Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
7
LOS INCOTERMS
ÍNDICE:
7.1 INTRODUCCIÓN
7.2 CLASIFICACION
7.3 EXW
7.4 FCA
7.5. FAS
7.6. FOB
7.7. CFR
7.8. CIF
7.9. CPT
7.10. CIP
7.11. DAF
7.12. DES
7.13. DEQ
7.14. DDU
7.15. DDP
LOS INCOTERMS 2 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
7.1. INTRODUCCIÓN
Los Incoterms son una serie de términos estandarizados que se utilizan en los contratos de
compra-venta internacional y que sirven para determinar las obligaciones de las partes a la
hora de entregar las mercancías. De ese modo se establece quien:
-Tiene que pagar el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía
durante el transporte.
-Etc.
Son normas de aceptación voluntaria por las partes, es decir, no se aplican con carácter
obligatorio, pero su utilización en el comercio internacional es generalizada y a través de ellas se
concretan un gran número de condiciones, aclarándose quien debe cumplirlas y correr con los
riesgos derivados de ellas en cada momento. Por tanto, dan seguridad a las partes en un
terreno tan resbaladizo como el de la contratación internacional.
- La transmisión de los riesgos. Dónde y cuándo los riesgos que pueda sufrir esa
mercancía hasta llegar al importador pasan del vendedor al comprador.
VOLVER
7.2. CLASIFICACIÓN
En la practica han sido agrupados en cuatro categorías diferentes, distinguiendose cada una por
la primera letra de las siglas inglesas correspondientes.
TERMINO “E”:
EXW (Ex-works; En Fábrica): el exportador pone las mercancías a disposición del comprador en
sus propios locales. A partir de ese momento todos los gastos (transporte, seguro, aduaneros,
etc.), así como los riesgos de deterioro o pérdida de la mercancía, serán por cuenta del
importador.
LOS INCOTERMS 3 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
FAS (Free alongside ship; Franco al costado del buque): el exportador debe entregar la
mercancía situándola al lado del buque y con los trámites aduaneros de salida del país ya
cumplimentados. El coste y el riesgo de embarcarla y todos los que se originen a partir de ese
momento serán por cuenta del importador. Este incoterm sólo se utiliza cuando el transporte es
marítimo.
FOB (Free on board; Franco a bordo): en este caso el exportador entrega la mercancía una vez
que ya está embarcada y con los trámites aduaneros de exportación cumplimentados. Se
diferencia del anterior en que los gastos y riesgos del embarque son por cuenta del exportador.
TERMINOS “C”: el vendedor ha de contratar el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida
o daño de la mercancía o de costes adicionales por hechos acaecidos después de la carga en el
transporte principal y despacho.
CFR (Cost and freight; Coste y flete): el exportador entrega la mercancía en el puerto de destino
convenido, pero en este caso no sólo tiene que embarcar la mercancía, sino que también corre
con el gasto de la travesía hasta el puerto de destino. Sin embargo, el seguro del transporte es
por cuenta del importador. Este incoterm se utiliza únicamente cuando el transporte es marítimo.
CIF (Cost, insurance and freight; Coste seguro y flete). El exportador entrega la mercancía en el
puerto de destino, pero a diferencia del anterior corre además con el coste del seguro del
transporte. Se utiliza sólo cuando el transporte es marítimo.
CPT (Carriage paid to; Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido): es similar al
CFR pero en este caso se puede utilizar con cualquier tipo de transporte.
CIP (Carriage and insurance paid to; Transporte y seguro pagados hasta el destino): es similar a
la cláusula CIF pero en este caso se puede utilizar igualmente con cualquier tipo de transporte.
TERMINOS “D”: el vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino.
DES (Delivered ex ship; Entregado sobre buque): el exportador entrega la mercancía sobre el
buque, una vez que éste ha llegado al puerto de destino, pero antes de ser desembarcada. Los
gastos y riesgos de la descarga son por cuenta del importador.
