RECOMENDACIONES:

Buen Ejemplo Buen Ejemplo

• Exposición por color y tipo de • Precios similares

material, que no desentonen • Calidades similares
• Tipo de material, piel, materiales
• Acompañar la colección con su sintéticos.
display • Colores que encajen
 Buen Ejemplo Buen Ejemplo

• Monederos bien expuestos

• Exposición por tipo sport
• Colores de temporada
• Ordenados
• Gran variedad de productos
• Similar tamaño
 BUEN EJEMPLO DE EXPOSICIÓN

PRODUCTO DE REBAJAS
• Percepción de producto de rebajas de altísima calidad. (Igual tratamiento que el de
colección)
 BUEN EJEMPLO DE EXPOSICIÓN

• Los Tejidos aunque no sean los mismos están bien expuestos a pesar de ser diferentes
materiales.
• Combinan por color
• Armonía en la exposición(t amaños, colores ,etc.)
• Sencillez en la presentación.
 Buen Ejemplo Buen Ejemplo

• Este estampado marca el color-

color-
combinación, ejemplo pistacho con
azul.
• Podemos incorporar monederos y
cinturones acorde con el color.
• Combinas adecuadamente
colores, tamaños y tipo de
producto(sport y playero
 CÓMO EXPONER EL PRODUCTO ADECUADAMENTE

Buen Ejemplo Incorrecto

• Buen ejemplo: bolso de nueva colección con display a juego.

• Incorrecto: No mezclar bolsos de fiesta dorados con bolsos de piel tipo
sport.

• Hacer combinaciones según color y estampados, estilo (sport o clásico) y materiales (piel o
tejido))
tejido
 EJEMPLOS DE COMPOSICIONES

Buen Ejemplo Incorrecto

• Nylon junto • Sensación de desorden

• Colección junta por mala exposición de
• Bodegón por tamaños volúmenes.

• El estampado no combina ni con

• Buena color combinación material PVC ni con dorado ni con
• Bodegón por tamaños piel.
 VISUAL MERCHANDASING: BOLSOS

COLOCACIÓN DEL BOLSO

• Las asas de los bolsos deben estar bien colocadas

• Las etiquetas del precio deben estar escondidas
• El logo del bolso que este de cara
• Dejar el papel de seda en el interior del bolso para mantener el volumen
• Evitar bolsos muy llenos o bolsos vacios
• En el caso de guardar la bolsa del propio bolso dentro, quitaremos papel

Bolso demasiado lleno Bolso demasiado vacío

 Manual Merchandising:
Merchandising: BOLSO
RECOMENDACIONES VISUAL
MERCHANDISING

Alternar los ángulos de exposición para crear dinamismo

Buen Ejemplo Incorrecto

Buen ejemplo: exposición a lo largo, tiene coherencia en volúmenes.

Ejemplo incorrecto: No tienen dialogo entre ellos.

Buena degradación de colores.

 EXPOSICIÓN DE BOLSOS EN LOS ESCAPARATES

• El escaparate debe ser siempre atractivo visualmente. Nuestro escaparate debe

captar la atención del cliente: La velocidad de un peatón es de1mlseg.( 3,6km/h)

• La anchura normal de un escaparate es de 2 a 4m, el tiempo que se tarda en

cruzarlo es de 2 a 4seg, pero cuándo el cliente se pare

• El escaparate debe hacer que el cliente visite nuestra tienda, según estudios de
marketing, empleará entre 24 y 26 segundos en chequearlo.

• Nuestros clientes compran por que deben cubrir unas necesidades: cuántas más
necesidades cubran nuestros escaparates mayores serán las ventas.
 MAL EJEMPLO DE ESCAPARATE

• Vacío central
• Mal iluminado
• El display se usa para el interior de tienda no para el
escaparate
• No abrir tanto la exposición:
• Abuso de exposición del foulard respecto a los bolsos.
 BUEN EJEMPLO

• Homogéneo, limpio, sencillo.

• Espacios a ambos lados del escaparate.
• Volúmenes correctamente expuestos, correcto llenado del papel
en el interior
• Asas con soporte.
• Toda la colección junta y con diversidad.
 COMPOSICIÓN

• Tener en cuenta estos tres puntos a la hora de hacer una buena composición
en nuestros escaparates:
a) Dimensiones
b) Colores
c) Formas
• La colocación de los bolsos solapados no debe producir que se tapen entre
ellos
• Los colores deben combinar entre ellos se recomienda siempre usar dos
colores y un Estampado.
 Buen Ejemplo Buen Ejemplo

• La exposición de los bolsos debe ser clara, no sobrecargada en numero de

unidades

• La Sencillez en la presentación es un punto a tener en cuenta, que parezca

que el escaparate se acaba de hacer.

• Evitar escaparates sucios, descuidados, oscuros, polvorientos, etc.

 CONOCE EL ESCAPARATE EN EL QUE TRABAJAS

1. Dimensiones
2. Ubicación, sentido de la circulación, edad, clase social
3. Son convenientes cambios frecuentes: rotación del producto
4. Factores que varían el peso de los objetos:
a) La profundidad
b) A medida que aumenta la distancia, el objeto disminuye el tamaño por
efecto de la perspectiva, pero aumenta su peso

a b

• El mismo objeto tiene más peso visual en la imagen izquierda en el que se ha

situado más profundo
 POTENCIAR EL PLANO DE CADA PRODUCTO ADECUADAMENTE

• Todos los planos visuales de un cubo no son iguales

• El problema dentro de un escaparate es determinar cual es el mejor plano de

cada forma:
No todos los lados de un bolso o de una joya, son apropiados como están
exhibidos para revalorizar la mercancía

• Aquí tenemos la misma forma en dos planos distintos, los dos no nos dicen lo
mismo sobre el objeto
 Un factor muy importante para finalizar:
LA ILUMINACIÓN

• La iluminación directa crea efectos de profundidad, tridimensionalidad y

espacio

• Las luces laterales tienen un fuerte efecto tridimensional al crear grandes

sombras sobre los fondos

• La luz frontal puede llegar a desdibujar los bolsos o la joyería, es poco

aconsejable puesto que aplana el marco, la luz debe ser rasante, no debe
iluminar al objeto directamente sino reforzarlo

• Un escaparate bien iluminado suele estar compuesto de zonas de luz y de

sombras que perceptualmente potencian espacio y profundidad