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¿Qué es el ABC?
El ABC es una técnica de análisis de costos de las Actividades que integran los Procesos o Funciones de Negocio
de una organización.
¿Qué no es el ABC?
El ABC no es la Contabilidad de Costos ni la sustituye.
¿Cuál es su filosofía?
La Administración Basada en Actividades (ABM) busca retratar a una organización como una serie de actividades
que están relacionadas a los deseos de los clientes y a los costos. El ABC es el sistema de planificación de costos
para este retrato de organización. El mismo enfoca el costo por actividad porque esta está asociada a la
participación y realización del trabajo de los individuos en una organización. Si las actividades agregan valor es
porque los individuos realizan sus labores eficientemente. Toda labor o actividad que no contribuya a agregar valor o
que no sea clara su realización es un desperdicio; reconocerlo y eliminarlo es un objetivo del ABC y por ende una
forma de alcanzar costos competitivos.
Drivers
Actividad Actividad
Drivers
Producto
El ABC es un enfoque de costos que toma la información financiera y operacional disponible y la visualiza a través
de un Modelo de Actividades, permitiendo analizar múltiples visiones del negocio, según las decisiones que la
empresa debe tomar. Mediante un proceso de trazado de dos etapas se asignan los costos totales de los
departamentos a las actividades, y luego a los objetos de costos (Productos, Clientes, etc.).(ver Grafica 02)
DOCENTE: MSc CPCC Víctor Hugo Quispe Cabrera 1 Tacna, Julio, 2018
UNJBG–FCJE-ESCF CURSO: Costos para la Toma de decisiones
Tema: Costos ABC-Teoría
Trazadores
Actividad Actividad Actividad
Trazadores
Producto Producto
A B
Cliente Cliente
X Y
La excelencia empresarial es la integración eficaz de las actividades en términos de costos dentro de todas las
unidades de una organización, conducente a mejorar continuamente la entrega de bienes y servicios que satisfagan
al cliente. Una empresa industrial estructurada para explotar las oportunidades técnicas y de mercado está
preparada para lograr una ventaja competitiva. La habilidad para lograr y sostener la excelencia empresarial exige la
mejora continua y deliberada de todas las actividades de una empresa -no sólo de la producción- incluyendo en ello
la investigación, el diseño, el desarrollo, el marketing, las finanzas, la producción, el packaging, el apoyo logístico, la
retirada del mercado y la venta. Los factores clave de la excelencia de la producción son tratados en esta sección.
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Tema: Costos ABC-Teoría
informes de gestión ponen el énfasis en las unidades organizativas individuales como sí éstas fueran disciplinas
independientes o separadas. Los costos incurridos en un departamento son afectados por las decisiones y las
salidas (outputs) de otros departamentos. Bajo la estructura tradicional de la contabilidad por responsabilidades,
esta interrelación de las actividades entre los distintos departamentos es ignorada. Este enfoque entra en
contradicción con el concepto de una empresa unificada.
Semejante separación en la responsabilidad organizativa resulta disfuncional porque fomenta la competencia entre
los departamentos y no proporciona incentivos para la acción, lo que entorpece el rendimiento de cada
departamento. Como consecuencia, en muchas empresas, los ingenieros perciben las áreas de producción y de
marketíng como el “enemigo”. De lado el personal de finanzas adopta con frecuencia la actitud de los fiscalizadores,
autofacultándose para “atrapar” a los demás miembros de la organización cuando comenten un error. La clave
radica en dirigir la atención de la organización a la competencia real de modo que los miembros de la empresa
puedan concentrar sus esfuerzos en otras empresas y no en competir uno con otros.
Una comprensión adecuada de las interdependencias de las actividades es aún más importante en un entorno de
fabricación avanzado. Actualmente las empresas están aplicando sistemas de fabricación integrados y otras
tecnologías avanzadas con objeto de lograr un flujo armonioso de materiales, herramientas, componentes e
información a través de la fábrica. Los sistemas integrados suprimen las barreras existentes entre los
departamentos e integran la generación de información e ideas por parte de todos los miembros de la organización
así como su puesta en práctica.
