TAREA TEMA II PRESUPUESTO

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS ENTRADAS (VENTAS Y

SERVICIOS).

Defina lo siguiente
1. El presupuesto de Ventas. Concepto propósito e importancia.
2. Planificación integral de ventas.
3. Utilización de los pronósticos en la elaboración del presupuesto de
venta.
4. Tipos de pronósticos.
5. Técnicas de pronósticos, tendencias y proyecciones.
6. Plan estratégico de ventas.
7. Plan estratégico de ventas.
8. Plan táctico de venta.
9. Planificación de los ingresos en compañías no fabricantes y de
servicios.

PRESUPUESTO DE VENTAS

CASO: Elaboración de un sistema presupuestal

Supongamos que queremos presupuestar las operaciones de una empresa comercializadora

(empresa dedicada a la compra y venta de productos) para el periodo de los cuatro primeros
meses del ejercicio, para lo cual tomamos en consideración los datos del año pasado y los
siguientes datos u objetivos previstos:
 proyectamos vender 100 unidades mensuales, que se incrementarán 10% cada mes.
 el precio de venta de cada producto es de RD$20.
 el 60% de las ventas es al contado y el saldo al crédito a 30 días.
 las compras son equivalentes a las ventas.
 el 60% de las compras es al contado y el 40% a crédito a 30 días.
 el precio de compra del producto es de RD$14.

Se estiman los siguientes gastos administrativos mensuales:

 remuneraciones del personal del área administrativa: RD$50

 alquiler del local: RD$20
 seguros: RD$5
 limpieza y mantenimiento: RD$10
 servicios básicos: RD$10
 útiles de oficina: RD$5
Se estiman los siguientes gastos de ventas mensuales:

 remuneraciones del personal del área de ventas: RD$40

 comisiones: RD$5
 fletes: RD$5
 promoción y publicidad: RD$20
 se cuenta con mobiliario y equipo de cómputo los cuales tienen una depreciación mensual
de RD$10 y RD$5 respectivamente.
 el pago de impuestos corresponde al 30% de la utilidad disponible.