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Empresa Ceramica Italia
Empresa Ceramica Italia
VISION:
Cada ocasión que encuentro un ambiente embellecido con un producto hecho por CERAMICA
ITALIA me lleno de orgullo, al ver que todo el trabajo que hemos hecho con nuestra arcilla y
nuestra gente ha llegado a un hogar, a una oficina o un hotel o cualquier otro ambiente donde
nuestros clientes desarrollan sus vidas.
El ser parte de la satisfacción de nuestros clientes cuando con emoción compran o remodelan sus
entornos con nuestros productos cerámicos es nuestro máximo motivador para elaborar los
productos con nuestra mayor dedicación y cuidado, ofreciendo novedosas alternativas que lleven
la novedad a los ambientes en forma de revestimientos y aparatos sanitarios.
Mi anhelo es que nuestra compañía sea asociada a esa experiencia de satisfacción, de agrado, de
saber que ha tomado la mejor decisión, cuando remodelo o construyó sus ambientes y usó
nuestros productos cerámicos para los acabados.
Primero: por que llevó un excelente producto con mucha moda y segundo porque pagó el mejor
precio.
Este Impacto que queremos generar en nuestros compradores es de igual importancia al que
queremos generar en mejorar las vidas de todos los que estamos comprometidos con este
propósito de empresa.
Quiero que seamos un motivo de orgullo para cada uno de nuestros empleados, para nuestras
familias y para nuestra comunidad. Encomiendo a cada uno de nuestros trabajadores “guardianes
de marca”, en una búsqueda continua para hacer con su trabajo y sus ideas, la diferencia para
nuestros consumidores y para nosotros una diferencia que haga que la existencia y el éxito de
CERAMICA ITALIA tengan un impacto positivo en nuestros clientes, en nosotros y en nuestra
comunidad.
N U E S TR O S P I L A R E S
1. Funcionalidad: Calidad y Excelencia en el desempeño del producto
2. Variedad: Amplitud de Portafolio
3. Innovación: Sorprender siempre con ofertas novedosas y diferenciadas
Sin duda alguna, todos estamos conscientes que el mundo de los negocios se
mantiene en constante cambio, y que el sector cerámico no es la excepción;
adicional si queremos ser exitosos y vivir el largo plazo debemos estar preparados
para responder a los desafíos que los cambios nos imponen.
Objetivo General
• Diseñar un plan de exportación de baldosa de la empresa Cerámica Italia S.A. hacia Chile.
Objetivos Específicos
Reseña Histórica
Antecedentes
María Mercedes Cedeño y Diana Margarita Montenegro “Plan exportador, logístico y
comercialización de uchuva al mercado de Estados Unidos para Frutexpo S.C.I Ltda”
Erika Michelle Castaño Chavarro y Juan Sebastián Bueno Barrera “Diseño del plan
exportador para la empresa Creaciones J&D”.
Plan de Exportación para que en tres años la empresa Creaciones J&D se encuentre
exportando y por ello se plantea actividades a realizar para continuar explorando los
mercados que hacen parte de la CAN. La recomendación es concentrarse en la ventaja
competitiva del diseño y calidad del producto, en cuanto a su capacidad productiva, es
poder garantizar los tiempos de entrega usando empresas satélites y demás medios que
maximicen utilidades y optimicen tiempo, para tener una capacidad de respuesta a la altura
de los mercados internacionales
Bases Teóricas
Teoría de la Base Exportadora
Es una teoría creada por North en 1955 de equilibrio parcial en la cual la tasa de
crecimiento regional está en función de crecimiento de la actividad económica en el sector
exportador. Una región ofrece un mercado demasiado pequeño pero sostiene al menos en
las fases iníciales, un ritmo de desarrollo dinámico y persistente. De aquí que las
actividades económicas con una producción altamente exportable constituyen el motor del
desarrollo regional.
Teoría de la Ventaja Absoluta de Adam Smith
Esta teoría fue anunciada por Adam Smith (1723-1790); postuló que cada nación debe
especializarse en producir esas mercancías que producían o fabricaban más eficientemente,
estos serían llamados exportadores, los cuales esperarían las importaciones de las
mercancías que se producen con mayor rentabilidad, en otros países.
