UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

MONTERREY

DIPLOMADO EN ALTA DIRECCION

PLANIFICACION ESTRATEGICA

ANALISIS DE LA LECTURA “LA ESTRATEGIA DEL OCEANO

AZUL”

LUIS CARRERA J.

2018
 INDICE
IDEAS PRINCIPALES DEL AUTOR…...……………........……...……………………1

ANALISIS DE LAS IDEAS PRINCIPALES……………………….……….....………..3

APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL..………………..……...3

CONCLUSIONES……………………………………………………………….………...4

DESARROLLO
IDEAS PRINCIPALES DEL AUTOR

Oceanos rojos, son aquellas ideas que hacen que las industrias que existen en la
actualidad, mantengan una cultura operacional, encaminada a mantenerse
solamente en la competencia con el entorno que les rodea, con el temor a
emprender y aplicar nuevas ideas que les permita crecer al punto de que nadie los
alcance.

Oceanos azules, son en cambio, aquellas ideas que potencializan las empresas
para que no solo se mantengan por delante de la competencia, sino que abren
nuevas fronteras resaltando áreas del mercado que no se han explorado.

Para lograr que las empresas dejen de preocuparse por lo que otras hacen y que
lleven a su negocio al crecimiento, los autores proponen 4 principios:

1.- Crear nuevos espacios de consumo. Donde se tienen cinco caminos para
hacerlo:

I.- El objetivo es tener nuevas posibilidades, buscando lo que se hace en otras

industrias que tienen productos o servicios alternativos al nuestro.

II.- Se debe expandir el mercado definido, estudiando nuevos segmentos

estratégicos para atraer a nuevos clientes.

III.- Buscar nuevos grupos de personas a las cualos dirigir la oferta de la empresa,
modificando las estrategias convencionales.

IV.- Ofrecer servicios complementarios que hagan que el producto principal sea
más atractivo, es decir, crear mayor valor agregado, como por ejemplo el servicio
post venta.

V.- Hacer que el producto se identifique más con los sentimientos del cliente, para
volverlo más atractivo.

PLANIFICACION ESTRATEGICA 1
2.- Centrarse en la idea global, no en los números. Para realizar esto, se debe
crear un lienzo estratégico, basado en un método que consta de cuatro pasos:

PASO I.- Despertar visual: Donde se realiza una comparación de la empresa con
los competidores, estableciendo factores competitivos y su respectiva
ponderación.

PASO II.- Exploración Visual: Aquí se plasman los factores que son suceptibles de
modificar, eliminar o crear.

PASO III.- Trabajo de Campo: Obtener retroalimentación de los clientes propios,

los de la competencia y nuevos clientes.

PASO IV.- Comunicación Visual: Donde se visualiza los resultados de cómo es la

empresa actualmente y como quisiera que sea.

3.- Ir más allá de la demanda existente. Para lo cual se debe considerar la

corrección de dos prácticas estratégicas comunes:

I.- Centrarse en resolver únicamente, las necesidades de los clientes actuales, en

vez de concentrarse en atraer a los no clientes, los mismos que son de dos tipos:

Los no clientes que alguna vez analizaron la oferta de productos o servicios de

una empresa y que finalmente no se decidieron por no cumplir con sus
expectativas.

Los no clientes que consideran que la oferta de productos o servicios actual de la

empresa va más allá de sus posibilidades económicas.

II.- Estrategía de segmentación excesiva de los mercados, lo que ocaciona una

disminución de clientes.

4.- Asegurar la viabilidad comercial del Oceano Azul. El objetivo principal es

reducir el riesgo por la implementación del nuevo producto o servicio para
acaparar más potenciales clientes.

Lo anterior se logra haciendo que la vida de los clientes sea lo más sencilla,
productiva y cómoda, considerando el respeto al medioambiente, al momento de
realizar la compra, entrega del producto y mantenimiento.

Adicional se debe establecer un precio apropiado haciendo uso de la herramienta

llamada el “tunel del precio”, para lo cual se debe identificar los precios de los
productos o servicios que más se asemejan al nuevo producto o servicio
propuesto.

PLANIFICACION ESTRATEGICA 2
Luego se determina el lugar exacto donde se situaran los nuevos precios y para
lograrlo se debe introducir innovaciones en la cadena de suministro desde la
fabricación hasta la distribución.

ANALISIS DE LAS IDEAS PRINCIPALES

Realmente se vuelve coherente la metodología utilizada por los autores para

concebir una idea que le permita a una empresa colocarse por encima de otras del
mismo sector.

En principio se debe pensar en tener un nicho de mercado donde se pueda

promocionar y vender el producto de la empresa, para lo cual se puede estudiar
otras empresas que comercializan productos alternativos, adicional se puede
considerar otros segmentos de un mercado determinado y considerar dar un valor
agregado como el servicio post venta o hacer que el producto se vea involucrado
en los sentimientos del cliente.

Otra cosa escencial que los autores visializan es que se debe realizar una
reingeniería del producto visualizando factores que puedan generar un cambio
totalmente visible y que sea amigable para cumplir con las expectativas de los
clientes.

Captar nuevos clientes es otro mecanismo que plantea el concepto de oceano

azul y finalmente lograr que cuando ya se tenga un oceano azul, este sea viable
comercialmente.

APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Dentro de Petroamazonas el producto principal es la producción de petróleo y

siendo una empresa pública, el único cliente es el estado ecuatoriano, es decir
que todo lo producido se lo entrega. Tal vez un oceano azul para la empresa, sería
la disminución de los costos de producción y ahí si se puede aplicar algunos
conceptos antes mencionados.

Una alternativa sería ceder algunos campos a la empresa privada para que los
exploten a un menor precio, luego recibir el petróleo y venderlo para ganar mayor
rentabilidad.

Otra visión para que la empresa no decaiga en el tiempo porque el petróleo es un

producto no renovable, sería incursionar en otras alternativas de gewneración de
energía como la energía geotérmica.

PLANIFICACION ESTRATEGICA 3
CONCLUSIONES.

Se puede concluir que la técnica para generar oceanos azules es muy práctica
cuando hay varios actores conformando un mismo mercado y muy aplicable en el
sector privado, en el caso de Petroamazonas EP el hecho de ser una empresa
pública, que produce más del 70% del petróleo en el Ecuador, donde la mayoría
de las desiciones en torno a nuevos productos no depende de la dirección de la
empresa, sino que obedece muchas veces a la coyuntura política del gobierno de
turno.

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