Proyecto Vidrio Templado

UNVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN
FACULTAD DE INGENIERÍA DE PROCESOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA QUÍMICA
ESTUDIO TÉCNICO PARA LA CREACIÓN DE UNA FABRICA PRODUCTORA DE VIDRIO

TEMPLADO
DOCENTE: ING. EDWIN PACHECO PARADA
CURSO: NO METALICOS
ALUMNOS:
 LLUMPO VILCA JOSE
 PAUCAR COYLA JONATHAN
 RAMIREZ CHAVEZ GEAN
TURNO: B
AREQUIPA – PERU
2018
1
TABLA DE CONTENIDO
1. PROBLEMA 11
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA 11
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13
2. JUSTIFICACIÓN 13
3. OBJETIVOS 15
3.1. OBJETIVO GENERAL 15
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 15
4. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL 16
4.1. EL VIDRIO 16
4.1.1. Tipos de vidrio 17
4.1.2. Diferencias entre vidrio industrial y vidrio doméstico 20
5. ESTUDIO DE MERCADO 21
5.1. Definición del producto 21
5.1.1. Tipo de industria 22
5.2. Análisis de la demanda 22
5.2.1. Hipótesis 23
5.2.2. Necesidades que satisface 23
5.2.3. Aspectos Diferenciales 24
5.2.4. Ámbito Geográfico 25
5.2.5. Público Objetivo 25
5.2.6. Cliente y Consumidor 25
2
5.3. Situación Actual de la Industria 28
5.3.1. Situación de la demanda 29
5.3.2. Diagnóstico del mercado para la línea blanca de vidrio industrial 33
5.3.3. Diagnóstico del mercado para el sector Automotriz en Perú 35
5.3.4. Analisis del Sector 39
5.4. Recolección de información 41
5.4.1. Análisis de los datos de fuentes primarias 41
5.5. Análisis de los precios 54
5.5.1. Precio del vidrio de seguridad (templado y/o laminado) 54
5.6. Conclusión del estudio de mercado 55
6. ESTUDIO TÉCNICO 57
6.1. Localización Óptima de la planta 57
6.1.1. Ubicación 57
6.2. Determinación de la capacidad instalada optima de la planta 59
6.2.1. Capacidad instalada y tecnología 59
6.3. Descripción del proceso productivo 61
6.3.1. Recepción de materias primas 61
6.3.2. Corte del vidrio 61
6.3.3. Despegado del vidrio 62
6.3.4. Canteado y despunte de los vidrios 63
6.3.5. Proceso de lavado y secado 63
6.3.6. Proceso de decorado (serigrafía) 64
6.3.7. Proceso de templado térmico 65
6.3.8. Proceso de embalaje y almacenamiento 66
6.4. Optimización del proceso productivo y de la capacidad de producción dela
3
planta 66
6.5. Selección de maquinaria 70
6.6. Cálculo de mano de obra necesaria 72
6.6.1. Análisis del cálculo de mano de obra 74
6.7. Control de calidad 75
6.7.1. Pruebas de calidad realizadas en la planta 76
6.8. Producción más limpiA 76
6.8.1. Beneficios de la producción más limpia 77
6.9. Determinación de las áreas de trabajo necesarias 78
6.10. Distribución de planta 82
6.10.1. Distribución de la planta 84
6.10.2. Ventajas de una eficiente distribución en planta 85
6.11. Organigrama de la empresa 86
6.12. Conclusiones del estudio técnico 87
7. ESTUDIO ECONÓMICO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA 88
7.1. Costo de producción 88
7.2. Presupuesto de costos de producción 89
7.3. Consumo de agua 91
7.4. COSTO DE MANO DE OBRA 92
7.5. Combustibles 93
7.6. Mantenimiento 93
7.7. Costo de control de calidad 94
7.8. Cargos de depreciación 95
7.9. Presupuesto de costos de producción 95
7.10. Presupuesto de costos de administración 96
4
7.11. Presupuesto de gastos de ventas 96
7.12. Costo total de operación de la empresa 97
7.13. Inversión inicial en activo fijo y diferido 97
98
7.14. TERRENO Y OBRA CIVIL 98
7.15. ACTIVO DIFERIDO 99
7.16. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN 100
7.17. DETERMINACIÓN DE LA TMAR (taza mínima aceptable de retorno) DE

LA EMPRESA Y LA INFLACIÓN CONSIDERADA 100
7.18. DETERMINACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 101
7.19. financiamiento de la inversión 103
7.20. Determinación del punto de equilibrio o producción mínima económica

104
7.21. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS POR VENTAS PROYECTADAS

107
7.22. ESTADO DE RESULTADOS SIN INFLACIÓN, SIN FINANCIAMIENTO

PARA CINCO AÑOS 107
7.23. CALCULO DEL VPN Y LA TIR CON PROYECCIÓN DE VENTAS E

INGRESOS POR LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS Y SIN FINANCIAMIENTO 108
7.24. Balance general inicial 110
7.25. Concusiones del estudio económico y la evaluación económica 111
8. CONCLUSIONES 112
9. BIBLIOGRAFÍA 114
5
10. ANEXOS 116
LISTA DE ILUSTRACIÓN
Ilustración 1 Rotura de vidrio templado .............................................................. 18

Ilustración 2 Estructura de vidrio laminado .......................................................... 19
Ilustración 3 Arquitectónico - Construcción ......................................................... 26
Ilustración 4 Automotriz - Carrocero ...................................................................... 26
Ilustración 5 Industrial - Línea blanca ................................................................. 27
Ilustración 6 Modelo de Encuesta (Ver Anexos) ................................................... 42
Ilustración 7 Localización de la planta ................................................................... 57
Ilustración 8 Lamina del vidrio................................................................................ 61
Ilustración 9 Mesa de corte ..................................................................................... 62
Ilustración 10 Despegado del vidrio....................................................................... 62
Ilustración 11 Proceso de Canteado ...................................................................... 63
Ilustración 12 Proceso de Serigrafía ...................................................................... 64
Ilustración 13 Decorado del Vidrio ...................................................................... 64
Ilustración 14 Templado del Vidrio ...................................................................... 65
Ilustración 15 Embalaje y almacenamiento ........................................................... 66
Ilustración 16 Plano distribución de planta ........................................................ 83
Ilustración 17 Distribución de la planta ................................................................. 84
Ilustración 18 Punto de Equilibrio ........................................................................ 106
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Actividad económica según DIAN ............................................................ 22

Tabla 2 Sectores económicos Perú ..................................................................... 30
Tabla 3 Crecimiento sectores económicos 2014 ................................................ 31
6
Tabla 4 Indicadores de ventas Línea blanca ...................................................... 34
Tabla 5 Estadística demanda de vehículos 2008 - 2013 ..................................... 36
Tabla 6 Porcentaje de importaciones de Autopartes ........................................... 37
Tabla 7 Lista de Empresas encuestadas ............................................................... 43
Tabla 8 Empresas encuestadas.............................................................................. 44
Tabla 9 Tabulación encuesta .................................................................................. 46
Tabla 10 Tabulación pregunta 1 .......................................................................... 47
Tabla 19 Tabulación pregunta 10 ........................................................................ 52
Tabla 22 Maquinaria requerida ............................................................................... 67
Tabla 23 Proceso del vidrio .................................................................................... 68
Tabla 24 Transformación del vidrio ....................................................................... 69
Tabla 25 Equipo clave .......................................................................................... 70
Tabla 26 Características de la maquinaria ............................................................ 70
Tabla 27 PROCESO MAQUINARIA...................................................................... 71
Tabla 28 Mano de obra ......................................................................................... 73
Tabla 29 Áreas de trabajo ....................................................................................... 78
Tabla 30 Organigrama de la empresa .................................................................... 86
Tabla 31 Pronóstico de aprovechamiento, capacidad instalada ........................ 88
Tabla 32 Materia prima ............................................................................................ 89
Tabla 33 Envases y embalajes................................................................................ 89
7
Tabla 34 Consumo de Energía Eléctrica................................................................ 90
Tabla 35 Mano de Obra Directa .............................................................................. 92
Tabla 36 Mano de obra directa ............................................................................... 92
Tabla 37 Costos de Mantenimiento ........................................................................ 93
Tabla 38 Mano de Obra mantenimiento ................................................................. 94
Tabla 39 Mano de Obra Calidad .......................................................................... 94
Tabla 40 Equipo de Calidad ................................................................................. 95
Tabla 41 Costos de Producción ............................................................................. 95
Tabla 42 Gastos de Administración ....................................................................... 96
Tabla 43 Gastos de Ventas ..................................................................................... 96
Tabla 44 Costo de Operación .............................................................................. 97
Tabla 45 Activo fijo de Producción ........................................................................ 97
Tabla 46 Activo fijo de Oficina ................................................................................ 98
Tabla 47 Costo de Terreno y Obra Civil .............................................................. 98
Tabla 48 Activo Diferido....................................................................................... 99
Tabla 49 Total Activos fijos y diferido ................................................................. 99
Tabla 50 Depreciación y Amortización ................................................................ 100
Tabla 51 Costo Inventario Materia prima ............................................................ 101
Tabla 52 Activo Circulante................................................................................. 102
Tabla 53 Pagos financiamiento préstamo ........................................................... 103
Tabla 54 Clasificación de costos.......................................................................... 104
Tabla 55 Costos totales ..................................................................................... 104
Tabla 56 Costos a diferentes niveles de producción ......................................... 105
Tabla 57 Calculo de ingresos ............................................................................... 107
Tabla 58 Estado de resultados ............................................................................. 108
Tabla 59 Datos calculo VPN y TIR ..................................................................... 109
Tabla 60 Balance general inicial........................................................................ 110
8
1. PROBLEMA
10.1. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA
En la industria del vidrio de seguridad a nivel nacional, se pierde competitividad ya

que en la actualidad se utilizan tecnologías antiguas en su producción, no se
encuentran productores importantes que realicen el proceso de fabricación de forma
completa porque la materia prima, la cual es vidrio crudo, no se produce en las plantas
del país, debido al alto consumo de energía en su fabricación1. Perú es más
importador que exportador en este sector, debido a que la fabricación del vidrio
conlleva grandes problemas medio ambientales, pues en muchas ocasiones la parte
gerencial no considera importante invertir en una producción más limpia y de esta
manera, no se reduce el impacto ambiental ni sus costos excesivos. Adicionalmente,
la calidad del producto es baja, generando reprocesos, rechazos, ineficiencia y por tal
razón se alargan los tiempos de producción.2
Perú ha emprendido una agresiva política de integración, buscando tratados de libre

comercio en el sector vidriero con el fin de conseguir ventajas competitivas, nuevos
negocios en los mercados mundiales que representen una participación apreciable
con respecto a la demanda interna, pero al mismo tiempo que expresen una
participación más significativa en los mercados de otros países.3 Debido a ello, se
observa en el sector del vidrio de seguridad, que la demanda está satisfecha pero
1 ANFEVI, ASOCIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE ENVASES DE VIDRIO. Fabricación,

Materias primas. [online] Madrid, España, http://www.anfevi.com/fabricacion.
2 PERILLA CLAROS, Nelcy. ¿Perú es competitiva en la industria del vidrio? [online] Lima, 2013.
http://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/11286/1/PerillaClarosNelcy2013.pdf
3 MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO [online] Lima, 2013

http://www.pro.co/sites/default/files/proexport_eeuu1a_final.pdf
9
no saturada;4 (se encuentra aparentemente satisfecha, pero por medios
mercadológicos, psicológicos, legales, entre otros, se pueden vender más productos)5
esta evaluación de la demanda se desprende de los análisis realizados al mercado.6
Dichos datos, arrojaron un incremento de la demanda nacional que no pudo ser
cubierta por los productores, generando un aumento de las importaciones debido a los
nuevos proyectos que se ejecutaron en la industria de la construcción.
No se ha realizado una evaluación de un proyecto de inversión que esté orientado a

la transformación del vidrio, para satisfacer la necesidad del mercado, determinando
y cuantificando la demanda y la oferta. Por lo cual, es necesario tener los siguientes
aspectos: el análisis de los precios y la forma como se comercializará el producto, la
determinación de un tamaño óptimo para la planta, la producción que el mercado está
dispuesto a comprar, la localización geográfica óptima del proyecto, la tecnología que
se deberá usar en relación a la maquinaria requerida, la elaboración de los cuadros
analíticos que servirán de base para la evaluación económica, el capital requerido
para la puesta en marcha del proyecto y las fuentes de financiamiento adicionales
que sean más favorables; directamente se requiere de un análisis y administración
del riesgo.
No se conoce el costo de la inversión para asegurar los recursos financieros del

proyecto y evaluar si se requiere de fuentes de financiamiento externas, es un
requisito presentar este plan de negocio para la evaluación de los inversionistas.
4 LANOTAECONÓMICA.CO [online] Lima, 2013

http://www.lanotadigital.com/vademecum/small/minerales-no-metalicos/productos-de-vidrio
5 KOTLER, Philip y ROBERTO, Eduardo. Mercadotecnia Social. México: Diana, 1993. P. 59
6 DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA, DANE. [online] Lima, 2013

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/mmcm/bol_mmcm_ago13.pdf
10
Debido a ello, se requiere elaborar el cronograma de las inversiones que se realizarán
en cada momento de la ejecución del proyecto.
10.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es el plan de negocio que se debe realizar para determinar la factibilidad de la

creación de una planta procesadora de vidrio de seguridad?
2. JUSTIFICACIÓN
Este plan de negocio soluciona la problemática identificada en la descripción del

problema, porque recopila la información técnica y financiera de la puesta en marcha
de una empresa procesadora de vidrio y definirá el valor total de la inversión
económica. Es así, como se hace necesario la elaboración de un plan de negocio
bien estructurado y evaluado que contenga las herramientas adecuadas para
determinar la factibilidad de la inversión de capital y aporte intelectual. Por esta razón,
es necesaria una evaluación del proyecto basado en sus variables:
 Adquisición de la maquinaria requerida

 Producción más limpia como valor diferenciador ante la competencia
 Búsqueda e implementación de la tecnología óptima para lograr la
competitividad.
El diseño del plan de negocio establece análisis del mercado, análisis técnico
operativo, análisis económico financiero, herramientas y tecnologías que se
emplearán, determina los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto, y
es la base en la que se apoyarán los interesados en la inversión del proyecto para
tomar la decisión.
Es claro que las inversiones no se hacen solo porque alguien quiere producir
determinado artículo o servicio y que su producción garantizará la ganancia de dinero.
11
Una inversión exitosa necesita de una base que la justifique; para tomar la decisión
sobre un proyecto de inversión es necesario, que éste sea sometido al análisis
multidisciplinario de varios especialistas. Una decisión de este tipo no puede ser
tomada por una sola persona sin ninguna base de investigación que la justifique.7
El hecho de que se realice un plan de negocio que determine la factibilidad de la

inversión, no reducirá el riesgo de perder el dinero. Las ventas futuras y el
comportamiento del mercado son incierto y por esta razón la inversión tendrá un
grado de riesgo, el cual se analizará en este plan de negocio. Por tanto, siempre que
exista una necesidad humana de un bien o servicio habrá la necesidad de invertir,
pues hacerlo es la única forma de producirlo.
7 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. México: Mc Graw Hill. 2001. 4° edición.
12
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un plan de negocio para determinar la factibilidad de la creación de una

planta procesadora de vidrio templado.
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Efectuar un estudio de mercado para identificar las características del

producto, los proveedores, consumidores, competencia, nivel de precios y
demanda.
 Desarrollar un estudio técnico que permita conocer las necesidades de materia

prima, procesos de producción, necesidades de maquinaria, equipos e
infraestructura.
 Determinar el monto de los recursos financieros necesarios para la puesta en

marcha de la planta.
13
4. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
Este trabajo tiene como objetivo, tratar los elementos y conceptos que conforman un
estudio de mercados en la industria del vidrio templado. Con la elaboración del plan
de negocio, se aplicarán las diferentes áreas formativas de la carrera, explorando una
situación real con sus respectivos logros e inconvenientes.
Como formulación e implementación del proyecto, se utilizarán las siguientes áreas

de formación: investigación de mercados para el análisis del negocio, área comercial
para la búsqueda y compra de maquinaria y recursos físicos, área técnica para la
implementación final de la línea de producción, evaluación y estandarización de la
misma y área administrativa y financiera para la distribución de recursos financieros,
la dirección del proyecto y evaluación del mismo. Con el proyecto, se desarrollará
principalmente los énfasis de producción, financieros y logística, mediante la
evaluación y presentación de factibilidad de las diferentes variables del plan de
negocios.
4.1. EL VIDRIO
El vidrio es una materia amorfa; esto quiere decir, que no tiene una estructura
cristalina, sino que las partículas que lo forman están ordenadas al azar
(desordenadas), muy parecido a las de un líquido. Su estado concreto es líquido muy
viscoso, llamado VÍTREO, A + t ª + viscoso, hasta llegar a sólido en frío.
Por lo tanto, aunque tradicionalmente se ha considerado que la materia podía

presentarse bajo tres formas (sólida, líquida y gaseosa), nuevos medios de
investigación han puesto al descubierto durante el siglo XX otras formas o estados
en que se puede presentar la materia, y una de ellas es el estado en que se encuentra
el vidrio. El estado vítreo (o líquido con una viscosidad tan alta que le confiere aspecto
de sólido, sin serlo), no presenta una ordenación interna determinada (como ocurre
14
con los sólidos cristalinos) pero en muchos casos se observa un desorden ordenado,
es decir, la presencia de grupos ordenados que se distribuyen en el espacio de
manera aleatoria.
El vidrio es un material compuesto de: Sílice, el cual es el principal componente del

vidrio (más de un 60%), y se obtiene a partir de la arena; Carbonato o sulfato de sodio
o de potasio, éste sirve para que la sílice funda a menor temperatura; Piedra caliza,
cuya función es estabilizar la mezcla y darle durabilidad. Al añadir otros ingredientes,
se puede dar al vidrio determinadas propiedades físicas y características según las
aplicaciones técnicas a las que se quiera aplicar.8
4.1.1. Tipos de vidrio
Los diferentes tipos de vidrio en el mercado manufacturero son:
 Vidrio templado
Es un cristal que ha sido sometido a un tratamiento térmico de cambio de