Según la teoría de la ventaja comparativa, aunque un país no tenga ventaja absoluta en la
producción de ningún bien, le conviene especializarse en la producción de aquellas
mercancías para las que su desventaja sea menor, y el país que tenga ventaja absoluta en la
producción de todos los bienes debe especializarse en la producción de aquellos cuya
ventaja sea mayor.
Teoría de la Ventaja comparativa de
David Ricardo
La presente investigación tiene fundamento en el paradigma cuantitativo y será de carácter
descriptivo ya que implica observar, analizar y describir el proceso logístico que deberá
seguir la empresa Cerámica Italia S.A. para ingresar al mercado Chileno con la exportación
de revestimiento para pisos y paredes y así mismo establecer estrategias competitivas para
la introducción a este nuevo mercado.
Diseño Metodológico
Tipo de Investigación
Instrumentos para la recolección de información
Cerámica Italia produce revestimientos cerámicos, básicamente cerámica esmaltada para piso y
pared. Y comercializa otro tipo de productos conexos como porcelana sanitaria, accesorios,
pegantes, etc.
La capacidad de producción está alrededor de los 950.000 metros cuadrados al mes. Son casi 12
millones de metros cuadrados al año. El año pasado facturó cerca de 125.000 millones de pesos y
este semestre que terminó estamos con un crecimiento aproximado del 15 por ciento. Veníamos con
un poquito más pero los 45 días de paro afectaron el crecimiento.
El segundo semestre se ha comportado mejor que el primero. Podemos estar por encima del 20 por
ciento otra vez a finales del 2016. Es un crecimiento no solo dado por volumen, sino por alguna
sustitución de importaciones que hemos logrado obtener de nuestros clientes, a productos de mayor
valor agregado. En eso nos hemos concentrado.
Los mayores compradores de nosotros eran Venezuela - llegó a ser casi el 30 por ciento de las
ventas de Cerámica Italia- y Ecuador. En el primer mercado esa participación cayó a cero hace más
de un año. Y Ecuador fijó unas salvaguardias que restringen el comercio.
Lo que hemos hecho es tratar de abrir mercados nuevos. No ha sido fácil, aunque la tasa de cambio
nos permite volver a tocar las puertas de muchos países.
Precisamente, estamos calculando lo que vamos a lograr en Expocamacol, que será en la próxima
semana en Medellín.
Es una feria muy relevante para el mercado nacional e internacional, y tendremos aproximadamente
a unos 13 clientes de diferentes países con los cuales hemos venido trabajando.
Algunos de ellos ya compraron, otros están por definir y cerrar acuerdos. Tenemos negociaciones
avanzadas.
Desde México hasta Panamá y algunas islas. También Chile y Perú. Ecuador no compra en la
misma magnitud, pero lo hace.
Queremos aprovechar la feria para presentar estos nuevos productos a toda la industria. Las
empresas pueden encontrar una alternativa llamativa a la oferta de origen extranjero.
Además, va a ser otro foco de crecimiento tratar de llegar a tener una participación considerable en
los proyectos de construcciones nuevas.
Sí. Esperamos pasar a 1,2 millones de metros cuadrados en nuestra planta de Cúcuta para finales del
2017, con el enfoque de producir baldosas más grandes. En general, la inversión es de 20.000
millones de pesos.
Hay mucha expectativa, aunque todavía no ha pasado nada que genere un cambio dramático. Lo
que se ha dado es una migración. Se ha dado un acto humanitario, la gente ha venido a comprar sus
productos básicos y en unas cantidades mínimas. Lo que está comprando un venezolano es lo que
alcanza aquí con 50.000 pesos. Lo que sí pasó en Cúcuta es que los empresarios, poquitos o
muchos, cambiaron su mentalidad con respecto a defender el mercado venezolano para la
subsistencia de sus empresas. También cambió la mentalidad frente a los productos, porque ese
mercado no era tan exigente.
Principalmente, tenemos a los distribuidores que llamamos aliados estratégicos. Tenemos cerca de
300.
También manejamos el canal propio que son las salas, tenemos dos en Bogotá, una en Pereira, otra
en Cali, Medellín, Bucaramanga, Cúcuta y Barranquilla. Y ahora queremos reforzar el de los
constructores, porque una participación mínima en ese sector nos debe aportar al crecimiento.