DISEÑO Y GESTIÓN ESTRATÉGICA

Profesor: Alex Matute

Alumnos: Nicolás Ulloa
Vicente Pérez
TRABAJO.

1. Su compañía se encuentra en una industria en que es muy alto el riesgo de

que entren nuevos competidores. Los inversionistas que han financiado su
proyecto le piden a una usted plan de acción para desincentivar la entrada
de nuevos competidores y crear barreras de entrada que hagan más
dificultoso y costoso la entrada a nuevos actores.

a) ¿El nombre actual de la compañía, le favorece en la forma que se

presentará al mercado?
No, ya que el nombre no representa o asocia la labor que realiza la
empresa (Nuestra empresa actualmente se llama Scorpion).
b) Revise los conceptos de la propiedad intelectual, en la especie para
formular su propuesta.
- Al momento de iniciar una empresa y no presentar un desarrollo
fuerte a nivel económico, la falta de divisiones, carencia de líneas
de productos y elementos que generen una diversificación de
nuestros servicios, no parece ser la mejor estrategia.
- Los mejores puntos a considerar realizar una arquitectura de
empresa son cuando presentamos un potente desarrollo
económico, somos capaces de crear un desarrollo de divisiones
junto con líneas de productos.
- Otra situación a considerar es son las posibles fusiones y/o
adquisiciones de empresas si se llega a realizar un gran
desarrollo económico en la empresa, también si deseamos una
diversificación en el nicho de los servicios a la minería y
finalmente si deseamos expandirnos internacionalmente.
- El actual nombre de la compañía nos posiciona como una marca
débil, ya que somos una empresa nueva y además el nombre no
representa el servicio realizado por la empresa, lo que nos hace
replantearnos la idea del nombre de la marca por uno que
 represente la labor de la empresa y así poder patentar este
nombre con el fin de que nuevos competidores tengan que
utilizar un nombre distinto a la labor que realizan y así creando
una barrera de entrada.

c) En la compañía, es factible crear una arquitectura de marcas como una

forma de defenderse
Si, utilizando un modelo monolítico podemos diferenciarnos al
utilizar una sola marca para los distintos servicios que presta la
empresa.
d) Proponga una marca que reúna las condiciones sugeridas en clases
Nombre: Mining Maitenance
Servicios:
- Mining Maitance Electric,
- Mining Maitance Mechanics,
- Mining Maitance Instrumentation

e) ¿Qué tipo será la marca y por qué?

- Somos una marca comercial, ya que nos enfocamos en la
prestación de servicios de mantenimiento eléctrico, mecánico y
de instrumentación
- Actualmente la marca de la empresa es débil ya que muchas
empresas tienen una marca similar y debemos coexistir con eso
2. Juan Adams, es un empresario que se dedicará a la importación, venta y
comercialización de maquinarias para la gran minería, a través de su
empresa Importaciones Mineras SPA.
Para este emprendimiento, Juan quiere incurrir en el menor de los gastos
posible, atendido a que su capital inicial es bajo.
Una de las primeras determinaciones que decide, es eximirse, en la medida
de lo posible, del costo que significan las obligaciones laborales y
previsionales
Constituye una sociedad por acciones e invita a participar a Diego con el 1%,
colocando éste la suma de 10.000 pesos.
Una vez que parte la operación de la empresa, es Diego quién está en el día
a día y quién ejecuta la totalidad del trabajo
Además, Juan decide contratar a otras tres personas que cada día concurren
a las dependencias de la empresa a cumplir con sus obligaciones. Al final
de cada mes, estas personas hacen llegar su respectiva boleta
Un día X, después de 2 años en estas condiciones, Diego y estos
trabajadores deciden poner fin a esta situación y las emprenden contra Juan
Adams denunciando los hechos.

Preguntas.