temperatura súbita que modifica sus propiedades físicas. La cara superficial se
enfría rápidamente y el cuerpo central tarda más, lográndose esfuerzos de
compresión en las caras externas (100 N /mm2) y de tracción en el interior.
Este tratamiento aumenta su resistencia al choque mecánico (x4) y térmico (x6),

así como a flexión, sin afectar demasiado sus cualidades ópticas. Éste se
caracteriza por su seguridad ya que, en caso de golpe, se fragmentará en trocitos
pequeños evitando heridas y otros daños perjudiciales. Otra de sus
8 ESPINAS, Joan y MATEU, Neus. El vidrio I Materiales: Construcción I. Materiales y técnicas. 1er
curso. [online] Lima, 2012 - 2013. http://www.salleurl.edu/tecnologia/pdf/teoria/primerC/14.pdf
15
características, es la resistencia a la flexión de 120 a 200 mpa; la resistencia al
choque térmico es otro aspecto importante de este producto (rotura por
diferencia de temperatura en un mismo cristal)
Ilustración 1 Rotura de vidrio templado
 Vidrio laminado
Es un conjunto formado por dos o más planchas de vidrio, unidas entre sí, en
medio de las cuales hay una película intermedia de láminas de PVB (butiral de
polivinilo) elástico; se unen en un proceso de autoclave con calor y presión.
El vidrio laminado se caracteriza por su seguridad, presenta una buena

resistencia al impacto. Cuando recibe un golpe, la rotura se localiza en el punto
de impacto y mantiene la transparencia. La lámina de PVB asegura que las
piezas de vidrio se mantengan adheridas y reduce el riesgo de cortes por
fragmentos de vidrio o caídas a través del cristal laminado. El PBV es elástico,
con fuerte adherencia y puede ser transparente, opaco o de cualquier color.
La acústica es otra de sus propiedades importantes, dado que estos cristales

ofrecen una atenuación acústica muy superior a la del vidrio monolítico del
mismo grosor. Los valores de aislamiento acústico de un PVB acústico son de
media, superiores en 3 dB a los cristales laminados con un PVB clásico.
16
Ilustración 2 Estructura de vidrio laminado
 Vidrio flotado
El vidrio flotado, tradicionalmente llamado vidrio plano es el único que se utiliza

actualmente por los arquitectos y diseñadores en sus construcciones. Su proceso
de fabricación, consiste en hacer pasar el vidrio fundido por encima de una piscina
de estaño a 1000 º C de manera que la masa de vidrio flote y se extienda
horizontalmente sobre él. Al estar a altas temperaturas, este vidrio que se va
fundiendo, va eliminando sus irregularidades hasta volverse plano, paralelo a la
capa de estaño. Posteriormente, esta lámina se enfría lentamente y va avanzando
sobre unos rodillos (sin que estos afecten su cara inferior) hasta pasar por una
cámara de recocido y entonces sólo falta cortarlo.
Este vidrio es insustituible, cuando se quiere obtener una visión clara, sin
distorsión óptica, y es la materia prima por excelencia para ser transformado en
vidrio templado, laminado, fabricar espejos y unidades de doble acristalamiento
hermético.
17
4.1.2. Diferencias entre vidrio industrial y vidrio doméstico
 Vidrio industrial:
No se utiliza como envase para productos alimentarios y otros, si no que se usa

para ventanas de edificios, muros cortina, espejos, elementos vidriados en
decoración, vehículos, etc.
 Vidrio doméstico:
Se utiliza para almacenar productos alimentarios y de otros tipos de

contenedores destinados a este fin.9
9 PARICIO, Ignacio. Tectónica 10 (Vidrio I): El vidrio estructural. Barcelona: Bisagra. 2000
18
5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
Se evidencia que desde su creación hasta el siglo XXI el vidrio templado se ha ido
adaptando para satisfacer las necesidades de gusto, protección y confort de cada uno
de sus compradores, ya que éste se acopla a las especificaciones del cliente evitando
todo riesgo de heridas físicas en cualquier lugar que se encuentre.
Se conoce como vidrio de seguridad a un vidrio que transformado, tratado o

combinado con otros materiales, en caso de rotura disminuye el riesgo de daños
físicos graves sobre las personas. Los dos tipos de vidrios de seguridad más
empleados en la construcción son el vidrio templado y el vidrio laminado.
La materia prima principal a transformar es el vidrio crudo, comercializado por

grandes empresas como GUARDIAN que en este caso es el proveedor dominante
más competitivo, que comercializa láminas de 3000 mm X 2600 mm, en variedad de
espesores que van desde los 1.5 mm a los 10 mm y con una gama de 15 colores
adicionales a la presentación más común el incoloro.
Para la realización del vidrio de seguridad se tomará del mercado, láminas de vidrio
crudo según especificaciones, y mediante los diferentes procesos de producción se
transformará y recibirá las características finales para su entrega a los productores de
bienes adicionales. Lo anterior, ya que este producto va a ser parte de artículos que
lo incorporarán y se presentará al consumidor con características de diseño y
seguridad que satisfagan el mercado. Un ejemplo de ello en el mercado, son los
carroceros que toman el vidrio de seguridad y lo incorporan a sus estructuras y sacan
al consumidor final vehículos de gran diseño y seguridad.
19
5.1.1. Tipo de industria
Las plantas de procesamiento de vidrio de seguridad, para el cual se desarrolla el

plan de negocio, se encuentran dentro de la NORMA E.40, el cual nos comenta 10
A continuación, se presenta una tabla, la cual muestra la clasificación de las

actividades económicas, según los procesos productivos; para este caso, la industria
del vidrio:
Tabla 1 Actividad económica según DIAN
5.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Es importante aclarar, que debido a que el vidrio de seguridad (vidrio templado y vidrio
laminado), es un producto complementario de artículos de líneas como los vehículos
10 DIRECCIÓN ELECTRONICA DE LA NORMA E.40

http://www.dian.gov.co/contenidos/otros/micrositioCIIU.html
20
automotores, bienes inmuebles de gran tamaño y sector arquitectónico de
construcción, los cuales pueden ser encontrados en: centros comerciales, edificios
de oficinas, aeropuertos, etc; así como también en artículos de línea blanca, en la
fabricación de estufas, hornos, y neveras industriales usadas en la industria
alimenticia. Por lo anterior, se puede decir que si hay demanda por los artículos de
las líneas carroceras, arquitectónicos e industriales, habrá demanda de vidrio de
seguridad.
El análisis de la demanda para este proyecto de inversión tiene por objeto, determinar
la cantidad de producto que el mercado nacional actual requiere y que no está siendo
cubierto por los productores actuales de vidrio de seguridad, conocer las necesidades
específicas que darán un valor al producto y medir las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado.
5.2.1. Hipótesis
Hay una demanda satisfecha pero no saturada del “vidrio de seguridad”, y existe un
mercado potencial a nivel nacional.
5.2.2. Necesidades que satisface
Suministrar al mercado Nacional vidrios templados y laminados de seguridad para el

mercado automotor Carroceros, Reposición automotriz, industrial y Arquitectónico,
con los cuales se busca innovar con productos de gran complejidad y tamaño, acorde
a las tendencias de diseño, buscando generar nuevas aplicaciones.
El vidrio se ha convertido en un elemento vital en la arquitectura de nuestros días,

donde la búsqueda de máximas superficies vidriadas se hace cada vez más notoria.
Esto con el fin de obtener las mejores visuales y la mayor iluminación natural, para
lograr eficiencia energética y los más elevados estándares de seguridad. Como
21
consecuencia, se ha generado una ampliación exponencial de la oferta de productos
transparentes y en una sofisticación cada vez mayor de sus tecnologías de
producción, para dar respuesta a las más diversas demandas de diseño y confort.
A partir de esto, se crea la necesidad de brindar facilidades de adquisición a las

empresas y a las personas naturales que deseen proteger a sus empleados,
familiares y a ellos mismos de cualquier accidente, ya que este producto no es de
fácil adquisición, sea por su valor económico o por la falta de oferta que brindan las
empresas distribuidoras.
5.2.3. Aspectos Diferenciales
Se pretende ofrecer soluciones innovadoras en la aplicación del vidrio, orientadas en

términos de rentabilidad, calidad y servicio. El vidrio es un material resistente, pero
también es frágil y peligroso cuando sufre roturas, por este motivo debería evitarse
su uso intuitivo o irresponsable. A simple vista, todos los vidrios son iguales, pero en
caso de impacto o rotura no lo son; es ahí, donde radica la diferencia entre el vidrio
crudo común y el vidrio de seguridad, templado o laminado. Éste último, es el más
recomendable ante el riesgo de impacto humano debido a su forma de rotura.
El vidrio laminado suele astillarse como consecuencia de un impacto muy fuerte, pero
sigue cumpliendo su función de cerramiento. A su vez, el vidrio templado, aunque es
el más resistente, se rompe, pero lo hace en trozos muy pequeños y sin aristas
cortantes, de forma que no presenta riesgos de heridas para las personas.
22
5.2.4. Ámbito Geográfico
La empresa Proinvitral S.A.S tendrá un alcance comercial a nivel nacional, será en

un inicio una empresa local, con una visión de llegar a todo el mercado y de esta
manera poder vender el producto en cada rincón de Perú, como resultado de la
consecución del éxito en los negocios y contratos firmados.
Será un mercado de bienes duraderos, los cuales están dirigidos a la comunidad que
buscan cubrir una necesidad mediante la adquisición de un bien o servicio de
consumo.
5.2.5. Público Objetivo
Para hacer una efectiva segmentación del mercado, se realiza un estudio básico de
la variable geográfica. Por consiguiente, esta empresa estará ubicada en Perú más
específicamente en sur de la ciudad de Arequipa, siendo catalogada como una de
las ciudades más grandes del país, donde se encuentra la segunda mayor cantidad
de habitantes (1 millón 316 mil habitantes).
5.2.6. Cliente y Consumidor
El segmento del mercado al que estará dirigido el portafolio de productos del presente
estudio, corresponde a industrias que toman materias primas semiterminadas en
algunos casos y otras materias primas, para producir bienes y productos innovadores
para el mercado. A continuación, se describe las industrias primarias que requieren
el producto (vidrio de seguridad):
23
5.2.6.1. Arquitectura
Ilustración 3 Arquitectónico - Construcción
Corresponde al amplio mercado de las constructoras, grupos de ingeniería que llevan

a cabo los proyectos de modernización, diseño y construcción de la infraestructura
que el país requiere, sea el sector privado, semiprivado y/o público estatal.
El sector de la economía que más empleo genera en el país es el de la construcción,

ya que mueve recursos económicos de grandes proporciones, el país se encuentra
en desarrollo y modernización de su economía, es por esto, que aparecen nuevos
proyectos de centros comerciales, adecuación y ampliación de aeropuertos en todo el
país y nuevas estaciones de Transmilenio portales, todo lo cual, genera alta demanda
por el vidrio de seguridad.
5.2.6.2. Automotriz
Ilustración 4 Automotriz - Carrocero
24
El sector Autopartista y de las carroceras es un mercado amplio y especializado que
demanda diseño y calidad. Por normatividad y regulación del ministerio del transporte,
la composición del vidrio que va dentro de un vehículo automotor, debe cumplir con
una serie de especificaciones de seguridad para la vida e integridad de los seres
humanos. Tales particularidades, sólo un vidrio tratado en este caso de seguridad
puede dar; en la actualidad, este mercado está cubierto y presenta una situación de
demanda satisfecha, pero no se encuentra saturado, generando rentabilidad para los
actuales productores que tienen el mercado cubierto.
La demanda por el vidrio de reposición es alta, en gran medida al amplio número de

vehículos automotores que circulan por el país y los altos indicadores de
accidentalidad. Esto genera dinamismo al comercio de autopartes de todo tipo, para
el caso de este estudio por el vidrio de reposición.
5.2.6.3. Industrial
Ilustración 5 Industrial - Línea blanca
El mercado del vidrio de seguridad industrial está compuesto por las empresas
fabricantes de artículos para la conservación de alimentos, neveras industriales para
carnicerías, hornos para la producción de pastelerías y panaderías industriales,
25
restaurantes y todo lo relacionado con artículos domésticos que, por sus
características, requieren niveles de seguridad que el vidrio crudo no puede dar.
5.3. SITUACIÓN ACTUAL DE LA INDUSTRIA
El principal tipo de vidrio en Perú, es el vidrio flotado ya que enmarca las siguientes
aplicaciones: vidrio plano grabado, vidrio plano liso, envases, cristalería, vidrio de
seguridad templado, vidrio de seguridad laminado y lana de vidrio. Por consiguiente,
para su comercialización existen varios factores como la tasa representativa del
mercado, partidas arancelarias en origen, partidas arancelarias en destino, precio del
petróleo, dimensiones de la lámina del vidrio, legalidad tributaria y ubicación
geográfica. La importancia de la industria del vidrio en Perú radica en la amplia gama
de usos que éste tiene, así como en sus encadenamientos con otras actividades como
la construcción. El vidrio plano constituye un material básico en las estructuras y tiene
diversos usos decorativos; es consumido por el sector automotor.
La producción del sector en Perú se concentra especialmente en los departamentos

de Lima, Callao, Arequipa e Ica.
En Perú y en términos generales, los usos del vidrio para muebles están entre los
tradicionales, ya que las nuevas propuestas, es disfrutar un amplio portafolio de
vidrios o cristales que han aportado al diseño de mobiliario y que poco a poco le ganan
terreno a ciertos materiales que se consideraban superiores como la madera o los
plásticos, llenando de transparencia y libertad los espacios.
La producción nacional de vidrio es actualmente limitada, pues está en manos de

Corporación Miyasato S.A la cual fabrica máximo hasta un calibre de 6.0mm., para
espesores
26
mayores debe emplearse vidrio importado de Venezuela, Brasil, México, Estados
Unidos y China; este último país ofrece precios muy competitivos a nivel mundial ante
la falta de tecnología y plantas productoras eficientes.
5.3.1. Situación de la demanda
Según muestran los estudios del mercado actual para Perú y especialmente el que
es tema de interés, el de la construcción, por hacer parte de la demanda real por el
vidrio arquitectónico, se encuentran los siguientes datos: “Se estima que para el año
2025 ingresarán 27 millones de m2 rentables en 830 centros comerciales nuevos. Para
Perú, particularmente se proyectan 339 inauguraciones, que sumarían 8,3 millones
de m2 de área, lo que elevaría la ratio urbana hasta 18 m2 por cada 100 habitantes.”11
Perú es uno de los casos más representativos, ya que cuenta con 4,2 millones de m2
de espacio rentable y una ratio comercial urbano de 10,8 m2. El tamaño promedio de
sus centros comerciales es de 21.500 m2 y vale la pena destacar que a diferencia de
otros países de la región, sus centros comerciales son tradicionalmente desarrollados
para ser vendidos.
Hoy, el modelo peruano, cuenta con el 83 % de estas unidades en modalidad de

multipropiedad o propiedad concentrada y solo el 17 %, funciona como centros
comerciales operados por un solo propietario. De todas maneras, la economía
nacional está cambiando e independientemente del modelo que se tome, la idea es
ser más competitivos.
11 EL TIEMPO. Perú, mercado atractivo para el sector: Perú está bien posicionado en el sector comercial
dentro de Latinoamérica. En: El Tiempo. Lima (20 Marzo, 2015); http://www.eltiempo.com
27
Tabla 2 Sectores económicos Perú
“La construcción se consolidó, así como el motor de la economía, poniendo en

evidencia el creciente rumbo de la inversión de las firmas y los hogares en ese
sector”12. Dichos datos, sustentan la tesis de que existe una demanda real en el sector
de la construcción, que proyecta crecimiento, debido a la tendencia Arquitectónica
actual de fachadas abiertas y es por esto, que se evidencia en centros comerciales
el alto consumo de vidrio de seguridad templado y laminado. Adicionalmente, se
tienen proyectos tales como el metro para Arequipa que se estima contará con un 22%
de metros cuadrados de terminaciones en vidrio tratado.
12 FORERO, Sandra, presidenta de la Cámara Peruana de la Construcción. Sector de la

construcción, motor del crecimiento de la economía. En: El país. Lima (18 Marzo 2015);
http://www.elpais.com.co/elpais/economia
28
Tabla 3 Crecimiento sectores económicos 2014
5.3.1.1. Inversión en el sector Materiales de Construcción en Perú
Durante los últimos cinco años, la demanda de materiales creció 5,8% en promedio,
impulsada principalmente por la construcción de edificaciones que utiliza
aproximadamente del 42 % de la oferta de materiales y obras civiles que precisan
alrededor del 32 %.13
Las exportaciones peruanas de materiales de construcción se han mantenido en

torno a los US$ 370 millones (precios FOB), teniendo como principales destinos
Estados Unidos con 19 %, Ecuador con 17 % y Venezuela con 16 % del total de
exportaciones del sector. La industria de construcción de Perú es la tercera de mayor
tamaño en América Latina y el Caribe. En el último quinquenio el tamaño de la
13 DANE, Op. cit.
29
construcción creció a una tasa promedio de 16,8%, muy por encima del crecimiento
promedio de la región, que fue de 10,2%.14
La construcción se ha incrementado en el país por cuenta del impulso que le han

dado las obras civiles, que han crecido a una mayor tasa que la construcción de
edificaciones. El gobierno espera duplicar el presupuesto de inversión para
infraestructura en 2014, alcanzando los US$ 6.500 millones. “La construcción de
vivienda creció 12,7 % anualmente mientras que la construcción de edificaciones no
residenciales alcanzó tasas de crecimiento anual de 9,7 %”.15
Se prevé que la construcción en el país continúe creciendo a tasas del 8,9% hasta
2018, las cuales superaran el aumento de este mismo indicador en Brasil (7,3%),
Chile (8%) o Argentina (7,4%), haciendo que la demanda de materiales de
construcción en el país siga aumentando.16
El gasto del Gobierno peruano en obras civiles ha crecido en los últimos cinco años
alrededor del 5%, gracias al inicio y ejecución de importantes proyectos de
infraestructura, como la Ruta del Sol (proyecto vial que ampliará la infraestructura vial
que conecta el centro del país y las ciudades costeras) o la ampliación del aeropuerto
internacional Rodríguez Ballón en Arequipa.17
Con las políticas del Gobierno para impulsar la Vivienda de Interés Social (VIS), se
ha logrado un crecimiento en este segmento de 12%; mientras que la dinámica del
mercado promovió la construcción de vivienda No VIS, que aumentó 9,2% en el último
quinquenio. Con 13 acuerdos comerciales vigentes, Perú cuenta con acceso
14 MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO, Op. cit
15 DANE, Op. cit.

