Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia de Agronegocios PDF
Estrategia de Agronegocios PDF
AGRONEGOCIOS
Agosto 2010
Qué es una estrategia de
negocios ?
Agosto 2010
DEFINICION DE MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA
• SE CONSIDERA MICRO Y PEQUEÑA, LAS EMPRESAS QUE NO
SUPEREN LAS 10 PERSONAS Y QUE SU VENTA ANUAL NO SEA
SUPERIOR A $ 450.000 (SIN INCLUIR IVA), SEGÚN LO
ADOPTADO POR LA SECRETARIA DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA
EMPRESA DE LA PRESIDENCIA DE LA NACION PARA SU
PROGRAMA MICRONACION
• “Unidades muy pequeñas que generan ingresos, que son de
propiedad y administrada por los propios empresarios, que
trabajan ellos mismos, las que constituyen su principal medio de
vida, que no tienen empleados o emplean muy pocos,
recurriendo principalmente a los miembros de la familia, que
usan muy poco capital y que pueden tener o no un carácter semi
legal o informal, según la estructura jurídica del país de que se
trate” . Cuomo M 1995.
ANÁLISIS INTERNO
• Se debe analizar los distintos indicadores
con relación al posicionamiento de la
empresa frente a los clientes y la
competencia.
Los indicadores económico-financieros
La participación en el mercado
• Tipo de producto/servicio
Que actividad desarrolla?
CONCEPTO CONCEPTO
Venta al mostrador. Publicidad fija.
Venta a mayoristas. Lugares de demostración
Venta a minoristas. Casa por casa.
Venta directa al público. Promoción domiciliaria.
Venta a revendedores. Promoción telefónica.
Publicidad radial/tv/prensa. Catálogo de productos.
Volantes.
Como piensa cobrar sus ventas y pagar sus gastos, en que plazos.
ANÁLISIS EXTERNO
• Todo el análisis externo nos conduce a
definir las condiciones de permanencia de la
empresa en el sector y de sus capacidades
para poder adaptarse y eventualmente
anticiparse a los posibles cambios o fuerzas
dinámicas del mismo.
Análisis
Fortalezas Debilidades
FODA
Recursos y capacidades escasas
Capacidades distintas
Análisis Resistencia al cambio
Ventajas naturales
Interno Problemas de motivación del
Recursos superiores
personal
Oportunidades Amenazas
Nuevas tecnologías
Análisis Debilitamiento de Altos riesgos - Cambios en el
Externo competidores entorno
Posicionamiento estratégico
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
• Las estrategias de los agronegocios
propuesta.
• DIFERENCIACION: ESPECIALIDADES
Fuente: Porter
EXCLUSIVIDAD
POSICION
PERCIBIDA
DE BAJO COSTO
POR EL CLIENTE
UN
SEGMENTO ALTA SEGMENTACION
DIFERENCIACION DE NICHO
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm.
http://www.piramidedigital.com/Documentos/emprendedores/pdemp5fuerzasporter.pdf
http://www.monografias.com/trabajos11/invmerc/invmerc.shtml
http://www.marketing-xxi.com/marketing-presente-futuro.html
http://calidad.umh.es/curso/concepto.htm
http://www.monografias.com/trabajos15/calidad-total/calidad-total.shtml
http://www.monografias.com/trabajos13/mipy/mipy.shtml
http://www.monografias.com/trabajos6/rehu/rehu.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Recursos_humanos
http://www.wikilearning.com/monografias/recursos_humanos_financieros_tecnologicos/b
usqueda/1
http://www.monografias.com/trabajos6/nefe/nefe.shtml?relacionados