a) Qué hechos, cree usted que Diego estaría denunciando. Cuáles serían los
principios o argumentos que éste debería esgrimir en su relación con Juan
Adams. Que alternativas le sugiere a Diego.
- Diego estaría denunciado sobre su rol en la empresa, ya que este
estaría realizando labores de un empleado sin recibir
compensaciones por ello, viéndose vulnerado el principio de la
realidad, ya que, este estaría cumpliendo una jornada de trabajo
y una subordinación en la que ejecuta todo el trabajo careciendo
de un contrato en que se le pagaría una remuneración y sus
respectivos derechos laborales (obligaciones laborales y
previsionales).
- Al momento de formarse esta asociación entre Juan y Diego, este
último invita de buena fe a Juan a formar parte de la empresa,
donde Juan desconocía las verdaderas intenciones de Diego, las
cuales tampoco se señalan en los fundamentos esenciales del
contrato que formalizan estos dos.
- Diego debe asegurar su inversión al percatarse de la situación
inestable en materia previsional, retirando su capital de inversión
para no perder nada y realizando la reclamación administrativa al
organismo pertinente para cobrar las prestaciones adeudadas.
- Diego debe garantizar que puede retirar su inversión para que no
se genere desmedro económico de su aporte producto de las
malas prácticas de Juan Adams.
- Diego debería esgrimir el caso de que se estaría faltando a la
jurisprudencia administrativa, señalando que no se deben
confundir los roles de él como persona natural y de él como
representante de la empresa.
- Base legal de amparo:
Código del trabajo Artículo 507: permite sancionar al empleador
que incurra en simulación de la contratación de trabajadores a
través de terceros o que recurra a algún subterfugio que tenga
por objeto desvincularse del cumplimiento de sus obligaciones
laborales y previsionales para con los trabajadores.
 Ley 19.250, Ley 19759 : buscan sancionar de modo expreso el
afán de los empleadores de eludir la ley laboral que,
consecuentemente, evidencia una diferencia entre la realidad
formal que ellos han creado y la realidad material que es lo
protegido por estos ilícitos laborales.
b) Los trabajadores de Juan, que principios y elementos de la relación
laboral sienten que se ha vulnerado y que deben pedir que se les
reconozca
- Deben pedir el reconocimiento de una relación laboral de carácter
indefinido, siempre y cuando se acrediten que ejercían su labor
bajo subordinación (cumplimiento de horarios, metas,
beneficios) y dependencia (básicamente que respondían por sus
actos a Juan). De tal manera, a la luz del principio de supremacía
de la realidad, se establece que la verdadera intención al
momento de contratar, era un contrato de carácter indefinido y
no un contrato de honorarios.
- Los trabajadores deben sostener que su situación no es una
prestación de servicios, sino más bien es una relación laboral en
la que se pueden identificar claramente indicios de esta, tales
como: Remuneración fija al final de cada mes, Horario definido,
lugar conocido, un jefe al que respondían, relación con
compañeros.
- Por esto los trabajadores deberían señalar que su situación no se
trata de una prestación de servicio la cual tiene como
característica principal la creación de un contrato civil el cual es
esporádico.
- Más bien se trataría de un encubrimiento laboral por parte de
Juan Adams lo que corresponde a una mala práctica por parte del
empleador, ya que este no escrituro debidamente las relaciones
con los trabajadores descuidando las obligaciones laborales y
 previsionales durante los dos años de relación que mantenía con
estos.
- Señalar además que debido a que estos están trabajando en la
empresa durante dos años en condiciones similares a una
relación laboral de un contrato de trabajo, estos estarían
protegidos por la ley bustos en la que pueden invalidar cualquier
despido o en su defecto auto despedirse si es que el empleador
no ha pagado las cotizaciones hasta la fecha.
- Base legal
Artículo 507 del código del trabajo
Ley 20.123: regula la subcontratación y suministro de
trabajadores, ley que a nuestro juicio permitiría identificar de una
mejor manera los casos en que un empleador incurre en fraude,
toda vez que establece de una forma clara los criterios para
señalar que se está frente a un caso de subcontratación o
suministro de trabajadores.
c) ¿Cómo Juan debería defenderse?
En relación al caso con Diego, este debería sostener que:
- Un socio minoritario si puede tener un vínculo de subordinación
y dependencia con la empresa, ya que no se confunden las
voluntades de la persona jurídica con la voluntad de la persona
natural.
- El aporte que este realizó a la sociedad, era su ejercicio
intelectual y humano.

En relación al caso con los trabajadores, este debería sostener que:

- la relación laboral era en base a un contrato de honorarios, que
en él se señalaban las labores y cometidos específicos y que no
estaban sujetos a subordinación o dependencia.
 - Debe contradecir y oponerse a todos los argumentos que señalen
una relación definida por un contrato de trabajo.

3) de acuerdo al trabajo presentado en el solemne

a. Identifique si su compañía tiene una ventaja o desventaja competitiva en
su industria principal
- En el contexto actual de la industria minera, donde la principal consigna es
la contención de costos, la cual está siendo encarada por las principales
compañías mineras del país a través de ajustes en los contratos con
proveedores e iniciativas de mejora en los procesos productivos, se genera
una demanda insatisfecha de servicios de mantenimiento mecánico, eléctrico
e instrumentación especializado que puedan contribuir y alinearse a esta
consigna y a las iniciativas de optimización de la producción, eficiencia y
reducción de costos operacionales

b. Evalué su compañía mediante los cuatro componentes básicos genéricos de

la ventaja competitiva: eficiencia, calidad, innovación y capacidad de respuesta
hacia los clientes. ¿Cómo será el desempeño de su compañía con sus clientes?
- Eficiencia: Mejor usos de recursos disponibles, evaluación de desempeño,
aumento de calidad, optimizar RRHH
- Calidad: alta por las constantes capacitaciones y continuo estudio de los
trabajadores
- Innovación: alta por mantenerse actualizado en tecnología, procesos y
mantención adecuada.
- Capacidad de respuesta a los clientes: dependerá del nivel de los
trabajadores
Creemos que poseerá un nivel de desempeño alto por los siguientes motivos:
identificación de necesidades de cliente, constante desarrollo tecnológico,
conocimiento de la industria del cliente, equipo capacitado.
c. ¿Cuáles son las competencias distintivas de su compañía?
- La diferenciación respecto a la competencia se lograra a través de la
especialización, el know how del equipo gestor, la internalización de una
disciplina operacional que permite instalar una cultura de ejecución, la
definición de altos estándares técnicos y de seguridad, el cultivo de relaciones
laborales estables y el desarrollo permanente de iniciativas de productividad.

d. ¿Qué estrategias previas implementaría en la formación de competencias

distintivas de su compañía?
- Estrategias previas: servicio altamente especializado, altos estándares
técnicos y se seguridad, personal especialista altamente calificado,
capacitaciones permanentes, plan sistemáticos de gestión de productividad.