17 DANE, Op. cit.
30
preferencial a cerca de 1.500 millones de consumidores en mercados como Estados
Unidos, Unión Europea, Brasil, México, Chile y Perú, entre otros. Esto sumado a su
privilegiada ubicación geográfica convierte al país en una plataforma exportadora.18
5.3.2. Diagnóstico del mercado para la línea blanca de vidrio industrial
Según la ANDI, el sector de electrodomésticos y gasodomésticos en Perú y en el

mundo, se ha mantenido dinámico gracias a la innovación, a las nuevas ofertas en
términos energéticos, ambientales y tecnológicos, y cada vez a menores precios.
Cuando se evalúa la mejora en calidad de vida se mide entre otros factores la
penetración de ciertos artefactos que contribuyen al bienestar y a la comunicación.
Si bien el país ha llegado a niveles aceptables de penetración de ciertos artefactos,

hay mucho espacio para artefactos como lavadoras principalmente y lavavajillas y un
potencial en renovación que casi no se ha explorado. En neveras hay una gran
necesidad de reposición, hay oportunidades grandes porque el parque instalado es
viejo y su desempeño energético no es comparable con el de las neveras que se
producen hoy en Perú y en el mundo. En muchos países, China, México, Brasil,
Argentina, y los de la UE hay políticas que incentivan el cambio de las neveras para
mejorar la demanda agregada de energía y contribuir a la mitigación de los efectos
del cambio climático. En Perú no se ha cristalizado una medida similar, pero se
espera que se haga la sustitución más rápido que tarde.
Dentro de los productos fabricados en el país se encuentran los de línea blanca como
neveras domésticas, industriales y comerciales, cocinas, campanas, calentadores y
refrigeradores industriales.
31
En la actualidad los fabricantes de electrodomésticos locales consumidores de vidrio
de seguridad de la línea industrial, están representados principalmente por estas
empresas: Vidrios Industriales S.A., Cia Manufacturera del Vidrio del Perú Ltda S.A.,
Corporación Miyasato S.A., Fausa Glass S.A., V- Tecnic S.A., Vidrios y Cristales
S.A., Lamitemp S.A., Fca. de Artic. de Vidrio El Huascarán S.A. y A.G.P. Industrias
S.A.
5.3.2.1. Medición del mercado para línea blanca (vidrio industrial)
Tabla 4 Indicadores de ventas Línea blanca
32
El sector de los electrodomésticos considerándolo en general, es uno de los más
importantes en la economía peruana y como se puede observar en la gráfica de
proexport, desde el año 2011 hasta el 2015 se presenta un crecimiento sostenido
tanto en ventas como en utilidades cuyos intervalos son bastante interesantes lo cual
favorece notablemente el desempeño del sector.19
5.3.3. Diagnóstico del mercado para el sector Automotriz en Perú
Colombia es un mercado apropiado para desarrollar una plataforma de fabricación y

ensamble de vehículos, camiones, buses y autopartes destinados a abastecer el
mercado nacional y regional. Esta industria en Colombia, comprende la actividad de
ensamblaje (vehículos ligeros, camiones, buses y motocicletas) y la fabricación de
partes y piezas utilizadas en el ensamblaje para OEM y mercado de reposición, lo
que involucra a proveedores de insumos de otras industrias como metalmecánica,
petroquímicos, vidrieras (plásticos y cauchos) y textiles.
En Colombia, se producen diversos tipos de autopartes, entre las que se encuentran:

sistemas de suspensión, sistemas de dirección, sistemas de escape, sistemas de
transmisión, sistemas de refrigeración, material de fricción, partes eléctricas como
baterías y cableados, productos químicos, rines, llantas, filtros para aire, lubricantes
y combustibles, tapicerías en tela y cuero, trim interior, vidrios templados,
laminados y para blindaje, bastidores de chasis, aires acondicionados, partes de
caucho y metal y accesorios, entre otros.
Actualmente, Colombia tiene un parque automotor de alrededor de 3,5 millones de

unidades de vehículos, de los cuales el 57% son importados. Se prevé que en el
19 ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESARIOS DE PERÚ, ANDI. Encuesta de Opinión Industrial.

[online] Lima, 2015. http://www.andi.com.co/SitEco/Paginas/Encuesta.aspx
33
2020, el total del número de vehículos en las vías nacionales se duplique. 20 Las
exportaciones de vehículos desde Colombia, en términos del número de unidades,
se han quintuplicado desde 2009. Los principales destinos son: México, Ecuador,
Perú, Chile, Argentina, Venezuela, Guatemala y Panamá. Colombia es el cuarto
mayor productor de vehículos en Latinoamérica con más 125 mil unidades
ensambladas por año.
Tabla 5 Estadística demanda de vehículos 2008 - 2013
Las ventas anuales de vehículos en el país supera las 300 mil unidades, lo que ha
permitido que la industria registre un récord en ventas, producción y generación de
empleo.21
Bogotá es el principal centro de la industria con 5 de las 7 ensambladoras del país,

posee el parque automotor mas grande a nivel nacional: para 2010 en la ciudad
circularon más de un millón de automoviles privados que representan
aproximadamente el 23% del parque automotor del pais. Bogotá concentra cerca del
70% de la produccion nacional de autopartes.
20 BBVA RESEARCH. Situación automotriz, Colombia: Análisis económico. [online] Bogotá, 2012.
https://www.bbvaresearch.com
21 DANE, Op. cit.
34
Tabla 6 Porcentaje de importaciones de Autopartes
Esta grafica ilustra el panorama de la demanda actual por las autopartes producidas
en el pais, ya que indica el 51% de las autopartes importadas y muestra que el vidrio
de seguridad de la linea automotriz no hace parte de las importaciones relevantes lo
que deja la demanda interna en unos margenes altos.22
22 BBVA RESEARCH. Situación automotriz, Colombia: Estructura del sector automotor. [online]
Bogotá, 2015. https://www.bbvaresearch.com
35
Tabla 7 Porcentaje de ventas - industria 2014
En febrero de 2014, las ventas del comercio minorista aumentaron 6,7% respecto a
las registradas en igual mes de 2013. Los grupos de mercancías que presentaron
los mayores crecimientos fueron: repuestos y accesorios para vehículos; vehículos
automotores y motocicletas; artículos de ferretería, vidrios y
36
pinturas; y electrodomésticos y muebles para el hogar. En contraste, las mayores
reducciones se registraron en lubricantes para vehículos, licores y cigarrillos.23
5.3.4. Analisis del Sector
La realización de un completo estudio del sector es parte fundamental de un buen

plan de negocio. La información obtenida a través de este estudio, permitirá validar el
modelo de negocio propuesto (o modificarlo o abandonarlo). Igualmente facilitará
aventurar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto empresarial y
finalmente, permitirá determinar la existencia de un mercado para el producto o
servicio. Mediante el análisis detallado de la industria o competidores existentes y la
aplicación del modelo de negocio propuesto, se podrá diseñar una precisa estrategia
de posicionamiento y diferenciación.
A continuación, se expone la oferta existente en el mercado colombiano: en 2014,

Cristalería Peldar conservó su liderazgo a pesar de que se contrajo, seguida del
Grupo Saint Gobain con sus empresas Vidrio Andino Colombia, Vidrio Andino, Saint
Gobain Sekurit, y Fiberglass Colombia. Más atrás se posicionaron Tecnoglass,
Cristar, Vitro Colombia, y Vitelsa conjuntamente con su filial Vitelsa de Pacífico.
Por otro lado, entre las empresas restantes se distinguieron en 2014 por su
dinamismo: Cristalería La Mejor, Schott Colombiana, Vidrios de la Sabana, Vea &
Cía, Vid Plex Universal, Vidriería Universal, Fibratank UST Colombia, Vidriera Otún,
Vitelco de Colombia, Vidrios y Cristales DC, Glassek, Vidrios y Accesorios de Bogotá,
Dinalvidrios, Vidrios de Occidente, Seblico, Viedrería El Rubí, y Distribuidora de
Vidrios del Caribe.24
23 DANE, Op. cit.
24 Ranking 2014 líderes sector vidrio de Colombia. En: La nota.com. [online] Bogotá (21 Octubre 2015)
http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2014-lideres-sector-vidrio-de-Colombia.html
37
Se realiza la salvedad que la empresa que ocupa el primer lugar en este Ranking
Cristalería Peldar, se dedica a una línea totalmente diferente a la que ocupa esta
investigación, por tanto, no está contemplada como fuente de información en la
actualidad por dedicarse a la producción de vidrio de uso doméstico. En cambio, se
sigue el crecimiento de empresas como: AGP de Colombia, Viseg, Sumiglas,
Inducolvi, Indusvit, Vidrio del Pacífico, Universal de Vidrios, Viteco, Glassfarma Tech,
Vitocsa, Vidrial Temp, Vidrios Club Uno, Laminados y Blindados, New High Glass,
Industrias Avizor, Industrias Viba, Tempro, Pronalvit, Vifares, Vidriería Nacional,
Cristalería Selman, Vidrios J&J, Vicolsa, y Vidrios Tempse., que presentaron un alto
nivel de participación en el mercado.
El caso más relevante es el de la empresa Viseg, actualmente se encuentra

atendiendo el mercado colombiano donde las líneas de carrocerías y arquitectura
tienen una participación de sus ventas del 65% y realiza exportaciones que
representan el 30% de sus ventas a países de Centro américa y Estados Unidos.
Esta empresa será una de las tomadas como referente durante el estudio de la
demanda y oferta.
Tecnoglass hoy exporta a más de 30 destinos y atiende grandes obras, no sólo en el

sur de Estados Unidos, sino también en otras zonas como Nueva York, Hawái,
Filadelfia, San Francisco y Las Vegas. Para 2014, según cifras de las 5.000 Empresas
de Dinero, Tecnoglass facturó $250.000 millones, con un crecimiento superior a 25%
frente al año inmediatamente anterior, con proyecciones de ventas de más de
US$500 millones en los próximos cinco años.
38
5.4. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
Debido a que el vidrio de seguridad no es un producto de uso popular sino de uso

industrial, para cuantificar su demanda se utilizan las fuentes secundarias, que
muestran el comportamiento histórico de consumo de bienes de las tres industrias
consumidoras. Conocer la demanda de industrias diferentes a la del vidrio es
fundamental, para demostrar que se mantendrá la tendencia de uso por el vidrio de
seguridad, ya que en la actualidad no se cuenta con un producto sustituto ni se tienen
antecedentes de estudios de desarrollo de productos sustitutos.
5.4.1. Análisis de los datos de fuentes primarias

(Aplicaciones encuestas)
5.4.1.1. Encuesta
La encuesta es un método de la investigación de mercados que aporta información

específica de una muestra de la población, mediante el uso de un cuestionario
estructurado que se utiliza para obtener datos precisos de las personas encuestadas.
Por medio de la encuesta, se identificaron las empresas consumidoras en la

actualidad de volúmenes significativos de vidrio de seguridad (vidrio templado, vidrio
laminado y vidrio industrial), pertenecientes a cada uno de los sectores del mercado
de interés (Automotriz, Arquitectónico e Industrial).
39
Modelo planteado de encuesta
Ilustración 6 Modelo de Encuesta (Ver Anexos)
5.4.1.2. La muestra
La muestra es el número de personas representativo de la población al que se va a

encuestar y por tanto, el número de encuestas que se va a realizar.
Obtención de la muestra a través de la fórmula estadística – fórmula de la muestra:
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)

Donde:
 n: muestra (número de personas representativo de la población al que se va a
encuestar).
40
 N: población (conjunto de personas con características similares de las cuales
se desea obtener información).
 Z: nivel de confianza (mide la confiabilidad de los resultados. Lo usual es
utilizar un nivel de confianza de 95% o de 90%. Mientras mayor sea el nivel de
confianza, mayor confiabilidad tendrán los resultados, pero, por otro lado,
mayor será el número de la muestra).
 e: grado de error (mide el porcentaje de error que puede haber en los
resultados. Lo usual es utilizar un grado de error de 5% o de 10%. Mientras
menor sea el margen de error, mayor validez tendrán los resultados, pero, por
otro lado, mayor será el número de la muestra).
 p: probabilidad de ocurrencia (probabilidad de que ocurra el evento. Lo usual
es utilizar una probabilidad de ocurrencia de 50%).
 q: probabilidad de no ocurrencia (probabilidad de que no ocurra el evento. Lo
usual es utilizar una probabilidad de no ocurrencia de 50%).
Para determinar el porcentaje obtenido en la encuesta realizada, se tomó como base

la frecuencia absoluta, teniendo en cuenta que éste es el número de veces que
aparece un determinado valor en un estudio estadístico.
F1 = Frecuencia Acumulada
n1 = Cantidad de respuestas f1 = n1 / 30 * 100
f1 = Frecuencia absoluta
N1 = Variable Acumulable
La muestra para este plan de negocios son 30 empresas escogidas al azar, las cuales
son consumidores potenciales del vidrio de seguridad, sim importar su actividad
económica, bien sea aquellas relacionadas con la construcción, industrial y el sector
automotriz. Las empresas encuestadas son:
41
Tabla 8 Empresas encuestadas
5.4.1.3. Análisis de datos
Se toma la estadística descriptiva para analizar los datos, la cual consiste en

proporcionar medidas de resumen de los datos contenidos en todos los elementos de
una muestra. Los resultados se presentan a través de gráficas con las que se pueden
apreciar con mayor facilidad los resultados.
42
NÚMERO DE EMPRESAS ENCUESTADAS
PREGUNTAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
5. Muy interesante X X X X X X X X X X X X
1. En una escala del 1 al 5,
4.Interesante X X X X X X X X X
¿Cómo de interesante es
3. Poco interesante X X X X X X X
el vidrio de seguridad
2. Nada interesante X X
para Ud.?
1. No aplica
Funcionalidad X X X
2.- ¿Cuál o cuáles de las Calidad X X X X X X X X X X
siguientes características Precio X X X X
le atraen del vidrio de Diseño X X X X X X X X X X X X X
seguridad? Ninguna de las
anteriores
3. ¿En qué lugar o lugares Internet X X X
le gustaría poder Tienda X X X X X X X X X X X X X X X X X X
comprar vidrio de Vendedor X X X X X X X X X
seguridad? Otro
4.- ¿A través de qué E-mail X X X X X X X X X X X X X X
medio o medios le Vendedor X X X X X X
gustaría recibir
Catálogos X X X X X X X
información sobre el
vidrio de seguridad? Anuncios X X X
Poca oferta X X X X X X X X x X X X X
5.- ¿Cuál o cuáles de las
Es muy caro X X X X X X X X X X X
siguientes características
Baja calidad X X X
no le atraen del
Tiempos de entrega
producto? X X X
largos
6.- Partiendo de la base Cuando salga al
mercado X X X X X X X X X X X X X X X
que el precio del vidrio
de seguridad le pareciera Si me lo
X X X X X X X X
recomendaran
aceptable… ¿qué
probabilidad habría de
No lo compraría X X X X X X X
que lo comprara?
45
NÚMERO DE EMPRESAS ENCUESTADAS
PREGUNTAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
7.- ¿En cuál de los $12.000 A $17.000 X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
siguientes rangos de
precios se encuentra el $18.000 A $23.000 X X X X X
m² de vidrio de
seguridad que usted $24.000 A $29.000 X X
adquiere?
Menos de 1 año
8.- ¿Cuánto tiempo lleva Entre 1 y 3 años X X X X X X X X X X X X X
comprando/utilizando Más de 3 años X X X X X X X X X X X X X X X X X
vidrio de seguridad? Nunca lo he
comprado/utilizado
Viseg X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
9.- ¿Por favor, enumere Saint Gobain X X X X X X
las marcas de vidrio de
Vidrio Andino
seguridad que ha
comprado/utilizado Vitralba X X X
alguna vez: Excelente X X X X X X
10.- ¿Cuál es su grado de Bueno X X X X X X X X X X X X X X X
satisfacción en general Regular X X X X X X
con su proveedor de Malo X X X
vidrio de seguridad? Semanal X X X X X
Quincenal X X X X X X X
Mensual X X X X X X X X X X X X X X X
11.- ¿Con qué frecuencia trimestral
compra vidrio de
semestral X X X
seguridad?
Otro
Si X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
12- ¿Recomendaría un
nuevo proveedor a una
empresa que busca No x X X
vidrio de seguridad, si el
producto cumple con la
calidad y mejora los Probablemente
precios de su actual
proveedor?
Tabla 9 Tabulación encuesta
46
5.4.1.4. Tabulación, gráfica y análisis
5.4.1.5. Pregunta #1
1. En una escala de 1 a 5, dónde 5 es muy interesante, 4 es interesante, 3 es
poco interesante, 2 es nada interesante y 1 es no aplica. ¿Cómo de interesante
es el vidrio de seguridad para Ud.
Tabla 10 Tabulación pregunta 1
En esta gráfica, se observa que un 40% de las empresas encuestadas les parece
muy interesante el tema del vidrio de seguridad, ya que disminuye el riesgo de daños
físicos sobre las personas.
 Pregunta # 2
2. ¿Cuál o cuáles de las siguientes características le atraen del producto?
47
Se observa en los resultados, que para las empresas encuestadas las características
más importantes que deben tener los vidrios de seguridad sea cual sea su naturaleza
o su fin son: con un 44% su diseño, seguido de un 33% para la calidad del producto,
un 13 % su precio y por ultimo un 10% para su funcionalidad.
 Pregunta # 3
3. ¿En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto?
En esta gráfica, se puede observar que a un 60% de las posibles empresas

compradoras de vidrio de seguridad, les gustaría comprar el producto en una tienda,
ya que pueden escogerlo según sea su necesidad y a la vez pueden despejar las
dudas e inquietudes, lo que no ocurre con el 10% de las empresas que desean
comprar por internet.
 Pregunta # 4
4. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información sobre el
producto?

48
En la siguiente gráfica, podemos analizar que un 47% de las empresas encuestadas
les gustaría recibir la información del producto por medios electrónicos, ya que estas
herramientas se han vuelto indispensables a la hora de dar o recibir información; se
presenta un 23% de preferencia en los catálogos y un 20% en el vendedor, ya que
según las empresas, tanto el catálogo, como la información del vendedor, son una
manera viable de optimizar el tiempo al momento de cotizar el producto solicitado.
 Pregunta # 5
5. ¿Cuál o cuáles de las siguientes características no le atraen del producto?
Para poder ser pioneros en la distribución de vidrio de seguridad, es necesario

identificar lo que quiere y necesita el cliente, por eso se puede analizar que el
portafolio que ofrece el mercado es mínimo, lo anterior se evidencia en la gráfica con
un 43%; por esta misma razón el 37% de las empresas encuestadas opinó que la
adquisición de este producto es muy elevada. Por otra parte, del 20% restante, un
10% consideró que es de muy mala calidad y el otro 10% afirmaron que el tiempo de
entrega es muy largo, ya que son muy pocas las empresas distribuidoras.
49
 Pregunta # 6
6. Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable…
¿qué probabilidad habría de que lo comprase?
Se evidencia que el 50% de las empresas a las cuales se les aplicó la encuesta,
comprarían el producto, siempre y cuando cumplan las características técnicas, y el
mismo 23% de las empresas que opinaron que el vidrio de seguridad les parece muy
costoso, no lo comprarían.
 Pregunta # 7
7. ¿En cuál de los siguientes rangos de precios se encuentra el m² de vidrio de
seguridad que usted adquiere?
50
Se observa, que el precio líder del vidrio de seguridad en el mercado, está en el rango
de los $12.000 a $17.000, lo cual se justifica en los resultados de las encuestas
demostrando que el 77% lo adquiere a este precio. El 17 % obtiene el producto a un
precio de $18.000 a $23.000 según el lugar donde es comercializado y un 6% lo
compra a un valor de $24.000 a $29.000.
 Pregunta # 8
8. ¿Cuánto tiempo lleva comprando/utilizando el vidrio de seguridad?
Como se observa en la pregunta anterior, un 57% de las empresas que adquieren el

producto al precio mínimo, lo han utilizado por más de 3 años, ya que estas empresas
conocen las ventajas y desventajas que el producto les puede ofrecer. Asimismo, un
43% de las empresas, llevan utilizando el vidrio de seguridad en un periodo
comprendido entre 1 y 3 años, lo cual, genera una perspectiva favorable para la
incursión de nuevos proveedores a la industria del vidrio.
51
 Pregunta # 9
9. ¿Cuál marca de vidrio de seguridad ha comprado/utilizado alguna vez?
Podemos analizar que un 70% de las empresas, son clientes de VISEG, ya que ésta
lleva mucho tiempo en el mercado y es pionera en el sector. Esto no quiere decir que
el 20% de las empresas que utilizan SAINT GOBAIN y el 10% que utilizan VITRALBA
sean consideradas como una mala marca, sino que simplemente ya tienen asignada
una marca de su preferencia.
 Pregunta # 10
10. ¿Cuál es su grado de satisfacción en general con su proveedor de vidrio de
seguridad?
52
De las empresas encuestadas, el 50% piensan que su proveedor de vidrio de
seguridad es bueno, ya que les ofrece lo necesario; un 20% consideran que es
excelente porque no sólo se dedican a vender el producto sino que además de esto,
el trato con el cliente es respetuoso, cordial y honesto, el otro 20% afirman que es
regular, ya que éste no dio solución rápida a sus requerimientos y el 10% restante,
opinan que su proveedor es malo, teniendo en cuenta que existe falta de capacitación
de los vendedores, productos defectuosos, demoras en las entregas e
incumplimientos con sus ofertas y descuentos.
 Pregunta # 11
11. ¿Con qué frecuencia compra vidrio de seguridad?
La frecuencia en la que realizan la compra de vidrio de seguridad las empresas

encuestadas, es: el 50% se abastece mensualmente, debido a la gran cantidad de
demanda que tienen, ya que el vidrio es una de las materias primas empleadas dentro
de la elaboración de su producto final. Asimismo, un 23% realizan sus compras de
manera quincenal, lo cual es debido a las políticas internas y a la regulación de los
inventarios que poseen; un 17% adquiere de manera semanal el producto, el restante
10% realizan compras de manera semestral, porque sus ventas son al detal y muchas
veces sus compras son para uso de la misma entidad.
53
 Pregunta # 12
12. ¿Recomendaría un nuevo proveedor a una empresa que busca vidrio de
seguridad, si el producto cumple con la calidad y mejora los precios de su actual
proveedor?
El 90% de las empresas recomendarían un nuevo proveedor siempre y cuando

cumplan con las normas de calidad y con las especificaciones técnicas requeridas en
el producto, el 10% restante no recomendaría otro proveedor porque el que tiene
actualmente, suple los requisitos establecidos por la misma entidad, además no
tienen el conocimiento previo de otro proveedor ya que siempre compran el producto
al mismo.
5.5. ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
5.5.1. Precio del vidrio de seguridad (templado y/o laminado)
El tipo de precio a manejar es nacional, la planta funcionará como un establecimiento

mayorista de vidrio de seguridad. El producto que se trabajará, cumplirá altos
estándares de calidad, lo cual influirá en la determinación del precio final. En el caso
del vidrio de seguridad, se debe considerar los siguientes factores, para determinar
su precio:
 Costo de producción
 Costo de administración
54
 Costo de venta
 Margen de utilidad
 El promedio de precios de la competencia
 La estrategia de mercado para introducir el producto
 La empresa venderá directamente a las empresas consumidoras del producto,
con lo que se evita costos adicionales por intermediación
El precio del vidrio de seguridad en sus presentaciones laminado y/o templado, no es

manejado en esta primera parte del estudio de mercado, debido a que no se cuenta
con la información, estadística o gráfica, que pueda ofrecer un valor al producto en
cuestión.
El mercado no permite conocer el precio final que cobran a los clientes por este
producto, por lo que no se llevó a cabo una elaboración de precios promedio, que
permitiera establecer un precio de introducción del vidrio de seguridad al mercado. A
pesar de no poder hacer una observación de los precios en el mercado, el objetivo es
ofrecer un precio competitivo y con excelente calidad.
5.6. CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
De acuerdo a la clasificación que se dio al producto, se puede definir éste, como un

artículo que no es de necesidad primaria, ya que como se ha mencionado a lo largo
del plan de negocios, es un producto de consumo intermedio y su mercado hace parte
de la demanda de otros productos o bienes analizados en este estudio. Por
consiguiente, a partir del análisis de estadísticas de la economía nacional, se puede
deducir que los sectores que presentan mayor crecimiento en la demanda de los
diferentes productos que incorporan el vidrio de seguridad como una de sus
principales materias primas, garantizarán la demanda que requiere el ingreso de un
nuevo producto al mercado.
55
A partir de los datos obtenidos de fuentes primarias (encuesta) y fuentes secundarias,
se observa que el vidrio de seguridad es un producto con un comportamiento
constante en su demanda en el mercado nacional, por lo tanto, es factible crear
estrategias de mercadeo para que, de esta manera, el vidrio de seguridad obtenga
niveles de ventas que hagan rentable el funcionamiento de la planta.
El análisis de la encuesta permitió establecer que hay empresas interesadas en la

entrada de nuevos productores que ofrezcan mejores condiciones de calidad,
competitividad de precios, facilidades al momento de las entregas y distribución. Se
identificó que las grandes plantas productoras de vidrio de seguridad ubicadas fuera
de la capital del país, están interesadas en tener aliados estratégicos para atender el
mercado local de Cundinamarca. Por tal motivo, es factible la oportunidad de la
creación de una nueva planta con inversión y apoyo técnico de empresas
consolidadas en el mercado.
Por otra parte, se tiene presupuestado posicionar la empresa como socio estratégico
de grandes productoras nacionales de vidrio de seguridad, las cuales, tienen
participación en el mercado de Cundinamarca y sus alrededores. Dichas empresas,
en la actualidad están ubicadas en otras ciudades de Colombia y buscan reducir
costos y no perder la participación del mercado, por tal motivo están dispuestas a
terciarizar la producción para cubrir de forma más eficiente el mercado del centro del
país.
Por esta razón, se proyecta un mercado con una demanda por vidrio de seguridad a
satisfacer con ventas por $ 6’300.000.000 Millones de pesos, una producción de
468.00 𝑚2 de vidrio de seguridad anuales, con un precio estimado de venta de
$17.000 𝑚2, el cual está sustentado en la pregunta # 7 de la encuesta. Tal
participación corresponde al segmento de la demanda minorista que se estima cubrir
como resultado del sondeo de mercado para este estudio.
56
Por lo tanto, dicho sondeo muestra una tendencia de crecimiento en la participación
del mercado con la entrada de nuevos negocios posterior al posicionamiento. De allí
que el proyecto se presente atractivo y se considere factible la creación de una planta
nueva desde el análisis de la demanda actual y futura para el mercado. Cabe anotar
que, aunque suena pretensiosa dicha afirmación, ésta se puede sustentar en la
intención que se ha evidenciado por parte de grandes empresas procesadoras de
vidrio de seguridad.
6. ESTUDIO TÉCNICO
6.1. LOCALIZACIÓN ÓPTIMA DE LA PLANTA
6.1.1. Ubicación
En este capítulo se pretende determinar la ubicación estratégica que va a tener la
planta de procesamiento. Esto, teniendo en cuenta factores como la cercanía con los
proveedores, cercanía con los clientes, las vías de acceso para la entrada y salida de
mercancías, zonas industriales que cumplan características del uso del suelo
idóneas. Asimismo, se busca que económicamente sea viable su localización.
Ilustración 7 Localización de la planta
57
Dirección: Autopista Medellín Km 3.5 Siberia - Cota
Ciudad: Vía Siberia.
Superficie del terreno: Edificio con un área de lote de 1.058,43 Mtrs2 y construida de
4.625 Mtrs2, divididos en (2) dos pisos., con áreas desde 46,70 Mtrs2.
Precio del terreno: $ 1.605.500.000 MCT
Precio de arriendo: $ 14´000.000 MCT.25
Datos generales del departamento de Cundinamarca:
 Superficie: 24.210 km².

 Clima: se encuentra entre los 550 a los 3.050 metros sobre el nivel del mar. El
perímetro urbano se encuentra en una altura promedio de 1.726 msnm con
una temperatura promedio de 20 °C. La humedad relativa media es de 85%,
con máximos mensuales de 93% y mínimos mensuales de 74%, con una
precipitación superior a los 1.250 mm.
Su territorio, porcentualmente, posee los siguientes climas:
Cálido: 24 °C a 28 °C (09,21%)
Templado: 18 °C a 23 °C (54,00%)
Frío: 12 °C a 18 °C (32,20%)
SubPáramo: 6 °C a 12 °C (04,19%) altura más elevada.
 Ciudades principales: Cundinamarca está conformada por 116 municipios, 7

de los cuales contabilizan una población cercana o mayor a los 100.000
habitantes y se podrían considerar como ciudades, las cuales son: Bogotá,
Zipaquirá, Soacha, Girardot, Fusagasugá, Facatativá y Chía, Bogotá con la
categoría de Distrito Capital.
 Promedio de escolaridad: 5.2
25 Centro Empresarial Metropolitano – Cortijo – Autopista Medellín. Inmuebles24. Bogotá, 2015
58
Red de carreteras:
En Cundinamarca hay pavimentados 1.877 y no pavimentados 8.715 kilómetros, para

un total de 10.593 kilómetros de vías, lo que representa el 8.81% de carreteras
nacionales.26
6.2. DETERMINACIÓN DE LA CAPACIDAD INSTALADA OPTIMA DE LA

PLANTA
6.2.1. Capacidad instalada y tecnología
La capacidad instalada para la planta de vidrio de seguridad se definió con base en

el estudio de mercados y los pedidos que las plantas grandes ubicadas fuera de
Cundinamarca están interesadas en sacar a terceros y de aquellas empresas
consumidoras de vidrio de seguridad, las cuales están dispuestas a poner órdenes
de compra, según datos extraídos en el análisis de la encuesta de información
primaria.
Asimismo, la encuesta permitió determinar que la capacidad para la planta, está

basada en un volumen rentable de ventas de 39.000 𝑚2 producción mensual, el cual,
es un volumen acorde a una planta pequeña, que no busca competir contra las
grandes plantas que dominan el mercado. Esto, por cuanto la planta estará enfocada
en ser un aliado estratégico y recibir pedidos de las plantas ubicadas fuera de Bogotá
que buscan ampliar su capacidad instalada, mediante la tercerización de un volumen
de su producción dentro de la zona de Cundinamarca.
26 EL TIEMPO. Op. cit.
59
Por otra parte, se menciona la inversión en tecnología, no sólo por la imagen y el
concepto de sistemas de información, computadoras y maquinaría. La tecnología
además involucra: el recurso humano, procesos, herramientas, conocimientos,
habilidades, etc. En este sentido, la tecnología es el conjunto de recursos materiales
e inmateriales utilizados para la realización de actividades productivas o de servicios
buscando con ello suplir las necesidades de personas o empresas.
La tecnología tiene cabida en la actualidad hasta en la más mínima actividad que se

realice en la empresa e incluye los procesos, gente, insumos, conocimientos,
herramientas, etc. La tecnología está presente en la organización desde la
elaboración de una orden de pedido, hasta la interconexión de información y entrega
final del producto con los proveedores de la empresa.
Se tienen 3 tipos diferentes de tecnologías las cuales se aplican a la organización

según su necesidad:
 Tecnologías básicas: Son las que brindan a la empresa lo mínimo necesario

para su funcionamiento, puede ser: luz, agua, personal, local, etc.
 Tecnologías claves: Ésta es la tecnología que permite brindar al cliente un

mejor servicio y la cual se puede encontrar en la cadena de valor de la
organización. Ejemplo: Teléfono, equipo de oficina, fax, etc.
 En la búsqueda de ser competitivo, las tecnologías emergentes permiten

ofrecer un valor agregado que, en muchos casos, los competidores no podrán
proporcionar, ejemplo: Internet, video conferencia, bases de datos distribuidos,
etc. Junto con la tecnología viene de la mano la innovación, la cual su concepto
es mejorar todo con un valor agregado para lograr competitividad.
60
6.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
6.3.1. Recepción de materias primas
El vidrio llega a la planta en paquetes que se encuentran estibados en trailers, cuya

estiba posee separadores de unicel para evitar el daño entre los paquetes. Los vidrios
se transportan a su punto de almacenamiento por medio de la grúa viajera. Éstos se
reciben con las dimensiones de la hoja de 3.200 X 2.200 mm; asimismo se efectúa
una inspección visual de su calidad, antes de descargarlos.
Ilustración 8 Lámina de Vidrio

Ilustración 8 Lamina del vidrio
6.3.2. Corte del vidrio
Consiste en realizar el corte del vidrio por medio de una máquina de CNC (control
numérico computarizado), que cuenta con una rulina (cortador circular de acero
blando) como cortador. Es necesario estudiar la forma de cortar el vidrio con el fin de
optimizar al máximo el área total del vidrio, además de cumplir con las medidas
especificadas por el cliente.
61
En este proceso, se coloca un vidrio de gran magnitud de forma vertical y se dejan
caer por medio de gravedad a la mesa de trabajo (posición horizontal). Cabe
mencionar que, si desde un principio se coloca la hoja de vidrio de forma horizontal
en la mesa, ésta puede fracturarse debido a su peso.
Ilustración 9 Mesa de corte
6.3.3. Despegado del vidrio
Esta actividad consiste en despegar o separar los vidrios que fueron previamente
cortados, este proceso es manual y exige equipo de protección de seguridad.
Asimismo, se acomodan los vidrios de acuerdo a su magnitud y se colocan en las
bandas transportadoras para su distribución al siguiente proceso.
Ilustración 10 Despegado del vidrio
62
6.3.4. Canteado y despunte de los vidrios
En el proceso de corte los cantos quedan con aristas agudas y cortantes que se
deben rectificar, en este proceso por medio de muelas se elimina el filo de las orillas
y se cortan las puntas de las esquinas y al mismo tiempo se le da una forma
redondeada al borde del vidrio (por medio de la máquina canteadora), además es
necesario el uso de lubricantes.
Este proceso se puede dividir en 3 etapas: en la primera etapa se quita el filo y se

cantean 2 orillas paralelas; en la segunda etapa, el vidrio gira y se le quita el filo y
cantean las dos orillas paralelas restantes y en la tercera etapa, finalmente se quitan
las esquinas del vidrio para evitar accidentes.
Ilustración 11 Proceso de Canteado
6.3.5. Proceso de lavado y secado
Después de quitarle el filo a los vidrios y cantearlos, se le quedan pegadas rebabas y

virutas de desperdicio, además se queda impregnado de lubricante, por lo que es
necesario que los materiales entren a las máquinas de proceso de lavado. El producto
saldrá limpio y seco, listo para el siguiente proceso.
63
6.3.6. Proceso de decorado (serigrafía)
El proceso de decorado del vidrio, también llamado serigrafiado, consiste en hacer

pasar la tinta a través de una gasa tensada en un marco (esténcil) y se aplica por
medio de una regla de goma, el paso de la tinta se bloquea en las áreas de la malla
donde no habrá imagen.
Ilustración 12 Proceso de Serigrafía
La tinta pasa a través de la malla en la parte de la imagen y se deposita en la cara

del vidrio, el marco de madera se ajusta a la mesa de la máquina, y se ocupa un
instrumento llamado pulpo; éste, por medio de bisagras o brazos permite subir y bajar
la malla para la impresión.
Ilustración 13 Decorado del Vidrio
64
6.3.7. Proceso de templado térmico
Este proceso consiste en recalentar los vidrios ya cortados y/o decorados si es el

caso, hasta una temperatura aproximada a los 650°C - 700 °C en un horno industrial
e inmediatamente son enfriados bruscamente por medio de aire soplado, con lo que
las superficies exteriores se contraen, solicitándolas a compresión. El corazón del
vidrio mantiene una alta temperatura y tiende a enfriarse más lentamente.
Ilustración 14 Templado del Vidrio
El temple consigue comprimir de forma permanente las dos caras del vidrio, tensa el
vidrio, de manera que se crea un sistema de tensiones que aumentan la resistencia
mecánica del producto acabado. En el proceso, las tensiones de compresión de
ambas caras del vidrio se compensan con las de tracción que aparecen en el interior
y estas tensiones prevalecen y confieren un estado de pretensado que hace al vidrio
más resistente.
65
6.3.8. Proceso de embalaje y almacenamiento
En este proceso manual, se reciben los vidrios a la salida del horno anteriormente
mostrado y consiste en colocar una capa plástica a las caras del vidrio templado para
protección de la pintura y limpieza del mismo.
Ilustración 15 Embalaje y almacenamiento
Es el principio del empaquetado, además este proceso requiere de limpieza, ya que

los operarios manejan manualmente a los vidrios, necesitando de guantes para evitar
dejar huellas o manchas en el producto terminado.
6.4. OPTIMIZACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO Y DE LA

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DELA PLANTA
Los insumos necesarios para el proceso, no sólo son las materias primas sino,
además los equipos, mano de obra, servicios como energía eléctrica, hidráulica y
neumática, en el caso de nuestro producto.
66
El objetivo de este proyecto, es investigar si todo lo que se necesita para la
elaboración del producto está disponible en el mercado, como el proceso de templado
de vidrio no es tan común, en ocasiones no es posible encontrar tan fácilmente la
maquinaria. La materia prima a nivel nacional es fácil de conseguir mediante los
diferentes tipos de proveedores que existen dentro de la rama. Por consiguiente,
dicha materia a utilizar es vidrio plano, en sus diferentes tonalidades; pintura de
serigrafía para vidrio y lubricante para muelas abrasivas.
El proceso de producción se muestra en el Diagrama de Bloques. Y en el Diagrama

de Flujo.
Tabla 22 Maquinaria requerida
67
Diagrama de Bloques
Tabla 23 Proceso del vidrio
68
Diagrama de Flujo
69
Tabla 24 Transformación del vidrio
La regla es que el equipo más costoso se debe utilizar el mayor tiempo posible, y no
se puede prescindir de él; en nuestro caso es el horno y la cortadora CNC. Estos
equipos son los más costosos de nuestra línea de producción y como son los
limitantes dentro de nuestro proceso de producción, es importante tenerlos en buen
estado y buen mantenimiento.
EQUIPO CLAVE
EQUIPO CAPCIDAD DISPONIBLE
309 vidrios de 3200 X 2200 mm
HORNO Espesores 0,3 a 10 mm
360 vidrios de 3200 X 2200 mm
CORTADORA CNC Espesores 0,3 a 10 mm
Tabla 25 Equipo clave
6.5. SELECCIÓN DE MAQUINARIA
Tabla 26 Características de la maquinaria
70
Tabla 27 PROCESO MAQUINARIA
71
6.6. CÁLCULO DE MANO DE OBRA NECESARIA
72
Tabla 28 Mano de obra
73
6.6.1. Análisis del cálculo de mano de obra
Tiempo real de trabajo = 8h X 0.08= 384 min

N°. operarios = 2497.527 min / 384 min = 6.5039 operarios = 7 operarios
Se definió este número de operarios, debido a que se determinó en el estudio técnico,
contar con una línea de producción automatizada y contar con procesos eficientes y
una distribución de plata que permita altos niveles de producción eficientes acordes
a una inversión de tecnología de punta. Es por esta razón, que para garantizar las
inspecciones de calidad y control se contará con 3 operarios más por turno,
garantizando un total de 10 operarios por turno.
6.6.1.1. Producción diaria, mensual y anual de vidrio de seguridad

manufacturado
Para calcular la capacidad de la planta, se tuvo en cuenta la capacidad que se estimó

para el horno, por ser éste, un paso crítico dentro de la producción y el que puede
determinar y/o limitar la capacidad. Adicionalmente, con la programación de dos
turnos de trabajo de 8 horas distribuidos de lunes a sábado, se determina una
eficiencia del 81% como mínimo aceptable.
Capacidad del horno = 510 piezas de vidrio de (2200 mm X 1900 mm X 0.5 mm)
hora
 Se fijó la producción diaria para la línea en 2000 𝑚2

En piezas individuales 3.200 piezas de vidrio X día a razón de dos turnos.
PRODUCCIÓN MENSUAL
3.200 piezas de vidrio / día X 25 Días/ Mes = 80.000 piezas de vidrio / mes
 39.000 𝑚2 en el mes.
 Producción anual = 3.200 pv/ día X 300 días / año = 960.000 piezas de vidrio / año.
74
 468.000 𝑚2al año.
6.7. CONTROL DE CALIDAD
En todo proceso de fabricación, es necesario establecer un sistema de control de

resultados que garantice la calidad del producto. El producto bajo este estudio, al ser
vidrio templado térmicamente, sus pruebas de calidad se basan en la norma NOM-
146-SCFI- 2001, producto de vidrio –vidrio de seguridad usado en la construcción –
especificaciones y métodos de prueba. Estas normas de calidad, ayudarán a
establecer las especificaciones mínimas para el control de calidad y normas mínimas
de seguridad para lograr una efectiva protección al consumidor y el usuario.
El Vidrio Templado Térmicamente es un vidrio que, al ser sometido a un

tratamiento, adquiere un aumento de resistencia a los esfuerzos de origen mecánico
y a los esfuerzos térmicos y es de resistencia estructural integral. Asimismo, tenemos
que tener un buen control de calidad en las magnitudes y características físicas del
producto, ya que no se pueden realizar modificaciones posteriores al proceso de
templado.
Para realizar las pruebas que estipula la norma anterior, se decidió contar con un área
destinada para un laboratorio de calidad, el cual en un inicio contará únicamente con:
báscula, comparadores ópticos y equipo de prueba de impacto. Dichas herramientas,
son las necesarias para realizar las pruebas que a continuación se muestran y de
esta forma no tener mayores gastos en la inversión inicial.
75
6.7.1. Pruebas de calidad realizadas en la planta
 Análisis de defecto:
Se realiza colocando el vidrio enfrente de quien inspecciona, a la distancia que sus

brazos alcanzan a estirar, para de esta forma contemplar el vidrio por 5 segundos,
buscando algún posible defecto. En el caso de existir algún defecto, quien
inspeccione cuenta con un comparador óptico, el cual es una laminilla plástica que
contiene las magnitudes de los probables defectos, y de acuerdo a lo que el cliente
permita, se decide qué hacer con la pieza.
 Defectos de serigrafía:
El vidrio una vez que ya fue decorado y templado, se lleva al laboratorio de calidad,
en donde con una cinta adhesiva se realiza la prueba, que consiste en pegar la cinta
sobre el decorado, la cual después de un instante se despega y si el decorado es
desprendido del vidrio se rechaza, de lo contrario se acepta.
 Prueba de resistencia:
Esta consiste en dejar caer un pera o saco en el vidrio el cual está sostenido sobre
una base de madera, las cuales sirven como marco, el vidrio debe resistir el impacto
a cierta altura, de lo contrario será rechazado.
6.8. PRODUCCIÓN MÁS LIMPIA
Producción más limpia es una iniciativa preventiva específica para empresas. Ésta
intenta minimizar residuos y emisiones nocivas al medio ambiente a la vez que
maximiza la producción, analizando el flujo de materiales y la energía en una
empresa. Por consiguiente, uno de los intentos para identificar las opciones para
76
minimizar la contaminación en la industria pasa por estrategias de reducción de
materias primas (consumo), además de llevar a cabo acciones, para reducir y/o evitar
generar residuos peligrosos en su origen. Las mejoras en la organización y
tecnología, ayudan a reducir y elegir mejores opciones en cuanto a materiales y
energía se refiere.
6.8.1. Beneficios de la producción más limpia
 Recuperación de la inversión:
 Disminución de costos de producción: menor consumo de agua, energía y
materias primas.
 Disminución de los costos de manejo de materiales residuales: menor costo
de tratamiento de efluentes y menor costo de tratamiento y disposición de
residuos.
 Contribuye en el cumplimiento de la normativa ambiental
 Mejora la imagen de la empresa
77
6.9. DETERMINACIÓN DE LAS ÁREAS DE TRABAJO NECESARIAS
Tabla 29 Áreas de trabajo
1. Almacén de Materia Prima
En un mes se reciben 175 paquetes con 35 vidrios cada uno, las dimensiones de
cada vidrio son de 3.200 mm x 2.200 mm x espesores de 0.3 a 10 mm
Paquetes requeridos al día: 7 (2 turnos)
Días laborables al mes: 25 días
(7 Paquetes) x 25 días= 175 paquetes al mes
78
Para la estiba del vidrio se ocupa: (3.5 m) x (2.5 m) x (0.003m) x (35 hojas por
paquete) x (175 paquetes mensuales) = 96 m². Además, se requieren espacios libres
para pasillos y manejo de materiales, al igual que una bodega de 31.5 m² (9 m x 3.5
m) para guardar el refrigerante y pintura, entre otros materiales, con lo cual se
requiere un área total de 150 m².
2. Área de corte
La máquina de corte por CNC tiene dimensiones de 2.82m x 3.82 m = 10.77 m²,
también la mesa de trabajo mide 2.82 m x 2.50 m = 7.05 m², considerando los pasillos
y las áreas necesarias para transportar 35 vidrios (3.5 m x 2.5 m x 0.003m) por lote y
el área máxima requerida por el obrero, en total se requiere un área de 9 m x 11m =
99 m².
3. Área de canteado y despuntado
Las máquinas canteadoras requeridas para este proceso tienen dimensiones de 5 m

x 1.4 m = 7 m², considerando que se necesitan 2 máquinas para este proceso se
requieren 14 m², y que para el proceso de despuntado se requiere una máquina con
dimensiones de 5 m x 5 m = 25 m², además se deben de considerar los espacios
necesarios para pasillos y movilidad en el área por parte de los obreros y espacio
para las bandas. En total se requiere un área de 12.5 m x 6 m= 75 m² .
4. Área de lavado
Se requiere una máquina para este proceso, la cual tiene dimensiones de 5.9 m x 2
m = 11.8 m². Además, es necesario tener en cuenta los espacios necesarios para
pasillos, movilidad en el área por parte de los obreros y espacios requeridos para las
bandas transportadoras y el manejo de vidrios para decoradoras. En total se requiere
un área de 8 m x 6 m=48 m².
79
5. Área de decorado
Se requiere de una máquina decoradora para este proceso, la cual tiene dimensiones
de 3 m x 2 m = 6 m². Asimismo, es necesario tener en cuenta los espacios necesarios
para pasillos, movilidad en el área por parte de los obreros y espacios requeridos para
las bandas transportadoras. En este proceso es necesario tener un amplio
movimiento, ya que se realizan inspecciones visuales continuamente. En total se
requiere un área de 4.5 m x 10 m = 45 m².
6. Área de temple
Esta es el área que requiere más espacio que las otras por las dimensiones del horno
y el espacio necesario para movilidad. El número de hornos requeridos para este
proceso es uno (dimensiones de 6 m x 17 m x 2.7m), requiriéndose 6 m x 17 m=102
m². Además, es importante tener en cuenta los espacios necesarios para pasillos,
movilidad en el área por parte de los obreros para el proceso de empaquetado.
Igualmente, se necesita tener un amplio movimiento, ya que se realizan inspecciones
visuales continuamente. En total se requiere un área de 10 m x 33 m = 330 m².
7. Área de empaquetado
Las áreas de empaquetado están dispuestas a lo largo de la salida del horno de

temple requiriéndose un área de 9.5 m x 10.5 m = 99.75 m² ≈ 100 m².
8. Subestación eléctrica
la subestación está construida de acuerdo a la norma nom-029-stps-2005,

mantenimiento de las instalaciones eléctricas en los centros de trabajo-condiciones
de seguridad; la norma oficial nom-001-sede-1999, instalaciones eléctricas; y la
norma oficial nom-113-ecol-1998, especificaciones de protección ambiental para la
80
planeación, diseño, construcción, operación y mantenimiento de subestaciones
eléctricas. Por lo cual, la subestación eléctrica cuenta con una dimensión de 400 m²
(20 m x 20 m), contando el espacio cercado de seguridad y la banqueta que la rodea,
la cual es un área que sobrepasa la destinada para una subestación que maneja una
tensión de 400 kv, pero que a la vez da una mayor seguridad.
9. Estacionamiento
Existen 10 cajones con una dimensión de 3.5 m x 5.5 m cada uno, dando un área de
192.5 m², de acuerdo a los requisitos arquitectónicos para facilitar el acceso, tránsito,
uso y permanencia de las personas con discapacidad. Las dimensiones para cajón
de estacionamiento, deben ser de 3.80 m de frente por 5 m de fondo.
10. Áreas Verdes
Se estima contar con dos áreas verdes, una de 150 m² entre las oficinas y el almacén
de materias primas, la cual podría ser para expandir la empresa en un futuro, aunque
por el momento da una buena imagen a la organización, y otra alrededor de la
subestación eléctrica con un tamaño de 505 m², simplemente para imagen de la
empresa.
11. Área de mantenimiento
Para el mantenimiento de la empresa, es necesario contar con el equipo necesario

como: Torno con una dimensión de 3 m², una fresadora de 3 m², una mesa de trabajo
de 4.8 m² y cajas de herramientas para la utilización del equipo necesario. También
cuenta con los pasillos de 1.2 m de ancho adecuados para la movilidad del personal,
dando un total de 200 m².
81
12. Laboratorio de calidad
Para realizar las pruebas de calidad, al producto en sus distintas etapas, se decidió
contar con un área destinada para un laboratorio de calidad, el cual en un inicio
contará únicamente con: báscula, comparadores ópticos, y equipo de prueba de
impacto, los cuales son equipos que requieren de un área de 25 m², al igual que esta
área servirá para realizar el esténcil que requiere el decorado del vidrio. Por lo tanto,
se contará un área de 10m x 5m = 50 m².
6.10. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
La distribución en planta implica la ordenación física y racional de los elementos

productivos garantizando su flujo óptimo al más bajo costo. Esta ordenación, ya
practicada o en proyecto, incluye, los espacios necesarios para el movimiento del
material, almacenamiento, equipos de trabajo, trabajadores y todas las otras
actividades o servicios.
En términos generales, la distribución en planta persigue dos intereses: un interés de

tipo económico, con el cual, se busca aumentar la producción y reducir costos; y un
interés de tipo social, con el cual, se busca darle seguridad al trabajador y satisfacción
por el trabajo que realiza.
Los siguientes diagramas muestran las áreas de terreno disponible y las áreas de la
empresa con el fin de minimizar los recorridos de materiales, que se aprovechen al
máximo los equipos y que haya seguridad y bienestar para los trabajadores. Además,
se muestra el código de cercanía representando la necesidad de que dos áreas estén
ubicadas cerca o lejos una de la otra.
82
 Plano áreas de traba
Ilustración 16 Plano distribución de planta
83
6.10.1. Distribución de la planta
Ilustración 17 Distribución de la planta
84
6.10.2. Ventajas de una eficiente distribución en planta
Las ventajas que resultan de una eficiente distribución en planta, no sólo deben
abarcar la distribución más económica de las áreas del trabajo y equipo sino, también
satisfacer los empleados. Éstas son:
 Se reducen los índices de enfermedades y accidentes profesionales,

eliminándose lugares inseguros, pasos peligrosos y materiales en los pasillos.
 Se da mayor satisfacción al empleado, evitando áreas incomodas y que hacen

tedioso el trabajo de todo el personal.
 Se aumenta la producción, debido a que cuanto más eficiente es una

distribución, se disminuyen los tiempos de proceso y se aceleran los flujos.
 Se obtiene un menor número de retrasos, reduciéndose y eliminándose los

tiempos de espera y el material en proceso, al equilibrar los tiempos de trabajo
y cargas de cada departamento.
 Se obtiene un ahorro de espacio, al disminuirse las distancias de recorrido y

eliminándose pasillos inútiles y materiales en espera, con esto se reduce el
manejo inadecuado de materiales.
 Se facilitan las tareas de vigilancia y control, ubicando adecuadamente los

puestos de supervisión de manera que se tenga una completa visión de la
zona de trabajo y de los puntos de demora.
 Se reducen los riesgos de deterioro del material y se aumenta la calidad del

producto, separando las operaciones que son nocivas unas a otras
85
6.11. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Tabla 30 Organigrama de la empresa

86
6.12. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO TÉCNICO
De acuerdo a la realización del estudio técnico, se puede concluir, que los

requerimientos que necesita la empresa para la distribución de planta, son los
siguientes aspectos, justificados cada uno a lo largo del desarrollo del trabajo: 1. La
capacidad del horno de templado, el cual es un equipo clave, que debe estar en
capacidad de producir 3920 unidades por día; 2. Se debe distribuir la jornada laboral
en dos turnos de trabajo de ocho (8) horas cada uno y 3. Se debe garantizar una
eficiencia del 81%.
Por otra parte, se estableció la ubicación geográfica más conveniente, evaluando

aspectos como el acceso a vías principales, las cuales permitieran la movilidad tanto
del ingreso de materias primas, como de la distribución a los diferentes clientes, los
cuales están ubicados en Cundinamarca y principalmente serán las carroceras, las
constructoras y aquellas empresas fabricantes de línea blanca. Además de ello, el
estudio técnico, permitió determinar una capacidad para la planta, basándose en la
demanda que el mercado en la actualidad no está cubriendo desde la oferta que
genera.
En este sentido, se hace una descripción del proceso productivo, detallando cada una
de las etapas de dicho proceso para el vidrio de seguridad, a saber: recepción de
materias primas, corte en mesa CNC, despegado, despunte y concatenado, lavado y
secado, serigrafía, templado y/o laminado, embalaje y distribución. Por consiguiente,
se describe de manera minuciosa la maquinaria requerida y su uso adecuado. Lo
anterior, se evidencia en los diagramas de distribución de planta y flujo de trabajo.
Asimismo, para el cálculo de la mano de obra se toma como base, las

especificaciones de la maquinaria y los volúmenes de producción estimados,
considerando la calidad y sus controles de forma detallada. Esto debe ser realizado
a través de ensayos destructivos y no destructivos.
87
7. ESTUDIO ECONÓMICO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA
7.1. COSTO DE PRODUCCIÓN
La planta productora de vidrio de seguridad está planeada para funcionar en dos

turnos diarios de trabajo por tres años inicialmente, posteriormente, según
pronósticos de ventas y consolidación de la marca en el mercado se modificará los
turnos de producción. Teniendo como base los estimados del estudio de mercado, se
programan dos turnos de trabajo de lunes a sábado dando cumplimiento a la
legislación actual laboral, para los próximos tres años.
Tabla 31 Pronóstico de aprovechamiento, capacidad instalada
88
7.2. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN
Es fundamental determinar el valor de los insumos a emplear en la producción.

Dichos costos son directos dentro del proceso productivo. A continuación, se
presentan los costos de materia prima y embalaje:
COSTOS DE MATERIA PRIMA
MATERIA CONSUMO COSTO CONSUMO COSTO TOTAL ANUAL
PRIMA DIARIO PESOS ANUAL EN PESOS
VIDRIO DE 3200 mm
192 $146.000 31200 $4.555.200.000
X 2200 mm
PINTURA en litros 5,6 $9.900 1400 $13.860.000
LUBRICANTE PARA 1,3 Litros $980

MUELAS ABRASIVAS 780 Litros $764.400
LAMINA DE
98 $1.600
POLIPROPILENO 19396 $31.033.600
CINTA LIJA GRANO
12 $96
PULIDO 2800 $268.800
Anual Total $4.601.126.800
Tabla 32 Materia prima
COSTOS DE ENVASES Y EMBALAJES

CANTIDAD CANTIDA 3% DE COSTO POR CONSUMO COSTO ANUAL
CONSEPTO
POR LOTE POR DIA MERMA UNIDAD ANUAL TOTAL
PELICULA
PLASTICA 0,60
X 0,5 m 32 98 2,94 $920 1176 $1.081.920
CAJAS DE
MADERA (80 X
94) cm 54 57 1,71 $570 684 $389.880
ETIQUETAS 196 180 5,4 $11 2160 $23.760

UNICEL PARA
RETAQUE DE 0,5
X 0,10 X 0,2 m 280 114 3,42 $12 1368 $16.416
TOTAL $1.511.976
Tabla 33 Envases y embalajes

89
CONSUMO DE ENERGIA ELECTRICA
CONSUMO HORAS DE CONSUMO DIARIO CONSUMO
EQUIPO UNIDADES
Kw/h TRABAJO/ DÍA EN Kw ANUAL Kw
GRUA VIAJERA 1 2 2,58 5,16 1548
CORTADORA CNC 1 1,2 13,65 16,38 4914
BANDA TRANSPORTADORA 6 6 15,5 93 27900
MAQUINA CANTEADORA 2 2 15,5 31 9300
MAQUINA DESPUNTADORA 1 1 15,5 15,5 4650
LAVADORA DE VIDRIO 1 0,5 15,5 7,75 2,325
MAQUINA DE SERIGRAFIA 2 1 15,5 15,5 4650
HORNO PARA TEMPLADO 1 5 15,5 77,5 23250
ALUMBRADO 16 8 128 38400
COMPUTADORES 0,5 10 5 1500
TOTAL $76.923 $32.548.968
Tabla 34 Consumo de Energía Eléctrica
Consumo de energía eléctrica
Consumo anual = 394.079 kw X 300 días = 118.437 kw/año

Se considera un 5% adicional de imprevistos.
Consumo total = 118437 X 1.05 = 124358.85km

Año
Carga total por hora =
Demanda concentrada = 51.81kw X 0.70 de la carga total = 36.26 kw

h h
Cargo por mantenimiento = 25%

Cargo de alumbrado = 6%
90
Carga total neta = 124358.85kw X 1.25 X1.06 = 164775.47 kw
año año
Costo = $108 kw/h. dato obtenido por la empresa proveedora de energía.
Horas por año = 16h X 300 días X 4800h

días año año
Costo anual = 36.26kw X 4800h X $108kw = $ 32.548.968 anuales

h año h
7.3. CONSUMO DE AGUA
De acuerdo al reglamento de seguridad e higiene vigente, el consumo diario de agua

por trabajador es de 150 litros. La plantilla laboral de la empresa es de 20 personas,
por lo que se debe contar con 3000 litros de agua potable, solo para los trabajadores.
No obstante, la empresa tiene otras necesidades de agua como:
 Limpieza diaria general de la empresa = 300 Litros
 Pulidora vertical operación de producción = 100 Litros
 Consumo diario total = 3400 Litros
Consumo anual = 3400 L X 300 días + 5% imprevistos = 1071 m3

año año
De acuerdo a la tarifa vigente para Cundinamarca, el consumo industrial del agua que
es de $ 13.453 /m3 se tiene un costo anual de:
Costo total anual = $13.453/m3 X 1071 m3/ año = $ 14.408.163
91
7.4. COSTO DE MANO DE OBRA
Es importante determinar los costos directos que se cargan al producto, tales como:
salarios de los operarios que manipulan el producto dentro de todo el proceso de
transformación.
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
PLAZA/TU TURNOS SUELDO MENSUAL / SUELDO ANUAL SUELDO TOTAL
PLAZA
RNO DIÁ PLAZA PLAZA ANUAL EN PESOS
OPERARIOS 10 2 $ 720.000 $ 8.640.000 $ 8.640.000
ALMACENISTA 1 2 $ 720.000 $ 8.640.000 $ 8.640.000
TOTAL $ 17.280.000
Tabla 35 Mano de Obra Directa
*Nota los salarios fueron calculados de la tabla salarial promediada para los mismos
cargos en industrial similares.
A este costo total anual, se debe agregar un 35% de prestaciones que incluyen pagos
a seguridad social y demás aportes obligatorios, según legislación laboral para
Colombia actual. Por lo tanto, el costo total de la mano de obra directa es igual a
$23.328.000.
COSTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
SALARIO SALARIO
PERSONAL MENSUAL ANUAL
Gerente de Planta $ 4.100.000 $ 49.200.000
Gerente de Recursos humanos $ 3.200.000 $ 38.400.000
Gerente de aseguramiento de la calidad $ 2.800.000 $ 33.600.000
Jefe de logistica $ 1.900.000 $ 22.800.000
Jefe de mantenimiento $ 1.800.000 $ 21.600.000
2 Supervisores $ 1.450.000 $ 17.400.000
Jefe de Sistemas $ 1.900.000 $ 22.800.000
SUBTOTAL $ 205.800.000
(+35% DE
PRESTACIONE
S.) $ 72.030.000
TOTAL ANUAL $ 277.830.000
Tabla 36 Mano de obra directa
92
7.5. COMBUSTIBLES
El único gasto de combustible es el del montacargas:
 Consumo del montacargas de gasolina por hora = 2.5 L/H

 Horas que permanece encendido por día = 7h/día.
 Consumo diario = 17.5L.
 Consumo anual = 17.5L X 300 días / año = 5250L/año.
 Precio de la gasolina = $ 1.564L.
 Consumo anual = 5250L/año X 1.564L = $8.211.000.
7.6. MANTENIMIENTO
El costo de mantenimiento en la empresa, implica una revisión continua a los sistemas

de transporte, bandas, horno, cortadoras y equipo en general. Con lo referente a lo
descrito en el estudio técnico, se dijo que es necesario establecer un departamento
de mantenimiento especializado dentro de la empresa. Los equipos especiales
requieren un mantenimiento el cual representa el 2% de su costo neto. Éstos son:
COSTOS DE MANTENIMIENTO
PRECIO MTO COSTO DE
CONCEPTO
MENSUAL MANTENIMIENTO ANUAL
CORTADORA DE VIDRIO CNC $ 390.000 $ 4.680.000
MAQUINA CATEADORA (2) $ 189.000 $ 2.268.000
LAVADORA DE VIDRIO $ 180.000 $ 2.160.000
MAQUINA DECORADORA (SERIGRAFIA) (2) $ 150.000 $ 1.800.000
HORNO DE TEMPLE $ 210.000 $ 2.520.000
GRUA VIAJERA $ 192.000 $ 2.304.000
MONTACARGAS $ 125.000 $ 1.500.000
BANDAS TRANSPORTADORAS (6) $ 175.000 $ 2.100.000
TOTAL $ 19.332.000
Tabla 37 Costos de Mantenimiento
*Nota: se realizó la investigación de los precios en internet.

93
El resto del equipo de producción, instalaciones hidráulicas, bombas, sistema
eléctrico, etc., requieren un mantenimiento sencillo que será proporcionado por los
técnicos de la misma Empresa. La empresa cuenta con 2 técnicos de mantenimiento,
uno para cada turno de trabajo, cuyo costo es:
MANO DE OBRA MANTENIMIENTO
Salario de técnicos $980.000

Anual $23.520.000
+35% de prestaciones $8.232.000
Total, anual $31.752.000
Tabla 38 Mano de Obra mantenimiento
7.7. COSTO DE CONTROL DE CALIDAD
De acuerdo con el estudio técnico, se acordó contar con un Laboratorio de Control de

la Calidad, para realizar las pruebas al vidrio de análisis de defecto, prueba de
defectos de pintura sobre la superficie del vidrio y resistencia al impacto. Estas
pruebas, son explicadas en el estudio técnico y requieren de personal capacitado para
realizarlas, por lo tanto, existe un costo de calidad, que es el salario de los 2 auditores
de calidad que se emplean para cada uno de los 2 turnos de trabajo:
MANO DE OBRA CALIDAD
Salario de técnicos $980.000

Anual $23.520.000
+35% de prestaciones $8.232.000
Total, anual $31.752.000
Tabla 39 Mano de Obra Calidad
Asimismo, es necesaria la compra de equipo para el Laboratorio de Calidad, éste se

muestra en la siguiente tabla:
94
EQUIPO DEL AREA DE CALIDAD
CONCEPTO COSTO
MESA DE TRABAJO $ 1.300.000
EQUIPO PARA PRUEBAS DE IMPACTO $ 950.000
BASCULA DIGITAL $ 645.000
HERAMIENTAS DE MEDICION $ 2.100.000
TOTAL $ 4.995.000
Tabla 40 Equipo de Calidad
*Nota: El costo de estos equipos están incluidos en el activo fijo de producción.
7.8. CARGOS DE DEPRECIACIÓN
Las leyes impositivas vigentes, determinan a la depreciación como un cargo

deducible de impuestos. Se deben realizar cargos de depreciación para producción,
para administración y para ventas. Sin embargo, para efectos de simplicidad y para
evitar un prorrateo de área construida, se atribuye todo el cargo de depreciación a
producción.
7.9. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN
A continuación, se presentan todos los costos en los que se incurre el procesamiento

del vidrio de seguridad:
COSTOS TOTALES DE PRODUCCION
CONCEPTO COSTO ANUAL TOTAL
MATERIA PRIMA $ 4.601.126.800
ENVASES Y EMBALAJES $ 1.511.976
ENERGIA ELECTRICA $ 32.548.968
AGUA $ 14.408.163
COMBUSTIBLE $ 8.211.000
MANO DE OBRA DIRECTA $ 23.328.000
MANO DE OBRA INDIRECTA $ 277.830.000
MANTENIMIENTO $ 19.332.000
CONTROL DE CALIDAD $ 31.752.000
DEPRECIACION $ 85.000.000
TOTAL $ 4.925.048.907
Tabla 41 Costos de Producción

95
7.10. PRESUPUESTO DE COSTOS DE ADMINISTRACIÓN
Se requiere definir la tabla salarial del personal administrativo encargado de la

dirección del proyecto y la administración contable y financiera:
GASTOS DE ADMINISTRACION
SUELDO
CONCEPTO SUELDO MENSUAL
ANUAL
DIRECTOR GENERAL $ 4.100.000 $ 49.200.000
SECRETARIA $ 980.000 $ 11.760.000
GERENTE ADMINISTRATIVO $ 2.800.000 $ 33.600.000
CONTABILIDAD EXTERNA $ 1.700.000 $ 20.400.000
LIMPIEZA GENERAL $ 790.000 $ 9.480.000
VIGILANCIA PRIVADA $ 2.600.000 $ 31.200.000
SUBTOTAL $ 155.640.000
35% DE
PRESTACIONES $ 54.474.000
TOTAL $ 210.114.000
Tabla 42 Gastos de Administración
7.11. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS
Se cuenta con un gasto de publicidad que asciende a $2.900.000 anuales, debido a

que la empresa además de promocionarse a través de sus clientes y proveedores,
cuenta con una página de Internet en donde se puede acceder a la información de la
misma.
GASTOS DE VENTAS
SALARIO SALARIO
PERSONAL
MENSUAL ANUAL
GERENTE COMERCIAL $ 1.900.000 $ 22.800.000
VENDEDOR $ 1.600.000 $ 19.200.000
SUBTOTAL $ 42.000.000
35%
PRESTACIONES $ 14.700.000
TOTAL $ 56.700.000
Tabla 43 Gastos de Ventas
96
7.12. COSTO TOTAL DE OPERACIÓN DE LA EMPRESA
En la siguiente tabla se muestra el costo total que tendría la producción anual de

468.00 𝑚2 (vidrio de 3.200 mm x 2.200 mm). Es necesario tener en cuenta, que
todas estas cifras se determinaron en el periodo cero, es decir antes de realizar la
inversión.
COSTO TOTAL DE OPERACIÓN
CONCEPTO COSTO PORCENTAJE
COSTO DE PRODUCCION $ 4.925.048.907 90
COSTO DE ADMINISTRACION $ 210.114.000 7
COSTO DE VENTAS $ 56.700.000 3
TOTAL $ 5.191.862.907 100
COSTO UNITARIO (0,50X0,6m) $ 11.093
Tabla 44 Costo de Operación
7.13. INVERSIÓN INICIAL EN ACTIVO FIJO Y DIFERIDO
En este apartado se define la inversión monetaria, sólo en los activos fijos y diferidos,
los cuales corresponden a todo lo necesarios para la puesta en marcha de la empresa
desde los puntos de vista de producción, administración y ventas.
ACTIVO FIJO DE PRODUCCION
COSTO
PRECIO 5% FLETES Y
CANTIDAD EQUIPO TOTALPUESTO EN
UNITARIO SEGUROS
PLANTA
1 CORTADORA DE VIDRIO CNC $ 120.920.000 $ 6.046.000 $ 126.966.000
2 MAQUINA CATEADORA $ 19.800.000 $ 990.000 $ 20.790.000
1 LAVADORA DE VIDRIO $ 7.500.000 $ 375.000 $ 7.875.000
2 MAQUINA DECORADORA $ 14.500.000 $ 725.000 $ 15.225.000
1 HORNO DE TEMPLE $ 56.000.000 $ 2.800.000 $ 58.800.000
1 GRUA VIAJERA $ 19.000.000 $ 950.000 $ 19.950.000
1 MONTACARGA $ 38.000.000 $ 1.900.000 $ 39.900.000
6 BANDAS TRANSPORTADORAS $ 4.200.000 $ 210.000 $ 4.410.000
1 TORNO $ 12.000.000 $ 600.000 $ 12.600.000
1 FRESADORA $ 16.000.000 $ 800.000 $ 16.800.000
2 ESMERIL $ 420.000 $ 21.000 $ 441.000
1 HERRAMIENTAS DE MANTENIMIENTO $ 5.200.000 $ 260.000 $ 5.460.000
1 MESA DE TRABAJO $ 1.200.000 $ 60.000 $ 1.260.000
1 EQUIPO DE PRUEBA DE IMPACTO $ 800.000 $ 40.000 $ 840.000
1 HERRAMIENTAS DE MEDICION $ 2.200.000 $ 110.000 $ 2.310.000
1 SUBESTACION ELECTRICA $ 19.000.000 $ 950.000 $ 19.950.000
TOTAL $ 353.577.000
Tabla 45 Activo fijo de Producción

97
ACTIVO FIJO DE OFICINAS Y VENTAS
COSTO TOTAL PUESTO
CANTIDAD CONCEPTO PRECIO UNITARIO
EN PLANTA
13 COMPUTADOR $ 1.200.000 $ 15.600.000
13 ESCRITORIOS $ 190.000 $ 2.470.000
17 SILLA SECRETARIAL $ 85.000 $ 1.445.000
5 IMPRESORA MULTIFUNCIONAL $ 47.000 $ 235.000
2 HORNO MICRONDAS $ 210.000 $ 420.000
4 MUEBLES DE BAÑO $ 180.000 $ 720.000
1 SERVIDOR $ 4.200.000 $ 4.200.000
1 MESA $ 135.000 $ 135.000
20 SILLAS PLASTICAS $ 23.000 $ 460.000
TOTAL $ 25.685.000
Tabla 46 Activo fijo de Oficina
7.14. TERRENO Y OBRA CIVIL
Se pretende adquirir un terreno en arriendo con opción de compra futura, con una
superficie de 12.675 𝑚2 (126 m X 100 m) según lo establecido en el estudio técnico,
el costo mensual del arriendo es de $ 16.000.000. La superficie construida es la
siguiente:
COSTO TOTAL DEL TERRENO Y OBRA CIVIL

CONCEPTO COSTO ESTIMADO
TERRENO CON PRIMAS $ 35.000.000
CONSTRUCCION CONCRETO $ 22.000.000
CONSTRUCCION LAMINA $ 11.200.000
BARDA PERIMETRAL $ 6.400.000
PLANCHA DE CONCRETO
PARA SUBESTACION
ELECTRICA Y DESECHOS $ 3.900.000
TOTAL $ 78.500.000
Tabla 47 Costo de Terreno y Obra Civil
98
7.15. ACTIVO DIFERIDO
El activo diferido comprende todos los activos intangibles de la empresa, que están
perfectamente definidos en las Leyes impositivas y hacendarías. Para la organización
en la primera etapa, los activos diferidos más destacados son:
 Planeación e integración (3% de la inversión total sin activo diferido)

 Ingeniería del proyecto (3.5% de la inversión de activos de producción)
 Supervisión (1.5% de la inversión total sin activo diferido)
 Administración del proyecto (0.5% de la inversión total sin activo diferido)
INVERSION EN ACTIVO DIFERIDO
CONCEPTO CALCULO TOTAL INV
PLANEACION E
INTEGRACION $22.000,000 X 0,03 $660.000
INGENIERIA DEL PROYECTO $9.700,000 X 0,035 $3.395.000
SUPERVISION $7.200,000 X 0,015 $108.000
ADMINISTRACION DEL
PROYECTO $21.000,000 X 0,005 $105.000
TOTAL $4.268.000
Tabla 48 Activo Diferido
El 5% de imprevistos se utiliza como una medida de protección para el inversionista,

lo cual nos ayuda a estar preparados con un crédito que esté disponible de: $
102.000.000.
INVERSION TOTAL EN ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDO
CONCEPTO COSTO ESTIMADO INV
EQUIPO DE PRODUCCION $ 353.577.000

EQUIPO DE OFICINAS Y VENTAS $ 25.685.000
TERRENO Y OBRA CIVIL $ 78.500.000
ACTIVO DIFERIDO $ 4.268.000

SUBTOTAL $ 462.030.000
.+ 5% DE IMPREVISTOS $ 23.101.500
TOTAL $ 485.131.500
Tabla 49 Total Activos fijos y diferido

99
7.16. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
Los cargos de depreciación y amortización, son gastos virtuales permitidos por las
Leyes Hacendarías para que el inversionista recupere la inversión inicial que ha
realizado. Los activos fijos se deprecian y los activos diferidos se amortizan ante la
imposibilidad de que disminuya su precio por el uso o por el paso del tiempo.
DEPRECIACION Y AMORTIZACION DE ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS
CONCEPTO VALOR % 1 2 3 4 5 VS
EQUIPO DE
PRODUCCION $ 353.577.000 8 $ 28.286.160 $ 28.286.160 $ 28.286.160 $ 28.286.160 $ 28.286.160 $ 212.146.200
EQUIPO DE
OFICINA $ 45.000.000 10 $ 4.500.000 $ 4.500.000 $ 4.500.000 $ 4.500.000 $ 4.500.000 $ 22.500.000
COMPUTADORES $ 8.200.000 35 $ 2.870.000 $ 2.870.000 $ 8.700.000 $ - $ - $ -
OBRA CIVIL $ 78.500.000 5 $ 3.925.000 $ 3.925.000 $ 3.925.000 $ 3.925.000 $ 3.925.000 $ 58.875.000
INVERSION
DIRECTA $ 485.131.500 10 $ 48.513.150 $ 48.513.150 $ 48.513.150 $ 48.513.150 $ 48.513.150 $ 242.565.750
TOTAL $ 88.094.310 $ 88.094.310 $ 93.924.310 $ 85.224.310 $ 85.224.310 $ 440.561.550
Tabla 50 Depreciación y Amortización
El Valor de Salvamento (VS) que se utilizará en la evaluación económica, se calculó

como el valor residual de las depreciaciones, $440.561.550 más el valor del terreno
$78.500.000, lo cual arroja un VS de $519.061.550.
7.17. DETERMINACIÓN DE LA TMAR (TAZA MÍNIMA ACEPTABLE DE

RETORNO) DE LA EMPRESA Y LA INFLACIÓN CONSIDERADA
Comparando la ganancia obtenida en la bolsa de valores por empresas de productos

similares, se encontró un valor del 20% (TMAR sin inflación) y debido a la inflación de
7% presente en el país, se obtiene una TMAR o un premio al riesgo de 28.4%.
TMARf = i + f + (i * f) = 20 + 07 + (20 x 07)

= 284
= 28.4%
100
7.18. DETERMINACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO
 Valores e inversiones
Es el dinero invertido a muy corto plazo en alguna institución bursátil o bancaria, con
la finalidad de poder contar con efectivo para apoyar actividades como la venta del
producto. La empresa maneja un crédito en sus ventas de 30 días, por lo cual se
considera necesario tener en valores e inversiones el equivalente a 45 días de gastos
de venta. por ello, se obtiene:
Valores e inversiones = (Gastos de venta/300 días hábiles) x 45 días

Valores e inversiones = ($4.981.748.907/300) x 45
Valores e inversiones = $747.262.336.
 Inventario
Debido a que se maneja un crédito de 30 días, la empresa debe poseer la liquidez

por costos de 45 días de inventario, lo cual permite una reserva de efectivo por alguna
demora en los pagos de los clientes. Por lo tanto, el dinero que se debe tener en
inventario es $ 19.235.000, la merma está incluida.
COSTO DE INVENTARIO DE MATERIA PRIMA
CONSUMO ANUAL COSTO DE 45
CONCEPTO COSTO ANUAL
ESTIMADO DÍAS
PINTURA 21000 (L) $ 3.800.000 $ 316.667
LUBRICANTES PARA MUELAS
ABRASIVAS 9000 (L) $ 2.100.000 $ 175.000
LAMINA DE VIDRIO DE
3200mmX 2800 mm 63000 (U) $ 216.000.000 $ 18.000.000
PELICULA PLASTICA 0,60 X
0,5M 1211400(U) $ 2.280.000 $ 190.000
CAJAS DE MADERA
(80X94)CM 4500 (U) $ 4.100.000 $ 341.667
ETIQUETAS 4500 (U) $ 1.400.000 $ 116.667
UNICEL (PARA RETAQUE ) DE
(0,5 X0,10 X 0,02) M 60600(U) $ 1.140.000 $ 95.000
TOTAL $ 19.235.000
Tabla 51 Costo Inventario Materia prima 101

 Cuentas por cobrar
Se desea vender con un crédito de 30 días. Se necesita invertir una cantidad de

dinero suficiente para la venta de 30 días de producto terminado. El cálculo se realiza
tomando en cuenta el costo total de la empresa durante un año, lo cual dio como
resultado $4.925.0480907
$4.925.0480907/12 = $410.420.742
Por lo tanto, el costo total mensual es de $410.420.742.
 Activo circulante
De las determinaciones anteriores se tiene que el activo circulante es:

$1176.918.078.
VALOR DEL ACTIVO CIRCULANTE

CONSEPTO COSTO
VALORES E INVERSIONES $ 747.262.336
INVENTARIOS $ 19.235.000
CUENTAS POR COBRAR $ 410.420.742
TOTAL $ 1.176.918.078
Tabla 52 Activo Circulante
 Pasivo circulante
Éste comprende los sueldos y salarios, proveedores de materia prima y servicios, y

los impuestos. En realidad, determinar con precisión estos rubros es complicado, por
lo que se puede considerar que estos pasivos son en realidad créditos a corto plazo.
Mediante estadísticas se ha encontrado que las empresas mejor administradas
guardan una relación promedio entre activos circulantes (AC) y pasivos circulantes
(PC) de:
AC/PC = 2 a 2.5
102
La relación que la empresa maneja es de 2 de AC/PC, por lo tanto:
PC = AC/2 = $ 1.176.918.078 / 2 = $ $588.459.039
El capital de trabajo se ha definido como la diferencia entre el activo circulante y el

pasivo circulante. Éste último, tiene un valor de $588459.039, que corresponde al
capital adicional necesario para que la empresa inicie la elaboración del producto.
7.19. FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN
De los $588.459.039 (Capital de trabajo) que se requieren de inversión inicial de los

activos fijos y diferidos, se solicitará, un préstamo por $ 500 millones, el cual se
liquidará en 5 anualidades iguales, pagando la primera anualidad al final del primer
año, por el cual, se pagará un interés del 20% anual. Esta tasa de interés ya contiene
la inflación pronosticada (7%). La anualidad que se pagará se calcula como:
0.20(1.20)5
𝑚 = 500.000.000 [ ] = $167.189.853
(1.20)5 − 1
Con este dato, se construye la tabla de pago de la deuda para determinar los abonos
anuales de interés y capital que se realizarán. La deuda equivale a una aportación
porcentual de capital de 500.000.000 / 747.262.336 = 66.91%, por lo que la empresa
deberá aportar el 33.09% del capital total sin incluir capital de trabajo.
TABLA DE PAGOS FINANCIAMIENTO (PRÉSTAMO)
AÑO INTERÉS ANUALIDAD PAGO A CAPITAL DEUDA DESPUÉS DEL PAGO
0 $500.000.000
1 $100.000.000 $167.189.853 $67.189.853 $432.810.147
2 $86.562.000 $167.189.853 $80.627.853 $352.182.295
3 $70.436.500 $167.189.853 $96.753.353 $255.428.942
4 $51.085.800 $167.189.853 $116.104.053 $139.324.889
5 $27.864.500 $167.189.853 $139.324.889 $0
Tabla 53 Pagos financiamiento préstamo

103
7.20. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO O PRODUCCIÓN
MÍNIMA ECONÓMICA
Con base en el presupuesto de ingresos y de costo de producción, administración y

ventas, se clasifican los costos como fijos y variables con la finalidad de determinar
cuál es el nivel de producción donde los costos totales se igualan a los ingresos. Para
realizar la gráfica que permita ubicar el punto de equilibrio, se realizó la siguiente
tabla:
CONCEPTO COSTO
INGRESOS $ 663.000.000
COSTOS TOTALES $ 257.790.000
COSTOS VARIABLES $87.511.116
COSTOS FIJOS $170.278.884
Tabla 54 Clasificación de costos
Para obtener el Punto de Equilibrio por la formula donde Q = Punto de

Equilibrio en unidades; F = Costos Fijos; P = Precio Unitario del Producto; V = Costo
Variable Unitario.
Costo variable unitario = $ 5.780
IT=CT
PUV*CF+CVU*X
COSTO FIJO $14.156.210
PRECIO DE VENTA UNITARIO $17.000
COSTO VARIABLE UNITARIO $5.780
X 1262
COSTO VARIABLE TOTAL $7.292.593
INGRESO TOTAL $21.448.803
Tabla 55 Costos totales
104
Valores tomados de la producción de un mes, 24 días hábiles laborables.
 Ingresos y costos totales a diferentes niveles de producción.
COSTO
INGRESO
UNIDADES COSTO FIJO VARIABLE COSTO TOTAL
TOTAL
TOTAL
0 $14.156.210 $0 $14.156.210 0
354 $14.156.210 $2.046.120 $16.202.330 6018000
411 $14.156.210 $2.375.580 $16.531.790 6987000
502 $14.156.210 $2.901.560 $17.057.770 8534000
636 $14.156.210 $3.676.080 $17.832.290 10812000
732 $14.156.210 $4.230.960 $18.387.170 12444000
893 $14.156.210 $5.161.540 $19.317.750 15181000
1127 $14.156.210 $6.514.060 $20.670.270 19159000
1262 $14.156.210 $7.294.360 $21.450.570 21454000
1325 $14.156.210 $7.658.500 $21.814.710 22525000
1411 $14.156.210 $8.155.580 $22.311.790 23987000
1483 $14.156.210 $8.571.740 $22.727.950 25211000
1500 $14.156.210 $8.670.000 $22.826.210 25500000
1591 $14.156.210 $9.195.980 $23.352.190 27047000
1672 $14.156.210 $9.664.160 $23.820.370 28424000
1763 $14.156.210 $10.190.140 $24.346.350 29971000
1841 $14.156.210 $10.640.980 $24.797.190 31297000
2247 $14.156.210 $12.987.660 $27.143.870 38199000
2248 $14.156.210 $12.993.440 $27.149.650 38216000
2249 $14.156.210 $12.999.220 $27.155.430 38233000
2250 $14.156.210 $13.005.000 $27.161.210 38250000
2251 $14.156.210 $13.010.780 $27.166.990 38267000
Tabla 56 Costos a diferentes niveles de producción
105
A continuación, se presenta la gráfica del punto de equilibrio, donde calculo que la
producción mínima rentable de metros cuadrados de vidrio de seguridad al mes es
de 1262 𝑚2 para los costos presentes. Se tenía estimado de producción inicial para
el proyecto en 1500 𝑚2 como producción mínima aceptable inicial en condiciones
pesimistas, pero con un adecuado nivel de pedidos y gestión del área comercial se
espera poner pedidos a planta por mayor nivel, de esta forma se encuentra que los
niveles de producción estimados cumplen con el punto de equilibrio calculado para
hacer operable el negocio.
Obtención de la gráfica:
Ilustración 18 Punto de Equilibrio
106
7.21. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS POR VENTAS
PROYECTADAS
A partir de los datos generados en el estudio técnico donde se proyectaron unos

márgenes de producción por volumen de ventas y capacidad instalada de 590.000.𝑚2
a cubrir anuales según demanda proyectada, a un precio de $ 17.000𝑚2 vidrio de
seguridad, se estimó obtener una ganancia del 60%. A continuación, se muestras los
ingresos que se tendrían al vender la producción estimada en su totalidad.
CALCULO DE INGRESOS
VIDRIO PRODUCIDO PRECIO DEL
AÑO INGRESOS
𝑚2 𝑚2
1 468000 $ 17.000 $ 7.956.000.000
2 478000 $ 17.000 $ 8.126.000.000
3 479000 $ 17.000 $ 8.143.000.000
4 479000 $ 17.000 $ 8.143.000.000
5 481000 $ 17.000 $ 8.177.000.000
Tabla 57 Calculo de ingresos
7.22. ESTADO DE RESULTADOS SIN INFLACIÓN, SIN FINANCIAMIENTO

PARA CINCO AÑOS
En el estado de resultados se tomaron las cifras obtenidas en el periodo cero, antes

de realizar la inversión, para un estimado de producción a cinco años que no toma en
cuenta una inflación proyecta.
107
ESTADO DE RESULTADOS PROINVITRAL S.A.S
CONCEPTO AÑOS DEL 1 AL 5
PRODUCCIÓN 2385000,00 𝑚2
INGRESOS (+) $ 40.545.000.000
COSTOS DE PRODUCCIÓN (-) $ 23.661.280.535
COSTOS ADMINISTRATIVOS (-) $ 341.334.000
COSTOS DE VENTAS (-) $ 56.700.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (UAI) (=) $ 16.485.685.465
IMPUESTOS 46% (-) $ 7.583.415.314
UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTOS (UDI) (=) $ 8.902.270.151
DEPRECIACIÓN (+) $ 519.061.550
FLUJO NETO DE EFECTIVO (FNE) (=) $ 9.421.331.701
Tabla 58 Estado de resultados
7.23. CALCULO DEL VPN Y LA TIR CON PROYECCIÓN DE VENTAS E

INGRESOS POR LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS Y SIN FINANCIAMIENTO
Para realizar este cálculo se tomaron los datos del estado de resultados con
producción estimada para cinco periodos (anuales), sin inflación proyectada. Los
datos claves son los siguientes:
 La inversión inicial es de $ 5.274.619.907, dicho valor no toma en cuenta el

capital de trabajo en razón a que la naturaleza de este último, es muy líquida
y tanto el VPN como la TIR toman en cuenta el capital comprometido a largo
plazo.
 Flujos netos de efectivo, en los cinco periodos estimados, según volúmenes

de producción.
108
 El valor de salvamento de la inversión al final de cinco años es de $
440.561.550. Este dato, es el valor fiscal residual de los activos al termino de
5 años, el cual, es el periodo de análisis del proyecto tomado de la tabla de
depreciación de los activos. Con estos datos se construye el siguiente
diagrama de flujo:
FLUJO DE INGRESOS
FLUJO DE EGRESOS
A B
AÑO VALOR AÑO VALOR
1 $ 7.956.000.000 1 $ 5.774.619.907
2 $ 8.126.000.000 2 $ 4.811.862.907
3 $ 8.143.000.000 3 $ 4.901.862.907
4 $ 8.143.000.000 4 $ 4.901.862.907
5 $ 8.177.000.000 5 $ 4.987.862.907
total $ 40.545.000.000 total $ 25.378.071.535
FLUJO DE EFECTIVO NETO

formulacion de datos
A-B
AÑO VALOR f1= $ 2.181.380.093
1 $ 2.181.380.093 f2= $ 3.314.137.093
2 $ 3.314.137.093 f3= $ 3.241.137.093
3 $ 3.241.137.093
f4= $ 3.241.137.093
4 $ 3.241.137.093
5 $ 3.629.698.643 f5= $ 3.629.698.643
n= 5 años
i= 20,00%
Tabla 59 Datos calculo VPN y TIR
109
Con una TMAR de 20% el cálculo del VPN es:
VNA= $ 9.016.701.721
Haciendo el VPN = 0 se calcula la TIR:

TIR= 31%
La cual resulta tener un valor de TIR = 31%.
7.24. BALANCE GENERAL INICIAL
El balance general inicial expone las aportaciones que deben realizar los accionistas
o promotores del proyecto:
BALANCE GENERAL INICIAL

ACTIVO PASIVO
ACTIVO CIRCULANTE PASIVO CIRCULANTE
VALORES E INVERSIONES $ 747.262.336 SUELDOS, DEUDORES , IMPUESTOS $ 762.834.000
INVENTARIOS $ 4.601.126.800
CUENTAS POR COBRAR $ 410.420.742
SUBTOTAL $ 5.758.809.878 PASIVO FIJO
PRESTAMO A CINCO AÑOS $ 500.000.000
ACTIVO FIJO
MAQUINARIA DE PRODUCCION $ 358.572.000
EQUIPO DE OFICINA Y VENTAS $ 25.685.000 CAPITAL
TERRENO Y OBRA CIVIL $ 78.500.000 CAPITAL SOCIAL $ 11.184.567.756
SUBTOTAL $ 462.757.000
ACTIVO DIFERIDO $ 4.268.000
TOTAL DE ACTIVOS $ 12.447.401.756 PASIVO + CAPITAL $ 12.447.401.756
Tabla 60 Balance general inicial
110
7.25. CONCUSIONES DEL ESTUDIO ECONÓMICO Y LA EVALUACIÓN
ECONÓMICA
El estudio económico permitió analizar los costos en los que se debe incurrir para
obtener una producción que va a satisfacer la capacidad instalada de la planta. En
este sentido, se presupuestó $ 978.000.000, el cual tuvo en cuenta factores como la
merma, la depreciación y los costos directos que se deben cargar al producto tales
como: la mano de obra, combustibles, materias primas, servicios públicos y calidad
de los procesos de producción.
Asimismo, se deben determinar los costos indirectos para la puesta en marcha de

una planta de este tipo. Dichos costos, hacen alusión a los gastos de ventas,
representación, salarios de personal administrativo, papelería, cafetería, equipos de
oficina, mobiliario, el terreno y adecuaciones civiles, etc. Por consiguiente, este
estudio permite cuantifica el capital inicial del trabajo, financiamiento, cronograma de
inversiones, punto de equilibrio, balance general inicial y margen rentable de la
inversión. Por lo tanto, a partir de esta última, la tasa mínima aceptable de retorno
para el inversionista, demostró ser atractiva, versus, la inversión en fondos privados,
que garantizan un retorno inferior a la rentabilidad que podría generar la planta
procesadora de vidrio de seguridad.
Dentro del estudio económico, se analizaron los costos de producción, administración

y ventas, tomando como base los datos obtenidos en el estudio técnico, con lo que
se obtienen los siguientes valores: Costo de Producción $ 4.925.048.907, Costo de
Administración $ 210.114.000, y costo de ventas $ 56.700.000, consiguiendo un costo
total de Operación de $ 5.191.862.907.
111
8. CONCLUSIONES
Con este trabajo, se puede concluir que, para la evaluación de un proyecto de

inversión, es fundamental analizar factores como el mercado potencial, el análisis
técnico operativo y el análisis económico. A partir de allí, se puede presentar a los
posibles inversionista o empresas interesadas en invertir en este proyecto de
emprendimiento. Al momento de invertir en la puesta en marcha de una nueva planta,
se debe contar con las herramientas necesarias para evaluar la factibilidad. Dichas
herramientas están descritas en este plan de negocios, las cuales son presentadas,
para que el posible inversionista evalúe y determine el interés por invertir su dinero
en el proyecto.
En este sentido, al final de este plan de negocios, se puede demostrar que existe una
tendencia en el mercado, la cual alude a que éste se encuentra satisfecho con la
oferta, pero, los nuevos negocios que se proyectan, permiten la entrada de nuevos
productores que con una estructura eficiente, nuevas tecnologías, organización y
eficiencia en los procesos y reducción de costos, ofrezcan unos precios competitivos
y unas ventajas de diseño y calidad, con las cuales se pueda cubrir la demanda
proyectada, bajo unos márgenes rentables.
En este estudio, se pueden evidenciar y evaluar todos los aspectos relacionados con
las características de la materia prima requerida para procesar vidrio crudo. Esto es
llevado a cabo, mediante procesos industriales, con los cuales le transfieren
particularidades, convirtiéndolo en un nuevo producto, que en la actualidad tiene una
demanda constante y creciente para los sectores automotriz, arquitectónico e
industrial.
Además de ello, este trabajo mediante la evaluación económica, permitió demostrar

la rentabilidad que la creación de una planta procesadora de vidrio, tendría para
Cundinamarca. Por lo tanto, se determinó: el costo de la inversión necesaria para
112
llevar a cabo el proyecto, el costo total de los activos fijos requeridos, los costos en
los que se incurre en la etapa productiva, y a partir de allí, se estima las utilidades
probables del proyecto durante los primeros cinco años de operación.
Finalmente, se definieron las tecnologías, procesos y mano de obra, que conlleva la

manufactura del vidrio templado, lo cual permite constituir la empresa, para que ésta
se desempeñe óptimamente. Para ello, se debe involucrar metodologías amigables
con el medio ambiente, las cuales deben estar acorde a las tendencias mundiales
que buscan la sostenibilidad de los recursos renovables y no renovables. En este
sentido, se incorporaron métodos aplicables en empresas con altos estándares de
producción más limpia; esto le da un valor agregado a este proyecto, generándole
innovación.
113
9. BIBLIOGRAFÍA
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VIDRIO. Fabricación, Materias primas. [online] Madrid, España,
http://www.anfevi.com/fabricacion.
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 Centro Empresarial Metropolitano – Cortijo – Autopista Medellín. Inmuebles24.

Bogotá, 2015
 DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICA, DANE.

[online] Bogotá, 2013 https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines
 DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES, DIAN. [online]

Bogotá, 2016 http://www.dian.gov.co/contenidos/otros/micrositioCIIU.html
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posicionado en el sector comercial dentro de Latinoamérica. En: El Tiempo.
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 ESPINAS, Joan y MATEU, Neus. El vidrio I Materiales: Construcción I.

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114
 FORERO, Sandra, presidenta de la Cámara Colombiana de la Construcción.
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 KOTLER, Philip y ROBERTO, Eduardo. Mercadotecnia Social. México: Diana,

1993. P. 59
 LANOTAECONÓMICA.CO [online] Bogotá, 2013
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 PERILLA CLAROS, Nelcy. ¿Colombia es competitiva en la industria del

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 Ranking 2014 líderes sector vidrio de Colombia. En: La nota.com. [online]

Bogotá (21 octubre 2015)
http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2014-lideres-sector-
vidrio-de-Colombia.html
115
10. ANEXOS
Características de la máquina CNC Cortadora de vidrio.
Genius 37 CT
Genius 37 CT son las máquinas que redefinen los estándares en el sector de las
mesas de corte con CNC para el corte rectilíneo y en formas de hojas de vidrio
monolítico en los tamaños grandes y medianos. La atención desde siempre dedicada
por Intermac a las exigencias de la clientela de todo el mundo, ha llevado a la
introducción de algunas novedades revolucionarias: el control de la máquina es a
través de un PC comercial con entorno Windows de modo que garantiza total
conectividad.
Operatividad cabezal
Genius 37 CT están dotadas con un cabezal operativo hi-tech provisto de un

mecanismo automático de gestión de la presión de corte, que permite dosificar de
manera correcta la fuerza ejercida por la rulina de corte desde el inicio al final del
corte, controlando automáticamente la presión en función del recorrido geométrico.
116
La gestión de la velocidad de los ejes controlada por PC y la alta calidad de todos los
componentes electrónicos y mecánicos, permiten optimizar los tiempos de
elaboración, garantizando flexibilidad y dinamismo.
CANTEADORA - INGLETADORA
RECTILÍNEA AUTOMÁTICA CNC
PARA VIDRIO PLANO
117
Compuesta por 9 muelas a taza para canto pulido plano e ingletes con aristas a 45º
COMPOSICIÓN:
 1ª muela- diamante desbaste canto plano, Ø150 mm.

 2ª muela- diamante afinado canto plano, Ø150 mm.
 3ª muela- brillo canto plano desbaste, Ø150 mm.
 4ª muela- brillo canto plano afinado, Ø150 mm.
 5ª muela- brillo canto plano óxido de cerio, Ø150 mm.
 6ª muela- diamante arista anterior, Ø150 mm.
 7ª muela- brillo arista anterior, Ø150 mm.
 8ª muela- diamante arista posterior, Ø150 mm.
 9ª muela- brillo arista posterior, Ø150 mm.
118
DATOS TÉCNICOS:
DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA MÁQUINA:
Máquina canteadora rectilínea vertical para realizar cantos pulidos con aristas, e
incluso ingletes hasta 45º, con un amplio abanico de posibilidades que se calculan y
posicionan automáticamente y de forma sencilla a través de un CONTROL
NUMÉRICO. La máquina ha sido diseñada dando la máxima importancia al criterio
de la funcionalidad y simplicidad, como más adelante se indicará.
Todas las muelas son de diámetro 150 mm., y puede cantear vidrios hasta 32 mm.
de grueso, con acabado brillante de gran calidad al óxido de cerio líquido o compacto.
ESTRUCTURA DE LA MÁQUINA:
El chasis de la máquina está construido con plancha de acero de 25 mm. de grueso,

que garantiza gran rigidez y robustez; dos requisitos éstos que han permitido criterios
innovadores en su conjunto. Todas las partes en contacto con el agua son de acero
inoxidable. También, los cárteres que cubren las orugas, así como el cuadro de
maniobra montado sobre la máquina son de acero inoxidable a espejo, de alta calidad
y estética, que asegura la longevidad de la máquina, siendo así inalterable a la
119
agresión del baño y salpicaduras de agua constantes a que se ven sometidas las
máquinas para manufacturar vidrio.
Dos chasis autoportantes dentro de la estructura principal de la máquina son guiados

por patines de alta precisión a recirculación de bolas (situados convenientemente a
salvo del agua), permitiendo extraer los compartimentos de los conjuntos motores-
mandriles portamuelas hacia la posición del operario, facilitando la sustitución de las
muelas y las labores de mantenimiento y limpieza, con total comodidad, rapidez y
eficacia. Este tipo de construcción permite un bajísimo coste de mantenimiento y
piezas de recambio.
TRANSPORTADORES DE ENTRADA Y SALIDA:
El transportador de entrada de la máquina es regulable (automáticamente) en altura,

mediante la introducción del valor que se desee rebajar del canto del vidrio en un PLC
situado en el panel frontal del cuadro de mandos. Los posicionamientos son
garantizados por una lectura de encoder.
Bajo pedido, tanto el transportador de entrada, como el transportador de salida,
pueden pararse independientemente de las orugas transportadoras del tren de
amolado, con el fin de facilitar la carga y descarga de piezas de vidrio pesadas
mediante puente grúa o polipasto.
Un inverter de última generación efectúa la variación electrónica de la velocidad de
marcha de los transportadores.
REGULACIÓN DE LAS ARISTAS:
Los grupos de las muelas de aristas, tanto las delanteras como las traseras, han sido
dotados de un sistema de traslación independiente por medio de control numérico,
que regula automáticamente el ancho de las aristas deseadas.
120
CAMBIO DE LAS MUELAS:
La máquina ha sido dotada de un particular sistema innovador y exclusivo para la

sustitución de las muelas. Una vez activado el especial ciclo de mantenimiento o de
cambio de las muelas, el chasis interno que soporta los mandriles y los motores es
llevado por un comando neumático en posición, facilitando notablemente los trabajos
sobre la unidad, una vez ésta se extrae de la máquina misma.
El revolucionario ciclo de mantenimiento y control, está combinado con todos los

dispositivos de regulación para orientar los surtidores de agua del circuito cerrado de
refrigeración sobre las 124 muelas, el cambio de las mismas y la limpieza del interior
de la máquina de eventuales roturas de vidrio que puedan producirse por incidencias
en el uso, la extracción de polvo de vidrio amolado y los restos de butilo del vidrio
laminados que tantos problemas pueden crear si no son retirados.
El operario, puesto en pie, sin incómodas posturas, y con total facilidad de acceso,
puede introducir las manos, o las herramientas necesarias para realizar las labores
descritas, así como otras de mantenimiento o reparación (como pudiera ser la
sustitución de un salva motor de goma) que requeriría sin este innovador sistema de
la costosa mano de obra de un técnico especializado.
El mantenimiento se distingue completamente de aquél modo conocido y necesario

de todas las demás máquinas presentes en el mercado. Todo ello ofrece una
comodidad y simplicidad con un notable ahorro de tiempo, recursos humanos y
dinero. La operación de cambio de muelas NO REQUIERE DE MÁS HORAS DE
TRABAJO INFRUCTUOSAS.
121
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:
 Amperímetros de barras luminosas para el control de las muelas - escala

regulable por el usuario.
 Dotada de tres depósitos con bombas para circuito cerrado refrigeración
muelas en acero ínox. (incluido el c.c. O2Ce).
 Circuito cerrado para abrillantado al óxido de cerio, con fieltro o muela de óxido
de cerio
 compacta; depósito independiente en acero ínox. con agitador y bomba.
 Robustos motocabezales en acero ínox. y otros materiales inoxidables de alta
precisión.
 Profundidad de amolado por pasaje: de 0 a 8 mm. con muelas en dotación
original, y hasta 25 mm. (según tipo de muelas usado)
 Brazo transportador alimentación vidrio regulable automáticamente en altura
para
determinar la profundidad del amolado.
 Transportadores orugas por rodamientos y pernos templados sobre patines de
acero, con plaqueta intercambiable vulcanizada por prensa de calor a 90 shore
de dureza, unidos por cadena pretensada, que se deslizan sobre guías de
acero templado y calibrado. Guías intercambiables de fácil sustitución.
 Frenos neumáticos para el control automático del pulido y consumo de las
muelas de brillo.
 Inverter para gestión de la velocidad de transporte.
Motores de 1,5 kw. de potencia.
Velocidad de los motores: 2800 y 1400 r.p.m.
 Preselección neumática de los mandriles de las muelas de brillo.
 Guías lineares con patines a recirculación de bolas en los soportes deslizantes
de los
122
 mandriles, en la regulación espesor vidrio, en el talón del inglete, en los carros
independientes de los grupos de las aristas delanteras y traseras, y en los
chasis portamotores.
 Dotada de un dispositivo mecánico para la sincronización de la velocidad de
las orugas
transportadoras del vidrio.
Motores mandriles IP55.
 Partes en contacto con el agua, cárteres externos del chasis y cuadro de
comandos, en
 acero ínox.
Dispositivo de puesta en impronta muelas que no precisa volverse a regular
por la eventual necesidad del desmontaje de los mandriles.
Mandril regulable en altura, que permite el uso indistinto de cualquier altura de
las muelas
diamantadas y de brillo hasta 40 mm.
 Armario de aparellaje eléctrico y potencia separado de la máquina, con los
últimos avances en tecnología en sus elementos de control y protección.
PLC CON LAS SIGUIENTES FUNCIONES:
Cálculo y posicionamiento automático de las distintas y posibilidades de las

manufacturas de amolado e inglete:
 Regulación electrónica del grueso de vidrio.

 Regulación electrónica de la profundidad de amolado del canto.
 Regulación independiente de la profundidad de la arista delantera.
 Regulación independiente de la profundidad de la arista posterior.
 Regulación electrónica del talón de inglete (cuando éste se requiera), del
ángulo y de la
123
 arista delantera (cuando el ángulo sea menor de 45º y lo permita).
 Corrección automática de las imprecisiones al momento de la puesta a punto
de las muelas, garantizando la posterior exactitud de todas las manufacturas
requeridas.
 Verificación de funcionamiento y control automático de las entradas y salidas
de todas las muelas de brillo.
 Indicación de la velocidad de trabajo y sus selecciones distintas.
 Cuentakilómetros acumulados de manufactura.
 Cuentacantos estadístico.
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DE LAS CONEXIONES DE SERVICIOS:
 Presión de Servicio de Aire Comprimido: 6 bar.

Consumo de Aire Comprimido: 30 n lt/min.
Capacidad Refrigerante: 500 lt/min.
 Potencia eléctrica instalada: 18 kw.
 Conexión a Red Eléctrica: cable cuatripolar sección 10/16 mm.2
 Servicio hídrico para llenado depósitos: toma de agua cercana.
PRESTACIONES DE USO:
Velocidades de avance: 0 - 13 mt/min.

Gruesos de vidrio: 3 - 32 mm.
 Rebaje máximo del canto del vidrio por pasaje: 8 mm.
 Altura mínima de las piezas de vidrio a cantear: 85 mm.
 Peso máximo de las planchas de vidrio: 300 kg.
 Ángulos de los ingletes: 0 - 45º.
124
125
 Plano determinación de las áreas de trabajo necesarias
 Distribución de Planta
Área de oficinas
Administrativa
Estacionamiento Subestación
eléctrica
400 m²
(20 m
área de 192.5 m²
x
20 m),
Áreas Verdes
Oficina
13 m cuadr libre
4425,00
250 m²
9000,00
44 m
Laboratorio
de calidad
Mantenimiento Área de
21000,95
10m x 5m empaquetado
12.26 m x 12.26m área total de
200 m²
4450,00
= 50 m²
Almacén Materia Prima
9500,0 mm x 3050,0 mm
9.5 m x 10.5 m =
99.75 m²
150 m².
3025,00
Área De d
Área de Oficina
Área de decorado
l do
nt do y
4.5 m x 10 m =
12 m cuadr temple
17 m cuadr
d punt do 12 m cuadr
10 m x 33 m =
3500,00
8 m x 6 m=48 m².
16 m cuadr
45 m². 330 m².
4150,00
12.5 m x 6 m= 2250,00
3000,00 8400,00
75 m² .
9 m x 11m
99 m². 3000,00
Área de producción
3750,00
28500,00
68.5 m
126
 Modelo de encuesta propuesta
127
128

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UNVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE INGENIERÍA DE PROCESOS

ESTUDIO TÉCNICO PARA LA CREACIÓN DE UNA FABRICA PRODUCTORA DE VIDRIO

DOCENTE: ING. EDWIN PACHECO PARADA

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA 11

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13

3.1. OBJETIVO GENERAL 15

3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 15

4. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL 16

4.1.1. Tipos de vidrio 17

4.1.2. Diferencias entre vidrio industrial y vidrio doméstico 20

5.1. Definición del producto 21

5.1.1. Tipo de industria 22

5.2. Análisis de la demanda 22

5.2.2. Necesidades que satisface 23

5.2.3. Aspectos Diferenciales 24

5.2.4. Ámbito Geográfico 25

5.2.5. Público Objetivo 25

5.2.6. Cliente y Consumidor 25

5.3.2. Diagnóstico del mercado para la línea blanca de vidrio industrial 33

5.3.3. Diagnóstico del mercado para el sector Automotriz en Perú 35

5.3.4. Analisis del Sector 39

5.4. Recolección de información 41

5.4.1. Análisis de los datos de fuentes primarias 41

5.5. Análisis de los precios 54

5.5.1. Precio del vidrio de seguridad (templado y/o laminado) 54

5.6. Conclusión del estudio de mercado 55

6.1. Localización Óptima de la planta 57

6.2. Determinación de la capacidad instalada optima de la planta 59

6.2.1. Capacidad instalada y tecnología 59

6.3. Descripción del proceso productivo 61

6.3.1. Recepción de materias primas 61

6.3.2. Corte del vidrio 61

6.3.3. Despegado del vidrio 62

6.3.4. Canteado y despunte de los vidrios 63

6.3.5. Proceso de lavado y secado 63

6.3.6. Proceso de decorado (serigrafía) 64

6.3.7. Proceso de templado térmico 65

6.3.8. Proceso de embalaje y almacenamiento 66

6.4. Optimización del proceso productivo y de la capacidad de producción dela

6.5. Selección de maquinaria 70

6.6. Cálculo de mano de obra necesaria 72

6.6.1. Análisis del cálculo de mano de obra 74

6.7. Control de calidad 75

6.7.1. Pruebas de calidad realizadas en la planta 76

6.8. Producción más limpiA 76

6.8.1. Beneficios de la producción más limpia 77

6.9. Determinación de las áreas de trabajo necesarias 78

6.10. Distribución de planta 82

6.10.1. Distribución de la planta 84

6.10.2. Ventajas de una eficiente distribución en planta 85

6.11. Organigrama de la empresa 86

6.12. Conclusiones del estudio técnico 87

7. ESTUDIO ECONÓMICO Y EVALUACIÓN ECONÓMICA 88

7.1. Costo de producción 88

7.2. Presupuesto de costos de producción 89

7.3. Consumo de agua 91

7.4. COSTO DE MANO DE OBRA 92

7.7. Costo de control de calidad 94

7.8. Cargos de depreciación 95

7.9. Presupuesto de costos de producción 95

7.10. Presupuesto de costos de administración 96

7.12. Costo total de operación de la empresa 97