DEPARTAMIENTO DE LAS CIENCIAS DE LA TIERRA Y DE LA CONSTRUCCIÓN.

CARRERA DE INGENIERÍA CIVIL

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES
NRC: 5190

INFORME:

“TRABAJO FINAL CANVAS”

Msc. Byron Lara

Estudiantes: CALDERÓN KEVIN

Fecha de entrega: MIÉRCOLES, 8 DE AGOSTO DEL 2018

 INTRODUCCIÓN

Para el maestro Furnham un “empresario es un individuo que establece y maneja los

negocios con el propósito principal de obtener ganancias y de crecer.

El emprendedor se caracteriza principalmente por mostrar comportamientos innovadores

y por el deseo de emplear estrategias de gestión prácticas”. Esto es, un emprendedor es
alguien, una persona o varias, que con ímpetu realizan o forman algo nuevo y ello
generalmente, tiene un impacto positivo. Estos actos realizados por el emprendedor
pueden consolidarse en la creación de una empresa. Sin embargo, en la vida real, los que
emprenden no logran la mayoría de las veces convertir esa iniciativa en algo tangible
debido a que siguen en la fase emprendedora. (Ramirez)

Con estos conceptos de emprendedores se puede tener una idea clara de lo que un
emprendedor puede hacer, para esto se procede a generar ideas de emprendimiento que
ayuden al desarrollo de la sociedad y también al progreso del emprendedor.

Por el otro lado, un empresario es aquella persona que aprovecha los recursos con los
cuales cuenta para obtener un beneficio, comúnmente económico. De aquí podemos decir
que el empresario tiene visión a futuro, que dará potencial a la empresa, y que esta será
rentable y tendrá estabilidad, por tanto, podemos afirmar que cualquier empresario puede
ser un emprendedor, pero que no cualquier emprendedor logra ser un empresario.
(Ramirez)
 LLUVIA DE IDEAS

NECESIDAD-
BIEN O SERVICIO
PROBLEMA- CLIENTE OBJETIVO FORMA DE VENTA IDEA DE NEGOCIO
OFERTAR
FUENTE DE LA IDEA OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO ¿Qué producto se ofertará? ¿Quiénes serán mis clientes? ¿Cómo venderé mi producto?
¿Qué producto se ofertará? Explica de manera
Precisa el bien o servicio que se Especifica el cliente y el área de Especifica de que manera
Precisa el bien o servicio que sintética el negocio
ofertará en el negocio intervención del negocio venderá el bien o servicio
se ofertará en el negocio

No existe un lugar de Venta de comida

Productos comida rápida en donde Restaurante de comida Estudiantes de la rápida y espacio
tengas un vendedor de DIRECTA
existentes rápida y descanso Universidad cómodo para relajarse
confianza y buena de la Universidad
atención

En la carrera de
ingeniería civil no se
Venta de cascos
Necesidades dispone de un casco que Cascos personalizados de la Estudiantes de la Carrera de
DIRECTA personalizados
insatisfechas identifique a la carrera carrera de ing. Civil Ing. Civil de la Universidad
normados
en las giras de estudio y
salidas de campo

Programa de Los estudiantes de la

Tutorías académicas en el
ESPE se jalan las materias Estudiantes de la A TRAVÉS DE LA Tutorías académicas a
inversión públicos Exactas en los primeros
campo de Ciencias Exactas
Universidad UNIVERSIDAD bajo costo
y privados en la ESPE
semestres
 MACRO-FILTRO

IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO IDEA DE NEGOCIO

N° 1 N°2 N° 3
Venta de comida
Venta de cascos
PREGUNTAS rápida y espacio Tutorías académicas a
perzonalizados
cómodo para relajarse bajo costo
ORIENTADORAS de la Universidad
normados

Marca con una "X" solo Marca con una "X" solo Marca con una "X" solo en
en "sí" o en "no" en "sí" o en "no" "sí" o en "no"
SÍ NO SÍ NO SÍ NO
¿Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad? X X X
¿Existe un mercado para
este producto? X X X
¿Hay una demanda
insatisfecha? X X X
¿Quieres realizar este
proyecto? X X X
¿Es posible producir el
producto en tu localidad? X X X
¿Este producto permite
tener ganancias? X X X