Mejora Continua
La excelencia empresarial requiere la mejora continua en todas las actividades de la empresa, no hay sitio para la
autosuficiencia. Esto exige una gestión de las actividades que minimice los despilfarros y las actividades que no
añaden valor que oriente y fomente continuamente la búsqueda de la mejora en todas las áreas del negocio.
En la actualidad, el éxito de una empresa se mide por la satisfacción del cliente en función de las ventas. La
empresa será exitosa solamente si detecta lo que el cliente desea y sirve productos que satisfagan tales deseos. La
excelencia empresarial exige un análisis sistemático de las opciones estratégicas alternativas para explotar las
oportunidades técnicas y de mercado en función de la rentabilidad relativa de dichas estrategias.
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Tema: Costos ABC-Teoría
producen como consecuencia de una aplicación de un enfoque convencional en el cálculo de los costos. De esta
forma, con unos costos distorsionados, algunos productos o clientes son sobrecargados mientras que otros son
“subvencionados”. Así se pierden negocios rentables si se sobrecargan los precios y se accede a negocios no
rentables cuando bajan excesivamente los precios.
La excelencia empresarial exige una información que ayude y asista a los directivos a adoptar decisiones que se
traduzcan en un mejor diseño de producto, en una mejor mezcla de producto y en la eliminación de despilfarros en
las actividades operativas. Los nuevos sistemas de gestión de costos deben propiciar la excelencia empresarial
mediante el suministro de información acerca de: cómo se ejecuta el trabajo ordinariamente; si éste contribuye a
alcanzar los objetivos de la organización; cuáles son los inductores de las actividades y cómo el sistema facilita los
incentivos para mejorar la eficacia en la producción. Los nuevos sistemas de gestión de costos deben identificar
cómo cada actividad en la empresa contribuye al éxito corporativo y fomentar un compromiso de búsqueda
permanente de la calidad total y de la mejora continua. El fundamento de estos nuevos sistemas de gestión de
costos es la contabilidad por actividades.
• Clientes rentables:
El núcleo de nuestro negocio y nuestro primer objetivo de retención.
• Clientes estratégicos:
No son muy rentables, pero tienen alto potencial de crecimiento. Más que retenerlo, el énfasis está en que
realmente crezcan, por ejemplo usando cross-selling.
• Clientes no rentables (bajo cero):
Clientes que probablemente nunca generarán suficientes ganancias para justificar invertir en servirlos.
Un elemento adicional es que conocemos perfectamente como se compone el costo de los productos (por
actividades), convirtiendo este análisis en otro elemento importante para focalizar los esfuerzos de reducción de
costos.
Decisiones de racionalización
La utilización de un sistema ABC permite identificar las actividades que consumen más recursos dentro de la
organización (por lo general el 20% de las actividades consume más del 80% de los recursos). A su vez, se pueden
clasificar las actividades mediante la utilización de atributos como pueden ser: actividades percibidas por el cliente y
no percibidas por el cliente, subcontratables, si es realizada para prevenir, detectar o corregir problemas de calidad,
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ABC INDUSTRIAL
Una organización manufacturera o industrial, normalmente está estructurada por seis grupos principales de
funciones:
A. Marketing y Ventas.
B. Investigación y Desarrollo
C. Producción y Control de Calidad
D. Servicio al Cliente.
E. Administración y Finanzas
F. Recursos Humanos
A continuación se examinan brevemente, las características básicas de cada grupo de funciones, así como sus
actividades principales:
A. Marketing y Ventas.
Este grupo de funciones, pueden estar unidas o separadas en dos departamentos, divisiones o secciones,
dependiendo del tamaño de la organización.