DEQ (Delivere ex quay; Entregado en muelle con derechos pagados): el exportador corre con
todos los gastos y riesgos hasta situar la mercancía en el puerto de destino y una vez
cumplimentados los trámites aduaneros del país importador.
DDV (Delivered duty unpaid; Entregada derechos no pagados): el exportador debe entregar la
mercancía en el punto convenido (fábrica o almacén del importador), corriendo con todos los
gastos y riesgos. Unicamente quedarían por pagar los trámites de la aduana del país de destino
que serán por cuenta del importador.
DDP (Delivered duty paid; Entregado derechos pagados): es igual que la anterior pero en este
caso el exportador también tramita los derechos de aduana del país de destino.
LOS INCOTERMS 4 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
Cuadro resumen
LOS INCOTERMS 5 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
El término “E” es el de menor obligación para el vendedor: no tiene que hacer nada más que
poner las mercancías a disposición del comprador en el lugar acordado, normalmente en su
propio local.
Las obligaciones del vendedor y comprador serían las siguientes:
LOS INCOTERMS 6 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
Ninguna obligación.
4. Entrega
El vendedor debe poner la mercancía a 9. Comprobación - embalaje - marcado
disposición del comprador en el lugar de El vendedor debe pagar los gastos de las
entrega convenido, sin cargar el vehículo operaciones de verificación (como comprobar
receptor, en la fecha o dentro del plazo la calidad, medida, peso, recuento)
acordado o, si no se ha acordado ese necesarias con objeto de poner la mercancía
momento, en la fecha usual de entrega de a disposición del comprador.
esa mercancía. Si no se ha determinado un
punto específico dentro del lugar convenido, y El vendedor debe proporcionar a sus propias
si hay diversos puntos disponibles, el expensas el embalaje requerido para el
vendedor puede elegir e/lugar de entrega que transporte de la mercancía (a menos que sea
mejor se acomode a su convenIencia. usual en el tráfico específico suministrar la
mercancía descrita en el contrato sin
embalaje), en la medida en que las
circunstancias relativas al transporte (por
5. Transmisión de riesgos ejemplo, modalidades, destino) sean dadas a
El vendedor debe soportar todas los riesgos conocer al vendedor antes de que haya
de pérdida o daño de la mercancía hasta el concluido el contrato de compraventa. El
momento en que haya sido entregada. embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
LOS INCOTERMS 7 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
El comprador debe reembolsar todos los El comprador debe, siempre que tenga
costes y cargas contraídos por el vendedor derecho a determinar la fecha dentro de un
al prestar su ayuda. plazo acordado y/o el lugar de recepción,
dar aviso suficiente de ello al vendedor.
7. Aviso al vendedor
8. Prueba de la entrega, documento de incluida la inspección ordenada por las
transporte o mensaje electrónico autoridades del país de exportación.
equivalente
El comprador debe proporcionar al 10. Otras obligaciones
vendedor prueba adecuada de haber El comprador debe pagar todos los gastos y
recibido la entrega. cargas contraídas para obtener los
documentos o mensajes electrónicos
9. Inspección de la mercancía equivalentes y reembolsar aquellos en que
El comprador debe pagar los gastos de haya incurrido el vendedor al prestar su
cualquier inspección previa al embarque, ayuda al respecto.
VOLVER
LOS INCOTERMS 8 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 9 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 10 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 11 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
7.5. FAS: FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (con indicación del puerto de carga)
FAS
LOS INCOTERMS 12 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 13 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 14 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 15 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 16 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 17 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 18 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 19 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
CIF
LOS INCOTERMS 20 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 21 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
haya sobrepasado la borda del buque en el puerto El comprador debe aceptar el documento
de embarque convenido. de transporte si es conforme al contrato.
