Managua-Nicaragua, 5 de Julio de 2018

Estimados,

Hemos analizado el planteamiento por ustedes presentado, en email recibido el día de ayer. En consecuencia deseamos
exponer a ustedes nuestras consideraciones y propuesta en detalle a cada uno de los puntos expuestos en vuestro email.

1. Meta de Ventas de US$500,000.00

EQUIPRONIC, contamos con la Capacidad técnica y operativa necesaria para desarrollar un Plan de Crecimiento en Ventas del
Portafolio de Productos que nos serian proveídos por VICSA. De tal forma que aceptamos plenamente la Meta de
US$500,000.00 (Quinientos Mil) Dólares, por vosotros planteada.

2. Apertura de EQUIPRONIC Honduras

EQUIPRONIC, estamos plenamente disponibles para la apertura de Oficinas en Honduras, bajo el Modelo de Representación
Exclusiva de los Productos distribuidos por VICSA Safety. Con respecto al apoyo económico que VICSA nos aportaría para logra
este cometido, para lo cual ustedes proponen un 2% de descuento de la primera Orden de Compra, en este sentido nuestras
consideraciones son las siguientes;

La Instalación o Apertura de la oficina en Honduras, considera pre inversiones e Inversiones y Gastos, tales como;

a. Estudio de Mercado y Plan de Negocios

b. Mobiliarios, Equipos, Software
c. Gastos de Organización; Licencias, Permisos, Inscripciones, Etc.
d. La prospección agresiva de Clientes y Redistribuidores requerirá la contratación de al menos 8 Agentes Comerciales,
que atenderán de forma zonificada a todo el País, tomado además en consideración que el impacto de esta actividad
en las ventas de la Empresa, empezara a ver frutos a partir del tercer mes de inicio de operaciones.
e. Se requerirá la adquisición de al menos un vehículo para las operaciones de Managment y al menos uno de carga
para la atención de clientes en la Capital, Tegucigalpa.
f. Gastos de Operación, tales como Salarios, Alquileres, Servicios Básicos, etc.

Esto requerirá de un Fondo de Maniobra, cercano al orden de los US$50,000.00, en consecuencia, proponemos que el apoyo
económico de VICSA Safety para la apertura de nuestra Oficina en Honduras, sea bajo el modelo de un premio anual de
US$24,000.00, por el cumplimiento de la Meta de Ventas, distribuidos durante el primer año de suscripción de nuestro
Convenio de Representación, los cuales EQUIPRONIC descontaría proporcionalmente en cada pago que realice a VICSA Safety.

3. Coop Advertisement:
Bajo la premisa del cumplimiento de la Meta de Ventas establecida, VICSA Safety propone un apoyo económico equivalente al
1.5% de las Ventas para el posicionamiento de la Marca y otros gastos de publicidad.

El Plan de Marketing, deberá contener el Plan de Publicidad y Promoción del Portafolio de Productos, estableciendo en detalle;
las actividades a realizar y el presupuesto para su implementación. Por tanto nuestra propuesta es la siguiente;

EQUIPRONIC se compromete a ejecutar todas las actividades que estén contenidas en el Plan de Publicidad y Promoción para
todo el territorio de la República de Honduras. El aporte económico será asumido por VICSA Safety, contra entrega de parte de
EQUIPRONIC, de los comprobantes que justifiquen los gastos realizados.

4. Representación Exclusiva para todo el Portafolio de Productos Retail distribuidos por VICSA Safety, para el Canal de
distribución en Nicaragua.

Estamos de acuerdo con este punto.

5. Nuevos Productos; Equipronic trabajara líneas exclusivas de VICSA Safety, como calzados y otros

Esto es nuestro objetivo primo, al suscribir un convenio con VICSA Safety. Apuntamos al otorgamiento de la Exclusividad en la
distribución.

6. Financiamiento
Si bien EQUIPRONIC, cuenta con fuentes de fondeo suficientes, constituidas por Capital propio y financiamiento de bancos
locales; la principal ventaja competitiva que tienen nuestros competidores se concentra en los plazos de crédito que ellos
otorgan a los clientes; de tal forma que EQUIPRONIC estará obligada a redefinir sus políticas de Crédito interno, especialmente
lo relacionado a los plazos de crédito. De tal forma que nuestras consideraciones se las planteamos de la siguiente manera;

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CONSULTORÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN MODELO DE NEGOCIO PARA EL SECTOR FORESTAL DE AMÉRICA LATINA

a. Nuestro Plan de Compras, establecerá ciclos trimestrales de adquisición de productos a VICSA Safety, esto significaría
cuatro grandes compras o compras planificadas durante el año.
b. El esquema de pago que sugerimos es; EQUIPRONIC paga por anticipado el 50% de la primer orden de Compra
c. VICSA Safety otorga un plazo de crédito de 120 días
d. VICSA Safety nos envía los productos del siguiente Ciclo, previa cancelación de parte de EQUIPRONIC del saldo de la
Factura anterior
e. Como Securitizacion del Saldo adeudado a VICSA Safety, EQUIPRONIC entrega Carta de Crédito Irrevocable por un
monto de US$100,000.00 (cien mil) dólares y por un plazo de 120 dias, emitida por uno de Nuestros Bancos Locales a
favor e VICSA Safety.

7. Precios: Se tendrá un mejor precio para Redistribución

Este es un punto de extrema importancia, que proponemos analizarlo de forma muy detallada.

Saludos Cordiales,