El área de Marketing, se encarga de dirigir los productos hacia el cliente, determinando las necesidades del
consumidor o usuario, además mantiene informado al mercado respecto a los bienes que ofrece la organización.
El área de Marketing, establece la demanda de los productos que ofrece la organización, pero además, identifica las
necesidades de nuevos productos, a través de las actividades de investigación de mercado. Una vez identificadas
las nuevas necesidades, Marketing, informa a los clientes potenciales, los productos que ofrece la organización así
como a que precios los ofrece.
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B. Investigación y Desarrollo. (I + D)
Esta área o función de la organización 1 se encarga de desarrollar nuevas ideas para productos , así como también,
para los materiales a utilizar en la fabricación de los productos, que fabrica la organización o los nuevos productos a
crear.
I+D, permite establecer un adecuado enlace, entre la funciones de Marketing y Producción. Los deseos de los
clientes, son percibidos por Marketing, traduciéndose en diseños, número de partes, listados de materiales directos
e indirectos, especificaciones técnicas a emplear en la fabricación de los nuevos productos.
Normalmente en la organización, I+D, debe tener la capacidad de resolver los problemas de carácter técnico, que se
presentan en las fases iniciales del desarrollo de nuevos productos.
Entre las principales actividades de la función I+D, se incluyen:
• Desarrollar nuevos productos
• Investigar los productos
• Investigar el uso de materiales
• Desarrollar nuevos procesos y productos
• Modificar productos existentes
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la fabricación de los productos, así como, todos los productos terminados, que se envían a los consumidores, estén
de acuerdo con las especificaciones o normas de calidad, establecidas por la organización, así como si los
productos se ajustan con las especificaciones del cliente.
Entre las principales actividades de la función Producción y Control de Calidad se puede señalar a las siguientes:
• Controlar la producción (itinerario)
• Recepcionar materiales
• Aprovisionar materiales y suministros
• Controlar los inventarios de materiales y suministros
• Determinar los procesos y máquinas a utilizar
• Asignar superficie útil a tareas específicas
• Diseñar acoplamientos y conexiones eléctricas
• Mantener la planta
• Maquinar
• Coordinar con proveedores
• Envasar
• Gestionar compra de repuestos
• Determinar estándares de tiempo
• Seleccionar métodos
• Distribuir maquinaria y equipo
• Preparar equipos
• Controlar la Calidad de los procesos y productos
• Evaluar calidad de insumos
• Inspeccionar los procesos
• Inspeccionar los productos
• Evaluar a los proveedores
• Probar aceptación del Producto
• Probar aceptación del Proceso
• Entrenar sobre Calidad
• Administrar y Planear la calidad
• Verificar diseño del Producto
• Reprocesar
• Reparar productos
• Preparar reportes de costos de calidad
• Realizar ensayos
• Revisar líneas
• Efectuar ensayos de lotes
D. Servicio al cliente
Si bien el Servicio al Cliente, se puede considerar como una especie de subfunción de Marketing, en las
organizaciones actuales, se le da cierto nivel de independencia, para lograr una mayor flexibilidad en el desempeño
de sus actividades.
La función Servicio al Cliente, se encarga de dar solución, a todos los problemas que puedan presentarse con los
consumidores, una vez que éstos han recibido el producto.
Si bien, las actividades desarrolladas por ésta función, no agregan valor al producto, son importantes, ya que
muchas veces, permiten neutralizar las restricciones de una futura demanda de los clientes, ocasionadas por fallas
durante o luego de la garantía.
Entre las principales actividades de la función Servicio al Cliente se puede mencionar las siguientes:
• Atender reclamos de clientes
• Visitar clientes que presentan reclamos
• Realizar pruebas sobre el terreno
• Inspeccionar productos devueltos durante la garantía
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E. Administración y Finanzas
Esta función está encargada de recopilar, acumular y procesar los datos de carácter financiero, así como los datos
del rendimiento de la organización. El área financiera, brinda datos necesarios para la planeación de los flujos de
efectivo de la organización, coordina los pagos de deudas, dividendos, tributos, etc., así como, también elabora los
informes contables y financieros, tanto para uso interno como para uso externo.
