PRACTICO: 3

NO

MBRE:

BAHIRA TABLADA CABRERA

DOCENTE:

MATTY FLORES BERTHALET

FECHA:

09-07-2021
CUESTIONARIO PRESUPUESTOS OPERATIVOS – PRESUPUESTO
DE VENTAS

1. ¿Qué es el presupuesto maestro?

El presupuesto maestro es un plan de negocios periódico que incluye un conjunto

coordinado de programas de operación y estados financieros detallados.

2. ¿Cuáles son los componentes de un presupuesto maestro?

 Presupuesto de Operaciones: Comprende todos los ingresos, costos y gastos; se
enfoca en el estado de resultados y sus programas de apoyo
 Presupuesto de Inversiones: Se orienta a las decisiones de inversión de corto y
largo plazo y fundamentalmente a la presupuestación de capital que tendrán un
impacto sobre la futura posición en el mercado de la firma en sus actuales líneas
de productos.
 Presupuesto Financiero: Se centra en los efectos que el presupuesto de operación
y el de inversiones tendrán sobre el efectivo.
 El presupuesto de operaciones: Se enfoca en los estados de resultados y sus
programas de apoyo como es el caso del punto de equilibrio.

3. ¿Qué establece el presupuesto de ventas?

Son estimados que tienen como prioridad establecer el nivel de ventas real y proyectado
de una empresa, para determinado límite de tiempo. La elaboración de un Presupuesto de
Venta constituye el problema primario y fundamental que es necesario resolver
satisfactoriamente.

4. ¿Cuál es el primer de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa?

El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo

responsable de su planeación y control la persona cabeza del área.

Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás
debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la
empresa.

5. ¿Cómo comienza el plan financiero de una empresa?

El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de
todo el programa presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de
una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.

6. ¿cuáles son las partes del Presupuesto total de ventas?

 Plan de Mercadotecnia.
 Presupuesto de Publicidad y Promoción.
  Presupuesto de Gastos de Ventas.

7. ¿Por qué es importante la recolección de datos e información?

Sin la obtención de datos e informaciones auxiliares, un especialista en mercados o en ventas,

o un formulador de proyectos no podrá saber exactamente lo que es el producto, ni definir al
consumidor, ni mucho menos proyectar la demanda en una forma técnica o al menos
aceptable.

Solo después de tener definido el producto y el consumidor se puede pasar a la recolección de

datos e informaciones cuantitativos para así poder definir la demanda actual y proyectar la
futura.

8. ¿Qué metodos estadísticos existen?

 Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
 Análisis de correlación.
 Analogía histórica específica.
 Método de la sección transversal.

9. ¿Qué métodos no estadísticos existen?

 Criterio de los vendedores.
 Criterio de los supervisores de ventas.
 Criterio de los ejecutivos de ventas.
 Criterio de los ejecutivos de la empresa.

10. ¿Cuáles son los pasos para realizar un presupuesto de ventas?

1.Pronósticos de ventas de la empresa

2. Compilar Otros Datos Pertinentes

3. Desarrollo de una Planificación de las Ventas

11¿Cuáles son los dos planes diferentes que comprende un plan de ventas? Mencione y
explique

Plan estratégico de ventas: Es aquel que se desarrolla a largo plazo, normalmente a 5 o 10

años y en él se establecen las alternativas de rumbos de acción para enfrentar los cambios en
el entorno. Implica un análisis profundo de los futuros potenciales del mercado, como cambios
en la población, el estado general de la economía, las proyecciones de la industria y los
objetivos de la compañía.

Plan táctico de ventas: Es aquel que se desarrolla a corto plazo, para doce meses, detallando
inicialmente el plan por trimestres, y por meses para el primer trimestre. Al final de cada mes o
trimestre del año que se cubre, se vuelve a estudiar el plan de ventas y se modifica añadiendo
un período futuro, a la vez que se quita el período que acaba de terminar. Por consiguiente, los
planes tácticos de ventas están sujetos a revisión y modificación sobre una base trimestral.
Además, debe ser detallado; por productos, por áreas de comercialización.

12. ¿Qué rol tiene el pronóstico de ventas en el plan de ventas?

El pronóstico de ventas es parte esencial de la formulación del Plan de ventas de la empresa, el

hecho de conocer las tendencias y plantear los posibles escenarios futuros, definitivamente
provee muchas más alternativas a la gerencia para decidir.

13.Mencione los componentes del presupuesto de ventas

1) Productos que comercializa la empresa

2) Servicios que prestara
3) Los ingresos que percibirá
4) Los precios unitarios de cada producto o servicio
5) El nivel de venta de cada producto
6) El nivel de venta de cada servicio
14. Mencione algunos métodos no estadísticos
- Criterio del personal de venta
- Criterio de la gerencia de comercialización
- Criterio del comité considerando varios factores subjetivos
- Método del incremento porcentual
- Método participación de mercado
15. Mencione algunos métodos estadísticos
- Métodos causales
- Mínimos cuadrados
16. ¿Cómo debe estar cuantificado un presupuesto de ventas?
Debe cuantificarse en unidades, en especie, por cada tipo de líneas de artículos para
posteriormente proceder a su valuación de acuerdo con los precios de mercado
regidos, por la oferta y la demanda o cuando no sea así por el precio de venta unitario
determinado con lo cual se tiene el monto de ventas en valores monetarios.
17. ¿Qué señalan las ventas presupuestadas?
Señalan las necesidades de compras de materias primas, de activo fijos, de mano de
obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización
18. Explique la relación entre el presupuesto de ventas y el presupuesto del débito fiscal
e impuesto a las transacciones
El presupuesto de venta es la base para calcular el presupuesto del débito fiscal e
impuesto a las transacciones comerciales. Del total de las ventas se multiplica por el
13% que constituye el débito fiscal y es nuestra obligación al fisco.
el 87% de las ventas constituyen los ingresos para la empresa, de la misma manera, del
total de las ventas brutas se multiplica el 3% que corresponde al impuesto a las
transacciones comerciales, que se compensa con el pago que se realiza con el
impuesto a las utilidades de empresa.
19. ¿Cuál es la fórmula de método económico- administrativo de Walter Rautenstrauch?
PV= (V+ F + E + A)
20. Explique la Elaboración de un presupuesto de venta

El presupuesto de venta por lo tanto, viene a construir el núcleo de todo el sistema

presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientes
razones:
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades
ordinarias de la empresa.

Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materias primas, de activo
fijos, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la
organización