VOLVER
LOS INCOTERMS 22 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
CPT
LOS INCOTERMS 23 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 24 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 25 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 26 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 27 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
mercancía, salvo que estén incluidos dentro El comprador debe pagar los gastos de
de los costes previstos en el contrato de cualquier inspección previa al embarque,
transporte. excepto cuando tal inspección sea ordenada
por las autoridades del país de exportación.
7. Aviso al vendedor
El comprador debe, cuando esté autorizado 10. Otras obligaciones
para determinar el momento de expedir la El comprador debe pagar todos los gastos y
mercancía y/o el destino, dar aviso suficiente cargas contraídos para obtener los
al vendedor al respecto. documentos o mensajes electrónicos
equivalentes, y reembolsar aquellos en que
8. Prueba de la entrega, documento de haya incurrido el vendedor al prestar su
transporte o mensaje electrónico ayuda al respecto.
equivalente El comprador debe proporcionar al vendedor,
El comprador debe aceptar el documento de a petición de este último, la información
transporte si es conforme al contrato. necesaria para obtener un seguro
complementario.
9. Inspección de la mercancía
VOLVER
LOS INCOTERMS 28 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 29 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
exportación, así como todos los derechos, calidad, medida, peso, recuento)
impuestos y demás cargas exigibles a la necesarias con el objeto de entregar la
exportación, y por su tránsito por cualquier país mercancía.
antes de la entrega. El vendedor debe proporcionar, a sus
propias expensas, el embalaje requerido
7. Aviso al comprador para la entrega de la mercancía en la
El vendedor debe dar al comprador aviso frontera (a menos que sea usual en el
suficiente del envío de la mercancía al lugar tráfico específico enviar las mercancías
convenido en la frontera, así como cualquier otra descritas en el contrato sin embalar). El
información que precise el comprador para embalaje ha de ser marcado
adoptar las medidas necesarias que le permitan adecuadamente.
recibir la entrega de la mercancía.
10. Otras obligaciones
8. Prueba de la entrega, documento de El vendedor debe prestar al comprador, a
transporte o mensaje electrónico equivalente petición, riesgo y expensas de este
El vendedor debe proporcionar, a sus propias último, la ayuda precisa para obtener
expensas, al comprador el documento de cualquier documento o mensaje
transporte usual para el transporte contratado u electrónico equivalente emitido o
otra prueba de la entrega de la mercancía en el transmitido en el país de embarque y/o de
lugar convenido de la frontera. origen que el comprador pueda requerir
Si el vendedor y el comprador han acordado para la importación de la mercancía y, si
comunicarse electrónicamente, el documento a es necesario, para su tránsito por
que se refiere el párrafo anterior puede ser cualquier país.
sustituido por un mensaje de intercambio El vendedor debe proporcionar al
electrónico de datos (EDI) equivalente. comprador, a petición de este último, la
información necesaria para obtener un
9. Comprobación - embalaje - marcado seguro.
El vendedor debe pagar los gastos de aquellas
operaciones de verificación (como comprobar la VOLVER
LOS INCOTERMS 30 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 31 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 32 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 33 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 34 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 35 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 36 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 37 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 38 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 39 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
LOS INCOTERMS 40 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
PREGUNTAS CLAVE
VOLVER
SUPUESTOS PRÁCTICOS
SUPUESTO Nº1
TRANSPORTE desde el puerto de destino al almacén del comprador …….…….. 142 EUROS
LOS INCOTERMS 41 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
SUPUESTO Nº2
TRANSPORTE desde el puerto de destino al almacén del comprador …..……….. 142 EUROS
SUPUESTO Nº3
SUPUESTO Nº 4
La empresa PIMAR, dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado, desea
realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Calcula el valor de la oferta comercial
en posición DAF, DES, DEQ, DDU Y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los
siguientes términos:
TRANSPORTE desde el puerto de destino al almacén del comprador ..… 542 EUROS
LOS INCOTERMS 42 / 43
COMERCIO EXTERIOR © Feria Online S.L.
VOLVER
LOS INCOTERMS 43 / 43