Dentro de la función financiera, se encuentra la Contabilidad de Costos, que es la que registra y acumula los datos
de los costos de fabricación de los productos así como los Gastos relacionados con las funciones de ventas,
marketing y los gastos financieros.
Las organizaciones actuales, cuentan con un Sistema de Información de Gestión (Management Information System
o MIS) o con un Sistema de Contabilidad de Dirección o Gerencial o de Gestión (Management Accounting System o
MAS), que le permite al área de Finanzas, cumplir con los objetivos de proveer datos para la Toma de Decisiones,
así como para realizar una adecuada evaluación del Desempeño de la organización.
Entre las principales actividades de la función Administración y Finanzas se pueden señalar a las siguientes:
• Recoger y registrar datos
• Proporcionar informes de costos y gastos
• Tramitar los pedidos de materiales
• Presentar información para efectos tributarios
• Gestionar la tesorería
• Emitir facturas
• Mantener y aprobar créditos
• Emitir o girar cheques
• Registrar y calcular planillas de remuneraciones
• Realizar ajustes contables de fin de mes o año
• Elaborar el presupuesto
• Realizar el control Interno
• Realizar la Planeación Estratégica
• Elaborar lista de materiales
• Mantener registros de Cuentas por Cobrar
• Mantener registros de Cuentas por Pagar
• Gerenciar la organización
ABC COMERCIAL
Si bien el ABC, nació dentro del entorno industrial o manufacturero, es aplicable a otras áreas, tales como a las
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Tema: Costos ABC-Teoría
organizaciones comerciales.
El factor desencadenante de la necesidad de implantar el ABC, fue que el Sistema Tradicional de Costos, no le
proporcionaba información relevante para la fijación de precios de sus mercaderías (autos y repuestos).
El objetivo del ABC, fue desarrollar un sistema de costeo, que reflejara mejor los procesos desarrollados en la
organización y obtener información relevante para la fijación de precios y costeo de sus clientes.
En la implantación del ABC en LIMA AUTOS, se siguieron los siguientes pasos, en la identificación de procesos, sub
procesos y actividades, según se muestra a continuación:
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Tema: Costos ABC-Teoría
Inductores (Drivers)
Definición de Inductor. (Generador, Conductor, Direccionador )
• Un Inductor es: Cualquier evento, circunstancia o condición, que causa o hace que suceda algo. Por
ejemplo: un Inductor de Costos, es un factor que causa o hace que el costo cambie o varíe.
• Un Inductor es lo que genera los costos.
• Un Inductor es cualquier factor que afecte a los costos.
• Un Inductor es: una medida que es representativa de capacidad y habilidad
Clasificación de los Inductores
Los Inductores se pueden clasificar en: Inductores de Recurso, Inductores de Actividades e Inductores de Costo.
ASIGNA RECURSOS
A ACTIVIDADES
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Tema: Costos ABC-Teoría
Una medida de frecuencia e intensidad de las demandas colocadas en Actividades por Objetos de Costo (o por
otras Actividades). Se usa para asignar costos a Objetos de Costo (o a otras Actividades).
Se debe tener un Inductor de Actividad para cada Actividad. El Cuadro N°3 muestra la idea de Inductor de Actividad:
Algunas organizaciones, pueden establecer una relación de causalidad no solo entre la Actividad y el Inductor de
Actividad, sino entre sus
• Centros de Costos y los Inductores de Actividad, tal como se muestra en el Cuadro 04
• Funciones de Negocios y los Inductores de Actividad, tal como se muestra en el Cuadro 05 a continuación:
DOCENTE: MSc CPCC Víctor Hugo Quispe Cabrera 11 Tacna, Julio, 2018
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Tema: Costos ABC-Teoría
• Un Inductor de Costo es: la base de la Actividad que explica la manera en que un producto, servicio u otro Objeto
de Costo, consume los Recursos Indirectos de una organización.
