1.2.

DIAGNOSTICO FUNCIONAL
1.2.1. FUNCIÓN COMERCIAL
1.2.1.1. OBJETIVO GENERAL
Establecer un diagnóstico inicial que refleje la situación interna y
externa de la Minera, para poder lograr desarrollar un diagnostico que
defina la estructura de la organización, la planeación estratégica, la
asignación de funciones y de responsabilidades para el equipo de
trabajo; donde se establecerá mediante un análisis técnico, los
recursos tecnológicos, naturales necesarios para la compañía; para
poder realizar finalmente un estudio económico, financiero y legal de
la Compañía Minera ANTAMINA.
1.2.1.2. OBJETIVO ESPECIFICO
 Realizar un diagnóstico inicial que refleje de la situación interna
y externa de la Compañía Minera ANTAMINA.
 Desarrollar un diagnostico que defina la estructura de la
organización, la planeación estratégica, la asignación de
funciones y de responsabilidades para el equipo de trabajo de la
Compañía Minera ANTAMINA.
 Establecer mediante un análisis técnico, los recursos
tecnológicos, naturales necesarios para la Compañía Minera
ANATAMINA.
 Realizar un estudio económico, financiero y legal de la
Compañía Minera ANTAMINA.
1.2.1.3. ANÁLISIS DEL SECTOR MINERO: EXTERNO
1.2.1.3.1. NORMAS SOBRE EL CATEO Y PROSPECCIÓN;
EXPLORACIÓN; EXPLOTACIÓN; BENEFICIO;
COMERCIALIZACIÓN Y CIERRE.
 DECRETO SUPREMO Nº 014-92-EM
 DECRETO LEGISLATIVO NO. 109
 LEY GENERAL DE MINERÍA Y MEDIANTE DECRETO
LEGISLATIVO NO. 708
 DISPOSICIÓN TRANSITORIA DEL DECRETO
LEGISLATIVO NO. 708
 DECRETO SUPREMO Nº 032-2004-EM
  DECRETO SUPREMO N° 042-2017-EM
 LEY 27444
 LEY 27651
 DECRETO SUPREMO Nº 014-92-EM
 Ley Nº 28090
 D.S. 018-92-EM
 D.S.03-94-EM
 D.S. 046- 2001-EM
 D.S. 020-2008- EM
 RM167-2008-MEM/DM
 D.S. 16-93-EM
 D.S. 024-93-EM
 D.S. 054-2008-EM
 D.S. 059-2005-EM
 D.S.033-2005-EM
 D.S. 005-2009-EM
1.2.1.3.2. ENTORNO POLÍTICO
La evolución de cualquier economía no puede entenderse
solo "desde la economía". A veces olvidamos que la economía no
funciona en un vacío, sino en una realidad concreta con
determinadas características. Por lo tanto, no es suficiente hacer
un seguimiento de los indicadores económicos clásicos, como el
PBI y la inflación. Hay que ver más allá.
El entorno político importa. Estamos más concentrados en los
conflictos entre el Ejecutivo y el Legislativo, y no prestamos
atención a los problemas relacionados con la lentitud de creación
de nuevos empleos, la inseguridad ciudadana, etc. Sin embargo,
los ciudadanos de a pie los sentimos y, como no vemos cambios,
cada vez creemos menos en el gobierno, más allá de quién tenga
la culpa. Por lo tanto, el tema 1 en la agenda debería ser resolver
el problema político.
El entorno externo importa. Nuestra economía es pequeña
(solo produce el 0.3 de lo que el mundo produce) y abierta. Es un
hecho estilizado de nuestra historia económica que cuando la
 economía mundial está bien, nuestra economía está bien; lo
contrario también es cierto. Ahora la economía mundial muestra
ligeros signos de recuperación que más parecen un hipo que algo
permanente. Estados Unidos seguirá subiendo su tasa de interés,
China permanecerá creciendo a la mitad de lo que creció en la
primera década de este siglo y la Eurozona mantiene sus
problemas de deuda. Tema 2 en la agenda; no prometer metas
ambiciosas con un entorno económico externo negativo. De lo
contrario, seguiremos viendo cómo se ajustan hacia abajo las
proyecciones iniciales. (Parodi, 2017)
1.2.1.3.3. COMPETIDORES DE LA EMPRESA
 MINAS BUENAVENTURA
 CIA MINERA CONDESTABLE S.A
 QUELLAVECO - MINERO PERU
 SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE
 CAÑARIACO-JEHUAMARCA-MINERO PERU
 LA GRANJA-MINERO PERU
 REFINERIA DE ILO-MINERO PERU
 EMPREAS MINERA ESPECIAL TINTAYA
 BERENGUELA-MINERO PERU
1.2.1.3.4. SITUACIÓN DEL SECTOR MINERO EN EL PERÚ
Al analizar la economía del Perú, la Fundación Heritage afirma que
las reformas normativas y la inversión en la industria minera han
facilitado un rápido crecimiento económico que nos ha permitido
ocupar el puesto 47 de 165 países del mundo, y el puesto 8 de
Latinoamérica (Freedom, 2015).
Sin embargo, aún queda un largo camino por avanzar. En opinión
del Foro Económico Mundial, si bien el Perú cuenta con potencial
minero, debe fortalecer las instituciones públicas mediante el
aumento de la eficiencia del gobierno, la lucha contra la corrupción
y la mejora de la infraestructura (Competitiveness, 2014-2015).
