Gestión comercial Producto Académico N°

Inteligencia de Negocios Producto Académico N° 2

Producto Académico N° 2
Plantea propuestas para organizar “La Fuerza de Ventas” en una empresa
comercializadora de: productos y otra de servicios.

Elabora 2 mapas conceptuales, uno de tipo sistémico y el otro de tipo paisaje para cada
una de las empresas.

1. Instrucciones:

1. El trabajo es individual.
2. Puedes consultar la siguiente dirección para conocer los tipos de mapas
conceptuales: http://tugimnasiacerebral.com/mapas-conceptuales-y-
mentales/top-programas-para-hacer-mapas-conceptuales
3. Identifica los miembros principales de la fuerza de venta.
4. El mapa conceptual, debe reflejar el grado de importancia de los componentes
de la fuerza de ventas.
5. Revisa la rúbrica de evaluación en la que podrás conocer los aspectos que se
evaluarán en el producto que estás entregando.
6. Guarda el archivo y envíalo a través del ícono Enviar Producto Académico, que
encuentras en tu aula virtual.

1 | Página
 Gestión comercial Producto Académico N°
Inteligencia de Negocios Producto Académico N° 2

2. Rúbrica de evaluación:

A continuación, se presenta la escala de valoración, en base a la cual se evaluará los

mapas conceptuales que entregarás, donde la escala máxima por categoría equivale
a 5 puntos y la mínima 0.

ESCALA
CATEGORÍA Notable Aceptable Insuficiente PTOS.
Sobresaliente (5)
(4) (2) (0)
Los tipos
Los tipos se han Los tipos están
aparecen en
identificado bien No aparecen
el mapa, pero
Identificación claramente en el identificados, identificados los
no se
de tipos de mapa de pero se
identifican
tipos correctos en
mapa mental acuerdo con el presentan el mapa
fácilmente y
material de algunas conceptual.
no están bien
estudio. imprecisiones.
expresados.

Todos los Aparecen

conceptos y todos los No están todos No se encuentran
contenidos claves conceptos y los conceptos relacionados la
Contenidos /
aparecen en el contenidos clave, aunque, mayor parte de
conceptos mapa y además clave, pero no sí algunos los conceptos
desglosan nuevas hay nuevas importantes. claves.
ideas . ideas .

Los conceptos
presentados se Los conceptos
encuentran presentados se
Los conceptos
ordenados de encuentran
se encuentran
una manera clara ordenados de
ordenados de
y lógica, e manera clara y Los conceptos
manera clara,
Organización y interconectados se encuentran están
pero se
estructura entre sí a través conectados desordenados y
evidencian
de elementos únicamente sin conexión.
muy pocas
gráficos (líneas, por elementos
relaciones
flechas o gráficos (líneas,
entre ellos.
símbolos) y flechas o
palabras símbolos)
conectoras
Es visualmente
Se identifican Se encuentran
atractivo, permite
los conceptos y todos los
la consulta rápida Es muy difícil de
la consulta es conceptos
de los conceptos consultar y no se
Formato clave y su
sencilla, identificados,
identifican los
aunque no es pero la
conexión con los conceptos clave.
muy atractivo consulta no es
modelos
visualmente. sencilla.
establecidos.
TOTAL

2 | Página