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Ebook Copywriting PDF
Ebook Copywriting PDF
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www.ciudadano2cero.com
por Berto López
www.ciudadano2cero.com
En este eBook te contaré las bases del copywriting y para ¡Un fuerte abrazo!
no tener que estrujarte la cabeza reinventando la rueda,
te daremos aquí una lista de plantillas genéricas para
crear títulos con fórmulas probadas que se sabe que
Todo autor debería saber algo de copywriting ............. 4 Cómo usar los factores emocionales .......................... 24
Los trucos psicológicos detrás del copywriting ............. 5 77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ .................. 26
1. Cuida la relevancia y el “gancho” de tus contenidos 9 c) Tiempo, urgencia y resultados rápidos ................ 28
2. Dedica tiempo a dar con el título más atractivo ..... 10 d) Calidad de vida y eliminar problemas .................. 28
No conviene que apliques ciegamente las plantillas que Todo autor debería saber algo de
vienen en el listado de títulos. Antes de usarlas, es muy
importante que sepas detectar el “truco” o “trucos” que
copywriting
se han usado en cada una de ellas y que tienen que ver Como en todo, es imposible que leyendo cuatro
siempre con la psicología humana. artículos te conviertas en un profesional del copywriting
pero, sin embargo, verás que en unas pocas páginas se
Así que antes de empezar a usarlas, veamos qué es esto
puede aprender lo suficiente para conseguir resultados.
del copywriting empezando por las profesionales que se
dedican a esto: los copywriters. En la práctica podrás comprobar que la diferencia en
resultados entre aplicar las técnicas básicas o no hacer
La figura del copywriter nada de copywriting es muy importante.
Un copywriter es una persona que crea textos con fines Además, te interesa, incluso probablemente mucho,
publicitarios, para anuncios, folletos, etc. Su misión es la conocer un poco más sobre lo que es el copywriting y las
de redactar los textos (que en inglés llaman “copias”, de técnicas que usa porque las habilidades que adquieres
ahí el nombre) de tal manera que provoquen una son ventajosas en prácticamente cualquier ámbito ya
reacción directa del cliente/lector: el deseo de comprar que, en definitiva, mejoras tus habilidades de
el producto anunciado, conseguir motivar un lector para comunicación.
entrar a leer un artículo de un blog, para hacer clic en el
enlace de un tweet, etc. Incluso en algo que aparentemente no guarda relación
alguna con el tema como lo puede ser, por ejemplo, una
El copywriting es una mezcla de arte y ciencia, requiere, oposición, estas técnicas pueden ser de gran ayuda
entre otras cosas, un cierto conocimiento de la porque pueden ser el factor que marca esa diferencia
Como ves, el ámbito de aplicación de estas técnicas es Este hecho quizás sea el eje más importante del
mucho mayor de lo que pudiera parecer a priori. copywriting y el peso de los “trucos psicológicos” es algo
recurrente en los consejos de los “grandes” de la
Volviendo a los temas afines al blogging, está claro que
publicidad como, por ejemplo, David Ogilvy, al que se le
las redes sociales son otro entorno magnífico para
considera el padre de la publicidad moderna.
aplicar técnicas de copywriting. Ya sea para publicar en
tu muro de Facebook, hacer tweets en Twitter o escribir
en tu blog, usando técnicas de copywriting marcas una
diferencia sustancial en la efectividad para atraer
lectores a tus contenidos.
El primer truco es un buen ejemplo de medidas En España podemos observar en estos momentos algo
sencillísimas que se pueden adoptar de forma general y muy parecido con la venta de los pisos en el mercado
sin esfuerzo. Simplemente tratando de “tu” o de “usted” inmobiliario en el que muchos propietarios se empeñan
al lector consigues dirigirte de manera directa a él y de manera totalmente en principios absurdos al estilo
estableces una relación más fuerte porque una persona, “yo no vendo por menos de lo que he comprado” en vez
cuando te diriges de forma directa a ella, tiende a de asumir de manera realista que la situación del
prestar más atención de manera natural, curiosamente mercado en estos últimos años ha cambiado
ocurre lo mismo cuando lee algo escrito. radicalmente y que los precios ahora son mucho más
bajos que antes.
