1) que es la miopía del merketing

Miopía de marketing” es el error que cometen las empresas que enfocan todos sus
esfuerzos en el producto que ofrecen (en producirlo, distribuirlo, mejorarlo, rebajar
sus costes, publicitarlo, etc…) en lugar de centrarse en estudiar las necesidades
que buscan satisfacer los clientes que lo compran.

2) explique, ¿cómo fue la orientación del negocio ferroviario y por que no logro tener
éxito?
Respuesta: No logro tener éxito porque el negocio ferroviario no fue capaz de lograr
necesidad, porque ellos permitieron que otros se lleven sus clientes, como los autos,
camiones, aviones.
Y la orientación del negocio era orientada al ferrocarril en vez de ser orientada al
transporte, ellos eran producto – orientados en vez de cliente –orientados

3) nombre y explique al menos 2 condiciones del ciclo engaño de la expansión de la

industrias en crecimiento muerto
a) La creciente de que ese crecimiento es asegurado por una creciente y mas opulenta
población-
b)la creencia que no hay sustitutos competitivo para el producto mayor de la industria
Ejemplo lana-sintetico, otro ejemplo puede ser autos a bencina y ahora eléctricos.

c) demasiada fe en la producción en gran escala y en las ventas de disminuir rápidamente

los costos unitarios a medida que sube la producción. Caso de Ford , que produce mas
cantidad y se supone quea menor costo y tendrá mayor ganancia.

d) preocupación con un producto que se presta a la experimentación científica controlada,

a la mejora y a la reducción industrial del costo.

4) como evitar caer en la miopía del marketing

Por que no son capaces de ver que el centro de los negocios son las necesidades
de los clientes, no los productos que se venden para satisfacerlos. Levitt escribió
textualmente: “La gente no compra productos, compra soluciones“.
Para no evitar caer en la miopía del marketing hay que investigar la necesidades de los
clientes, no solo saber el producto que compran, sino porque lo compran. Saber que
necesidad tienen con ese producto
Y estar atentos, a la aparición de otros productos que puedan satisfacer esas
mismas necesidades, aunque los productos en sí sean muy diferentes.

5)cual es la diferencia entre el marketing y ventas?

La venta tiene por objeto tratar de que el cliente quiera lo que la empresa ofrece, el
marketing tiene por objeto conseguir que la empresa tenga lo que el cliente quiere.
6) como se puede evitar la obsolencia de los productos ¿?