• Un Inductor de Costo, es: la relación de causalidad que se busca entre la Actividad y el Costo. La labor de
identificar las Actividades, es paralela a la necesidad de establecer los Inductores
• Un Inductor de Costo es: una base de asignación o un factor de asociación, de enlace o causal, que permite
imputar los costos de las Actividades de los diferentes departamentos, a los objetos de costo.
Estos factores de asociación o Inductores de Costos, permiten identificar qué es lo que impacta en cada
Actividad o lo que es lo mismo, qué es lo que hace que exista una Actividad. El Inductor de Costos, debe ser de uso
repetitivo, muy preciso, claro y objetivo. Ejemplos de Factores de Asociación o Inductores de Costo son: Volumen de
ventas, Horas programadas, Facturación, etc.
Un Inductor de Costo es: un factor que determina la carga de trabajo y el esfuerzo requerido para realizar una
actividad. El Inductor, determina porqué una actividad es realizada y además que cantidad de esfuerzo se debe
desplegar para llevar a cabo el trabajo.
Un Inductor de Costo, según Brimson, es: « el factor cuya ocurrencia origina un costo. «(33) Brimson distingue al
Inductor de Costo de la Medida de Actividad, señalando que: « la Medida de Actividad, representa el factor por
el cual los costos de un proceso dado varían mas directamente «(34)
Cabe mencionar que cualquier cambio en el Inductor de Costo, ocasionará un cambio en el costo total relacionado
al objeto de costo. Respecto a los Inductores de Costo, Paul Sharman considera que:
Los Inductores de Costo, ocasionan que la actividad sea realizada ineficientemente por razones mas allá
del control de la gerencia funcional Los Inductores de Costo (contrario a los Inductores de Actividades)
DOCENTE: MSc CPCC Víctor Hugo Quispe Cabrera 12 Tacna, Julio, 2018
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Tema: Costos ABC-Teoría
influyen causalmente en el costo de la actividad, en términos de dinero. Ellos ocasionan cierto grado de
desperdicio o ineficiencia en el costo de una actividad (
Por otro lado, menciona Sharman, qué problemas ocasionados por los Inductores de Costo, determinan que las
organizaciones ejecuten ineficientemente las actividades, con los correspondientes efectos negativos, en el
desempeño de tales actividades; principalmente, en lo que se refiere a tres factores críticos del éxito, como son:
• Costo
• Tiempo
• Calidad
Como ejemplo de ineficiencia en desarrollo de las actividades, se mencionan:
• la lenta príorización de los trabajos,
• la reducción de fondos para la compra de computadoras personales y
• la carencia de un adecuado diseño del producto.
Generalmente los problemas mencionados, los cuales son de carácter multi-funcional, se encuentran fuera de
control de la función bajo revisión, es por ello que recomienda Sharman, qué se siga la política de asignar equipos
de Mejora de desempeño, basados en oportunidades.
Caso de aplicación sobre Análisis de Actividades e Inductores.
Con la finalidad de comprobar la interiorización y comprensión, de los conceptos básicos del ABC, es decir de las
Actividades y los Inductores, se presenta a continuación un Caso, que permitirá aclarar las dudas que hubieren,
respecto a estos dos importantes conceptos.
DOCENTE: MSc CPCC Víctor Hugo Quispe Cabrera 13 Tacna, Julio, 2018
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Tema: Costos ABC-Teoría
El sistema de costos ABC determina costos unitarios estándares más exactos y oportunos de los productos y tiene
como base el concepto de la Cadena de Valor
DOCENTE: MSc CPCC Víctor Hugo Quispe Cabrera 14 Tacna, Julio, 2018