Pronósticos de la demanda

José Luis González Juárez

Importancia estratégica del
pronostico
Características de la demanda…

3
Métodos Cualitativos
 Métodos Cualitativos

*Encuesta de las intenciones del

comprador:

*Participación de la fuerza de ventas:

*Juicio de los ejecutivos:

Consulta Fuerza De Venta

6
Método Delphi
 Método Delphi
Aplicación del método Delphi en la coca cola
Método Delphi

9
Investigación de Mercado
 Relaciones Causales

Relaciones Causales: Administración de la Demanda

 Relaciones Causales
Pronósticos a Largo Plazo:

12
Preguntas?