El segundo truco (usar los temores) me parece un
ejemplo especialmente claro de cómo la psicología nos
Ejemplos de copywriting
lleva a actuaciones poco racionales. Primero actuamos
por emociones y luego nos justificamos con razones. Veamos ahora un ejemplo de cómo aplicar estos trucos
al copywriting. Para ello te propongo que toquemos un
Supongamos que has redactado un artículo sobre cómo “Usar las nuevas tecnologías puede mejorar tu perfil
las nuevas tecnologías y el mundo 2.0 pueden mejorar profesional”
las perspectivas laborales de un profesional, dirigido
Bueno, está bien, parece que podría ser un artículo
principalmente a personas con un perfil poco
interesante, pero este título tampoco es que provoque
tecnológico, que usan esporádicamente Internet, un
un ansia viva por leerse el artículo completo,
artículo un poco en la línea de este artículo que
posiblemente sólo lo leas si ya tienes de por sí cierta
publicamos un tiempo en nuestro blog.
predisposición a leer cosas sobre la materia, ¿verdad?
2. Dedica tiempo a dar con el título Con esto, efectivamente, queda todo dicho.
Luego continuaba:
1. Que sea lo más breve posible. A partir de aquí, si eres, por ejemplo, un experto en
copywriting y en tu experiencia práctica has detectado
2. Que centre inmediatamente y de manera muy
que, al final, lo más importante es que tus textos de
clara el beneficio que el lector va a obtener de la
copywriting sean breves e impactantes, ese sería el
lectura del contenido.
“secreto” a desarrollar en tu artículo y cumpliría por
3. Que haga una promesa al lector que el contenido tanto las expectativas tal como pide el punto 4.
verdaderamente vaya a cumplir.
3. Redacta frases breves y claras
4. Que el contenido que viene a continuación sea lo
más sólido, lo más razonado e irrefutable posible, Esto es un consejo general que podrás encontrar en
con evidencias que fundamenten lo que estás cualquier manual de redacción y estilo, aunque
contando (a veces no es necesario si lo que se obviamente tampoco hay que caer en el abuso de las
dice es lógico y de sentido común como lo pueden frases cortas, una sucesión monótona de frases cortas
ser, por ejemplo, estos mismos cuatro principios). queda horriblemente mal. Como siempre, es cuestión de
No defraudes nunca las expectativas creadas en un sano equilibrio de frases cortas y frases algo más
el título. De lo contrario es mejor no crearlas. complejas, pero con una marcada tendencia a la
brevedad y claridad.
Un ejemplo aplicado a nuestra temática que cumple
estas propiedades podría ser: Es una cosa de sentido común, así que simplemente me
limito a recordártelo porque muchísimas personas
“¿Ya conoces el secreto nº1 para que tu copywriting tienden a hacer lo contrario y, además, no se dan cuenta
funcione?” de ello.
Esa es la idea.
Gran parte del esfuerzo se concentra en el título y para El abuso es contraproducente para tu reputación y,
ello, tienes que conseguir tocar con pocas palabras la además, jugando con emociones entramos en terrenos
tecla adecuada utilizando sus emociones. con un componente ético importante ya que se puede
18. Percepción de beneficio/valor añadido: “Si 23. Curiosidad: “¿Conoces las 5 claves para aumentar
encuentras un precio mejor que el nuestro, te lo con Pinterest las ventas de tu empresa un 100%?”
igualamos” (el valor añadido es que así no te (otra vez, sustituyendo el liderazgo por la
puedes equivocar con la compra) exclusividad)
Las personas somos casi todas impacientes por Los siguientes ejemplos aprovechan esta faceta de
nuestra psicología:
naturaleza, por eso motivo la expectativa de obtener