Se usan las 3 ideas de negocio para el micro-filtro

 MICRO-FILTRO

IDEA DE NEGOCIO IDEA DE IDEA DE NEGOCIO

N° 1 NEGOCIO N°2 N° 3
Venta de comida
Venta de cascos
rápida y espacio Tutorías académicas a
PREGUNTAS cómodo para relajarse
perzonalizados
bajo costo
ORIENTADORAS normados
de la Universidad

Asignele un puntaje de (1 Asignele un puntaje de Asignele un puntaje de (1

a 5) (1 a 5) a 5)

Disponibilidad de materias
primas 5 5 5
Existencia de demanda
insatisfecha 3 5 5
Disponibilidad de mano de
obra calificada 3 5 5
Tecnología localmente
disponible 3 5 5
¿El emprendedor tiene las
habilidades para gestionar
el proyecto? 4 5 4
TOTALES 18 25 24

Se elige la idea de negocio N° 2 para realizar el Modelo de Negocio Canvas

 MODELO CANVAS
SEGMENTO DE CLIENTES

La carrera de ingeniería civil de la ESPE se destaca por ser una de las más antiguas e
insignia de la Universidad, además dentro de la carrera se planifica diversas salidas de
campo o giras de estudio para enriquecer los conocimientos adquiridos en el aula para
complementar el aprendizaje.

Como carrera no se posee un casco que sea insignia de la misma, por ello este proyecto
va dirigidos a los estudiantes de Ingeniería civil de la ESPE, para que en las giras se
destaquen y se muestre con orgullo que son estudiantes de la carrera y de la Universidad

PROPUESTAS DE VALOR
¿Eres estudiante de ingeniería civil y aún no tienes tú elemento de protección? ¿sabías
que para una gira o visita técnica debes contar cumplir con estrictas normas de seguridad
industrial? Te ofrecemos un casco que cumple con las normas de protección del INEN.
Podrás ir a las giras y visitas técnicas sin preocupación de quedarte fuera, recuerda que
en nuestra carrera es algo habitual.

Se realizará la entrega a domicilio, en nuestro caso se pasará entregando por los cursos a
todos los clientes con máximo 1 semanas del pedido y existirán promociones y nuevas
ventas para eventos recreativos.

¡Además, el casco cuenta con el logotipo de la Espe y la carrera, viste orgullosamente los
colores de una institución educativa clase A! ¡Ingeniería Civil Intégrate!

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

Se lo da a conocer a través de las redes sociales, así como personalmente visitando a cada
cliente, para que conozca el producto y se anime a adquirirlo

Se ofrecerá a nuestros clientes la alternativa de evaluarnos, pedirle al cliente que

identifiqué los beneficios y las insatisfacciones que se le presentan en la actualidad y, por
tanto, le inhiben su consumo, los clientes deberán comunicarse con los vendedores
mediante las redes sociales para hacer sus observaciones.
RELACIÓN CON EL CLIENTE
Los recursos monetarios y tiempo que necesitamos para mantener el contacto con el
cliente son pocos, por ejemplo, se puede ofrecer un servicio de mantenimiento, o de
reparación de los mismos, que a futuro con un descuento especial esto para fidelizar a
los clientes y estimularlos al consumo del producto y tener publicidad de ellos con sus
compañeros.

FUENTES DE INGRESOS
La fijación de precios se lo realizó y se lo realizará en base a un mecanismo dinámico,
esto debido a que los precios cambian en función del mercado y principalmente se
realizará un estudio del mercado en tiempo real lo que significa que el precio se
establecerá dinámicamente, en función de la oferta y la demanda

RECURSOS CLAVE
Económicos: contamos con recursos para la elaboración del producto gracias a ventas
anteriores, así nuestro emprendimiento comenzó con capital.

Humanos: el Grupo de Gestión y Liderazgo es el grupo de trabajo que se encarga de las

ventas y entrega del producto dentro de la carrera.

ACTIVIDADES CLAVE
En la producción:

- Se diseñará el modelo del producto

- Se enviará a estampar en cada uno de los cascos
- Una vez estampados se precederá a la venta y distribución

ASOCIACIONES CLAVE
Se generará una alianza con los docentes de la carrera, quienes tiene mayor influencia
sobre los estudiantes que en este caso serán los clientes.

- Relación directa con el cliente.

- Asociación con el distribuidor de cascos.
- Empresa de serigrafía

ESTRUCTURA DE COSTOS
No se posee información al respecto, pero un casco normalmente cuesta entre 20 y 40
dólares.
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO