Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
10 Reglas Del Vendedor Persuasivo
10 Reglas Del Vendedor Persuasivo
La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar
negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al cliente a la compra, la
persuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento
1. ES CLARO Y ORDENADO
Este hombre va sobre seguro, no va de un tema para otro dejando cabos sueltos,
sabe lo que quiere vender y lo que quiere producir en la mente del comprador.
2. SE ADAPTA AL CLIENTE
4. MUESTRA COMPETENCIA
Pluraliza, hace ver al cliente que está respaldado por una gran empresa y que
todos en ella hacen parte de un gran equipo que tira siempre para el mismo lado,
con ello da la sensación al posible comprador de que puede contar con cualquier
miembro de la firma en todo momento, lo cual genera confianza y la confianza es
la base de los negocios.
7. NO EXALTA DEMASIADO
No sobrepromete, sólo dice que tiene el mejor producto cuando está seguro de
ello, es honesto.
9. NO PRESIONA
Sabe que un cliente que toma la decisión de compra bajo presión jamás será un
cliente fiel y que cualquier problema que tenga con lo que adquirió será un mayor
problema para él y para la empresa, por eso, siempre deja que el cliente tome su
decisión sin afán, presentándole todas las alternativas.
10. NO JUZGA
Este vendedor sabe que nunca le puede decir al cliente lo que verdaderamente
necesita, simplemente le muestra su producto en totalidad y permite que él decida,
claro, aplicando los elementos de la venta persuasiva para hacerlo cambiar de
comportamiento.