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El Poder de la
Influencia
“…verás estoy lleno de paja, así que no poseo cerebro”
contestó con tristeza.
“Lo siento mucho por ti.” dijo Dorothy
“¿Crees que, si te acompaño a la Ciudad Esmeralda, OZ me
de un cerebro?”
“No se” respondió; “pero puedes venir conmigo. Si Oz no te
da un cerebro, no estarás peor de lo que estás ahora”
“Eso es verdad” contestó el Espantapájaros.
- El Mago de Oz L. Frank Baum
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El éxito deja huellas, y al escuchar las historias del camino
que han tomado personas que consideras exitosas,
empezarás a ver patrones. Entenderás que las cosas no
sólo te suceden a ti sino que son parte de circunstancias
para lograr lo que sea que te propongas.
Tú no sabes cómo tu energía impactará a esa persona
que acabas de conocer, y como eso te puede conectar
con otra persona y a otra más, hasta encontrar por
sincronicidad, al que jugará un papel importante en el
logro de tus metas.
Mis mejores clientes han sido producto de una cadena de
excelentes relaciones, unidas por una serie aleatoria de
encuentros, referencias y reuniones. Cada conversación
con un nuevo aliado debe ser manejado con respeto y
amor incondicional por esa persona que tienes al frente.
Es tu energía que todavía estará presente después de
terminar el encuentro físico.
La práctica de Networking no es sólo conocer personas e
intercambiar tarjetas. Significa interesarse y contribuir al
éxito de los demás. De esta forma, el éxito, como un
espejo, busca el camino de regreso a ti.
Construir excelentes relaciones
Construir relaciones depende de la calidad de nuestra
comunicación, la forma que comunicamos nuestras ideas
y la forma que comunicamos que estamos
comprendiendo las ideas de los demás. El gran
empresario John D. Rockefeller dijo una vez:
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Conocerse es parte de nuestra naturaleza y ha sido un
motivo de búsqueda desde el comienzo de los tiempos.
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1. Cuando Te diriges a las personas, utilizas palabras…
a. Impositivas, acusadoras, de reclamo
b. De cortesía, educadas, simpáticas, neutras
c. Escogidas, abstractas, complicadas, utilizas oraciones largas
d. Jocosas, confiadas. A veces sin sentido o relación
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5. A la hora de ir al cine
a. Escoges una película de acuerdo al lugar y la hora más
conveniente
b. Revisas la cartelera para algo divertido, romántico o liviano
c. Prefieres aquellas películas nominadas, profundas, festivales
de cine, algo que te haga pensar
d. Tu preferencias son las taquilleras, explosivas y emocionantes
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9. Cuál de éstas 4 vacaciones prefieres
a. Europa, 7 países en 14 días, todo incluído, carro, guías,
vouchers de restaurantes y entradas a espectáculos.
b. Bora Bora, en un spa romántico con paseo en velero para dos.
(espacio para la familia)
c. Visita a centros históricos, la antigua Grecia, las Pirámides de
Egipto, la Gran Muralla China
d. El Carnaval de Rio de Janeiro seguido por una estadía en
Montecarlo con invitación al casino y 3000$ en chips para
apostar, pases reservadas al concierto de U2.
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16. Tu energía la orientas fundamentalmente en la vida a …
a. Logras tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder.
b. En ser feliz, aceptado y querido.
c. En tu lograr tus metas principalmente en el campo del
conocimiento y perfección.
d. Quedar bien ante la gente, lograr ser reconocido y admirado.
18. En la negociación…
a. Presionas.
b. Enfrías situaciones.
c. Analizas.
d. Concilias.
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20. En la negociación…
a. Te gusta tener el control.
b. Te gusta sentirte bien.
c. Te gusta demostrar que tienes la razón.
d. Te gusta sobresalir.
A. ______________
B. ______________
C. ______________
D. ______________
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Los 4 Arquetipos
EL AMANTE EL MAGO
Su necesidad humana Su necesidad humana más
más importante es AMOR importante es VARIEDAD
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FORTALEZAS - GUERRERO LA SOMBRA DEL GUERRERO
VALOR IMPULSIVO
ASERTIVIDAD CONTROLADOR
ARRIESGADO PROVOCADOR
OSADO GUAPETON
ORIENTADO A RESULTADOS PRESIONA A SU EQUIPO
VISIONARIO ABSORBENTE
DIRECTO ESCUCHA POCO
SEGURO EGOISTA
DECISICO MANDON
COMPETITIVO GANA COMO SEA
CONFRONTA DISTANTE
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FORTALEZAS DEL MAGO LA SOMBRA DEL MAGO
OPTIMISTA EN LAS NUBES
ENCANTADOR MANIPULATO
DIVERTIDO TONTO
APASIONADO EXPLOSIVO
ESPONTANEO IMPULSIVO
AVENTURERO EGOISTA
SOÑADOR ARRIESGADO
BUEN CONVERSADOR ARROGANTE
DE CONFIANZA INOCENTE
AMIGABLE POCO PROFUNDO
SEDUCTOR PROMISCUO
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El Arquetipo AMANTE:
El cuadrante AMANTE vibra con el ritmo moderado del
Sabio Rey, sin embargo está abierto a las relaciones, abre
su corazón lo cual lo hace fuerte y vulnerable a la vez. El
Amante es fiel al grupo, está inspirado por la amistad y los
nexos afectivos. Se preocupa por el bienestar del grupo y
es sensible a los problemas y sentimientos de los demás-
En la línea de tiempo el AMANTE se enfoca al pasado y
todo lo que representa desde lo histórico que le permite
valorar y conectar con los suyos. Su necesidad más
importante a satisfacer es amor y conexión. Evitar
conflicto es esencial lo cual lo hace un genial negociador
e intermediador.
Es muy bueno tener un AMANTE en el equipo ya que es lo
que lo une. Su preocupación por las causas y las personas
lo hace ser el compañero ideal a la hora de expresar
cualquier motivador invisible. A veces, su afán de evitar
conflicto le hace difícil decir NO. El amante se mantendrá
fiel a las personas y las organizaciones mientras sus más
altos principios no son desafiados.
Ejemplo de AMANTES:
• Henry Kissinger
• Mahatma Gandhi
• Elizabeth Taylor
• Betty la Fea (Amante-Sabio Rey)
• Calimero
• El Ratón Mickey
• La Madre Teresa de Calcutta
• John Lennon
• Jesucristo (Amante, Mago, Guerrero, Sabio Rey)
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FORTALEZAS DEL AMANTE LA SOMBRA DEL AMANTE
ESTABLE COMPLACIENTE
ORIENTADO AL EQUIPO DEPENDIENTE
SABE ESCUCHAR CONOCE DEMASIADO
LEAL POSESIVO
CARIÑOSO INVASIVO
SIRVE DE APOYO INFLUENCIABLE
SENSIBLE DEBIL
CALLADO TIMIDO
SACRIFICADO VICTIMA
CONSISTENTE OBSTINADO
DE ALTA CONFIANZA INGENUO
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entretenimiento, dejar un mensaje y superar cualquier
expectativa, contribuyendo siempre a una causa mayor.