Por tanto, nuestra riqueza mineral no es el único requisito para
desarrollar una eficiente industria minera. Con el fin de explotar
nuestro potencial minero, importa fortalecer paralelamente un
marco normativo que otorgue al inversionista la seguridad y
estabilidad jurídica necesaria para poner en marcha un proyecto de
larga inversión y alto riesgo.
En este contexto, a continuación analizaremos brevemente (i) los
avances en la regulación del sector minero-ambiental en los últimos
años; y, (ii) el recorrido que nos falta hacer en comparación con
otros países de la región.
LOS AVANCES EN LA REGULACIÓN DEL SECTOR MINERO-
AMBIENTAL
Desde el 2013, el gobierno peruano ha buscado promover la
inversión privada a través del fortalecimiento del marco legal. En el
sector minero, ello ha representado la simplificación de
procedimientos administrativos, así como el intento por uniformizar
el criterio de las autoridades administrativas involucradas en la
ejecución de un proyecto minero.
Como ejemplo tenemos al denominado “paquetazo económico”. Un
conjunto de leyes que se iniciaron con la promulgación del Decreto
Supremo No. 054-2013-PCM, el 16 de mayo de 2013 y han
continuado hasta la Ley No. 30327 emitida el presente año.
Así, tenemos a la Ley No. 30230, que dispuso, entre otras reglas,
medidas administrativas para la promoción de la inversión en
materia ambiental. En esta línea, otorgó un plazo de tres (3) años,
contados a partir de su vigencia, durante el cual el Organismo de
Evaluación y Fiscalización Ambiental, OEFA, privilegiará las
acciones orientadas a la prevención y corrección de la conducta
infractora en materia ambiental. Asimismo, estableció que durante
el mismo período, las sanciones a imponerse por las infracciones
no podrían superar el 50% de la multa que correspondiera aplicar.
Por otro lado, la Ley No. 30327 tuvo como objetivo simplificar e
integrar permisos y procedimientos administrativos. Con este fin
creó el procedimiento de Certificación Ambiental Global, acto
administrativo que engloba títulos habilitantes sobre recursos
hídricos, forestales, etc. Asimismo, simplificó el procedimiento para
imponer servidumbres sobre terrenos eriazos de propiedad estatal
 para proyectos de inversión. Además, declaró de interés nacional y
necesidad pública la optimización, los trámites y procedimientos
administrativos vinculados a la inversión privada.
Otro hito ha sido la entrada en vigencia del Reglamento de
Protección y Gestión Ambiental para las Actividades de
Exploración, Beneficio, Labor General, Transporte y
Almacenamiento Minero. Esta norma representa una mejora en la
normativa minero ambiental, porque adecua las actividades
mineras al Sistema Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental.
(Mutsios, s.f.)
1.2.1.3.5. CONCLUSIONES DE LA FUERZA COMPETITIVA
El éxito de la actividad minera en un país no depende únicamente
de su potencial minero. Además, importa que existan reglas claras
que regulen su desarrollo. Así, se atraerá al inversionista con un
marco regulatorio eficiente, compuesto por reglas claras
ejecutadas por una administración alejada de la discrecionalidad.
El Perú ha mejorado y continúa perfeccionando las reglas en las
que se enmarca la actividad minera. Sin embargo, aún queda un
largo camino por recorrer en la construcción de una mejor
institucionalidad a fin de otorgar predictibilidad y seguridad jurídica,
como características necesarias para promover y mantener la
inversión. Estas son tareas pendientes que los administrados y la
administración deben construir para conseguir el desarrollo
sostenible del país en materia minero- ambiental.
1.2.1.4. PROCEDIMIENTO DE DIAGNOSTICO
1.2.1.4.1. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS
Los principales clientes de Antamina son refinerías/ fundiciones de
primera línea del extranjero y sus propios accionistas. La empresa
mantiene con estas refinerías contratos de largo plazo, siendo la
mayoría de ellos firmados en la etapa del proyecto en 1999 y
culminaron en el 2013.
Para Antamina es fundamental mantener una buena relación de
largo plazo con todos sus clientes, por ello mantiene mecanismos
de solución que pueden ser aplicados en el corto plazo. Desde el
inicio de la producción de Antamina en el año 2001, hemos lo-
grado embarcar todos los concentrados producidos, sin
interrupciones ni multas por el incumplimiento de normativas en
relación al suministro de nuestros productos.
Asimismo, nos preocupamos por la satisfacción de nuestros
clientes a partir de la información recibida en las visitas semestrales
que realizamos a todos nuestros clientes. En estas interacciones,
se evalúa el cumplimiento de los términos contractuales pacta- dos
con cada uno de ellos. En tal sentido, las visitas sirven como un
instrumento de evaluación del des- empeño de Antamina por parte
del cliente, quienes perciben este mecanismo como una vía para
fortalecer la relación comercial a largo plazo. Esta interacción
personalizada permite que los clientes perciban que Antamina se
preocupa por satisfacer sus requerimientos y necesidades
particulares, al mismo tiempo que la empresa obtiene información
valiosa para seguir optimizando los procesos. Al término de las
visitas, la Gerencia Comercial y Tráfico Marítimo elabora una
minuta de la reunión para poder conservar información relevante
que ayude a identificar oportunidades de mejora. Esta información
es compartida con todos los miembros de la Gerencia Comercial y
Tráfico Marítimo en las reuniones semanales que mantiene dicha
Gerencia, con el fin de tomar acciones inmediatas que contribuyan
a mantener el satis- facción de los clientes.
Ya que nuestros productos son commodities, la información más
importante solicitada por nuestros clientes es sobre la calidad del
producto; de ello depende su aceptación o rechazo, ya sea que el
elemento observado sea perjudicial para el producto final o afecte
su proceso productivo, entre otros.
Antamina tiene el compromiso de entregar concentrados de
acuerdo a las condiciones de calidad y al calendario de entregas
contractuales; así como mantener excelentes relaciones
comerciales con los compradores. Antamina produce commodities
que no tendrían mayor esfuerzo que ser exportados; sin embargo,
a medida que se va explorando nuevas fases en la mina, la
 conformación mineralógica también va cambiando. Esto hace que
el área Comercial y Tráfico Marítimo sea un actor muy importante
en el manejo de calidades con el staff del Puerto y Mina y se
preocupa por llevar una relación con sus clientes que va más allá
de lo esperado. La Gerencia Comercial en forma directa y a través
de sus cuatro agentes, mantiene permanente contacto con ellos
para determinar la mejor forma de atender sus requerimientos.
La minera canadiense Teck Resources propietaria de Antamina,
acordó vender parte de su producción futura de plata a Franco-
Nevada Corp., según informó la agencia especializada Bloomberg.
Franco-Nevada, también canadiense, informó que el acuerdo
consiste en un pago de US$610 millones y un acuerdo para pagar
un 5% del precio spot vigente por cada onza que pida adquirir de
Antamina.
Franco-Nevada espera recibir entre 900.000 y 1,1 millones de
onzas de plata este trimestre y tener un envío anual promedio de
entre 2,8 millones y 3,2 millones de onzas provenientes de
Antamina.
Antamina es una de las principales minas de cobre, zinc y plata del
Perú, y está ubicada en Áncash.
Teck es propietaria del 22,5% de Antamina. Bloomberg informó que
la minera produjo el año pasado 344.900 toneladas métricas de
cobre, 211.000 toneladas de zinc, 3,1 millones de libras de
molibdeno y 12 millones de onzas de plata.
Las operaciones de 'streaming' son consideradas muy riesgosas
por las empresas mineras, como Antamina, pero debido a que la
situación financiera de las mineras no es tan buena debido a los
bajos precios de sus productos, muchas ya las están aceptando.
1.2.1.4.2. ESTUDIO DE LA POLÍTICA COMERCIAL Y EL PLAN DE
MARKETING
1.2.1.4.3. EVALUACIÓN DE MEDIOS Y ORGANIZACIÓN DE LA FUNCIÓN
COMERCIAL

1.2.1.4.4. ANÁLISIS DEL ENTORNO COMERCIAL

1.2.1.4.5. CONCLUSIONES DE LA POLÍTICA COMERCIAL, ENTORNO

COMERCIAL Y EVALUACIÓN DE MEDIOS Y ORGANIZACIÓN

1.2.1.4.6. RECOMENDACIONES
Bibliografía
Competitiveness, T. G. (2014-2015). World Economic Forum.

Freedom. (2015). Economic Index. Obtenido de heritage:

https://www.heritage.org/index/country/peru

Mutsios, M. (s.f.). enfoque derecho. Obtenido de sector minero:

https://www.enfoquederecho.com/2016/01/22/en-que-estamos-breve-analisis-sobre-
la-situacion-del-sector-minero-en-el-peru/

Parodi, C. (2017). Diario peru21. Obtenido de Perú21: https://peru21.pe/opinion/carlos-parodi-

entorno-politico-externo-84026